Реклама в журнале

Содержание

Новая рекламная эра

В конце ноября в России появился первый журнал с видеорекламой: ролики Martini Gold от Bacardi появились на страницах Vogue. «Лента.Ру» решила выяснить у производителей технологии Video in Print, компании Americhip, какой будет реклама будущего. На вопросы отвечает управляющий партнер Americhip Владимир Рулевский.

«Лента.ру»: Расскажите о своем проекте с журналом Vogue, в который впервые в России была интегрирована технология video-in-print. Сколько времени ушло на его реализацию? Кто был непосредственным инициатором проекта?

Владимир Рулевский: Когда мы пришли в Россию, мы решили выйти на рынок с нашей самой передовой технологией — video-in-print. Интерес к ней проявили компании, с которыми Americhip уже сотрудничает в других странах. В России первыми заинтересовались компания Bacardi и агентство Media Instinct. Мы работали в основном с Media Instinct, а в какие-то ключевые моменты, когда надо было принимать стратегические решения, все вместе.

Сколько времени прошло с того момента, как вы решили делать этот проект, до выхода журнала?

Примерно пять месяцев. На самом деле, все могло быть намного быстрее, но сама рекламная кампания Martini Gold отодвинулась на 2 месяца. Кроме того, не стоит забывать, что мы делали подобный проект для России впервые и нам пришлось столкнуться с некоторыми локальными сложностями. На их решение потребовалось несколько больше времени, чем мы рассчитывали.

А где производят эту рекламную технологию?

Готовый вкладыш состоит из двух частей: принт и видео. У нас есть собственные заводы в Мексике, Китае и Америке. В данном случае все производилось в Китае. Один наш завод занимается электроникой, там и происходила запись на микрочипы, сборка всей электронной части. Дальше этот модуль передавался на другой наш завод, где он интегрировался в принт. Затем полностью готовые вкладыши мы доставляли на типографию издательства Vogue в Германии, где модуль вшивался в журнал.

Можете ли вы назвать стоимость технологии video-in-print?

Стоимость зависит от размера экрана, от тиража и объема памяти микрочипа, от сложности принта, способа и места доставки и так далее. Если соединить все эти факторы, то в среднем стоимость за единицу колеблется от 30 до 100 евро, в зависимости от типа проекта. Это может быть direct mail (адресная реклама — прим. Ленты.Ру), может быть какая-то история в прессе. Какие-то разовые заказы по 400-500 евро – это больше исключение, нежели правило. Соответственно, заказчики, которые планируют какую-то рекламную кампанию с использованием видео, могут уложиться в 30-40 евро (при использовании такой рекламы в прессе) и где-то в 60-80 евро при большом экране, как это было в Vogue (диагональ — 4,1 дюйма – прим. Ленты.Ру). У нас есть и более дешевые альтернативы, например, аудио, свет, запах которые позволяют существенно снизить стоимость спецпроекта (от 2 до 5 долларов США). Некоторые технологии еще дешевле – например, печать на специальном пластике, печать движущихся изображений, технология флокирования, горячее и холодное фольгирование и так далее – стоимость таких проектов колеблется от 0,5 до 1,5 доллара США.

Как долго можно смотреть видео в журнале? Можно ли дозарядить батарейку?

У нас есть стандартная версия, ее и заказали Bacardi. Это версия, при которой видеоролик может воспроизводиться где-то 45-60 минут. В дисплее есть мини-USB вход, можно подключить его к компьютеру и произвести дозарядку. Соответственно, видео можно скачать на компьютер. У нас также есть версия дисплея, в котором мы можем увеличивать мощность батареи вплоть до 500 минут, используя более мощные батареи. Такая версия стоит чуть дороже.

Кто-нибудь использовал уже подобную версию?

Сейчас мы модернизируем данную технологию: делаем громче/тише, добавляем возможность перелистывания файлов, если они там записаны.

В Америке мы делали Smart-guide для Mazda, который состоял из 25 видео. У Mazda есть 5 комплектаций одной модели. Выбирая базовую комплектацию и открывая книжечку video-in-print, вы на пяти кнопках могли посмотреть видеоматериалы о вашей комплектации автомобиля: sport, hi-tech, luxury…

Эта технология полезна как для покупателя, так и для продавца, чтобы, например, иллюстрировать устную презентацию машины соответствующим видео.

