Свадебный салон бизнес

Содержание

Изучаем особенности бизнеса

Конечно, начинать деятельность нужно, лишь сопоставив собственные сбережения с планируемыми тратами и определив, какую именно нишу вы планируете занять. Вообще, говоря о свадебном салоне, эксперты рекомендуют не ограничиваться только нарядами. Оптимальным решением станет охват как можно более широкого спектра услуг. Например, вы можете предлагать реализацию и прокат различных аксессуаров, предоставлять автомобили и музыкальное сопровождение, а также оформлять место проведения торжества.

Поскольку свадебные салоны всегда востребованы, такой проект может стать неплохой инвестиций средств

Не забудьте изучить, что предлагают клиентам конкуренты, перед тем, как открыть свадебный салон с нуля в маленьком городе. Бизнес-план проекта должен быть составлен таким образом, чтобы вы смогли предложить своим посетителям сервис, качество которого будет не хуже того, что уже представлен. Кроме того, отличной идеей может стать представление вниманию клиентов чего-то необычного и инновационного.

Не стоит забывать, что модели платьев и костюмов, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры. Безусловно, лучшее решение – организовать при салоне собственное ателье, где гости смогут сами разработать и сшить костюм или подогнать по фигуре уже готовое платье. Как вариант, можно подписать контракт со швейной мастерской на обслуживание ею ваших клиентов.

Безусловно, в этом деле существуют определенные трудности, с которыми вам предстоит столкнуться. Конечно, это и высокая конкуренция, и сезонность, которая может повлиять на заключение банковской экспертизы, в случае необходимости кредитования бизнеса. Хотя, по словам опытных предпринимателей, хорошая организация деятельности и продуманный бизнес-план сводят возможные риски к нулю.

Решаем формальности

Как видите, такая идея, как открыть свой свадебный салон, может оказаться весьма доходным делом. Конечно, начинать деятельность следует с ее оформления. Для этого вы должны определиться, как именно вы планируете работать. Само собой, регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением. В таком случае вы не затратите много времени на получение необходимых бумаг из налоговой службы, а также не будете испытывать сложностей с подачей отчетности и ведением бухгалтерии.

Специалисты рекомендуют регистрировать предприятие как ИП

Регистрация АО предусматривает оказание услуг и частным, и юридическим лицам. Обычно подобный вид бизнеса не требует такого вида оформления. Тем более что при регистрации предприятия вы должны создать уставной и имущественный фонд вашей компании. В любом случае этот вид бизнеса предусматривает приобретение и регистрацию кассового аппарата, поэтому заложите в планирование вашего проекта стоимость оформления необходимой документации на уровне 25 000 рублей.

Удачное место – залог успеха предприятия

Составляя бизнес-план свадебного салона в маленьком городе, остановитесь на выборе подходящего помещения. Помните, выгодное местоположение обязательно поможет увеличить выручку. Вам стоит обратить внимание на предложения аренды площади в различных торговых комплексах или помещений, расположенных в центральных кварталах города. При этом обязательно учитывайте, насколько удобно добраться до вашего салона клиентам. Позаботьтесь о наличии парковки и больших окон-витрин.

Оптимальным решением станет аренда площади в крупном торговом комплексе

Что касается технических моментов, площадь помещения должна быть достаточной, чтобы без особого труда разместить все имеющиеся модели одежды, а также оборудовать несколько примерочных и расположить мягкую мебель для посетителей. Обычно таким требованиям отвечает залы не меньше 50 кв. м. Также нужно позаботиться о хорошем освещении, вентиляции и кондиционировании. Ведь от удобства клиентов зависит престиж вашего заведения, а, следовательно, его посещаемость и общая выручка.

Планируя предоставление услуг по аренде транспорта, важно иметь отдельные выставочные боксы для автомобилей или ограничиться хорошим и информативным каталогом имеющихся моделей. Само собой, украшение транспорта должно также входить в список услуг салона и быть представлено вниманию посетителей.

Если говорить об отделке, тут многое зависит от ваших представлений об убранстве подобных заведений. Безусловно, оптимальным решением станет стильный и неброский интерьер, который выгодно оттенит представленные модели одежды и других аксессуаров. Хотя фасад здания лучше оформить достаточно броско, чтобы привлечь внимание прохожих. Аренда подходящего помещения в центральной части города обойдется в 45 000 рублей.

Обустраиваем помещение

Открытие свадебного салона, бизнес-план которого мы приведем ниже в качестве примера, сопряжено с внушительными затратами на приобретения специального оснащения. Ведь, чтобы посетителям было комфортно и удобно, вам потребуется приобрести специальную мебель, где вы сможете их устроить, на время, пока консультанты предложат им несколько разных моделей одежды и аксессуары.

Обустраивая помещение, не забывайте об удобстве ваших клиентов

Кроме того, потребуется приобрести вешалки, манекены, зеркала, примерочные кабины и другое торговое оборудование. Планируя открывать еще и ателье, задумайтесь о покупке необходимой техники для кроя и шитья. Итак, давайте рассмотрим примерный перечень самого необходимого оснащения салона:

  • прозрачная витрина для мелких аксессуаров (4) – 56 000;
  • манекен в полный рост (6) – 24 000;
  • манекен-торс для бижутерии (10) – 2 000;
  • примерочная кабина с зеркалом (2) – 8 000;
  • передвижные стойки-вешалки (8) – 40 000;
  • плечики (200) – 3 000;
  • торговые витрины (2) – 18 000;
  • стеллаж для обуви (2) – 20 000;
  • диван с креслом и столиком (1) – 32 000;
  • большие зеркала (4) – 14 000;
  • офисный стол и стул (1) – 5 000.

Как видите, на приобретение торгового и выставочного оборудования придется потратить минимум 222 000 рублей. Также добавьте к этой цифре стоимость необходимой оргтехники (примерно 108 000). Таким образом, на оснащение салона нужно откладывать около 330 000 р. Конечно, открывая и пошивочный цех при салоне, нужно увеличить эту сумму еще на 150 000 р.

Выбор ассортимента и канала снабжения

Еще одним важным вопросом, который предстоит решить новоиспеченному бизнесмену, станет выбор поставщика готовой одежды и текстиля. При этом вы должны стараться обеспечить широкий ассортимент вещей высокого качества. Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 5 видов мужских костюмов. Также нелишним будет закупить примерно 20 вариантов вечерних нарядов. Эта статья расходов поможет увеличить оборот вашего заведения в холодное время года, когда сезон свадеб находится в упадке.

Делая заказ одежды, старайтесь сделать ассортимент ваших товаров как можно более разнообразным

Само собой, ваш товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь. Обязательно предусмотрите возможность проката одежды и обуви. Эта функция поможет окупить даже довольно дорогостоящий наряд в течение одного месяца.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства. Единственный момент, о котором следует позаботиться, – приобретенная продукция должна быть высокого качества, из-за этого некоторые эксперты не советуют брать на реализацию товары из Китая. Обычно закупки товаров могут варьироваться в пределах 500 000–1 500 000 рублей.

Пути рекламирования услуг

Выше мы уже говорили, что помочь в реализации успешного начинания может грамотно написанный бизнес-план. Свадебный салон с расчетами стартовых расходов – довольно сложный проект, ведь здесь нужно учесть множество нюансов и мелочей, поэтому составление основной стратегии лучше поручить профессионалам. Конечно, при планировании нужно обязательно предусмотреть рекламные расходы.

Правильно оформленный фасад здания станет своеобразной рекламой вашего салона

Вам следует охватить как можно большую аудиторию, поэтому информация о вашем заведении должна значиться в различных справочниках, печатных и сетевых. Хорошая идея – открыть собственный интернет-магазин, где вы сможете оказывать некоторые услуги онлайн. Также неплохо оставить информацию о вашем заведении в органах регистрации брака, ведь будущие молодожены непременно понесут туда заявление. Не забудьте заказать хорошую и заметную вывеску, она поможет привлечь внимание случайных прохожих.

Важно продумать гибкую систему скидок, например, на комплексное оформление торжества, что также станет фактором, привлекающим клиентов. Старайтесь максимально распространить информацию о себе.

Одним словом, не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время. Хотя, учитывая сезонность бизнеса, следует время от времени проводить PR-кампанию, чтобы оповестить заказчиков о появившихся новинках и дополнительном сервисе. Как правило, вам нужно предусмотреть примерно 70 000 рублей на первую рекламную акцию и около 50 000 на годовые расходы по продвижению бизнеса.

Подсчеты стоимости проекта

Рассмотрим конкретный пример открытия салона свадебных аксессуаров и принадлежностей. Итак, арендуем помещение площадью в 70 кв. м. в центре города и нанимаем на работу двух консультантов и флориста. Оказываем услуги по продаже и прокату свадебных нарядов, украшений зала, бижутерии, обуви. Также возможно составление букетов для декора помещения, где будет проводиться торжество. Заказывать будем одежду и обувь известных отечественных и зарубежных брендов в пропорции 1:1. Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Теперь рассмотрим экономическую сторону вопроса. Обычно перечень стартовых вложений состоит из таких позиций:

  • аренда на время ремонта помещения и проведение реставрационных работ – 250 000;
  • оформление – 25 000;
  • покупка оборудования – 330 000;
  • закупки товара – 700 000;
  • другие затраты, в том числе реклама – 200 000.

Порог вхождения в бизнес в нашем случае составит 1 505 000 рублей. Далее, рассмотрим, какие расходы нужно предусмотреть на поддержание рабочего процесса:

  • аренда – 540 000;
  • зарплата – 720 000;
  • пополнение коллекции – 1 000 000;
  • реклама – 50 000;
  • выплата налогов – 240 000;
  • сопутствующие затраты – 100 000.

Годовое содержание бизнеса обойдется вам в 2 650 000 рублей. Учитывая, что средний доход подобных заведений составляет 4 000 000 р., планируемая прибыль будет около 1 350 000. Это позволит выйти на полную окупаемость дела за 14 месяцев.

Ключевой задачей во время разработки идеи проекта станет написание подробного бизнес-плана

Конечно, каждый проект должен составляться с учетом конкретного региона и спроса того или иного рода услуг. По словам специалистов, организация такого бизнеса обычно приносит очень хорошую прибыль и окупается от шести до восемнадцати месяцев.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов в небольшом городе, потребуется предложить им расширенный перечень услугПримерная планировка небольшого свадебного салона на два залаДля различных мелочей и аксессуаров вам потребуется приобрести стеклянные витриныДля открытия свадебного салона подойдет помещение площадью от 50 квадратных метровКлючевой задачей во время разработки идеи проекта станет написание подробного бизнес-планаПравильно оформленный фасад здания станет своеобразной рекламой вашего салонаВнимательные и доброжелательные консультанты обязательно будут способствовать повышению престижа вашего заведенияДелая заказ одежды, старайтесь сделать ассортимент ваших товаров как можно более разнообразным Обустраивая помещение, не забывайте об удобстве ваших клиентов Оптимальным решением станет аренда площади в крупном торговом комплексе Специалисты рекомендуют регистрировать предприятие как ИП Поскольку свадебные салоны всегда востребованы, такой проект может стать неплохой инвестиций средств

Практически каждый человек рано или поздно проходит процедуру регистрации супружеских уз. Некоторые даже умудряются жениться по нескольку раз. И каждый раз невесте необходимо платье, чтобы выделиться среди приглашенных гостей и быть главной на своем празднике.

Именно поэтому магазин свадебных платьев является достаточно прибыльным и стабильным бизнесом, ведь поток желающих выйти замуж не кончается. Однако это возможно только в случае правильной организации ведения бизнеса.

Прежде всего, нужно составить бизнес план свадебного салона. И обладая всеми расчетами, можно будет приступать к его реализации. Необходимо все тщательно обдумать, чтобы впоследствии не столкнуться с определенными трудностями. Правильный бизнес план свадебного салона позволит учесть все необходимые траты, а также укажет на будущую прибыль. Оценив все составляющие, можно будет понять, стоит ли Вам заниматься данным видом бизнеса.

Первые шаги

Для начала нужно будет позаботиться о правовом статусе. Можно открыть ИП или ООО. Первый вариант будет проще, к тому же он сулит определенные преференции в виде упрощенного налогообложения. Можно купить уже готовый бизнес, либо пройти все шаги, которые позволят его создать. В первом случае придется потратить кругленькую сумму, во втором – можно существенно сэкономить и открыть такой свадебный салон, который будет нравиться вам и всем покупателям.

  • Для начала ведения предпринимательской деятельности нужно обзавестись печатью и открыть банковский счет.
  • Нужно арендовать подходящее помещение и потратиться на его ремонт.
  • Для регистрации свадебного салона нужно будет подготовить соответствующие документы и провести процедуру регистрации.
  • Для работы нужно будет купить оборудование. Это расчетно-кассовое оборудование, техника для приведения платьев в порядок, манекены, витрины, зеркала, вешалки, стулья, столы и тому подобное. В общем, все то, что необходимо для нормального функционирования салона.
  • В случае если предполагается не только перепродажа свадебных платьев, но и их пошив, то приобретается оборудование и под пошив. Во многих случаях пошив платьев будет даже более прибыльным. Вызвано это тем, что невесты имеют разную фигуру, рост и предпочтения. Индивидуальный пошив для многих является единственно приемлемым вариантом.
  • Далее нужно нанять персонал. Важно, чтобы в салоне работали надежные и ответственные люди. Поэтому следует ознакомиться с резюме каждого работника.
  • Следует приобрести минимальный набор продукции: платья, фата, накидки и тому подобное.
  • Вложиться в рекламу, чтобы получить стабильный поток клиентов.

Подбор ассортимента

С чего начать свадебный бизнес? С формирования ассортиментного ряда.

Найти поставщиков продукции не составит труда. Сегодня на рынке функционирует более 100 компаний, которые шьют свадебные наряды на любой вкус в широком ценовом диапазоне. Самые известные — To Be Bride, ALISAKING, Sabatini и др. Все респектабельные поставщики продвигают свои услуги в сети, поэтому для поиска необязательно иметь связи, можно просто найти контакты в интернете и связаться для обсуждения условий напрямую.

При разработке концепции нужно выбрать, в каком ценовом сегменте вы собираетесь работать. Будут ли это эксклюзивные наряды или самые популярные модели для людей со средним доходом. Такой выбор зависит от специфики города, спроса, существующих салонов-конкурентов.

Кроме закупленных вещей, выгодно работать с каталогами и заказывать платья по выбору клиента. Кроме подвенечных нарядов, магазины содержат:

  • вечерние платья;
  • аксессуары для создания образа невесты (фата, перчатки, шубки, накидки, бижутерия);
  • другие аксессуары (бокалы, открытки, ленточки, бутоньерки, свечи, книги пожеланий).

Вот салон свадебных платьев в Москве, с отличным примером хорошего ассортимента.

Финансовый план

Общий уровень расходов зависит от масштабности проекта, общей концепции. Рассмотрим примерный бизнес-план свадебного салона с расчетами, который работает в среднем ценовом сегменте и расположен в центре города с населением более 500 тысяч жителей.

Первичные расходы:

  • подготовка помещения (ремонтно-строительные работы) – 900000 руб.;
  • приобретение товара – 3000000 руб.;
  • оформление вывески – 200000 руб.;
  • оформление разрешительной документации – 10 тыс. руб.;
  • приобретение торгового оборудования – 300000 руб.;
  • дополнительные траты – 800000 руб.

Итого – 5,21 млн. руб.

Как бы идеально вы не составляли бизнес-план, готовьтесь, что на старте расходы превысят все ожидания. Поэтому рекомендуется добавить раздел дополнительных трат размером 20% общего капитала (в нашем примере это 800000 руб.).

Ежемесячные расходы:

  • заработная плата – 30000 руб.;
  • аренда – 200000 руб.;
  • затраты на аутсорсинг – 10000 руб.;
  • реклама – 20000 руб.;
  • дополнительные расходы (налоговые и коммунальные платежи) – 60000 руб.

Всего – 320000 руб.

Выгодно ли открывать свадебный салон? Действующие игроки данного бизнеса утверждают, что первые три месяца на какую-либо прибыль лучше не рассчитывать, поэтому в бюджете нужно заложить деньги на поддержку функционирования магазина. Даже если вы арендуете площадь в центре города с большими витринами, потратитесь на рекламу, люди не побегут за покупками к вам в первый же день. К этому нужно быть готовым.

Уровень наценки на платья составляют 70-150%, на аксессуары – 100-400%.

Свадебные платья представлены в ценовом сегменте 20-70 тыс. руб. за единицу (в зависимости от фасона, производителя). Возьмем среднюю цену 45 тыс. руб. с наценкой 100%.

Если в месяц продается 30 единиц, выручка составит 1,35 млн. руб., из которых себестоимость продукции 675 тыс. руб.

Чистая прибыль – 355 тыс. руб. (1350000-675000-320000).

В таком случае проект окупиться за 15 месяцев. Так как в расчет не брался фактор сезонности и отсутствие прибыли в первые месяцы, на практике срок окупаемости может быть больше (18-24 месяца).

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес план свадебного салона с подробными расчетами:

Интерьер свадебного салона



(9 Голосов)

Свадебная индустрия развивается стремительными темпами, и сегодня помимо предлагаемого товара (в данном случае — свадебных платьев) клиенту необходимо предложить и соответствущий сервис. Каким должен быть ваш свадебный салон, чтобы привлекать наибольшую целевую аудиторию? Как сделать ваш салон клиенториентированным? Большую роль здесь играет не только качественное обслуживание, но и сам проект свадебного салона, его дизайн и интерьер.

Что является наиболее важным при выборе дизайна свадебного салона? В первую очередь это размеры салона: чем просторнее — тем лучше. Представьте себе ситуацию, когда несколько невест одновременно зайдет в ваш салон померить платья. Невесты, как правило, не выбирают платья поодиночке, в выборе платья им помогают подруги, мама, сестра и т.д. Сможет ли ваш салон быть комфортным для пребывания в нем такого количества клиентов?

Важное значение в интерьере свадебного салона имеет примерочная и подиум. Примерочная по возможности должна быть удобна и просторна. Безусловно она должна быть оснащена зеркалами. Но сегодня ни один свадебный салон нельзя представить без подиума с большими зеркалами. Кроме того, что невеста сможет оценить свой образ более детально, на нее смогут посмотреть и ее советники (подруги, сестры), удобно разместившись на диване.

Интерьер свадебного салона лучше всего оформлять в светлых тонах — он располагает к выбору свадебного платья. В статье мы представляем вам пример оформления дизайна свадебного салона, который был выполнен дизайн-студией «Zoom» (город Томск) под руководством Анатолия Викторовича Перминова. Проект свадебного салона выполнен в 2013 году — это салон свадебной и вечерней моды «Nikole» в г. Биробиджан.

Раздел: Общественный интерьер Понравилась статья? Поделитесь

Создание дизайн-проекта свадебного бутика

Магазин для невест под ключ – настоящий вызов для профессионалов, которые занимаются всеми этапами работы – от проектирования и до создания авторского дизайна интерьера. Чтобы убедиться в профессионализме команды Inspiregroup, достаточно взглянуть на фотографии готовых проектов.

Профессионалы работают с нуля (под ключ) и ведут проект до самого его завершения и принятия заказчиком. Все работы выполняются поэтапно с планом, который будет включать:

  1. Создание архитектурного проекта. Для этого специалисты нашей компании выезжают на место для его осмотра. Выполняются необходимые замеры, а также учитываются пожелания клиентов. После предварительной работы создается план с технической документацией для дальнейшего проектирования свадебного бутика. На этом этапе будет распланировано помещение, чтобы вся площадь максимально эффективно использовалась по назначению. Мы создаем исключительно удачные проекты, в которых нет места транзитным зонам, а все помещение используется максимально эффективно. Будут созданы схемы с пояснительными записками расстановки мебели, оборудования, мест расположения выключателей, вентиляции, отопления, водопровода, пр.
  2. Создание дизайн-проекта. Тут важно учесть фирменный стиль и подключить авторскую фантазию, проявить свой профессионализм и креативность. Обязательно будут созданы сразу несколько вариантов дизайна, чтобы заказчик смог выбрать подходящий для себя. После ознакомления с чертежами и дизайном проект утверждается. Мастера приступают к подбору подходящей мебели, оборудования, отделочных материалов, декора для свадебного бутика.
  3. Создание сметы. Будет рассчитан расход всех материалов, которые необходимы для прокладки коммуникаций, их подключения, отделки салона. Будет произведен детальный расчет времени, которое потребуется на выполнение работы, а также трудозатрат.
  4. Согласование архитектурного проекта в контролирующих органах и начала работ. На этом этапе будет выполнено утверждение проектов, а также его реализация. Обязательным пунктом является и авторский контроль.

Разработка авторского дизайна салона

Чтобы убедиться, что Вы имеете дело с опытными и креативными дизайнерами и архитекторами, достаточно посмотреть фото проектов. Только лучшие авторы принимаются за интересную и сложную работу – разработку дизайн-проекта свадебного салона. По желанию клиента и с подсказками профессионалов можно подобрать свой собственный стиль или использовать их смешение – фьюжн.

Чаще всего ремонт и отделка будущего свадебного бутика выполняется в стилях:

  • Шебби Шик с его пастельными тонами и мебелью с кованными и резными элементами. Такому направлению присуще многообразие декоративных элементов.
  • Тропический стиль – это относительно новое уникальное направление, которое позволяет полноценно расслабиться посетителям. В таком помещении время словно замедляется, а вся суета и неприятности остаются за пределами маленького райского пространства.
  • Неоклассицизм – с теми же колоннами, арками, бордюрами, которыми так знаменит его прародитель – классический стиль. От него он взял только строгость линий, симметрию, а вот изящная мебель и минимум декора – это что-то новенькое, но интересное.
  • Модерн, который удачно в себе совмещает элементы и характер сразу нескольких эпох. Такому направлению чужды симметрия.

На что обратить особое внимание

Команда лучших профессионалов понимает, что функциональность, привлекательность, оригинальность свадебного бутика заключается не только в правильном выборе стиля, но и функциональности самого помещения. Именно здесь, в приятной, расслабляющей атмосфере, будут демонстрироваться свадебные платья, аксессуары, туфли, украшения. Именно потому мы позаботимся, чтобы:

  • Витрина была расположена так, чтобы покупатель мог иметь к ней свободный доступ.
  • Освещение будет подобрано идеально, чтобы выделить важные акценты в помещении, обратить внимание на определенные детали, товары.
  • Зеркала, которые обязательно будут использоваться в помещении, создавали эффект воздушности, зрительно перекраивал пространство, делал его максимально комфортным.
  • Примерочная позволяла быстро переодеваться и имела доступ к подиуму, где и будет происходить перевоплощение невесты.

Мы не забываем и о деталях, которые создают особую атмосферу. Заказать настоящий шедевр архитектурной мысли можно по телефону 8 (499) 499-32-31.

Стоимость разработки дизайна интерьера свадебного бутика

Точная стоимость проекта зависит от объема работ, выбранных материалов и особенностей будущего бренда. Приблизительные цены рассчитываются в следующем диапазоне:

Проектные работы Стоимость за кв. м
Разработка дизайна От 1000
Воплощение дизайна (строительные и ремонтные работы) От 1000
Оснащение помещения техническими средствами От 2500

Фото готовых свадебных салонов от Inspiregroup

Предлагаем вашему вниманию фотографии готовых свадебных бутиков, где был разработан и внедрен дизайн проект. Более подробную информацию о проектах, можно получить у наших менеджеров или посмотреть в официальном Портфолио компании:

Свадебный салон-бутик Admire

Адрес: г. Москва, Кутузовский проспект, ТЦ «Времена Года»
Общая площадь: 90 кв. м
Открытие: 2013 г.

Ювелирный бутик Смоленские Бриллианты

p>Адрес: г. Москва, ул. Петровка, д. 28
Общая площадь: 126 кв. м
Открытие: 2012 г.

Салон красоты «Health club»

Адрес: г. Москва, ул. Маршала Жукова д78
Салон красоты «Health club»
Re-Design

Продажа и реализация свадебных платьев

Целью проекта является открытие свадебного салона в г. Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.

Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

Затраты на ремонт и оборудование салона составляют 445 тыс. руб. Объем стартовой закупки – 1104 тыс. руб. Итого инвестиционные затраты с учетом прочих стартовых расходов (поездка на свадебную выставку для поиска поставщиков, создание сайта) – 1604 тыс. руб. Также понадобится порядка 896 тыс. в качестве оборотных средств, необходимых на ФОТ, арендную плату, закупки и т.д. Итого открытие бизнеса потребует 2,5 млн. руб., которые планируется взять из личных сбережений. В качестве формы собственности свадебного салона выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

Рентабельность свадебного салона

В основе товарной матрицы салона – свадебные платья, которые составляют базовый ассортимент салона. Это платья 6 брендов от европейских, российских, китайских, американских и турецких производителей, реализуемые с наценкой в 100-200% от закупочной стоимости. Ценовой диапазон платьев составляет от 10 до 50 тыс. руб.

Основной упор сделан на ценовую категорию до 30 тыс. руб., на которую приходится около 75% ассортимента свадебных платьев. 25% имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб. Упор на средний ценовой сегмент при высоком качестве выбран в качестве конкурентного преимущества (в других салонах наценка доходит до 300% и более) – в условиях кризисной ситуации в экономике, которая наблюдается в 2014-2016 гг. клиенты стараются сэкономить на необязательных тратах, к которым относится покупка свадебных платьев.

Основное пополнение свадебных коллекций происходит в начале Нового года и перед началом весеннее-летнего сезона, а также дополнительно в зависимости от заказов и объема продаж. 25% ассортимента платьев приходится на детские и вечерние платья стоимостью от 4 до 14 тыс. руб. В зависимости от сезона процент вечерних и детских платьев планируется повышать до 40-45%.

Другую часть ассортимента составляют свадебные аксессуары – фата, перчатки, тиары, свадебные шубки и накидки, бижутерия, а также прочие праздничные атрибуты и украшения, наценка на которые достигает 300%. Таким образом, начальный ассортимент свадебного салона можно описать схемой: «20 моделей свадебных платьев — 7 моделей вечерних и детских платьев – 77 видов аксессуаров». Полный перечень товаров стартового наполнения представлен в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень товаров свадебного салона

Готовые платья заказываются напрямую у производителей. Затраты на первую партию свадебных платьев составят 833 300 руб. (с учетом необходимости закупки нескольких наиболее ходовых размеров платьев). Общие траты на стартовое товарное заполнение салона – 1 260 000 руб. Поиск поставщиков осуществляется руководителем салона. В инвестиционные затраты входит посещение специализированной свадебной выставки в г. Москва для налаживания связей с производителями платьев. Стоимость поездки, включая авиаперлет и проживание, составит 45 тыс. руб.

Помимо продажи товаров салон предлагает услуги по подгонке и бесплатной предпраздничной отглажке, а также хранению платья до праздника. Всем клиентам, решившим совершить примерку, предлагается бесплатный кофе. В качестве дополнительных услуг клиенту предлагается воспользоваться сервисом от партнеров: прокатом свадебного автомобиля, услуги свадебного фотографа, флориста и визажиста. Доля выручки от продаж дополнительных услуг партнеров составляет до 10-15%.

Продажи и маркетинг свадебного салона

Свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни любого человека, поэтому в этот день любая невеста желает выглядеть неотразимо. Требования к качеству свадебных платьев предъявляются повышенные. Более того, современные невесты стремятся выбирать неповторимые платья, подчеркивающие их индивидуальность.

В ассортименте салона учтены эти тенденции. Подобраны платья 6 различных брендов и 20 моделей, оказываются услуги по индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены также и требования к ценовой доступности товаров (75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.). В период «несезона» (холодное время года), происходит расширение ассортимента вечерних и детских платьев до 40-45%. Помимо этого, в салоне можно приобрести некоторые сопутствующие аксессуары.

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями. По данным Росстата, после снижения количества браков в России 90-х годах, с начала 2000-го года ситуация начала исправляться. Количество браков с 6,6 на 1 тыс. населения возросло до 8,8, однако в дальнейшем произошло некоторое снижение с всплеском до 9,5 браков в 2011 году. К 2014 году показатель по стране оказался на уровне 8,4 браков на 1 тыс. жителей.

Стоит отметить, что показатели по количеству браков на тысячу населения в Ханты-Мансийском автономном округе — Югра превышают среднероссийские значения и составляют 9,4 свадьбы на 1000 жителей. Согласно этим данным, регион удерживает второе место в России, уступая лишь Санкт-Петербургу, где этот показатель равен 10.

В самом городе Сургуте фиксируется положительная демографическая динамика – за последние десять лет рождаемость увеличилась на 70%. Основную часть населения составляет молодежь возрастом 25-35 лет. Количество мужчин и женщин в городе распределяется примерно поровну. Доля мужчин на 1% превышает долю женщин, что не характерно для средних показателей по России (86 мужчин на 100 женщин). С недавнего времени в городе заведена традиция массовых браков, которые превращаются из личных семейный праздников в общественные. Данные факторы способствуют открытию свадебного бизнеса в г. Сургуте.

В г. Сургут работают порядка 20 организаций, представленные как сетевыми монобрендовыми салонами европейских марок, так и местными мультибрендовыми сетями и одиночными салонами. В среднем на каждый салон приходится по 160 городских браков. Также в город для заключения брака приезжают многих других населенных пунктов и городов, например, жители Сургутского района (население около 121 тыс. чел.). Если исходить из расчета по количеству браков по ХМАО (9,4 брака на 1000 чел.), то на каждый салон приходится еще по 57 клиентов. Итого – от 217 клиентов в год на каждый салон – если брать в расчет г. Сургут и Сургутский район.

По данным регионального отделения Росстата, из почти 16 тыс. браков, зарегистрированных в ХМАО в 2014 году, 43% пришлось на браки, в котором возраст невесты составлял от 25 до 34 лет (6876 браков). В 34% возраст невесты составлял от 18 до 24 лет (5426 браков), в 22% — от 35 лет и более (3457 браков). В 1% браков невесте было меньше 18 лет (116 браков). Исходя из этих данных, основной целевой аудиторией выбрана категория женщин возрастом от 18 до 35 лет, на которую приходится всех 77% браков. Стоит отметить, что клиентура не ограничивается невестами, а нее также попадают любые девушки от 16 лет, решившие приобрести вечернее платье на праздник (выпускной бал, вечеринка, день рождения, корпоратив и т.д.), а также девочки от 8 до 16 лет.

В качестве основных слабых сторон конкурентов можно выделить относительно небогатый ассортимент свадебных платьев, из-за чего наиболее требовательные клиенты отправляются за покупкой в более крупные города (в частности, в г. Тюмень), недостаточный уровень качества товаров, низкий уровень сервиса салонов (пренебрежительно общение с клиентов, нетерпеливое отношение к капризам невест и т.д.), слабая маркетинговая политика и плохая работа с потенциальными покупателями в социальных сетях.

Продажи планируется осуществлять непосредственно в салоне. Клиентам предлагается осуществить выбор из представленного в салоне ассортимента либо совершить заказ по печатному каталогу или через электронную версию на официальном сайте с возможностью увеличения изображения (инструмент «увеличительное стекло»).

Привлекать потенциальных клиентов планируется с помощью активного ведения аккаунтов и групп в социальных сетях (Вконтакте, Instagram), а также с помощью SEO-продвижения сайта с выходом на первые строки поисковых запросов «свадебное платье», «свадебный салон», «свадебное платье купить». Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Группы салона в социальных сетях планируется открыть за 2 месяца до старта. Наполнение – анонс будущего открытия салона, ассортимент, социальные опросы для определения предпочтений аудитории и прочее.

План открытия свадебного салона

Географически свадебный салон расположен в г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.

Площадь здания составляет 52 кв. метров с площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м., что является оптимальным вариантом исходя из средних нормативов отрасли. Для ремонта помещения (отделочно-покрасочные работы, обустройство витрины, монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс. руб. Для создания интерьера торгово-выставочного зала с романтическим ладом привлечен дизайнер (стоимость работы — 40 тыс. руб.). Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5 месяца.

Затраты на оснащение свадебного салона составят 265 тыс. руб. Полный перечень оборудования приведен в Табл.2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Задачи по обеспечению функционирования свадебного салона возложены на собственника бизнеса и управляющего. В штат салона входят 3 продавца, работающих посменно. (см. Табл. 3). График работы – 11.00-19.00 без выходных. Функции по ведению бухгалтерии переданы специализированной бухгалтерской фирме (аутсорсинг).

В основе текущих расходов салона – выплата арендной платы (45тыс. руб.), заработная плата сотрудниками (вместе с отчислениями – 119,7 тыс. руб.), коммунальные платежи. К переменным тратам можно отнести обновление коллекций (в среднем – 500 тыс. руб. в месяц), затраты на рекламу (15 тыс. руб.), SEO-продвижение сайта (6 тыс. руб). Ключевой фактор, влияющий на переменные затраты — сезонность. Снижение продаж происходит с октября, «низкий сезон» длится до апреля.

Приложения

*

*Приложения выполнены с помощью уникального сервиса бизнес-расчетов от портала Openbusiness.ru.

18.03.2016

Все материалы по тегу: свадебный салон

6265 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 162981 раз.

Свой бизнес: открываем книжный магазин

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа.

Финансовые расчеты: продуктовый магазин

Данный финансовый расчет раскрывает некие ориентиры по открытию «Магазина у дома» торговой площадью 40 кв.м. на арендованных площадях (аренда у аффилированного лица по 300 руб. за 1 кв.м.). При инвест…

Интервью с предпринимателем: Как открыть мясной магазин: советы практика

Герой нашего интервью — Александр Керимов — не только предприниматель и владелец сети мясных магазинов, но и опытный консультант, помогающий предпринимателям открывать свои пер…

Свой бизнес: магазин эзотерических товаров

Для открытия небольшого магазинчика эзотерических товаров потребуется от 300 тысяч рублей, но, конечно, ни о каком эксклюзиве речь в этом случае не идет. Рассчитываете на хорошую прибыль? Будьте…

Свой бизнес: как открыть магазин товаров для парикмахеров

Парикмахерские услуги будут популярны всегда. Поэтому выгодно заняться продажей товаров для парикмахеров. Вложив 400 тыс. рублей, можно открыть дело с ежемесячной прибылью 150 тыс. рублей.

Бизнес-план магазина бижутерии островного формата

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев.

Свой бизнес: открываем магазин для беременных

На открытие магазина для будущих мам потребуется от 700 тысяч рублей. Ежемесячная выручка небольшого магазина для будущих мам оценивается в 400-500 тысяч рублей. Чистая прибыль за вычетом всех ра…

Свой бизнес: как открыть магазин канцелярских товаров

Для открытия небольшого магазина канцелярских товаров потребуется от 400-450 тыс. рублей. Наценка на канцтовары достигает 200 % для дешевой продукции и 50-70 % для более дорогих товаров. Сроки окупаем…

Бизнес-план интернет-магазина молодежной одежды

Объем инвестиционных затрат в открытие интернет-магазина молодежной одежды – 760 000 рублей. Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости – 6 месяцев.

Готовый бизнес-план: магазин разливных напитков

Инвестиционные затраты для открытия магазина разливных напитков составляют 320 000 рублей. Срок окупаемости составит 7 месяцев.

Бизнес-план сувенирного магазина

Стоимость проекта по открытию магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости — 23 месяца.

Бизнес-план цветочного магазина

Чтобы открыть небольшой цветочный магазин площадью 20 кв. метров потребуется 331 тыс. рублей, которые окупятся на 5 месяц работы. Чистая прибыль в первый год работы составит 682 тыс. руб.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Сохранить

Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Бизнес-план свадебного салона

1. РЕЗЮМЕ

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ

4. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И МАРКЕТИНГ

4.1 Конкуренция

4.2 Стратегия проникновения на рынок и распространения услуги

4.3 Реклама

4.4 Стратегия роста и расширения салона

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

9. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. РЕЗЮМЕ

Бизнес-план разработан для обоснования эффективности организации салона по пошиву свадебных нарядов по индивидуальным заказам с целью привлечения инвесторов (партнеров) для расширения предприятия в будущем.

Салон планирует предоставлять услуги по пошиву свадебных платьев (костюмов) в количестве 30 заказов в среднем за месяц. Методы обработки будут выбираться с учетом требований, стандартов прогрессивной технологии и окупаемости отдельных видов оборудования.

Персонал салона: директор, бухгалтер, два закройщика, четыре швеи, уборщица.

Конкурентоспособность услуг салона обеспечивается высоким качеством, внешним видом, индивидуальностью (на конкретную фигуру заказчицы с учетом особенностей и отклонений), оригинальностью (по направлениям современной моды), сравнительно не высокой стоимостью услуги (7000 за единицу условного изделия). При высокой квалификации специалистов и узкой специализации услуг сроки изготовления изделия сокращаются до 1 недели.

Затраты на организацию салона составляют 100 000 рублей (стоимость оборудования, расходы на регистрацию юридического лица, реклама).

По результатам расчетов, проведенных в разделах настоящего бизнес-плана, затраты на реализацию проекта окупятся по окончании 4-го месяца от начала работы салона

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ

Город Хабаровск — столица Дальнего Востока. Город является культурным и промышленным центром, самым густонаселенным (650 тыс. чел. с преобладанием женского населения) и большим по масштабам застройки.

Салон свадебных платьев «Принцесса» предполагается разместить в арендованном помещении площадью 50 кв. м (3-х комнатная квартира) на первом этаже жилого дома с отдельным входом с улицы. Дом располагается на одной из центральных улиц города — на улице Ленина.

Салон будет заниматься оказанием услуг по пошиву женских свадебных платьев и костюмов по индивидуальным заказам ООО с двумя учредителями, которые внесут по 200 тыс. руб. каждый в уставный капитал предприятия согласно учредительному договору.

Состав руководителей: директор; бухгалтер.

Состав персонала: художник-модельер 2 закройщика, 4 швеи, уборщица.

Художник модельер занимается непосредственно обслуживанием клиентов: прием и оформление заказов, снятие мерок, утверждение эскизов и т.д. Закройщик создает конструкцию, изготавливает лекала, производит раскрой. Швея производит соединение всех конструктивных линий изделия, контролирует качество. Уборщица приглашается для уборки помещения каждое утро перед открытием салона.

Салон состоит из приемного салона с двумя примерочнымн кабинами, раскройный и пошивочный цех, кабинет директора, бухгалтерия.

Каждая из невест является потенциальной клиенткой салона. Возрастной контингент не ограничен (девушки и женщины 18 — 40 лет), жительницы города и пригородов.

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ

Салон оказывает услуги по пошиву женских свадебных платьев и костюмов по индивидуальным заказам на конкретную фигуру заказчицы с учетом ее индивидуальных особенностей.

Предполагаемый ассортимент услуг представлен в табл. 1.

Наименование услуги

Цена за единицу продукции, руб.

Количество за месяц

Объем продаж, руб.

1. Пошив свадебного платья

7 500

150 000

2. Пошив жакета

3 000

30 000

3. Пошив жилета

2 000

40 000

4. Пошив юбки

3 000

60 000

5. Изготовление аксессуаров (перчатки, сумочки, венки и др.)

1 000

100 000

ИТОГО

380 000

Выручка за месяц составит 380 тыс. руб.

за год — 380 * 12 = 4 560 тыс. руб.

— прием заказа;

— снятие мерок, создание эскиза модели изделия;

— создание конструкции, изготовление лекал;

— раскрой изделия, подготовка к первой примерке:

— проведение примерки (уточнение изделия по фигуре, проверка соответствия эскизу модели);

— пошив изделия (основных конструктивных швов и деталей):

— проведение второй примерки;

— дошив изделия;

— сдача изделия заказчику, оплата услуги.

Свадебное платье является многослойным комплексным изделием, внешний вид, потребительские и эксплуатационные свойства которого в значительной степени зависят от качества применяемых материалов, соответствия их требованиям, предъявляемых к данному ассортименту изделий и квалификации персонала.

Изделия в салоне изготавливаются из материалов заказчика (основная ткань, подкладочная ткань, клеевая, отделочная), которые выбираются по желанию клиентки или по рекомендация модельера, нитки и фурнитура предлагаются салоном, квалификация рабочих достаточно высока, качество услуг проверяется на каждой операции самими портными (или технологом), на примерках модельером, а иногда и администратором (по желанию заказчика или при усложненной модели).

Методы обработки изделий в салоне выбираются с учетом требований стандартов прогрессивных технологий и окупаемости отдельных видов оборудования.

Среди особенностей нашей услуги можно выделить следующие:

— высокое качество:

— внешний вид;

— индивидуальность и оригинальность.

4. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ И МАРКЕТИНГ

Все ателье города, специализирующиеся на изготовлении женской одежды по индивидуальным заказам, и предприниматели, занимающиеся частным изготовлением одежды по заказам на дому, как правило, имеют достаточно высокое качество услуг в следствии высокой квалификации персонала.

Подобные швейные изделия, предлагаемые к продаже в свадебных салонах и в некоторых магазинах, производства Турции, Китая, Кореи имеют низкое качество и низкие эстетические свойства.

Прокат свадебных платьев и костюмов удобен для тех, кто не имеет достаточных финансовых средств для заказа или покупки нового платья, и для тех, кто сжат сроками предстоящего события.

Возможность приобретать одежду от фирменных производителей Франции, Италии, Англии имеет ограниченный круг населения, вследствие ограниченности финансовых возможностей (так в салоне «Биаттриче» только прокат свадебного платья составляет 8000-10000, а цена фаты — 2500 -3000 рублей).

Для тех же представительниц прекрасного пола человечества, кто хочет превратится предстоящее важное событие в жизни в праздник, предлагаются услуги нашего салона. В следствии узкой специализации услуг и высокой квалификации специалистов салона сокращаются сроки изготовления изделия до одной недели.

Основными конкурентами салона «Принцесса» являются: салон «Биатриче», швеи на дому и прокаты свадебных платьев. Сравнение услуг проектируемого салона с услугами конкурентов произведено в матрице сравнительных преимуществ (табл. 2).

Таблица 4

Штатное расписание

Наименование должности

Количество

Заработная плата в месяц, тыс. руб.

ЕСН (35,6% от заработной платы), тыс. руб.

Итого заработная плата с ЕСН

Директор

5,34

20,34

Бухгалтер

3,916

14,916

Художник-модельер

3,204

12,204

Закройщик

2,848

10,848

Швея

3,56

13,56

Уборщица

1,068

4,068

ИТОГО

76,0

Распределение обязанностей:

Директор занимается кадрами (приемом, увольнением), координирует работу персонала, при необходимости присутствует при примерках и окончательной сдаче изделия. Так же он совмещает должность бухгалтера, т.е. ведет бухгалтерский учет всего предприятия (начисление и уплата налогов, расчет и выдача заработной платы и т. п.)

Художник-модельер приемного салона занимается непосредственно обслуживанием клиентов: прием и оформление заказов, снятие мерок, утверждение эскиза модели, прием и оформление материалов на изготовление заказа, передача условий заказа закройщику, проведение примерки, уточнение по фигуре заказчика, передача изделия заказчика, прием оплаты. На эту должность предполагается молодая женщина — специалист с творческими способностями, энергичная, вежливая и коммуникабельная.

Закройщик создает конструкцию по измерениям фигуры заказчика, изготавливает лекала, производит раскрой ткани и подготовку к примерке, контролирует качество на всех стадиях обработки.

Швея производит соединение всех конструктивных линий изделия, контролирует качество.

Для уборки помещений предполагается пригласить приходящую уборщицу, которая каждое утро перед открытием салона будет приводить производственные цеха, приемный салон и другие помещения в надлежащий вид.

Затраты на ткани, фурнитуру и др. составляют 100 тыс. руб. в месяц, 1 530 тыс. руб. в год.

7. ФИНАНСОВЫХ ПЛАН

7.1 Расчет производственной себестоимости

Переменные расходы = затраты на ткани и фурнитуру + затраты электроэнергию + заработная плата производственных рабочих и отчисления на социальные нужды от заработной платы производственных рабочих = 1 200 + 60 + 700 = 1960 тыс. руб. в год.

Постоянные расходы = арендная плата + затраты на охрану + амортизация + оплата коммунальных услуг + оплата телефона + заработная плата управленческого персонала и отчисления на социальные нужды от заработной платы управленческого персонал + затраты на рекламу = 270 + 12 + 0,54 + 19,1 + 4,8 + 423,0 + 130 = 859,4 тыс. руб. в год

Итого затраты на производство продукции: 1960 + 859,4 = 2 819,4 тыс. руб. в год.

Себестоимость 1 рубля продукции определяется по формуле:

где

VC — переменные расходы,

FC — постоянные расходы,

N — объем производства.

7.2 Расчет потребности в инвестициях

Потребность в инвестициях включает в себя:

— издержки подготовительного периода (регистрация и др.) — 7 500 руб.

— оборудование, необходимое для реализации услуг — 64 900 руб.

— установка телефона — 10 000 руб.;

— установка сигнализации — 24 000 руб.;

— оборотные средства (запас на 1 мес.) — 127 500 руб.;

— аренда помещения (с предоплатой на полгода) — 135 000 руб.;

— охрана салона за месяц — 13 000 руб.;

— затраты на рекламу — 15 000 руб.;

Итого потребность в инвестициях: 396 900 руб.

Источники финансирования:

— собственный капитал: 400 000 руб.

7.3 Документы финансового плана

Отчет о прибылях и убытках (табл. 5) отражает производственную деятельность предприятия и показывает ее эффективность, полученную прибыль.

Отчет о движении денежных средств (табл. 6) отражает движение реальных денег на каждом шаге расчета. В качестве притоков денежных средств учитываются все поступления: первоначальные инвестиции, поступление выручки, прочие поступления. Оттоками являются реальные денежные выплаты, связанные с покупкой основных средств, арендными платежами, оплатой поставщикам за сырье, оплатой труда.

Планируемый объем продаж будет достигнут к концу 1-го года функционирования предприятия. Рост происходит на 1% в месяц, что составит 12% в год. Изменение размера переменных затрат происходит такими же темпами, как и изменение прибыли.

Таблица 5

Отчет о прибылях и убытках (тыс. руб.)

Наименование показателя

янв.

февр.

март

апр.

май

июнь

июль

авг.

сент.

окт.

нояб.

дек.

Выручка от реализации

340,2

343,7

347,1

350,6

354,2

357,8

361,4

365,0

368,7

372,4

376,2

380,0

Себестоимость проданных товаров (услуг)

216,8

218,9

221,2

223,4

225,6

227,9

230,2

232,5

234,9

237,2

239,6

242,0

в том числе

сырье и материалы

89,5

90,4

91,4

92,3

93,2

94,1

95,1

96,1

97,0

98,0

99,0

100,0

топливо и энергия

53,7

54,3

54,8

55,4

55,9

56,5

57,1

57,6

58,2

58,8

59,4

60,0

заработная плата производственных рабочих

51,9

52,5

53,0

53,5

54,1

54,6

55,2

55,7

56,3

56,8

57,4

58,0

отчисления на социальные нужды с заработной платы производственного персонала

21,0

21,3

21,5

21,7

21,9

22,1

22,3

22,6

22,8

23,0

23,3

23,5

амортизация

0,54

0,54

0,54

0,54

0,54

0,54

0,54

0,54

0,54

0,54

0,54

0,54

прочие произвоственные расходы

Валовая прибыль

123,5

124,7

126,0

127,3

128,6

129,9

131,2

132,5

133,8

135,2

136,6

138,0

Коммерческие расходы

37,5

37,5

32,5

32,5

32,5

32,5

32,5

32,5

32,5

32,5

32,5

32,5

в том числе

расходы на рекламу

прочие коммерческие расходы

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

Управленческие расходы

58,7

58,7

58,7

58,7

58,7

58,7

58,7

58,7

58,7

58,7

58,7

58,7

в том числе

заработная плата управленческого персонала

35,3

35,3

35,3

35,3

35,3

35,3

35,3

35,3

35,3

35,3

35,3

35,3

отчисления на социальные нужды с заработной платы управленческого персонала

прочие управленческие расходы

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

Прибыль (убыток) от продаж

27,3

28,5

34,8

36,1

37,4

38,7

40,0

41,3

42,6

44,0

45,4

46,8

Налог на прибыль

6,5

6,8

8,3

8,7

9,0

9,3

9,6

9,9

10,2

10,6

10,9

11,2

Чистая прибыль

20,7

21,7

26,4

27,4

28,4

29,4

30,4

31,4

32,4

33,4

34,5

35,5

Таблица 6

Отчет о движении денежных средств

Наименование показателя

янв.

февр.

март

апр.

май

июнь

июль

авг.

сент.

окт.

нояб.

дек.

Первоначальные инвестиции в проект

в том числе

собственные средства

кредиты

Выручка от реализации

340,2

343,7

347,1

350,6

354,2

357,8

361,4

365,0

368,7

372,4

376,2

380,0

Итого поступило денежных средств

737,2

343,7

347,1

350,6

354,2

357,8

361,4

365,0

368,7

372,4

376,2

380,0

Денежные выплаты

Приобретение основных средств

64,9

Оплата поставщикам за материалы

Оплата труда

76,0

76,0

76,0

76,0

76,0

76,0

76,0

76,0

76,0

76,0

76,0

76,0

Выплаты во внебюджетные фонды

27,1

27,1

27,1

27,1

27,1

27,1

27,1

27,1

27,1

27,1

27,1

27,1

Оплата за коммунальные услуги

19,1

19,1

19,1

19,1

19,1

19,1

19,1

19,1

19,1

19,1

19,1

19,1

Оплата рекламных услуг

Уплата процентов за кредит

Арендные платежи

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

22,5

Возврат кредита

Прочие выплаты денежных средств

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

12,4

Итого выплаты денежных средств

449,5

249,6

244,6

244,6

244,6

267,1

267,1

267,1

267,1

267,1

267,1

267,1

Итого денежных средств на конец периода

287,8

94,1

102,6

106,1

109,6

90,7

94,3

98,0

101,7

105,4

109,1

112,9

7.4 Определение порога рентабельности

Важной частью расчетов финансового плана является определение порога рентабельности (точки безубыточности). Точка безубыточности характеризует объем продаж, при котором выручка от реализации продукции равна издержкам производства (сумме постоянных и переменных затрат).

Расчет порога рентабельности производится по следующей формуле:

где

Pr — порог рентабельности; Vр — выручка от продаж пороговая; V — выручка от продаж.

Определение точки безубыточности графическим методом

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

В условиях рыночных отношений, при наличии конкуренции и возникновении порой непредсказуемых ситуаций, хозяйственная, производственная или коммерческая деятельность невозможна без рисков. Однако и отсутствие риска, т. е. опасности наступления непредсказуемых и нежелательных для субъекта предпринимательской деятельности последствий его действий, в конечном счете вредит экономике, подрывает ее динамичность и эффективность.

Существование риска и неизбежные в ходе развития изменения его степени выступают постоянным и сильнодействующим фактором движения предпринимательской сферы экономики.

Экономические риски:

— риск, связанный с кризисами;

Коммерческие риски:

— риск, связанный с реализацией товаров;

— риск, связанный с перевозкой грузов или транспортный риск;

— риск, связанный с приемкой товара покупателем.

Политические риски:

— риск, связанный с забастовками (войнами) во время перевозки грузов к покупателю.

Источники возникновения рисков:

— недостаточная информация о спросе на данный товар,

— недостаточный анализ рынка,

— недооценка своих конкурентов,

— падение спроса на данный товар.

Действие перечисленных рисков можно ограничить путем проведения строгой проверки финансового положения и репутации будущего оптового клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров (например, риск потери или повреждения товара — на страховое общество). Мы также застрахуем наше оборудование на год (но через 2 месяца после начала работы).

Задачей руководства предприятия является снижение степени риска. Для этого используются различные способы: диверсификация, страхование, лимитирование, резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, распределение риска, получение большей информации о предстоящем выборе и результатах.

Диверсификация — это распределение капиталовложений между разнообразными видами деятельности, результаты которых непосредственно несвязаны. Предприятие, неся убытки по одному виду деятельности, может получить прибыль за счет другой сферы деятельности. Диверсификация позволяет повысить устойчивость предприятия к изменениям в предпринимательской среде.

Страхование — это передача определенных рисков страховой компании. Для снижения степени риска используются имущественное страхование и страхование от несчастных случаев. Имущественное страхование может иметь следующие формы: страхование риска подрядного строительства, страхование оборудования, страхование грузов и др. Страхование от несчастных случаев включает: страхование общей гражданской ответственности и страхование профессиональной ответственности.

Лимитирование предполагает установление лимита, т.е. определенных сумм расходов, продажи товаров в кредит, сумм вложения капитала и т.п.

Резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов предполагает установление соотношения между потенциальными рисками и размерами расходов, необходимых для преодоления последствий этих рисков. Такой способ снижения рисков обычно используют при выполнении различных проектов. В общем случае резерв используется для финансирования дополнительных работ, компенсации непредвиденных изменений материальных и трудовых затрат, накладных расходов и других затрат, возникающих в процессе осуществления проекта.

9. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА

Оценка эффективности проекта может быть произведена упрощенно — по показателю «срок окупаемости инвестиций»:

,

где

РР — срок окупаемости инвестиций;

J — сумма инвестиций в проект;

Ps — среднемесячная прибыль.

Современный подход к оценке эффективности проектов предусматривает расчет нескольких показателей. При этом учитывается фактор времени, т.е. осуществляется дисконтирование денежных потоков доходов и затрат.

В систему показателей эффективности обычно включают: чистый приведенный доход (NPV), внутреннюю норму доходности (IRR), индекс доходности, а также срок окупаемости, рассчитанный дисконтным методом.

1) Чистый приведенный доход (NPV) — определяется как разница между приведенным к настоящей стоимости (путем дисконтирования) сумма денежного потока за период эксплуатации инвестиционного проекта и суммой инвестируемых в его реализацию средств. Расчет осуществляется по формуле:

где

— чистый приведенный доход;

— приведенная сумма денежных доходов от проекта;

— приведенная сумма инвестиционных средств, направляемых в проект.

Для дисконтирования сумм денежного проекта ставка процента принята в размере 10% в год, т.е. 1% в месяц (ставка доходности альтернативных вложений).

Чистый приведенный доход за год составит:

2) Внутренняя норма доходности — представляет собой ту норму дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям. По существу, это та ставка доходности проекта, при которой чистый приведенный доход равен нулю. В случае, когда внутренняя норма доходности равна или больше требуемой инвестором нормы дохода на капитал, инвестиции в данный инвестиционный проект оправданны. В противном случае инвестиции в данный проект нецелесообразны. Внутренняя норма доходности для данного проекта составляет 15,0%.

3) Индекс доходности — это отношение суммы денежного потока в настоящей стоимости к сумме инвестиционных средств, направляемых на реализацию инвестиционного проекта . Если значение индекса доходности меньше 1 или равно ей, проект должен быть отвергнут.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. — М.: Финансы и статистика, 1999. — 306 с.

2. Аникеев С.А. Методика разработки плана маркетинга. — М.: Форум, 1996. — 523 с.

3. Бизнес-план: рекомендации по составлению: Нормативная база. — М.: ПРИОР, 2002. — 304с.

4. Горемыкин В.А. Бизнес-план. — М.: «Ось-89», 2003. — 576 с.

5. Коссов В.В. Бизнес-план: обоснование решений. — М.: ГУ ВШЭ, 2000. — 272 с.

6. Липсиц И.В. Бизнес-план и как его составить: руководства по экономическому обоснованию. — М.: Россия молодая, 1992. — 354 с.

7. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование. — М.: Маркетинг 2001. — 164 с.

8. Прогнозирование и планирование экономики / Под ред. Борисовича В.И. — Минск: Экоперспектива, 2000. -432 с.

9. Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. — М.: Тандем, Эксмос, 1998. — 468 с.

10. Экономика предприятия / Под ред. Волкова О.Н. — М.: Инфра-М 1998. — 453 с.

Этап 1. Анализ и изучение ёмкости рынка

Перед определением стратегии бизнеса и проработки подробного плана нужно детально изучить рынок. Это позволит выявить главных конкурентов в регионе, определить их слабые стороны и выбрать оптимальное месторасположение салона.

С анализом рынка всё просто: найти конкурентов, обратиться к ним в качестве клиента и посмотреть, что они предлагают, какие условия и цены. Так будет проще получить нужную информацию. Можно и напрямую выйти на директора салона-конкурента. Но надо понимать, что не каждый захочет раскрывать все свои карты.

Если говорить о свадебном рынке, то начинающим предпринимателям здесь есть место. Это если говорить про одежду. И это несмотря на кризис, который сейчас продолжает набирать обороты. На примере той же Москвы, люди организовывают свадьбы и не стесняются в тратах.

Начинающим предприниматель вначале может быть нелегко, потому что надо сделать серьёзный анализ рынка, на который планируется выйти. Я, например, прежде чем открыть такой бизнес, прошла не один салон. Так сказать, провела маркетинговое исследование. И только потом уже открыла свой салон.

Анна Жебелева – владелец свадебного салона White Chicks

Обращать внимание нужно и на расположение конкурентов. Ведь отталкиваясь от этого можно будет выбрать наиболее удачное место для салона.

Что касается изучения ёмкости рынка, то здесь следует проанализировать сведения о числе зарегистрированных браков за год по региону. Рассмотрим на примере Москвы.

За 2015 год с января по декабрь в Москве было зарегистрировано около 85 000 пар. С учётом населения столицы в 16 800 000 получается, что 1% граждан в год играют свадьбы. Средняя цена свадебного наряда – 30 000 руб. Из этого можно сделать предварительные расчёты.

16 800 000 х 1% х 30 000 руб. = 5 040 000 000 руб. Полученная сумма – это общая ёмкость рынка Москвы. По такой формуле можно рассчитать ёмкость любого города. Нужные для формулы данные – население и количество заключённых браков за год.

Этап 4. Выбор и оформление помещения для салона

Для свадебного салона оптимальный вариант помещения площадью 50-150 кв. метров. Размещаться оно должно преимущественно на первом этаже крупного торгового центра или на центральной улице с хорошей проходимостью и оживлённой автомобильной дорогой.

Помещение, как изнутри, так и снаружи, должно иметь возможность красивого оформления торгового зала и витрин. Особое внимание надо уделить внешним витринам, так как именно они будут привлекать потенциальных клиентов.

В торговом зале обязательно надо организовать хорошее и мягкое освещение. Только белый цвет имеет более 20 оттенков, и эта разница должна быть заметна невооружённому глазу клиентов. Для оформления зала лучше использовать материалы постельных оттеков. Наличие больших зеркал в салоне – обязательно.

Также в зале надо выделить место для «уголка клиентов». Там желательно поставить комфортный диванчик, небольшой столик, на котором будут лежать журналы и каталоги с ассортиментом салона. Можно порадовать клиентов бесплатным Wi-Fi.

Манекены с платьями должны стоять так, чтобы их можно было беспрепятственно осмотреть с любой стороны. Поэтому помещение лучше всего арендовать побольше.

Этап 8. Реклама, маркетинг, раскрутка

Рекламировать свадебный салон можно следующим образом:

  • Листовки, буклеты;
  • Реклама в СМИ;
  • Рекламные кампании по городу;
  • Реклама в интернете с помощью сайта.

Прежде чем заниматься каким-либо делом, любым бизнесом, всегда надо анализировать его на предмет, откуда будут идти деньги и клиенты. И только когда находишь клиентов, надо начинать думать над всем остальным.

В моём случае, основным источником, откуда шли клиенты, это были свадебные каталоги в ЗАГСах. Свадебный каталог – это такая брошюрка, в которой находится перечень всех самых крутых и известных салонов и других компаний, работающих на свадебном рынке. Почему это самое эффективное средство?

Потому что люди приходят расписываться в ЗАГС и им там сразу дают эти красочные каталоги. И им больше ничего ненужно. В брошюрах всё в одном месте, всё систематизировано, с телефонами, подробно описано, то есть этот рекламный инструмент забирает более чем 90% рынка в данной сфере.

Денис Борисов – владелец свадебного салона «Алая роза»

Инструменты для рекламы можно выбирать любые, ориентируясь на выделенный на эти цели бюджет. Но сайт надо сделать обязательно, так как 85% потенциальных клиентов ежедневно сидят в интернете. А в дополнение к сайту есть возможность заказать рекламу в Яндекс.Директ и Google.AdWords. Об этих рекламных сетях можно подробнее узнать на их официальных сайтах.

Грамотно продумав и проработав каждый приведённый выше шаг свадебный салон будет приносить большую прибыль. Но при этом не стоит ожидать быстрой окупаемости, так как её реальный срок – от 2 до 6 лет. Рентабельность бизнеса – 10%. Поэтому надо быть готовым к тому, что первые несколько месяцев придётся серьёзно и усиленно работать, особенно над раскруткой бизнеса.

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

  • Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
  • Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
  • Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

  • В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
  • На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
  • Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
  • Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Бизнес план

Итак, вы приняли решение открыть свадебный салон, бизнес план – это самый главный документ, который поможет вам правильно организовать работу на этапе становления. Для начала выясним, выгодно ли открывать свадебный салон и стоит ли в наше время заниматься таким делом. В этом вам поможет готовый бизнес план свадебного салона, составленный опытными специалистами. Вы должны разработать стратегию развития, придумать, чем можно привлечь клиентов и решить, за счет чего «выживать» в межсезонье. Объективно оцените свои возможности и подумайте, сможете ли вы самостоятельно организовать такой бизнес. Неплохим вариантом для новичков может стать покупка франшизы свадебного салона.

Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:

  • Подготовка документов;
  • Поиск подходящего помещения;
  • Оформление документов;
  • Оплата госпошлины;
  • Косметический ремонт помещения;
  • Разработка ассортимента товаров и услуг;
  • Закупка оборудования и товара;
  • Подбор персонала;
  • Реклама;
  • Поиск партнеров;
  • Контроль функционирования бизнеса.

По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.

Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

После того как вы составите бизнес план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего дела. Несмотря на то что данное направление деятельности открывает перед новичками широкие перспективы, начинать вам придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на покупателей со средним достатком, как правило, предлагает клиентам не более 10–20 разных моделей платьев и костюмов. Если вы делаете ставку на солидных обеспеченных посетителей, потребуются серьезные финансовые вложения.

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

  • Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
  • В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
  • Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
  • Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
  • Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Месторасположение

Новички часто интересуются, с чего начать открытие свадебного салона? Конечно же, с выбора месторасположения и помещения. Его нужно искать в таком месте, где есть постоянный поток людей. Обратите внимание на то, чтобы в помещении можно было сделать стеклянные витрины, которые будут хорошо просматриваться с улицы. Салон должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить много манекенов с разными моделями платьев и костюмов.

Самые востребованные модели должны находится в центре зала и в стеклянных витринах. После того как вы разместите манекены, необходимо выделить место для примерочной кабины. Для этого вам понадобится 10–15 кв. метров площади, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открыть свадебный салон в торговом комплексе или на одной из центральных улиц города.

Если вы хотите открыть свадебный салон, оборудование можно приобрести такое же, как и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Достаточно просто привести его в порядок — покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в салоне не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Одно из самых главных требований – это качественное освещение. У белого цвета более 20 разных оттенков. Вы должны обеспечить в салоне такое освещение, чтобы покупатели могли без труда различить каждый из них.

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

  • Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
  • Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
  • Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
  • Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
  • Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
  • Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
  • Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
  • Вывеска – 50 тыс. рублей.

На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

Видео по теме

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:

  • Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
  • Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
  • Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

  • Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
  • Ремонт – от 100 тыс. рублей;
  • Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
  • Товар – 300 тыс. рублей;
  • Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
  • Вывеска – 50 тыс. рублей;
  • Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого: 860 тыс. рублей.

На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.

Бизнес план свадебного салона: прокат и продажа платьев

Свадьба – это мероприятие, к которому многие готовятся с детства, в основном это касается прекрасной половины человечества. Ну а предприимчивые люди находят способы, как организовать бизнес на свадьбах. Сегодняшняя идея связана с прокатом и продажей свадебных платьев и аксессуаров. Для грамотной организации данного дела нужно составить бизнес план свадебного салона.

статьи:

Рассмотрим готовый бизнес план свадебного салона, пример со всеми особенностями организации дела и средними затратами. Ориентируясь на него, вы составите свой вариант с учетом города, ценовой политики и других факторов, влияющих на первоначальные вложения и будущие доходы.

На первом этапе нужно купить или арендовать помещение площадью 30-150 м2. Лучше всего открывать салон на центральной улице с большой проходимостью или в большом торговом центре на первом этаже. В нашем случае мы арендуем помещение в центре Москвы общей площадью 100 м2. Аренда помещения – 400 000 руб. в месяц.

Интерьер должен настраивать на романтический лад, поэтому нужно оформление в пастельных тонах. Стоимость ремонта зависит от качества материалов и вашей фантазии. Также нужно хорошее освещение.

Ассортимент товаров, маркетинговые исследования спроса на товар

Бизнес план включает такую статью расходов, как закупка товаров. Примерный ассортимент:

  • свадебные платья;
  • обувь;
  • фата;
  • перчатки;
  • шубки и накидки;
  • украшения.

Самая серьезная статья расходов – закупка свадебных платьев, так как они должны быть разные по размерам, оттенкам и, конечно же, цене. Для начала купите от 30 до 40 моделей.

70% от общего ассортимента должны быть платья в ценовой категории 10 000 – 15 000 рублей, так как они наиболее востребованы. Об этом свидетельствуют проведенные маркетинговые исследования.

Также не забудьте о нескольких дорогих моделях и каталогах, где предоставляется возможность купить платье под заказ.

На закупку всех товаров понадобится около 5 млн рублей. Это одноразовая статья расходов, потом модели будут закупаться по мере продаж.

Подбор персонала

Как вы уже поняли, рассматривается предпринимательская деятельность в серьезных масштабах. Это будет не просто торговая точка со стулом и ширмой на рынке, а крупная предпринимательская деятельность, предполагающая ежемесячные обороты в 3 млн рублей. Учитывая это, грамотно подходите к подбору работников, при необходимости организуйте специальные курсы для своих работников.

Основные критерии: приятная внешность, коммуникабельность, спокойствие, уравновешенность. Предполагаемый график работы: два через два, на каждой смене должен быть старший продавец и два продавца. Также важно нанять управляющего. Для начала управляющим вы можете быть сами.

Финансовый план включает капитальные затраты на открытие, затраты на аренду, наем персонала и другие статьи расхода.

Затраты на аренду и ремонт помещения:

  • ремонт – 3 000 руб./м2;
  • освещение – 5 000 руб./м2.

Затраты на заработную плату персоналу:

  • управляющий – 60 000 р.;
  • старший продавец – 40 000 р.(80 000 руб. на 2 рабочих);
  • продавец – 30 000 р. (120 000 р. на 4 рабочих);
  • общая сумма – 260 000 р.

Капитальные затраты на открытие салона:

  • затраты на ремонт, оборудование, свет и вывеску – 1.5 млн руб.;
  • затраты на закупку товаров – 5 млн руб.;
  • оборотные средства – 1 млн руб.

Общие затраты на открытие – 7,5 млн руб. При необходимости (при желании сэкономить) можно не только купить оборудование, но и взять его по лизинговым программам.

Расчет окупаемости и рентабельность

Наценка на свадебные платья составляет 80-200%, наценка на аксессуары и бижутерию – 100-500%. В данных расчетах за основу была взята наценка 100%.

Расчет валовой прибыли:

  • выручка – 3 млн руб.;
  • себестоимость – 1.5 млн руб.
  • прибыль без учета расходов – 1.5 млн руб.

Расходы:

  • зарплата – 260 000 р.;
  • ЕСН – 96 000 р.;
  • аренда помещения – 400 000 р.;
  • бухгалтерия – 10 000 р.;
  • реклама – 200 000 р., для обеспечения качественной рекламы лучше обратиться в рекламное агентство, так как это самый эффективный способ продвижения товаров;
  • общие расходы – 966 000 руб.

Ваша чистая прибыль – 1 500 000 – 966 000 = 534 000 р. в месяц. Налог УСН равен 15% – 80 000 руб. Исходя из этих расчетов, ежемесячно вы будете получать 454 000 р.

Окупаемость бизнеса на салоне свадебных платьев:

  • капитальные вложения – 7.5 млн р.;
  • чистая прибыль – 454 тыс. р.;
  • окупаемость – 16.5 мес.

Данный бизнес план с капитальными вложениями в 7.5 млн руб. предполагает, что вложения окупятся примерно за полтора года. Затем пойдет чистая прибыль. При расширении предпринимательской деятельности прибыль будет расти.

Правовая основа бизнеса на прокате и продаже платьев

Один из главных моментов открытия предпринимательской деятельности является выбор формы организации своего дела. Это может быть ИП или ООО.

Преимущества регистрации ИП заключаются в минимальном наборе документов, небольших налогах и простоте отчетов, но в то же время вы рискуете всем своим имуществом.

Если вы выбираете регистрацию ООО, то в таком случае заранее определяется капитал, находящийся под обязательством.

В обоих случаях регистрация выполняется в налоговой службе. Основные документы: заявление, копия паспорта, уставных и учредительных документов, документы с налоговой о том, что салон ставится на учет, справки их Госкомстата и ККМ, договор об аренде помещения (если вы его не купили), справки с санэпидстанции, Госсанэпиднадзора, пожарной охраны и коммунальных служб.

Основные варианты открытия

1. Открытие с нуля. В данном бизнес-плане рассмотрен именно этот вариант.

2. Покупка готового бизнеса. В сети можно найти немало предложений по продаже готовых уже готовой компании. Это хороший вариант, так как вам не нужно тратить силы на решение организационных вопросов, что занимает очень много времени.

3. Приобретение франшизы. В России популярна франшиза по продаже свадебных платьев Slanovskiy с инвестициями от 1 300 000 руб. Это выгодный вариант, так как вам не требуются дополнительные расходы на рекламу бренда.

Каким еще бизнесом можно заняться?

Есть еще несколько интересных идей заработка на свадьбах.

1. Свадебное агентство. Вы берете на себя все обязанности за организацию свадьбы: оформление зала, изготовление торта, салюты, фото- и видеосъемка, тамада и т.п.

2. Открываем цветочный магазин. Если он будет расположен недалеко от ЗАГСа, в регистрационные дни будет очень много покупателей.

3. Выращиваем экологические чистые обручальные кольца. Естественно, это не просто, кристаллы выращиваются в лабораторных условиях, но если вы готовы инвестировать в свой бизнес большие деньги, можно попробовать.

Бизнес-план свадебного салона – «Жажда» – бизнес-журнал

Любовь нашего народа к пышному празднованию бракосочетания поистине безгранична! Молодые пары берут космические кредиты, занимают деньги у родственников только ради того, чтобы потом раз за разом пересматривать видео и фото со свадьбы, предаваясь ностальгическим воспоминаниям.

Естественно, разнообразные свадебные салоны от этого только выигрывают, получая за свадебный сезон приличную выручку. Уровень конкуренции в данном сегменте рынка традиционно довольно высок.

Однако провинциальные города все же не сильно избалованы хорошими свадебными салонами, и поэтому трендовый магазин свадебных платьев в большинстве случаев вызовет неподдельный интерес у населения небольшого российского города.

Бизнес-план свадебного салона с расчетами, который здесь представлен, ориентирован как раз на открытие подобного магазина в городе с населением до 500 000 человек.

Согласно расчетам в данном бизнес-плане, открытие свадебного магазина в маленьком российском городе обойдется бизнесмену ровно в один миллион рублей. На эту сумму (или ее часть) довольно легко можно получить кредит в любом надежном банке или взять средства из личных накоплений предпринимателя.

Резюме концепции

В процессе открытия свадебного салона, пример которого здесь описан, целесообразно выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН), которая в народе именуется «упрощенкой».

Налоговая ставка в данной системе составляет 15% (доход минус расход), а в процессе заполнения налоговых деклараций вопросы вряд ли возникнут – все максимально просто.

В процессе регистрации бизнеса по организации магазина свадебных платьев следует выбрать такие коды ОКВЭД, как:

  • 47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
  • 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
  • 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».
  • 47.71.2 «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах».

Ассортимент товаров свадебного салона должен быть максимально разнообразным и обязательно включать в себя следующие позиции:

  • Свадебные платья трендовых моделей российского и иностранного производства.
  • Комплекты свадебной бижутерии.
  • Различные виды бутоньерок.
  • Вечерние платья популярных моделей.
  • Женское нижнее белье.
  • Диадемы, заколки и свадебные гребни.
  • Перчатки и подвязки для невесты.
  • Свадебные туфли и фаты.
  • Обложки для свидетельства о браке и муляжи денег для выкупа.
  • Украшения свадебного зала и автомобилей.
  • Свадебные фужеры и блюдца для колец.

По мере развития бизнеса, помимо непосредственной продажи свадебных товаров, можно проводить платные консультации клиентов с профессиональными свадебными менеджерами, которые будут помогать молодоженам в грамотной организации свадебного торжества.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные материальные затраты на открытие свадебного салона можно «разбить» на следующие статьи:

Статья расходов Сумма затрат, руб.
Арендная плата за первое полугодие 90 000
Дизайн и ремонт помещения свадебного салона 150 000
Регистрация ИП, оформление необходимых разрешительных и прочих документов 20 000
Приобретение мебели и необходимой оргтехники 200 000
Закупка первой партии товаров 500 000
Реклама и продвижение, включая создание собственного сайта и разработку системы дисконтных карт 30 000
Прочие расходы 10 000
ИТОГО 1 000 000

Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия свадебного салона станет закупка первой партии товаров. Ее стоимость «съест» ровно половину начальных вложений. Остальные же деньги потратятся на ремонт, оформление и обстановку помещения, а также на рекламу, продвижение и оформление документации.

Маркетинговый план

Маркетинговый план, который необходимо реализовать для привлечения клиентов в свадебный салон, состоит из нескольких этапов. Их перечень представлен ниже:

  • Реклама в популярных печатных изданиях региона.
  • Создание тематических пабликов в социальных сетях (такой вид рекламы наиболее эффективен, так как молодые люди много времени проводят на просторах соцсетей).
  • Разработка сайта и его наполнение информацией об ассортименте магазина.
  • Разработка системы скидок, акций и бонусов.

Кстати говоря, в некоторых малых российских городах вообще отсутствуют свадебные салоны, так что, возможно, расходы на рекламу будут близкими к нулю – сам факт открытия салона уже будет отличной рекламой.

Что касается доходов свадебного салона, то их уровень будет максимальным с марта по ноябрь. Если же брать усредненные значения, то при шестидневном режиме работы ежедневная выручка в пересчете на все месяцы года составит примерно 12 000 рублей. Соответственно, в месяц свадебный магазин будет приносить порядка 300 тысяч рублей дохода.

Производственный план

Оптимальная общая площадь свадебного салона должна составлять не менее 50 кв. метров. Помещение необходимо арендовать как можно ближе к центральной части города, желательно в современном здании. Разделить полезную площадь нужно на три зоны:

  • Торговый зал – 40 кв. метров.
  • «Подсобка» – 8 кв. метров.
  • Санузел – 2 кв. метра.

Естественно, все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении свадебного салона должны быть строго соблюдены (включая установку противопожарной и охранной сигнализации). План эвакуации в случае возникновения чрезвычайных ситуаций необходимо разместить на видном, хорошо освещенном месте.

Оптимальный график работы свадебного салона выглядит следующим образом:

  • Понедельник-пятница: с 09:00 до 18:00.
  • Суббота: с 10:00 до 16:00.
  • Воскресенье: выходной.

Ниже представлен оптимальный перечень сотрудников, которых нужно нанять на работу в магазин свадебных платьев и аксессуаров:

Должность Кол-во чел. Оклад, руб. Ежемесячный фонд оплаты, руб. Оплата в год, руб.
1 Администратор свадебного салона 1 25 000 25 000 300 000
2 Старший менеджер 1 20 000 20 000 240 000
3 Продавец-консультант 2 15 000 30 000 360 000
4 Уборщица 1 8 000 8000 96 000
ИТОГО 83 000 996 000

В данной таблице перечислены мебель и оборудование, которое необходимо закупить для свадебного салона (цены актуальны на первый квартал 2017 года).

Наименование Количество Цена (руб.) Сумма (руб.)
Светильник 7 5000 35 000
Кассовый аппарат 1 20 000 20 000
Компьютер 1 20 000 20 000
Зеркало настенное (1 кв. м) 5 3 000 15 000
Подиум для примерки 1 10 000 10 000
Ширма 1 10 000 10 000
Кресло 2 5 000 10 000
Чехол для платьев 25 200 5 000
Плазменный телевизор 1 10 000 10 000
Стеклянная витрина 2 5 000 10 000
Манекен 5 2 000 10 000
Диван 1 10 000 10 000
Вешалка напольная 5 2 000 10 000
Кулер 2 2 500 5 000
Стол 2 2 500 5 000
Стул 5 1 000 5 000
Журнальный столик 2 2 500 5000
Прочее 5 000 5 000
ИТОГО 200 000

Расчеты доходов и расходов

Эта часть бизнес-плана посвящена расчету материальных затрат и прибыли от работы магазина свадебных платьев. В первой таблице рассчитаны суммы текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться бизнесмену:

№ п/п Статьи расходов Сумма в месяц, руб. Сумма в год, руб.
1 Оплата аренды помещения свадебного салона 15 000 180 000
2 Заработная плата сотрудников салона 83 000 996 000
3 Страховые отчисления за работников 24 900 298 800
4 Оплата расходов за коммунальные услуги 10 000 120 000
5 Пополнение ассортимента товаров 50 000 600 000
6 Расходы на рекламу, техподдержку и SEO-продвижение сайта 10 000 120 000
7 Прочие статьи расходов 5000 60 000
ИТОГО 197 900 2 374 800

Доходность свадебного салона в небольшом городе рассчитана в следующей таблице:

№ п/п Показатели Сумма за текущий год деятельности, руб.
1 Планируемый доход от работы свадебного салона 3 600 000
2 Себестоимость расходов свадебного салона (сумма строк 2.1-2.8) 2 374 800
2.1 Оплата аренды помещения свадебного салона 180 000
2.2 Заработная плата сотрудников салона 996 000
2.3 Страховые отчисления за работников 298 800
2.5 Оплата расходов за коммунальные услуги 120 000
2.7 Пополнение ассортимента товаров 600 000
2.8 Расходы на рекламу, техподдержку и SEO-продвижение сайта 120 000
2.9 Прочие статьи расходов 60 000
3 Валовый доход (до уплаты налогов) 1 225 200
4 Налоговые платежи 183 780
5 Чистый доход 1 041 420

Как показывают расчеты, чистая годовая прибыль от работы свадебного салона после уплаты всех налогов составит чуть более 1 миллиона рублей.

В месяц магазин свадебных платьев и аксессуаров будет приносить предпринимателю около 90 тысяч рублей чистой прибыли – сумма не гигантская, но вполне приемлемая, для работы подобного магазина в провинциальном городе.

Соответственно, рентабельность свадебного салона составит порядка 29%, а вложения в его открытие окупятся ровно за один год.

Возможные риски

Бизнес по организации свадебного салона связан с определенными рисками, пагубное влияние которых, впрочем, минимизируется благодаря грамотному предварительному планированию и работе по удовлетворению текущих потребностей целевой аудитории. Из наиболее вероятных рисков можно выделить следующие:

  • Сезонное падение уровня продаж, связанное с наступлением холодного времени года.
  • Риск затоваривания свадебного салона неликвидными товарами.
  • Повышение уровня конкуренции в регионе.
  • Рост курса доллара и евро и, как следствие, повышение закупочных цен.
  • Ухудшение экономической ситуации в стране и снижение платежеспособности населения.

Вышеозначенные риски не являются критическими, и их легко предугадать еще на ранних этапах развития данного вида бизнеса. К тому же проницательный предприниматель найдет оптимальные пути развития своего дела, которые приведут его к успеху и обеспечат достойную прибыль.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *