Специалист по дизайну и декору

Содержание

Декоратор

Каждый из нас стремиться проявить свою индивидуальность и сделать жизнь уютнее, ярче и красивее. При этом стремление к индивидуальности проявляется не только в создании оригинального образа посредством нестандартной одежды или яркого мейкапа. Большинство из нас старается и свое личное пространство наполнить необычными элементами декора. И в этом нам помогает декоратор, профессиональные навыки которого открывают практически неограниченные возможности для проявления индивидуальности.

Каждый из нас стремиться так или иначе проявить свою индивидуальность и сделать жизнь уютнее, ярче и красивее. При этом стремление к индивидуальности и красоте проявляется не только в создании оригинального образа посредством нестандартной одежды или яркого мейкапа. Большинство из нас старается и свое личное пространство наполнить необычными элементами декора, превращая типовые жилые помещения в уникальные образчики декоративного искусства. Для этого кому-то вполне хватает собственной фантазии, знаний и навыков. А кто-то предпочитает доверить украшение своих домов и квартир декоратору, профессиональные навыки которого открывают практически неограниченные возможности для проявления индивидуальности в обстановке нашего места обитания.

Отметим, что достаточно часто профессию декоратора отождествляют с деятельностью дизайнера интерьеров, что совершенно не соответствует действительности. Это две принципиально разные профессии, каждая из которых имеет свои цели и ярко выраженные характерные особенности. Какие? А вот это Вы сможете узнать после прочтения наших статей, в которых мы подробно расскажем об особенностях, недостатках и преимуществах этих профессий. В частности, сегодня мы предлагаем Вам поближе познакомиться с профессией декоратора.

Кто такой декоратор?

Декоратор – квалифицированный специалист, занимающийся художественным оформлением интерьеров: как частных домов или бизнес-центров, так и театральных спектаклей или ресторанов. В своей деятельности декораторы используют весь доступным им набор средств (архитектурные или живописные элементы, осветительную или постановочную технику и т.д.), позволяющий не только создать оригинальный и неповторимый облик помещения, но и максимально отобразить индивидуальность, вкусы и пожелания каждого заказчика.

Название профессии произошло от английского decorate (украшать), что полностью отображает суть работы декоратора – не перестраивать помещение (чем, кстати, чаще всего занимаются дизайнеры), а только украшать его. Считается, что профессия декоратора возникла одновременно с появлением театра и необходимостью создания театральных декораций. Первые упоминания о декораторах, которые занимались украшением интерьеров жилых помещений относятся к 1812 году. В привычном нам понимании профессия декоратора появилась только в начале прошлого века.

Современный декоратор – это общее название всех специалистов, которые так или иначе связаны с украшением пространства без изменения его геометрии. Сама профессия имеет огромное количество узких специализаций, среди которых наибольшей популярностью пользуются такие, как оформитель (декоратор) витрин, дизайнер-декоратор, художник-декоратор, бутафор-декоратор, архитектор-декоратор, декоратор-флорист, театральный декоратор и т.д.

В профессиональные обязанности декоратора входит: проектирование и изготовление декораций, создание художественно-конструкторских проектов, визуализация проектов, выявление визуальных акцентов и доминант, поиск и применение декоративных элементов, создание цветовых и стилевых коллажей, художественная роспись, подготовка расчетно-технической документации, надзор за реализацией проекта, участие в отделочных работах, консультационные услуги и т.д.

Преимущества профессии декоратора

Основным преимуществом профессии декоратора, конечно же, являются большие возможности для творческой самореализации и благодарность со стороны довольных клиентов. При этом благодарность очень часто проявляется не только на словах, но и во вполне достойном денежном вознаграждении. Средняя стоимость услуг декоратора сегодня колеблется в пределах 50-100 долларов за квадратный метр (подчеркнем, речь идет именно о средней цене по России, так как стоимость всегда оговаривается индивидуально, поскольку при ее формировании большое значение имеет не только уровень квалификации и «маститость» специалиста, но и сложность проекта).

Немаловажным преимуществом этой профессии также является востребованность декораторов, которая обусловлена как стремлением к самовыражению владельцев недвижимости, так и ростом доходов населения. Сегодня стало модно окружать себя предметами, способными подчеркнуть индивидуальность владельца жилья, поэтому к услугам декораторов прибегают все большее и большее количество людей (причем не только с высоким уровнем доходов). Благодаря этому даже молодой специалист, еще не «обросший» собственной клиентурой, может рассчитывать на постоянный приток заказчиков.

Недостатки профессии декоратора

Среди недостатков профессии декоратора самым главным можно назвать необходимость подстраиваться под вкусы и желания заказчика, вопреки собственным предпочтениям и общепринятым понятиям о вкусе и эстетике. Другими словами, иногда декоратору приходится воплощать проекты, которые с точки зрения людей с развитым художественным вкусом иначе как «абсурдными», «аляповатыми» и «безумными» назвать невозможно.

Кроме того, работа декоратора имеет такие недостатки, как:

  • нестабильность доходов – потребность в услугах декораторов характеризуется «сезонностью», вследствие чего в определенные периоды года доходность таких специалистов то повышается, то снижается;
  • нерегламентированный график работы – чтобы «уложиться» в отведенный для реализации проекта срок, декоратору порой приходится работать и в выходные или праздничные дни, и в ночные часы;
  • большая ответственность – поскольку большинство клиентов имеют весьма расплывчатые представления о том, что хочется получить в конечном итоге, все претензии за несоответствие действительности ожиданиям предъявляются, как правило, исключительно декоратору.

Где можно получить профессию декоратора?

Получить профессию декоратора можно как в специализированных средне-специальных учебных заведениях, так и ВУЗах, осуществляющих подготовку художников, дизайнеров и архитекторов.

Конечно же, львиная доля успеха декоратора зависит исключительно от творческих способностей специалиста, его амбиций и трудоспособности. Однако немаловажно и правильно выбрать учебное заведение. Так в средне-специальных учебных заведениях молодой специалист может освоить только базовые знания и навыки, необходимые ему для начала работы по специальности. Для расширения области знаний ему в дальнейшим придется либо заниматься самообразованием либо поступать в профильный ВУЗ, после окончания которого ему останется только внимательно отслеживать последние тенденции в области дизайна и декора.

Лучшими среди архитектурно-художественных ВУЗов России, на сегодняшний день считаются:

  • Московский государственный академический художественный институт имени Сурикова;
  • Санкт-Петербургская государственная художественно-промышленная академия;
  • Уральская государственная архитектурно-художественная академия (Екатеринбург);
  • Ростовская государственная академия архитектуры и искусства;
  • Новосибирская государственная архитектурно-художественная академия.

Создаем свой бизнес – агентство по свадебному декору

Если Вы очень хотите открыть свою компанию по декору свадеб, но не знаете с чего начать, мы предлагаем для Вас простой алгоритм действий, следуя которому Вы сможете не только посвятить себя творчеству и декору, но и заработать на этом.

Прежде чем вкладывать в деньги в открытие своей фирмы, следует определиться с тем подходит ли Вам данная бизнес тематика, для этого достаточно ответить на несколько простых вопросов:

– Есть ли у Вас начальный капитал? Для открытия бизнеса по декору свадебного торжества в обязательном порядке необходим стартовый капитал, так как Вы должны будете на что-то покупать декорации, цветы, шары, ткани и другие элементы праздничного декора. При этом от первоначальной суммы Вашего капитала зависит и от того как скоро Вы разовьете свой бизнес.

– Наличие творческой «жилы». Поймите, что для того чтобы заниматься свадебным оформлением у Вас должно быть творческо чутье, благодаря которому Вы сможете генерировать различные идеи на тему того, как можно украсить то или иное свадебное помещение. Помните, что агентств по декору свадьбы довольно много и выделиться среди них можно только в том случае, когда Вы будете создавать свои варианты декоративного оформления, а не воруя их с просторов интернета.

– Коммуникабельность и стрессоустойчивость. Данные качества обязательно должны присутствовать у человека, который собирается заниматься украшением свадебных праздников. Связано это с тем, что в предсвадебной суматохе все влюбленные становятся очень нервными и вспыльчивыми, поэтому легко могут сорваться на декоратора, если им не понравиться какой-то элемент оформления. К тому же все влюбленные очень разные, и к каждой паре нужен свой особый подход, чтобы понравиться клиенту и заинтересовать его в своих услугах.

– Наличие склада или помещения для хранения декораций. Конечно, на первоначальном этапе становления Вашего бизнеса большую часть декораций и свадебных атрибутов Вы будете брать на прокат или хранить купленные аксессуары дома, но тем не менее со временем у Вас должна быть свой склад необычных украшений, которые Вы можете использовать для декора.