Понятно, что video-in-print прежде всего имиджевый проект, но можно ли как-то оценить его эффективность?

Эффективность проекта с Martini Gold и Vogue оценивает компания Comcon. По сути, самый главный результат, который мы получили, – это то, что в четверг мы провели пресс-конференцию и презентацию, а в понедельник я пришел на работу и мне сказали, что за выходные наш проект в блогах и социальных сетях обсудили миллион пользователей. Я считаю, что такую эффективность сложно прогнозировать, это как сарафанное радио — за следующую неделю еще один миллион человек. Также наше PR-агентство мне прислало информацию, что около 12 тысяч сайтов написало о нашей новости.

А как Bacardi оценивает проект? Он повлиял на увеличение продаж? Или пока еще рано подводить итоги?

Так как Martini Gold – это продукт новый, и рекламная кампания покрывает многие сегменты рынка, например, интернет, то только по итогам какого-то отчетного периода можно будет сказать, была ли кампания успешной или нет. Мы не можем отследить, сколько человек в России, прочитавшие журнал с видео рекламой, в конечном итоге пошли и купили этот продукт.

Впервые в России технологию video-in-print использовала летом 2010 года бизнес-школа “Сколково». Это был единичный проект или они регулярно будут делать дипломы с интегрированными фильмами?

Хороший вопрос, честно говоря, мы предполагали, что это будет регулярный проект, так как реакция студентов была положительной: они активно обсуждали дипломы между собой. Однако насколько я знаю, сейчас был еще один выпуск, но заказ на повторное производство дипломов с нашей технологией мы не получали. В любом случае, мы открыты для дальнейшего сотрудничества, и будем рады реализовать со «Сколково» еще не один успешный проект.

Когда технология video-in-print была впервые использована в мире?

В Америке в 2009 году. В сентябре 2009 года компания Pepsi и телеканал CBS разместили ее в журнале Entertainment Weekly. Там было размещено 4 ролика телеканала CBS и один ролик от Pepsi. В видео CBS анонсировались шоу и фильмы, которые показывают по телеканалу, а Pepsi вставила туда свой рекламный ролик. Журнал вышел тиражом более 50 тысяч экземпляров, продавался на территории Америки, распространялся, в основном, в Лос-Анджелесе и близлежащих штатах. Про эффективность этого проекта Pepsi и CBS писали, что прирост в социальных сетях ежемесячно составлял 400 процентов. Они получили отличные результаты. Каждый человек показал эту рекламу как минимум 10 людям. Эта реклама Pepsi, кстати, победила на «Каннских львах» как лучшая реклама в прессе.

Насколько самим изданиям интересно делать такую рекламу регулярно?

Конечно, прежде всего, в такой рекламе заинтересованы рекламодатели, которые хотят выделиться. Если вы возьмете журнал и пролистаете его – сколько рекламы вы запомните? Самое главное, чего добивается Americhip, – это показатели ассоциативности, показатели recall («воспоминание» – прим. Ленты.Ру). Если спросить у читателей, с чем у них ассоциируется декабрьский номер Vogue, они ответят, что с Martini Gold и видео с Моникой Белуччи. Какие-то рекламные ходы, которые мы использовали с другими рекламодателями, тоже были достаточно успешны. Например, проект BMW в Esquire или проект в Playboy, XXL для компании JTI – бренд Mildseven в, а также проект Winston в FHM.

А что это были за проекты?

В Esquire мы делали рекламу по другой технологии — Amerimotion. Это пленка, которая движется по изображению, то есть человек сам двигает пленку и создается иллюзия, что машина едет. В Playboy у нас был динамический логотип компании JTI Mild Seven: когда двигаешь пленку, начинает вращаться логотип, у них как раз отличный посыл «Design in motion».

Хочется, чтобы эти технологии развивались, но при этом не превращались в массовое явление, поскольку тогда потеряется уникальность продукта. Как вы думаете, какое у них будущее?

Безусловно, какие-то технологии актуальны сейчас, сегодня, в этом сезоне. Какие-то технологии будут актуальны завтра. Мы не стоим на месте, например, те же video-in-print мы модифицируем в touch screen, сейчас мы тестируем для них Wi-Fi модули. И наоборот — пытаемся сделать более дешевую версию.

Давайте подробнее поговорим о Wi-Fi модулях, что должно получиться в результате?

В результате это будет такой ограниченный iPad, из которого вы сможете выйти в интернет, через тачпад будет возможность перехода на сайт рекламодателя. Там может быть какая-та акция или еще что-то (мы пока не думали конкретно, что это будет в плане креатива, пока мы тестируем).

Какие технологии вы разрабатываете помимо video-in-print?

Цвет, звук, запах, вкус, бумажная архитектура… Можно что-то комбинировать, соединять одно с другим. Количество технологий невозможно подсчитать. Тут все зависит от креатива.

Реклама с запахом?

Существует несколько технологий передачи запаха, и мы своим клиентам предлагает ту или иную, в зависимости от конкретных потребностей. Как один из вариантов — технология «потри и понюхай». По сути, производится напыление специальным лаком на определенную поверхность. Мы заранее разрабатываем запах, делаем его напыление, и дальше получается закрытая капсула. Когда человек трет рукой, то разбивает эту капсулу и появляется аромат.

Есть ли у вас конкуренты, которые занимаются такими же рекламными технологиями?

Наш главный конкурент – стандартное мышление людей, которые рассуждают так: зачем нам делать что-то особенное, если обычная реклама, вроде бы, и так работает. Эра, когда рекламодатели тратили деньги на рекламу на ТВ в США и получали от просмотра этой рекламы стабильные продажи, закончилась. Люди поняли, что действовать как раньше (вложил в телерекламу, условно говоря, 10 миллионов – получил с них продажи на 100 миллионов) не получается.

Но то же самое справедливо и для печатных СМИ, которые теперь проигрывают интернету.

Многие рекламодатели предпочитают сейчас интернет другим сегментам рынка, сокращают бюджеты на рекламу в прессе. Чтобы вернуть баланс сил в прежнее русло, мы пришли прессе на помощь, потому что иначе все рекламодатели могут просто уйти в интернет.

Эффективная реклама бизнеса

В самом начале давайте определим самую эффективную рекламу для сферы услуг, куда стоит вкладывать деньги давая рекламу, а где вложения будут пустой тратой денег:

Эффективная реклама для сферы услуг

Для того чтобы провести рекламную компанию для своего бизнеса в сфере услуг рекламу необходимо давать:

  1. Расклейка объявлений. Не смотря на то что этот вид рекламы считается пережитком прошлого, для сферы услуг расклейка объявлений является одной из самых эффективных видов рекламы. Объявления простые распечатанные на принтере с отрывными листками на которых указан номер телефона. Клеить объявления лучше всего самому, так Вы точно будете уверены, что они не окажутся всей пачкой в мусорном баке. В некоторых городах есть рекламные агентства которые предлагают услуги по расклейке объявлений;
  2. Объявления в местные газеты. Еще один из видов довольно эффективной рекламы сферы услуг является размещение объявлений в местные газеты, где есть рубрика услуги. Я рекомендую приобрести Вам несколько мобильных номеров с городскими короткими номерами и давать рекламу на оба номера сразу. Текст рекламы для каждого номера должен быть разный. Рекламу в газеты с рубрикой услуги необходимо давать постоянно, стоит это не дорого и она с лихвой отработает вложенные в нее деньги;
  3. Глянцевые листовки. Формат листовок А5, количество должно быть по количеству почтовых ящиков в городе. Сразу скажу, что это не дешево. Чтобы уменьшить расходы на этот вид довольно эффективной рекламы рекомендую макет заказать у дизайнера-фрилансера (на сайте fl.ru) и заказать печать напрямую без посредников. Таким образом Вы сможете сэкономить на этом виде рекламы не менее 30% стоимости. Распространить их можно как самому (что предпочтительнее) или через рекламное агентство;
  4. Реклама на телевидении. Данная реклама не столь эффективна для услуг как перечисленные выше, но все же свое количество клиентов Вы получите. Рекламировать услуги на телевидении имеет смысл только в формате: телегазета и бегущая строка. Телегазету я бы выдвинул на первый план, она значительно эффективней для сферы услуг чем бегущая строка. Размещать свою рекламу в телегазете можно через день или раз в 3 дня иначе такой вид рекламы будет довольно дорогим;
  5. Реклама в лифтах. Об эффективности рекламы в лифтах можно говорить долго, но факт таков, что все-таки эта реклама рекомендуется для рекламной компании Вашего бизнеса в сфере услуг. Единственное что хотелось отметить, не надо размещать слишком большой рекламный модуль, максимально – это ¼ от формата А4;
  6. Реклама в интернете. Ситуация такова, что Вы можете размещать свои объявления совершенно бесплатно на интернет-досках объявлений и городских форумах. Только смотрите чтобы это были местные форумы и доски объявлений;
  7. Дисконтные визитки. Обязательно закажите качественные ламинированные визитки с 5% скидкой и вручайте их каждому своему клиенту. При условии качественно оказанной услуги это значительно повысит к Вам лояльность клиента и в следующий раз в 80% случаев он обратится именно к Вам;
  8. Сарафанное радио. Эта реклама по моему мнению самая эффективная. Но она начнет работать только через некоторое время и Ваша задача качественно оказывать свои услуги. В этом случае люди сами начнут рекомендовать Вас своим знакомым как профессионала своего дела.

Вот какие виды рекламы будут самыми эффективными для сферы услуг.

Другие варианты рассматривать нет никакого смысла, так как они либо просто не работают, либо не выдерживают соотношения цена-качество.

Теперь поговорим об самой эффективной рекламе для торговли:

Эффективная реклама для торговли

Рекламная компания для торговли будет отличаться от сферы услуг, так что рассмотрим подробнее:

Первое на что хочется обратить внимание – это то, что для торговли много рекламы не бывает.

Но нам надо подобрать самую эффективную рекламу для торговли, чтобы не переплатить лишних денег.

Второе это то что рекламу для торговли можно разделить на две категории:

  • Пассивная разовая реклама;
  • Ежемесячная постоянная реклама.

Пассивная реклама в торговле

  1. Вывеска. Любая торговля требует наличие вывески своего магазина и на сколько она будет интересная, и интригующая будет зависеть эффективность привлечения потенциальных покупателей в Ваш магазин. Ждать большого потока покупателей с одной только вывески конечно же не стоит, но один раз заказав качественную вывеску Вы на все время существования магазина обеспечите себя постоянным небольшим потоком посетителей;
  2. Штендер. Так же как и вывеска необходим для рекламы торговли в 100% случаев. Хорошо если штендер и вывеска будут сделаны в одной цветовой гамме. Эффективность этого вида пассивной рекламы для торговли приблизительно как и у вывески. Несомненным плюсом является то, что реклама работает в пассивном режиме и раз заказав штендер Вы так же получите пусть и не большой но постоянный поток потенциальных покупателей в магазин;
  3. Электронные справочники. Во многих городах есть бесплатные электронные справочники Дубль Гис и 4Гео, если Вам повезло и у Вас в городе есть такие справочники, то обязательно разместите информацию о своем торговом бизнесе и в них. Большой эффективности такое размещение не даст, но часть людей все равно обратятся к Вам именно найдя информацию о Вашей фирме в таких справочниках;
  4. Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг для торговли подойдет такой вид пассивной рекламы, как размещение информации о Вашем торговом бизнесе на интернет досках-объявлений и городских форумах. Размещение объявлений разрешено на 6 месяцев и данное размещение бесплатно. Один раз в 6 месяцев обновляйте объявления на интернет-досках и форумах. Эффективность этой рекламы низкая, но так как это все бесплатно, то не стоит этим пренебрегать;
  5. Сарафанное радио. Это самый эффективный вид пассивной рекламы для торговли. От Вас зависит только чтобы покупатели были довольны Вашей торговой точкой, через 6 месяцев заработает и этот вид рекламы. Вам ничего делать не надо, Ваши же покупатели начнут приводить в магазин своих знакомых. И чем дольше будет работать магазин тем эффективней будет сарафанное радио, так как о Вас уже будут знать и будет костяк постоянных покупателей;
  6. Интернет-магазин. Для всех представителей торговли я рекомендую в обязательном порядке заказать себе интернет-магазин (стоимость от 30 000 до 50 000 руб.), интернет пространство стало очень развито и наверное уже не найти человека который им не пользуется. По эффективности свой интернет-магазин уступает только сарафанному радио и то по причине, что за него не надо платить и нет необходимости продвигать интернет-магазин. Так как сейчас поисковые системы могут устанавливать региональность для сайтов, то при поиске продукции которой Вы торгуете пользователи будут получать в выдаче Ваш сайт. Для этого придется еще немного денег вложить в продвижение и все, считайте что у Вас будут стабильные продажи как через интернет-магазин, так и через саму торговую точку;
  7. Группа в социальной сети. Так же в случае если Вы закажите интернет-магазин, то обязательно создайте группу в социальной сети (это бесплатно). Я рекомендую соц.сеть ВКОНТАКТЕ, на просторах РФ она самая распространенная и в последующем Ваши же подписчики из группы в пассивном режиме начнут приобретать товары как в Вашем интернет-магазине, так и на стационарной торговой точки. Это значительно повысит эффективность продвижения в интернете и как следствие доход.

Как Вы наверное заметили, большинство пассивной рекламы имеет небольшую эффективность, но если собрать всю пассивную рекламу она будет довольно эффективной.

Постоянная реклама в торговле

Если рассматривать со стороны эффективности, то такая реклама имеет наибольший эффект перед пассивной рекламы и основных покупателей Вы получите именно с постоянной ежемесячной рекламы.

Давайте определим какая ежемесячная реклама для торговли будет самая эффективная:

  1. Телевидение. Без сомнения – это самая эффективная реклама для торговли: телегазета, бегущая строка, видеоролики. Ежемесячное размещение рекламы по ТВ даст хороший эффект и приведет к Вам много покупателей. Тут нужно только определиться с какой категорией товара Вы работаете. Бегущая строка и телегазета подойдет для любой торговли, а вот видеоролики давать есть смысл только когда Вы продаете серьезные товар, например шубы и плащи;
  2. Радио. Эффективность по сравнению с телевидением намного ниже, но все зависит от категорий товаров которыми Вы торгуете. Если это связано с автомобилями (мойка, автозапчасти, шиномонтаж, рихтовка, диагностика и т.д.), то реклама на радио сработает неплохо;
  3. Листовки для почтовых ящиков. Эта реклама будет эффективна в торговле если Вы проводите какие-нибудь акции (скидки, распродажи и т.д.);
  4. Реклама в лифтах. Довольно эффективна при торговле, так что ее тоже стоит дать;
  5. Реклама на пакетах. Обязательно закажите рекламу на пакетах (майки) для своего магазина и каждую покупку кладите в бесплатный пакет на котором будет реклама Вашего магазина и покупатели невольно сами будут ее распространять. Большой эффективности именно от этого вида рекламы не будет, но это несомненно повысит статус магазина у покупателя;
  6. Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой от 3% до 10% и в зависимости от размера разовой покупки предоставляйте человеку дисконт на последующие приобретения товаров в Вашем магазине;
  7. Визитки. Закажите 500 простых визиток и вручайте их каждому посетителю Вашей торговой точки.

Вот такие виды рекламы самые эффективные для торговли, напомню, что реклама для торговли разовая + ежемесячная.

Так же не стоит использовать постоянно один и тот же рекламный модуль, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Эффективная реклама производства

Реклама собственных произведенных товаров кардинально отличается от рекламы для сферы услуг и торговли.

Главное отличие в том, что реклама производства является имиджевой и направлена на то, чтобы Ваш товар был узнаваем людьми, только в этом случае можно рассчитывать на крупные закупки от оптовиков и магазинов розничной торговли.

Так же Вы должны понимать, что лучшей рекламой Ваших товаров является их качество.

Давайте определим какая реклама для производства самая эффективная:

  1. Видеоролики на ТВ. Исконно самой эффективной рекламой для производителей остаются видеоролики по телевидению;
  2. Билборды. Если произведенный Вами товар нацелен на местный рынок (а это в первую очередь так и должно быть), то довольно эффективной рекламой будет размещение на билбордах. По количеству размещаться необходимо не менее чем на 5 билбордах;
  3. Профессиональные журналы. В случае если у Вас в городе есть журналы той же направленности что и производимые Вами товары, то размещать рекламу в них необходимо в обязательном порядке. Так как журналы читают именно люди заинтересованные в таких товарах, то эффективность рекламы будет высокой;
  4. Плазменные панели на площадях города. Так же реклама должна идти и на панелях, это так же даст свой эффект;
  5. Реклама на транспорте. Рекламируйте свою продукцию на автобусах, троллейбусах и т.д. Ее обязательно увидят большое количество людей и часть из них автоматически запомнит Ваш товар, что конечно говорит об эффективности этой рекламы;
  6. Справочники 2Гис