В данной статье, мы не будем рассматривать, то какую форму юридического лица Вам выбрать для своего свадебного агентства, здесь все зависит сугубо от Ваших потребностей, мы остановимся на том с чего начать построения данного бизнеса.

И так, в первую очередь еще на этапе задумки Вашего бизнес проекта необходимо накидать примерный бизнес план, при этом он может быть совершенно не типичным, но в любом случае в нем должны быть освещены такие моменты как:

– необходимый персонал. Конечно, Вы можете быть мастером на все руки, но согласитесь работать в одиночку, да еще и в сжатые сроки довольно сложно, поэтому Вам обязательно понадобиться помощник. Не плохо в своей команде так же иметь таких специалистов, как флорист, декоратор и фотограф. Конечно, такую команду Вы можете набрать из своих друзей или родственников, но при этом помните, что такой бизнес будет вести намного сложнее, так как Вам придется постоянно идти на уступки своим друзьям или родным. В другом случае, если Вы нанимаете сторонний персонал, то Вам следует рассчитать зарплату каждого из этих специалистов или же подобрать себе базу фрилансеров, которые могут Вам помочь непосредственно при поступлении и реализации заказа на декор свадебного помещения.

– сайт компании. У любого приличного агентства, занимающегося декором свадебных помещений должен быть свой сайт, который будет выступать вашей визитной карточкой и прекрасным электронным вариантом портфолио. На данном сайте должна располагаться как общая информация о свадебных стилях, так и отдельно информация о работах именно Вашего агентства. Не лишним будет сделать на сайте раздел отзывов, фото и видео галерею.

– база смежных агентств. До того, как Вы начнете вкладывать деньги в свой собственный свадебный бизнес, Вам необходимо наладить деловые связи с поставщиками. Для свадьбы это могут быть цветочные оптовые базы, магазины декора воздушными шарами, агентства по аренде декораций и другие смешные с Вами компании. Помните о том, что при развитие бизнеса, Вы можете начинать работу с более крупными поставщиками, чтобы уменьшить стоимость свадебных покупок и аренды, на начальном же этапе Вас будут интересовать компании с мелким оптом.

– портфолио. Самая необходимая и важная часть в начале Вашего свадебного бизнеса. Помните о том, что без реальных примеров работ ни один потенциальный заказчик не согласиться на сотрудничество с каким бы то ни было свадебным агентством по декору, именно поэтому с первого дня Вашей работы Вам нужно собирать портфолио.

Фотографии в данном свадебном портфолио должны быть качественными, разными и главное красиво оформленными в печатное издание. Собрать портфолио довольно не сложно, если на начальном этапе Вашей работы Вы совершенно немного поработаете бесплатно. Конечно, ни один клиент не согласится на декор свадьбы за деньги, не имея никакой информации о работе агентства, к которому они обращаются, зато многие влюбленные пары соглашаются на бесплатное оформление своего торжества.

Такой вариант поможет Вам довольно быстро сделать красивое и разнообразное портфолио и сформировать реальную базу поставщиков цветов, декора, воздушных шаров и прочего.

Для того чтобы потенциальные клиенты откликнулись на Ваше предложение о бесплатном декоре свадьбы, Вам необходимо разместить тематическое объявлению на данную тему, при этом чтобы у влюбленных не возникло сомнений в Вашей честности, обязательно пишите реальную причину, почему Вы хотите украсить чужую свадьбы бесплатно. Так, например, Вы можете написать, что молодому агентству по декору свадеб для наполнения портфолио требуются пары, которые хотели бы получить бесплатный декор торжества. Данное объявление можно размешать на просторах интернета на различных тематических свадебных порталах, форумах и в социальных сетях.

Кроме этого, для того чтобы Ваш бизнес начал функционировать, Вам нужно изучить основы дизайна, к ним относятся такие моменты, как умения сочетать различные цветовые гаммы, материалы, аксессуары в единой композиции и др. В этом обучении Вам могут помочь различные тематические сайты, блоги, видео и фотоматериалы, и конечно же краткосрочные свадебные курсы. При этом изучая те или иные техники, делайте для себя важные пометки, которые помогут Вам в своей работе.

Не забывайте оставаться в тренде, в начале сезона изучите современные модные тенденции, посмотрите какие цвета будут на пике популярности в данном сезоне, какие материалы следует использовать, чтобы декор свадьбы получился современным. Несмотря на модные течения, у Вас должна быть сформированы база стандартных вариантов декора, обычно это свадьбы в популярной тематике или цвете. Так, например, особой популярностью и традиционностью пользуются винтажные свадьбы, если говорить о стиле торжества, и свадьбы в синем цвете, если говорить о цветовой гамме праздника.

После того, как Вы проведете предварительную работу по данным моментам, необходимо заняться очень важной частью, а именно ценовой политикой Вашего будущего бизнеса, ведь от стоимости Ваших услуг зависит и поток клиентов, и Ваша прибыль. Поэтому чем подробнее и обширнее будет Ваш прейскурант услуг тем лучше.

Давать цену на Ваши услуги следует исходя из:
– себестоимости материалов и работы;
– цен конкурентов;
– общей ситуации на рынке свадебных услуг.

Свои свадебные услуги по декору помещений, Вы можете разделить на несколько вариантов, например, по различным пакетам, обычно это:

– пакет ЭКОНОМ. В него входит стандартное оформление при помощи ткани, воздушных шаров и цветов отдельных свадебных элементов, например стола жениха и невесты, потолочные украшения, создание композиций на свадебных столах.

– пакет СТАНДАРТ. Включает в себя более дорогое и разнообразное оформление, например, использование большего количества живых цветов или декораций ручной работы.

– пакет ВСЕ ВКЛЮЧЕНО. Данный вариант декора свадьбы является самым обширным и предполагает наиболее полное украшение банкетного зала в едином стиле.

К онечно, при выборе такого варианта прайса, вам стоит как можно более подробнее расписать каждый пакет услуг, чтобы влюбленные сразу понимали, чем один пакет отличается от другого и какую именно выгоду получат влюбленные, при заказе свадебного оформления в Вашей компании.

Не лишним так же будет составить прайс на какую-то отдельную услугу по декору, например, оформление тематического Кенди Бара, стола жениха и невесты, зоны свадебных подарков, фотостены и пр.

По началу, конечно, составить прайсы будет довольно сложно, и Вы можете допустить различные ошибки, например, поставить более высокую цену, чем стоит услуга на самом деле, но этого не стоит боятся ведь в свадебном бизнесе все познается на личном опыте при непосредственном декоре торжества.

По завершению данной статьи хотелось бы дать Вам два полезных совета:

– Тщательно планируйте время. Это значит, что при поступлении большого количества заказов, необходимо правильно включить их в план работ, чтобы все пары, которые решили воспользоваться Вашими услугами остались довольны, и у Вас не было ситуаций, при которых Вы не успевали бы доделать свое оформление.

Так же важно рассчитать, сколько по времени у Вас займет какое-то определенное оформление. В идеале, конечно, оно должно занимать по времени не более 6 часов.

Учитывайте одну важную вещь, не каждая влюбленная пара будет заказывать дополнительный день аренды ресторана, только для того, чтобы Вы успели украсить его к свадьбе, поэтому Вам придется часто работать по ночам или с 4-5 часов утра. Научите свою команду, и себя в первую очередь грамотно планировать свое время работы, затрачивать определенное количество времени на тот или иной декор.

– Учитесь общаться с клиентом и ненавязчиво продавать свои услуги. Именно на Ваши плече ложится самая важная часть любого бизнеса – переговоры с клиентом, поэтому отрабатывайте свои навыки общения, чтобы понравиться влюбленной паре и предложить ей наиболее интересный вариант декора, который принесет им радость, а Вам большую прибыль.

Бизнес-план магазина подарков и аксессуаров для интерьера

Бизнес-план магазина подарков и аксессуаров для интерьера

Данный бизнес-план предоставляет подробную информацию об открытие магазина подарков и аксессуаров для интерьера. Бизнес план является западным примером построения бизнеса, поэтому вся представленная информация должна корректироваться с учетом реалий российского рынка.

Согласно бизнес-плану Магазин подарков и аксессуаров для дома будет специализироваться на продаже качественных аксессуаров для дома, мебели, декоративных элементов для стен, сезонных декоративных элементов, а так же аксессуаров для сада и подарков.

Эклектический микс, смешение старого и нового, классики и современности поможет подобрать аксессуары на любой вкус.

Магазин будет нацелен на взрослую, экономически активную аудиторию 30-60 лет. Как правило, клиентами подобных магазинов являются домохозяйки, представители этнических групп, люди, предпочитающие неординарные решения в дизайне интерьеров и желающие самостоятельно оформить помещение.

Помимо этого, в магазине будет представлен широкий ассортимент подарков для мужчин, женщин, детей и отдельная группа подарков на все случае жизни.

Бизнес-план уделяет особое вниманию финансовой стороне открытия бизнеса. Так в этом бизнес-плане представлены подробные таблицы, отражающие основные статьи расходов и полный расчёт требуемых инвестиций.

Как следует из бизнес-плана общий расход, связанный с запуском магазина аксессуаров для дома составляет 170 000 $ . Сюда входит аренда помещения, организация работы веб-сайта, реклама, а так же торговое оборудование.

Особое внимание уделяется техническому оснащению магазина. Бизнес-план приводит примерный перечень необходимого оснащения с указанием производителей и цен.

Так для организации работы магазина подарков и аксессуаров для дома необходимо приобрести телефонную систему, факс-сканер-принтер, ПК, чековый принтер, денежный ящик, ручной сканер, цифровую камеру, программное обеспечение бухгалтерского учёта и розничного управления.

Таким образом из общей суммы капиталовложений в размере 170 000$, расходы связанные с запуском производства составят около 23 357 $, на первоначальную закупку товара 146 643 $. Так же в общую сумму расходов входят затраты на оформление документации и регистрации бизнеса.

Помимо всего прочего, бизнес–план дает подробную информацию о структуре работы данного магазина. Так, магазин подарков и аксессуаров для дома будет работать семь дней в неделю. С 10:00-18:00 с понедельника по субботу и с 12:00-17:00 в воскресенье. В праздничные дни планируется продлить часы работы до 19:00.

Чтобы избежать проблем с формой оплаты услуг, магазин планирует принимать оплату, как наличными, так и с помощью кредитных карт.

Плюс ко всему, в этом бизнес-плане представлена информация о способах привлечения дополнительного внимания клиентов, путём проведения различных семинаров, возможности оказания услуги индивидуальной консультации клиентов о том как лучше обустроить интерьер, внедрение системы подарочных карт, карт VIP клиента, а так же возможности взять кредит сроком на 30 дней.

Помимо этого, бизнес-план проводит скрупулезный анализ рынка, анализ конкурентоспособности магазина подарков и аксессуаров для дома, подробно описывает как правильно выбрать помещение и оформить интерьер, какой вид рекламы будет наиболее актуален, а так же бизнес-план расскажет об основных правилах управления таким бизнесом.

Добавлено в закладки: 0

Многие области бизнеса доступны для начинающих предпринимателей, которые не имеют определенной квалификации и значительного стартового капитала. К таким направлениям принадлежит отрасль дизайна и декора. Для того чтобы добиться успеха в деятельности такого рода, необходимо знать особенности, которыми она отличается и научиться планированию бизнеса.

Студия декора как вид бизнеса: главные особенности

Относительно новые виды деятельности, в том числе дизайн и декорирование помещений, для многих предпринимателей и потенциальных клиентов оказываются определенного рода диковинкой. Поэтому определяя для себя одно из таких инновационных направлений, следует тщательно изучить уже имеющиеся предложения и существующий спрос.

На видео:Как построить свою студию декора и дизайна с нуля

На первых этапах планирования создания студии декора необходимо уяснить, какие услуги будут преимущественно предлагаться клиентам и на каких из них нужно сделать особый акцент.

Существующие сегодня студии декора предлагают следующие виды услуг:

  • украшение помещений к праздникам – Новому году, юбилею и прочим, оформление банкетных залов;
  • создание свадебного декора;
  • продажа и предоставление в аренду свадебных аксессуаров;
  • оформление выездных торжеств;
  • флористика и прочее.

Студия декора может быть разнопрофильной: клиентам нужно предложить как различные элементы для украшения и дизайна помещений на продажу, так и услуги создания готового декорирования помещения. Пользуются спросом и праздничные аксессуары по индивидуальному дизайну, которые может предлагать к продаже студия декора. К примеру, можно создавать коллажи, изделия из живых цветов, элементы декора в стиле декупаж, стойки для цветочных композиций, интересные хенд-мейд-подарки (рамки и мольберты для размещения гостей в банкетном зале, книги пожеланий и другие). Помимо этого студия декора может предлагать услуги визажиста, парикмахера, мастера маникюра, фотографа и прочих специалистов, без которых не может обойтись ни одно торжество.

На видео: Создание студии дизайна с нуля

Таким образом, одним из наиболее важных заданий будет создание стратегии будущей компании: необходимо определить конкретный перечень услуг, которые предприятие будет предлагать будущим клиентам, и масштаб деятельности компании. На основании этой информации и проанализировав собственные финансовые возможности и необходимые инвестиции, создают бизнес-план будущей компании.

Бизнес-план и открытие бизнеса

Составляя бизнес-план, в него вносят как сведения об особенностях деятельности будущего предприятия, а также делают основные финансовые расчеты затрат и прибыли, которую в дальнейшем принесет новое предприятие.

На видео: Мастер класс по дизайну. Техника декупаж

Как показывает практика опытных бизнесменов, для открытия средней студии декора потребуются инвестиции в размере 400 – 500 тысяч долларов. Распределение вложений может быть различным и зависит от масштаба деятельности предприятия и уровня предлагаемых услуг и товаров. Чтобы занять достойное место в нише продажи элитных товаров для декора праздничных помещений, основные средства вкладывают в закупку качественных эксклюзивных товаров, с этой целью предварительно интересуются существующими тенденциями в выбранной области. При этом, закупая импортные или эксклюзивные элементы декора, следует тщательно продумать будущую наценку, поскольку при высокой себестоимости товара значительная накрутка может способствовать его значительному удорожанию, что негативно повлияет на спрос.

На отдельные товары наценка может составлять до 200 процентов, тогда как для некоторых из них этот показатель будет составлять всего 20%. Аренда помещения для студии декора и ее оборудование и ремонт могут обойтись в различную сумму – от 100 тысяч долларов и более в зависимости от изначального состояния, назначения помещения и стремлений учредителя бизнеса. В бизнес-плане следует рассчитать и ежемесячные расходы. В их число войдут закупка товара, выплата арендной платы, зарплаты сотрудникам, коммунальные услуги, сигнализация – пожарная и безопасности и прочее.

Студия декора: начало бизнеса

Просчитав себестоимость предоставляемых услуг, составляют прайс-лист. Ценовую политику разрабатывают с таким расчетом, чтобы помимо окупаемости вложенных затрат, компания уже в первые месяцы начала приносить чистый доход. При этом нельзя устанавливать завышенные цены, поскольку несмотря на небольшую конкуренцию в этой области деятельности предприятия такого же профиля все же есть, и если их предложения будут более выгодными для клиентов, новая компания может испытать существенные потери.

При составлении бизнес-плана следует учесть, что этой отрасли свойственна сезонность: особенный ажиотаж студии декора испытывают перед новогодними праздниками, когда предприятия и частные лица массово покупают декор и заказывают услуги организационного характера. В летний и осенний сезон основной упор делают на подготовке к свадьбам, в остальные периоды работа компании может иметь менее активный ритм.

Как открыть бизнес с нуля: последовательность действий

Студия декора может начать работать при выполнении следующих условий:

  • наличие подготовленного для этой цели помещения;
  • закупка необходимого товара, материалов и оборудования;
  • наличие достаточного штата сотрудников;
  • продуманная и должным образом реализованная рекламная кампания;
  • официальная регистрация компании.

Как заработать на декоре и дизайне

Аренда и подготовка помещения, в котором будет размещаться студия декора – несложный, но принципиально важный этап. В частности, необходимо выбрать удачное месторасположение для студии: она должна находиться в поле зрения потенциальных клиентов. По этой причине, несмотря на более высокую стоимость аренды недвижимости в центре города, есть смысл открыть студию именно в оживленном деловом или торговом районе.

Студия декора должна соответствовать специфике своей деятельности, поэтому важно уделить должное внимание ее дизайну: обязателен современный ремонт, наличие красивой и удобной мебели и элементов декора. Все товары, предлагаемые к продаже, должны располагаться в соответствии с требованиями эстетики и основами мерчендайзинга. Необходимо также разработать каталоги, в которых будут примеры прочих услуг, предлагаемых компанией, в том числе фотографии декорированных сотрудниками студии свадебных или банкетных залов.

Закупка товаров и инвентаря будет зависеть от конкретного перечня предоставляемых услуг. Это будут эксклюзивные букеты из цветов, конфет и прочего, праздничные посудные сервизы, ткани и фурнитура и многие другие детали.

Состав коллектива студии может быть различным, количество и квалификация сотрудников будет зависеть от выбранной компанией специфики деятельности. Так, если студия преимущественно делает акцент на продаже элементов декора, в основном необходимо набрать в штат достаточное количество продавцов-консультантов, знающих техники продаж и владеющих необходимыми знаниями. Если студия декора предлагает дополнительные услуги, могут понадобиться дизайнер, декоратор, флорист, фотограф и некоторые другие специалисты, в том числе менеджер, бухгалтер и технический персонал. Кроме того, в целях безопасности в студии элитного декора нередко берут охранника.

Продвижение компании будет важнейшей особенностью открытия и дальнейшего развития студии декора. В первую очередь необходимо определить целевую аудиторию новой фирмы. Наиболее выгодно заключать договоры на организацию праздников и мероприятий с крупными предприятиями, которые могут принести наибольшую прибыль. Чтобы привлечь таких клиентов, необходимы создание и продвижение собственного сайта, активная реклама на интернет-ресурсах, и, что немаловажно, непосредственно потенциальным заказчикам.

Розничные покупатели декора также наилучшим образом реагируют на рекламу в интернете, в частности, информацию в соцсетях, но в этом случае действенными будут также наружная реклама – вывеска, баннеры и листовки, раздаваемые в районе расположения студии. Для того чтобы официальный сайт студии декора был функциональным и популярным в интернет-пространстве, а также для максимально эффективной рекламы в соцсетях необходимо иметь в штате специального сотрудника, занимающегося этими вопросами. В том числе, помимо прайс-листа и описания существующих услуг, желательно наполнять официальный ресурс или группу в соцсети полезной информации по теме и другим, интересным для потенциального клиента контентом.

Студия декора: как открыть бизнес? Основы регистрации

Предприятие любого рода деятельности и масштаба должно быть зарегистрировано в Федеральной налоговой службе. Выбор одной из возможных организационных форм будет зависеть в основном от рода деятельности объекта предпринимательства и масштаба его деятельности. Так, если открывают небольшую студию декора, более удобным вариантом будет форма ИП. Она предусматривает наличие одного учредителя, который путем подачи в ФНС специального заявления получает свидетельство индивидуального предпринимателя, которое будет основанием для проведения бизнес-деятельности. Для того чтобы подать такое заявление, необходимо указать в специальной форме, представленной на сайте службы или в любом территориальном отделении, персональные сведения об учредителе компании и род деятельности компании путем указания соответствующих кодов ОКВЭД.

В случае с небольшой студией декора с ограниченным штатом сотрудников дополнительно возможен переход на упрощенную систему налогообложения, дающий возможность подавать минимальное количество отчетных документов и уплачивать только 6-процентный налог на прибыль.

Таким образом, открыть бизнес с нуля в области декора сегодня достаточно просто, необходимо ориентироваться в существующем балансе спроса и предложения, что поможет занять свою нишу в этом направлении.

Декоратор

Декоратор (от англ. «decorate» — «украшать») — специалист по художественному оформлению и украшению интерьеров помещений: частных домов, театральных спектаклей, съемок, банкетных залов в ресторанах, офисов, бизнес-центров с использованием архитектурных, графических средств, живописи, освещения и постановочной техники. Профессия подходит тем, кого интересует рисование и мировая художественная культура (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Профессию декоратора часто сравнивают с деятельностью дизайнера. Но такое сравнение некорректно: декоратор создает уникальный интерьер под определенный заказ, в котором, тем не менее, проявляется и его творческая индивидуальность, а дизайнер подает идеи для массового производства. Декоратор не углубляется в технические аспекты перепланировки помещений, не изменяет геометрию пространства, а создает образ, наполняя его своей идеей и уникальным содержанием, воплощенными в материалах, предметах, вещах. Не проводя кардинальных изменений, декоратор может создать совершенно новую атмосферу пространства. Умелое декорирование может исправить любые недостатки и проблемы. Декоратор может эффективно использовать тесное пространство, изобретательно оформить окно, подобрать оригинальное цветовое сочетание, функционально и красиво расставить мебель в квартире, преобразовать интерьер с помощью текстиля, статуэток, вазочек, декоративных свечей. Особый уют, теплоту и красоту предметам интерьера придают светильники. Они творят настоящее чудо, создавая интригу, выделяя и подчеркивая тенями декоративную штукатурку и лепнину.

Как правило, идеи декоратора должны быть созвучны и гармоничны с внутренним миром заказчика, но при этом в них ярко проявляется индивидуальность самого декоратора. Свежая неординарная идея профессионала может неузнаваемо изменить стиль дома, сформировать новый имидж и повлиять на жизненный статус.

Интерьеры декораторов — это, прежде всего, коктейли идей, которые делают любое помещение уникальным по форме, фактуре, цвету и свету. Декоратор выступает не только как художник, но и как психоаналитик. Он знает психологическое и физиологическое воздействие цветов на человека. Например, некоторые оттенки синего цвета угнетающе действуют на людей в жилом интерьере, а преобладание красного цвета повышает артериальное давление. В современном мире профессия декоратора востребована как никогда. Декоратор может превратить обыденный интерьер в произведение искусства, в котором каждый может почувствовать себя героем прекрасной истории. Кроме того, декоратор помогает заказчику эффективно распределить бюджет.

Профессия декоратора — творческая и увлекательная. Его можно назвать творцом настроения, создающим фон красивой жизни!

Ступеньки карьеры и перспективы

Карьерный рост возможен по административной линии: молодой специалист может стать поначалу сотрудником декораторского цеха, но при целеустремлённости и творческой индивидуальности дорасти до статуса главного художника-декоратора и руководителя декорационной мастерской. В частной практике карьера строится как повышение известности в профессиональных кругах.

Здравствуйте дорогие друзья, с вами снова мастерская красивых свадеб и я, Юрченко Роман.

Сегодня просмотрел самые популярные запросы по которым к нам заходят на сайт и обнаружил, что людей очень интересует тема первых шагов в свадебном декоре. Что делать с чего начать, какие первые шаги и так далее.

То есть огромное количество людей в поисках ответов на эти вопросы идут в интернет, в яндек, гугл. И задают различные запросы на эту тему. Тоже самое решил сделать и я. Представил, что я обычный обыватель, хочу стать свадебным декоратором и спросил у яндекса: Как стать свадебным декоратором.

Яндекс вывел меня на кучу статей, прочитав которые я не то, что хоть как то прояснил для себя что мне делать, а наоборот еще больше запутался. Ничего конкретного для себя не нашел, только наткнулся на сайты продающие платные курсы. И обещающие, что якобы если я кулю этот курс, что все у меня получится и я стану свадебным декоратором.

И на самом деле многие новички так и поступают. Но дело в том, что в действительности ответ на вопрос: как стать свадебным декоратором, он настолько простой, что наш мозг не хочет в это верить. То есть, ну не может же быть все так просто.

А на самом деле, вы прямо сейчас можете начать действовать. Вы можете попробовать сделать юбку на стол молодых. Вы можете найти красивую картинку в интернете и попытаться сделать примерно так же. Для этого не нужно ходить на курсы. Вы можете пойти и купить недорогую ткань и попробовать оформить задний фон. Для этого не нужен ресторан, это можно сделать прямо у себя в квартире.

Я помню, что первую свадебную арку мы украшали прямо у себя перед домом, во дворе, на лужайке. В это время на нас все оглядывались, а дети которые играли во дворе подбегали и спрашивали: а сейчас тут будет свадьба? Сейчас приедут жених с невестой? И это было забавно. А мы понимали, что мы просто тренируемся. И кстати, затем, когда мы оформили арку, мы сфотографировали ее и из этого получилось очень неплохое портфолио.

Но вместо этого, вместо того, чтобы просто попробовать своими руками сделать, что то красивое. Вместо того, чтобы начать с малого и постепенно прокачивать свое мастерство люди идут на курсы. Тем самым перекладывая ответственность с себя на того кто учит свадебному декору. Многие думают, вот когда я отучусь, пройду допустим двух месячный курс, заплачу за это 30 тысяч рублей. Мне дадут сертификат о прохождении. Вот тогда я стану настоящим свадебным декоратором.

Но в реальности все совсем не так. Сотни людей, ежемесячно проходят свадебные курсы. Но так и не становятся оформителями свадеб. На самом деле это очень грустно. Вы только вдумайтесь, у человека была мечта найти свое дело, он или она хотела стать флористом, или декоратором. Но в итоге мир так и не увидел их творений, мир так и не увидел их творчества. Это очень грустно.

Это знаете как, похожая ситуация, я приведу ее как пример. Вот в Москве, очень много театральных вузов, каждый год они выпускают тысячи новых актеров, артистов театра, танцоров. Но по факту снимаются в кино лишь единицы, все потому что для того чтобы сниматься в кино, нужно просто ходить на кастинги.

Так же и здесь, люди заблуждаются в том, что пройдя курс по декору, они станут декораторами. Почему происходит такое заблуждение? Сейчас объясню: Например, если вы хотите стать художником, вы идете на курсы художества, там учитесь основам и затем практикуетесь. Покупаете мольберт, краски, кисти и день за днем нарабатываете свое мастерство. Через какое-то время вы можете называть себя неплохим художником.

В свадебном декоре все по другому, пройдя обучающие курсы и научившись основам вам необходимо идти в рынок. Сама профессия свадебного декоратора предполагает, что вы творите для молодых, для женихов и невест. То есть пока вы не возьмете на себя ответственность и не оформите банкетный зал, где будет проходить реальная свадьба. Пока вы этого не сделаете, вы не станете настоящим свадебным декоратором. Но многие думают, что пройдя обучающий курс они станут декораторами.

И тут мы приходим к пониманию того, почему многие новички так и не становятся свадебными декораторами. Да потому что они просто боятся взять на себя ответственность за оформление реальной свадьбы. И это действительно страшно, по крайней мере в первый раз. Они боятся встречаться с невестами, боятся заявить о себе. А зачастую просто не знают, как им прорекламировать себя. Как организовать поток клиентов. А этому как правило не обучают на курсах и мастер классах. Обучают только технической стороне, как сделать тот или иной элемент декора, но этого мало. Успешный свадебный декоратор, это человек в котором присутствуют два основных навыка: это навык декоратора и навык предпринимателя. Либо эти навыки совмещены в одном человеке, либо вас в команде двое. К примеру как у меня и моей супруге Виктории.

Я вообще считаю, что просто обучать людей декору и при этом не обучать навыкам предпринимательства, это большая ошибка. Так как одно без другого не существует. Такие наполовину декораторы, они просто не выживут на свободном рынке.

И напоследок я хотел бы рассказать вам одну реальную историю из жизни. У моей жены есть сестра, которая занимается ногтями. То, есть маникюр, педикюр, наращивание и так далее. Она купила себе все нужные инструменты, самостоятельно обучилась делать маникюр и стала практиковаться на знакомых. Вроде как получалось неплохо, брала за свои услуги, по моему в районе 500 рублей. Но затем она решила развиваться в своей сфере и поехала учится на курсы в Москву. Отучилась месяц, отдала за обучение 40 тысяч рублей, получила сертификат о прохождении курса и очень этим гордится.

Затем, когда она приехала с новыми знаниями, ничего не поменялось. Средний чек на ее услуги так и остался в районе 500 рублей. Ее клиентами так и остались родственники и знакомые.

Видя такую ситуацию, я предложил помощь. Мол тебе нужно развиваться, открыть свой салон. Давай я тебе помогу организовать поток клиентов, помогу с сайтом, подскажу как организовать продажи и как сделать хорошее предложение, которое будет пользоваться спросом.

На что я получил ответ, что для этого же много денег нужно. Затем я ответил, что денег не нужно, я все бесплатно сделаю, помогу, настрою. Нужно только пару тысяч рублей на рекламу, для начала, чтобы получить первые заявки. В общем в итоге она так и не согласилась. Но зато сейчас хочет еще ехать на дополнительное обучение.

Поэтому друзья, я призываю вас: Хватит учиться, хватит бояться, пора действовать. Вообщем записывайтесь на марафон для свадебных декораторов marafon.http://viktoriapresent.ru

От шаров на шкафу общежития до студии в Москве и Минске. Как маркетолог стала успешным свадебным декоратором

Декорировать свадьбы Анастасия Булкина начала 5 лет назад. Тогда девушка работала маркетологом в рекламной компании и абсолютно ничего не знала про свадебный бизнес. На открытие своего дела ее вдохновила подруга — мастер по маникюру — которая занималась любимым хобби и при этом хорошо зарабатывала. Тогда Анастасия стала анализировать различные сферы, в которых могли бы пригодиться ее навыки. Наиболее выигрышной на фоне многочисленных вариантов была идея декорировать свадьбы. В этом начинании Анастасию поддержал муж. Сейчас их «семейное дело» превратилось в успешную студию декора «Bulkini». Мы решили узнать историю этого бизнеса «с нуля», чтобы понять, где найти первых клиентов и как правильно применять маркетинговые уловки в свадебной индустрии.

Не нужно бояться конкуренции: если существует много фирм — на это просто есть потребность

— В то время я еще работала маркетологом. Поэтому первым делом начала анализировать рынок. Поняла, что это прибыльное дело. Но искать первых клиентов и продвигать бизнес сразу было нелегко. Тогда мы просто сделали группу «Вконтакте», так как другие соцсети еще не были так популярны. И буквально за несколько недель нашли сразу 3 свадьбы в одни выходные. Но какими только способами мы не пытались найти этих клиентов. Сначала старались максимально высылать коммерческие предложения молодым людям, у которых «Вконтакте» был статус «помолвлен». Но процент попадания в цель был очень низким. Потом стали мониторить группы салонов свадебных платьев и писать девушкам, которые на тот момент интересовались ценой на наряды. И таким образом постепенно начали находиться первые будущие молодожены, которые были заинтересованы в невысокой цене на украшение своего торжества. Позже к поиску клиентов стали привлекать программиста, который помогал автоматически составлять списки людей, которые в соцсетях интересовались свадебными темами. А спустя год работы, у нашей студии появился сайт, который и позволил увеличить число клиентов.

Поскольку своего портфолио у нас изначально не было, группу наполняли фотографиями декора из интернета. Но при этом мы никогда не писали, что это наши проекты. Просто мы готовы взяться за такое украшение, а фото — лишь наглядный пример. Мы и сейчас крайне редко можем позаимствовать некоторые идеи, например, на Pinterest, но всегда с пометкой на источник фото.

Лучше начинать задолго до начала сезона, чтобы уже к лету получить чистую прибыль и набить руку

Мы начали в конце сентября 2013. Я подумала, что это идеальное время, чтобы научиться всему и к первому сезону уже быть во всеоружии. Одновременно начинали работать в Минске и в регионе. Я сама родом из Островца, поэтому развивать бизнес мы решили у меня на родине и в соседних городах (в Сморгони, Ошмянах).

Первоначальный капитал — $1000 — мы вложили в ткани, конструкции, столики, ширмы и прочее. Я умела шить — и это было мне на руку. Тогда активно отшивала сама декоративные элементы. Но впрок мы никогда ничего не делали. Когда заключали с невестой договор на определенный дизайн в наиболее привлекательной для нее цветовой гамме, привозила ей образцы тканей от поставщиков, а потом уже закупала метров 60 и бралась за дело. Так и формировала постепенно запас готовых работ. Сейчас у нас уже более 50 комплектов различных цветов и оттенков.

Изначально почти все необходимое для декора мы закупали в Минске, но это было не всегда выгодно. Сейчас часто ездим за закупками в Москву на «Садовод», в «Ikea», «Флорэвиль». Сотрудничаем и с белорусскими поставщиками. Стекло, например, заказываем у нас на «Немане». Часто работаем с белорусскими розами.

К первому сезону у нас уже было очень много проектов, поэтому мы смогли выйти на окупаемость и чистую прибыль. Но в нашем деле всегда сложно подсчитывать доходы, так как постоянно нужно вкладываться в новые проекты.

Самая лучшая команда — это родные и друзья

Уже в первый свадебный сезон мы осознали, что своими силами не справиться. Ведь еще тогда намечалось по несколько заказов в один день. Постепенно мы стали обращаться за помощью к своим друзьям и знакомым. Сейчас в сезон у нас могут работать до 10 человек. И я с уверенностью могу сказать, что самая лучшая команда — это близкие люди, которым можно полностью доверять. Ведь зачастую приходится сутками готовиться к свадьбам, и помощники фактически живут в нашем доме перед мероприятиями.

Близкие родственники у нас есть и в Москве, поэтому со временем мы решили расширить географию клиентов и стали продвигаться еще и в российской столице. Ведь там другие цены и наша работа стоит в два раза дороже. Тогда у нас уже было хорошее портфолио и большое количество заготовок, поэтому постепенно стали обучать родственников и передавать им все необходимые атрибуты для декора. Сейчас это наша отдельная студия — «Bulkini.ru».

Без курсов, вебинаров и мастер-классов начинаешь тратить время на изобретение того, что уже давно придумали

Было тяжело, потому что нам никто не подсказывал. Мы не ходили на курсы, всему постепенно учились на практике. Мне повезло, что мой муж инженер-строитель. Я генерирую идеи, а он отвечает за техническую сторону их воплощения. Все конструкции мы делаем сами, а покупаем только то, что невозможно смастерить своими руками. Наш большой загородный дом одновременно сейчас является и нашей мастерской. Именно на своем участке работаем над проектами. Для декора нужно очень много места, чтобы изготавливать и хранить все элементы. А изначально все наше «добро» помещалось на шкафу в комнате в общежитии. Тогда в один наш Opel-хэтчбек мы загружали материалы сразу для 3 свадеб. Сейчас нам для одного проекта и микроавтобуса бывает мало (а иногда приходится выполнять и по 8 проектов в одни выходные).

Тогда украшение свадеб в моде было несколько иное. Декораторы делали акцент на тканевом украшении стульев и столов, иногда использовали ширмы и арки. В моде были шары и тканевые цветы. Поскольку мы начинали работать в нише бюджетных свадеб, то особого спроса на декор с живыми цветами еще не было. Постепенно мы стали добавлять в свои работы зелень. И только спустя два года работы мы пришли к проектам с флористическими композициями.

Сейчас для украшения свадеб мы всегда используем живую зелень. Большой популярностью пользуются композиции, где сочетается свежие листья, качественные декоративные и живые цветы. Это придает работам дополнительный объем и увеличивает их стойкость. Многие порой даже не догадываются, что не все украшено «настоящими» цветами. Хотя сейчас в нашем портфолио начинают постепенно преобладать проекты с живой флористикой.

Работа с цветами — это всегда большой стресс. Особенно, если дело касается декора выездных регистраций. Нет никакой гарантии, что будет с украшением через пару часов: ведь его капризные составляющие могут просто завять или испортиться из-за погодных условий. Иногда подводят и поставщики: заказываешь синие розы, а они не приходят. А такие экзотические цветы нужны уже завтра. Тогда приходится искать их по всему городу или придумывать, как покрасить их самой.

Работать с букетами тоже я начала не сразу. Как сейчас помню: первый букет невесты сделала в апреле 2015 года. Тогда я просто нашла оптовый склад цветов рядом с домом и купила все необходимое для задуманного. Потом открыла ролики на YouTube и начала творить. Хоть «спираль» тогда получилась не сразу, невеста осталась довольна.

Теперь в моем портфолио множество различных букетов. Но я училась их делать именно по видео. Чуть позже открыла для себя приложение «FlowerBook», которое помогает подбирать и комбинировать оттенки цветов для букета.

И только совсем недавно я решилась сходить на курсы к Лоре Белобровик, чтобы окончательно разобраться с идеальной «спиралью» и перенять некоторые лайфхаки у опытного флориста. Теперь я уже понимаю, что профессионализм стоит денег. Поэтому порой нужно потратить некоторые сбережения и на обучение, чтобы потом сэкономить время и силы, которые уходят на ошибки.

Наша стратегия — фиксированный ценник + полная свобода выбора для клиента

У нас очень большой ассортимент готовых элементов декора: панелей, фотозон, арок, комплектов для президиума. И за счет того, что мы можем предложить клиентам взять за основу ранее разработанный проект, его цена становится доступнее. К тому же, у нас фиксированный ценник: мы не делим общую стоимость всего украшения на его составляющие. В пределах одной цены клиент может выбрать, например, деревянную ширму либо белые матовые панели. Если у нас не забронированы на эту дату еще какие-то детали, которые нравятся невесте, то мы без дополнительной платы всегда можем предоставить ей те же свечи или вазы. Нам не жалко, а молодые довольны. И такой подход я бы даже назвала нашей фишкой, которая отличает «Bulkini» от многих других студий. Ну и это значительно повышает лояльность клиента.

В процессе развития такого бизнеса приходится продумывать, как правильно реализовывать новые проекты так, чтобы не уйти в минус в плане затрат. Например, если у нас в одни выходные планируются 4 свадьбы, то 3 из них мы стараемся сделать на основе уже разработанной атрибутики и только в один проект вкладываем значительные средства и реализовываем новую идею. Это помогает сохранять оптимальный баланс между доходами и расходами.

Клиенты не ценят бесплатную работу, а вот к бонусам почти всегда неравнодушны

В своем бизнесе реально помогают хотя бы базовые знания в области маркетинга. Мне было с этим проще, поскольку до этого приходилось иметь дело с графическими редакторами, с основными инструментами привлечения клиентов и т.д. Поэтому составить грамотное коммерческое предложение либо оформить рекламный буклет я могла самостоятельно. На имидж любой компании влияет брендированная продукция — стоит уделять внимание оформлению своих визиток, договоров и т.д. Очень важно в свадебном деле уметь работать по принципу «услуга за услугу». Мы зачастую обмениваемся рекламной раздаткой со знакомыми фотографами, ведущими, стилистами, чтобы потом порекомендовать своим клиентам проверенного специалиста. Но в основном «продаем» себя сами. Многие декораторы сейчас работают под «протекцией» свадебных организаторов. У нас примерно 1% таких проектов. Мы больше стараемся работать на перспективу: дать молодым купоны на скидки для их друзей — и это работает.

Хотя с опытом постепенно пришли к выводу, что акции малоэффективны. Клиентов не привлекает снижение стоимости на 30%, а вот система бонусов отрабатывает «на ура». Например, если пара заказывает декор за $400, бонусом она может выбрать себе еще что-то дополнительное (фотозоны, украшение дополнительной зоны) стоимостью примерно в $80. Раньше пытались проводить на выставках розыгрыши бесплатного декора от нашего салона, но сейчас такого не практикуем. Убедились, что клиент не ценит работу, за которую не заплатил ни копейки.

Как и в любом бизнесе, здесь важно анализировать, откуда приходят клиенты. У нас лучше всего отрабатывает в этом плане сайт и «сарафанное радио». В межсезонье сами активно настраиваем таргетированную рекламу в Instagram — это тоже хороший источник клиентов. А вот участие в выставках нам уже не приносит большого количества сделок. Сейчас это единичные клиенты. Но мы все равно выставляемся: нам интересно показать себя и посмотреть, что предлагают другие.

Не нужно идти на поводу у клиента: на свадьбе каждый должен заниматься своей работой

Один из самых важных показателей в нашей работе — обратная связь от клиента. Самое приятное, когда в конце разбираем декорации, а довольные молодые благодарят нас, обнимают. Ради такого всегда хочется сделать гораздо больше, чем предусмотрено в договоре.

Мы всегда лояльны по отношению к клиентам, но придерживаемся железного принципа: в любом деле нужно всегда выполнять только свои обязанности. Потому что порой на декораторов стараются взвалить обязанности координатора. Некоторые считают, что мы должны не только украсить свадьбу, но и расставить столы и стулья, распределить гостей и прочее. У нас есть строго отведенное время именно на украшение. А лишние хлопоты и желание помочь порой приводят к тому, что команда в этот же день опаздывает на следующую свадьбу и выполняет там свою работу некачественно.

Раньше с нами случались неприятные ситуации, когда желания клиента резко менялись. То, о чем договаривались за несколько месяцев до свадьбы, на самом мероприятии начинало не устраивать молодых. Поэтому сейчас стараемся детально прописывать в договоре даже разные мелочи: составляющие цветочных композиций, цвет свечей, дизайн салфеток и прочее. А за несколько недель до мероприятия молодые утверждают наглядный вариант технического задания и вносят корректировки.

Всегда приходится продумывать все до мелочей не только в декоре, но и в самой стратегии ведения бизнеса. Если подходить ко всему грамотно и учиться на своих ошибках — свадебное «дело» начинает приносить не только радость, но и хороший доход.

Мария Шна

Фотографии: Bulkini.by, страницы Анастасии Булкиной в Вконтакте и Facebook

Как стать свадебным декоратором — 6 этапов

07 Марта 2014 в 14:0023139

«Я планирую начать заниматься декором свадеб, мыслей много но не знаю с чего нужно начинать. Посоветуйте»

Самое главное, это не с чего начать)) А просто начать. Взять и начать что-то делать! У очень многих людей таится некий страх перед будущим. Кажется, что мыслей много, что не получится или что нужно сделать, чтобы получилось наверняка?

Когда начинала я, признаюсь у меня не было этих вопросов. Мне просто было интересно и хотелось повеселиться. Этот же настрой и сейчас. Я не боюсь провала, я умею извлекать опыт из всего, чтобы я не делала и совершала!

Идет 7 год с момента нашего старта. Я до сих пор анализирую некоторые наши ошибки. У этой монеты есть и оборотная сторона. Незнание каких-либо истин тоже может идти во благо.

Как начинать в кризис или правила настроя на успех

Кризис — слово, под которым скрывается неизвестность, обязательно долги, кредиты и отсутствие денег у покупателей.

Мы начинали в кризис. Мы честно не знали, как он может повлиять на свадебный рынок. Мы не знали страха и выжимали по максимуму. Правило номер 1 – не стройте себе рамок. Наше мышление безгранично и оно может выдавать нам гениальные идеи, если ему это позволять.

Второй инсайт тех лет: Не у каждого соседа трава зеленее и вкуснее. Нам всегда кажется, что у коллеги лучше, интереснее, прибыльнее и успешнее. Зная это наверняка, ты выбираешь 2 пути. Либо жить с мыслью, что у тебя никогда не будет настолько круто. Или же поставить планку выше и превзойти самого себя!

Когда мы начинали, у нас был кумир на свадебном рынке. Мы мечтали встать с ними на одну ступеньку. Делали все возможное и невозможное. Иллюзия, что у нашего кумира все хорошо двигала нас вперед несказанными темпами.

Представляете, как мы удивились, когда через 1 год познакомились с кумиром лично? Уровень сервиса нас разочаровал. Но мы то в плюсе! Так что правило номер 2 – превосходи все ожидания! Перепрыгивай себя, делай так, чтобы тебе самому было жалко расставаться с товаром или услугой.

А теперь 6 небольших этапов твоего успешного движения:

Этап 1 — Прописываем ответы на вопросы

Определить для себя, действительно ли я этого хочу и зачем мне это надо. Нужно обязательно ответить на этот вопрос, что бы знать, что двигает тебя вперед. Ты будешь вспоминать свой ответ, когда будут опускаться руки, когда возникнут трудности или неудачи! Но осознание, ради чего ты это делаешь, будет двигать тебя вперед! Пропиши миссию своей компании. Задай вопросы:

  • Какую пользу твои действия принесут миру?
  • Чем будет полезна твоя компания? Пропиши цель компании.
  • К чему ты и твои сотрудники должны приходить каждый раз при успешном проекте? Читай «Как найти хороших сотрудников» .
  • Кто твой клиент?
  • Где ты можешь его найти, зацепить, где ты можешь продать ему услуги своей компании?

Этап 2 — Учиться, учиться и еще раз учиться

Начать обучаться. Если готова сама набивать шишки (это приятно), то перешерсти весь интернет и собери всю информацию, которую можешь. Какие рестораны есть в твоем городе, в каком стиле там сделать декор, какие стили бывают, чем они характерны. Собирай интересные идеи в свою творческую копилку.

ТЫ должна быть профессионалом. Очень сложно продавать свои услуги, когда не разбираешься в них сама до конца. Промониторь рынок свадебных профессионалов и декораторов.

Этап 3 — Разработка стиля

Выработай свой собственный стиль и изюминку. Какие свадьбы ты хочешь делать? Элегантные? Легкие и романтические? На 40 или на 300 человек? Одинаковых декораторов выбирают по цене. К декораторам с индивидуальностью стоят очереди из клиентов.

Этап 4 — О тебе должны начать говорить

Расскажи всем, чем ты занимаешься, ведь тебе нужны клиенты. Пусть на первых порах это могут быть друзья. Используй бесплатные способы продвижения собственного бренда. Аккаунт компании в VKontakte+группа. А так же не забудь про всеми любимый в творчестве Instagram.

Более подробно о том, какие методы продвижения использовать читайте в «Эффективная реклама, какая она?» и «Как вычислить эффективность рекламного канала» . В этих статьях вы более подробно узнаете что и как использовать, а так же, надеюсь, сможете найти для себя пару новых идей.

Этап 5 — Партнерские отношения

Заводи партнерские отношение со всеми в свадебной индустрии!

А для тех, кто начинает бизнес с членами семьи или друзьями, советую почитать «О партнерстве и партнерах», написанный из опыта собственного создания бизнеса с подругой.

Этап 6 — Растем только вверх

В нашем бизнесе я советую расти постепенно. Потихоньку и не торопиться. Твой клиент растет вместе с тобой. Работай каждый день. Пропиши план, сколько клиентов необходимо тебе в определенный период, просчитай, сколько нужно генерировать каждую неделю и выполняй план. Без четкой цели не знаешь куда бежать и где финиш.

Не изображай активность. Каждое твое действие должно быть направлено на получение клиента.

Так что самое главное, сделать первый шаг! Если не сделаете вы, кто-то другой опередит вас! Следуйте за мечтой, стоит только протянуть руку и схватить ее за хвост.

Полезная информация:

Используй склад с умом

Как считать смету по декору

Актуальность идеи

Начнем описание с того, что это такое. Мастерские для детей или взрослых предлагают не только занять свой досуг чем-либо интересным и новым, но и с помощью специальных техник выбранного направления открывают внутренние таланты, способствуют развитию творческого мышления и практических навыков.

Если мастер ориентируется на детскую аудиторию, то это является довольно перспективным делом, так как многие родители сегодня уделяют особое внимание ребенку. Они готовы потратить любые деньги, лишь бы занять малыша чем-то интересным и полезным. Уроки для взрослых также имеют спрос, потому что в любом возрасте есть желание попробовать что-то новое, научиться рисовать, если никогда не умел, освоить какую-то технику рукоделия и пр.

Раньше развитием детей занимались в специальных учреждениях, где были четко расписаны правила и требования к ученикам. Детей заставляли выполнять определенные действия, процесс обучения был строгим и жестким. В современных творческих мастерских предпочитают использовать игровой метод, гибкий индивидуальный подход и постепенное раскрытие внутреннего потенциала ребенка.

Собираем документы

Творческая мастерская как бизнес не требует сложной процедуры регистрации. Достаточно оформить ИП (индивидуальное предпринимательство), для чего подаются копии паспорта и ИНН, заявление по готовой форме и оплачивается небольшая госпошлина. Решение и соответствующая документация выдается уже через неделю.

Обратите внимание, что при работе с детьми часто указывают код ОКВЭД 80.10. Но тогда придется получить лицензию на ведение образовательной деятельности, что для начинающего предпринимателя является сложным процессом. Поэтому опытные мастера рекомендуют указывать коды 85.32 (уход за детьми, если будете набирать детские группы) или 92.51, определяющий клубный тип работы.

При оформлении и подготовке помещения обязательно нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологического контроля и пожарной инспекции. Для этого лучше изначально узнать все предъявляемые требования, чтобы сразу им соответствовать. При аренде составляется грамотный договор с указанием сроков и расценок, других условий.

Когда нанимаете персонал, вы становитесь работодателем. Поэтому обязательно придется зарегистрироваться в пенсионном и социальном фондах, выплачивать страховые взносы. А также с каждым сотрудником заключается трудовой договор. У педагогов должны быть санитарные книжки. Перед началом деятельности придется уведомить об открытии Роспотребнадзор.

Определяемся с услугами

Творческая мастерская может сочетать в себе несколько направлений или же специализироваться на каком-либо одном. Считается, что если сразу выбирать все доступные варианты, то это окажется слишком сложным для начинающего предпринимателя в организационном и финансовом плане. Поэтому возможно, поначалу имеет смысл предлагать лишь проведение мастер-классов одного вида, но различной сложности.

Со временем при формировании постоянной клиентской базы и росте популярности заведения можно открывать группы разных направлений. Сегодня самыми востребованными и интересными считаются такие услуги:

  1. Художественное рисование различными техниками.
  2. Скрапбукинг.
  3. Вязание.
  4. Вышивка.
  5. Шитье.
  6. Рисование песком.
  7. Создание игрушек своими руками.
  8. Квиллинг.
  9. Лепка.
  10. Декупаж.
  11. Плетение из бисера.
  12. Рисование горячим воском.
  13. Создание свечей, мыловарение и т. д.

Обычно начинающий мастер, решивший заняться собственным проектом, выбирает что-либо для обучения, к чему у него больше всего лежит душа. Если же нанимать опытных преподавателей со стороны, тогда можно выбрать любое направление, пользующееся высоким спросом на рынке.

Занятия не нужно строить таким образом, чтобы за один мастер-класс научить всему – от основ до сложных техник. Достаточно строить каждый урок с постепенным развитием навыков. Тогда лучше всего усваиваются базовые умения, и ученики способны охватить небольшой объем предлагаемых знаний.

Обратите внимание на составление удобного графика уроков. Учитывайте жизненные процессы ваших клиентов. Так, взрослые чаще всего в будни дни заняты на работе, а дети находятся в детских садах и школах. Поэтому самыми выгодными часами для проведения мастер-классов являются выходные дни и вечернее время.

Лучше сразу решите, на какую аудиторию будут рассчитаны ваши занятия – детскую или взрослую. Это во многом повлияет на выбор более удобной мебели для определенных возрастных групп, а также на методики преподавания.

Чтобы увеличить прибыльность проекта можно в качестве дополнительных услуг предлагать проводить детские дни рождения, устраивать праздники, тематические вечеринки, заниматься продажей материалов для рукоделия или готовых работ мастеров.

Обустраиваем студию

Тщательно продумайте, где именно вы собираетесь открыть творческую мастерскую. Ведь до нее должно быть удобно добраться вашим клиентам. Поэтому наличие рядом остановок общественного транспорта и небольшой парковки будет явным преимуществом.

Если арендовать помещение в центре города, то это оказывается не всегда выгодным, так как ежемесячная оплата будет непомерно высокой. Более предпочтительным считается выбор спального района, где и проживают основные потенциальные клиенты. Близость развивающей студии к дому станет привлекательным фактором для большинства из них. Также можно расположить мастерскую рядом с детскими садами, школами, офисными учреждениями.

Дальше продумайте оформление. Любая фирма намного лучше воспринимается, если в ней все мелочи грамотно подобраны относительно друг друга. Создав логотип, вывеску, интерьер и даже сайт в одном стиле, вы заявляете о себе, как о серьезном центре с перспективами развития. Клиентам должно быть удобно в студии, комфортно и уютно. Тогда они захотят возвращаться в эту спокойную и приятную атмосферу не один раз.

Часто начинающие предприниматели жалуются, что ежемесячная аренда подходящего помещения оказывается слишком дорогой для них. Поэтому обратите внимание на такой выход – можно брать в аренду комнату лишь на определенные часы или дни в неделе. Это гораздо дешевле и окупает себя буквально за каждый проведенный мастер-класс.

Очень важно при оформлении студии позаботиться о наличии всех коммуникаций – вода, электричество, вентиляция, отопление, канализация. А также установите пожарную сигнализацию и соблюдайте санитарные нормы – убирайте в помещении ежедневно, а лучше – после каждой группы учеников.

При выборе мебели необязательно отдавать предпочтение дорогим и вычурным вариантам. Покупая специальное оборудование или столы со стульями для учеников важно, чтобы они были выполнены из качественных материалов, обладали нужной прочностью и отвечали каким-то определенным стандартам согласно выбранному направлению.

В зависимости от обучаемых техник нужно будет различное оборудование. Иногда это специальные столы и проекторы, а в некоторых случаях достаточно обычной школьной мебели и расходных материалов. В результате будут отличаться и стартовые вложения.

Нанимаем преподавателей

Штат сотрудников не должен быть слишком большим. Для начала вы можете и самостоятельно вести занятия и заниматься организационными вопросами и лишь со временем найти помощников. Иногда даже не нужны охранник и уборщица. Если вы арендуете комнату в офисном центре, то это заботы владельца, а не ваши.

Самыми же важными кадрами в данном деле оказываются педагоги, мастера. К ним предъявляйте строгие требования:

  • Человек должен очень хорошо разбираться в преподаваемой технике рукоделия, быть профессионалом.
  • Уметь передавать свои знания другим людям, находить подход к ученикам, обладать педагогическими талантами.
  • Быть коммуникабельным, приветливым, располагать к себе людей.
  • Быть терпеливым и не раздражаться, даже если приходится одно и то же повторять по много раз.

Также важно не просто умение что-либо делать своими руками, но и «блеск в глазах», то есть мастер должен любить то, чему он учит других людей, радоваться их успехам, вдохновлять на творческие подвиги. И наличие какого-либо высшего образования здесь играет минимальную роль. Иногда лучшими учителями в творческой студии становятся люди без профессионального диплома.

Ведение бухгалтерской отчетности может ввести в ступор любого начинающего предпринимателя. И хоть при открытии ИП документация и налоги не являются чем-то сложным, иногда имеет смысл нанять специалиста или передать эту функцию на аутсорсинг. Тогда вам не придется нервничать по поводу своевременного заполнения бланков.

Ищем клиентов

Самая важная и сложная часть любого бизнеса – поиск целевой аудитории. В зависимости от того, на какую возрастную группу вы ориентируетесь, можно использовать разные рекламные пути:

  1. Установите вывеску над входом, привлекающую внимание прохожих.
  2. Распечатайте полиграфическую продукцию – визитки, плакаты, листовки и раздавайте их в местах скопления ваших потенциальных клиентов (кафе, школы, садики, офисы, салоны красоты, магазины для рукодельниц).
  3. Давайте объявления в местных СМИ.
  4. Расклеивайте их на подъездах, остановках, в городском транспорте.
  5. Оплатите публикацию в специализированных изданиях, журналах, которые читают ваши потенциальные клиенты.
  6. Представляйте свой центр на различных ярмарках и фестивалях, что организовываются в городе или регионе.
  7. Предлагайте первое бесплатное занятие.
  8. Максимально используйте интернет – создайте сайт, группы в социальных сетях, общайтесь с клиентами на городских форумах.
  9. Приглашайте иногда на бесплатные мастер-классы или праздники группы из детских садов, школ.

Чем больше вы вложите средств в целенаправленную рекламу, тем больше клиентов привлечете и сможете раньше выйти на окупаемость проекта. Поэтому никогда не пренебрегайте этим этапом. Но лучше всего действует «сарафанное радио». Помните, что довольные клиенты приведут к вам своих знакомых и друзей.

Советы начинающим

Опытные мастера дают такие рекомендации при открытии собственной студии:

  • Даже в арендуемом помещении постарайтесь создать уютную атмосферу, побуждающую к творчеству и раскрытию внутреннего потенциала. Людям должно быть комфортно и приятно находиться в мастерской и они обязательно вернутся.
  • Создавайте фото-отчеты занятий и размещайте в социальных сетях или на сайте.
  • Не старайтесь сразу же совместить все доступные и известные направления. Начните с чего-то одного и расширяйтесь постепенно, по мере роста прибыли, популярности и опыта.
  • Если слишком долго не набирается какая-то группа, то лучше провести занятие для 2-3 людей, чем упустить и их. Не ждите слишком долго, пока желающие не исчезли вовсе. Пусть на мастер-класс придет лишь несколько человек, но они обязательно останутся довольны.
  • Поскольку ваша основная деятельность связана с обучением каких-либо навыков, то уделяйте этому пункту особо пристальное внимание. Мало только быть приветливым педагогом, нужно действительно уметь учить, вдохновлять, раскрывать таланты учеников.
  • Общайтесь с клиентами и после завершения ими выбранного курса. Всегда интересуйтесь их успехами, достижениями, предлагайте уроки для усовершенствования полученных навыков.
  • Постоянно занимайтесь саморазвитием. Ищите различные мастер-классы для профессионалов, осваивайте новые техники, направления. Также развивайте и свои педагогические, психологические и организационные навыки. Читайте специализированную литературу, будьте в курсе модных течений.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план творческой мастерской в качестве образца.

Рентабельность проекта

Обязательно еще на первом этапе составьте бизнес-план с расчетами. Только так можно быть уверенным в том, что все нюансы учтены, денег на открытие студии хватает и детально расписана схема развития. Самым важным моментом в этом деле являются первоначальные затраты. Они могут существенно отличаться в зависимости от направления, подобранного помещения, необходимости проводить ремонт и пр.

Капитальные инвестиции Цена, в рублях
1 Регистрация бизнеса 10 000
2 Оформление помещения 100 000
3 Закупка оборудования и мебели 500 000
4 Расходные материалы и инструменты для работы 150 000
5 Рекламная кампания 50 000
Итого: 810 000

Но можно обойтись и меньшими вложениями. Например, если арендовать готовый офис лишь на период проведения занятий, а специального оборудования для мастер-классов не нужно, то достаточно лишь приобретать расходные материалы ровно на один урок. Тогда для старта можно ограничиться суммой в 200-250 тысяч рублей.

При открытии же серьезного центра нужно учитывать и ежемесячные расходы:

Регулярные затраты Сумма, в рублях
1 Аренда 120 000
2 Заработная плата учителям 150 000
3 Материалы для рукоделия 50 000
4 Коммунальные услуги и налоги 20 000
Итого: 340 000

Окупаемость и рентабельность проекта во многом будет отличаться от организационного подхода, выбранной маркетинговой стратегии, установленных расценок. Например, в крупных мегаполисах и небольших городах стоимость одного и того же занятия будет существенно отличаться. Это всегда нужно учитывать. Иногда в таких центрах творчества устанавливают абонентскую плату за посещение.

При небольших вложениях, где изначально нужно потратиться лишь на расходные материалы, а преподаватели со стороны не нанимаются, окупаемость бизнеса наступает достаточно быстро – уже после первых занятий или через 1-2 месяца. При крупных инвестициях для создания полноценного творческого центра с широким спектром услуг рассчитывайте на возвращение вложенных средств через 6-12 месяцев.

Видео: творческая мастерская Евгении Ворониной.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *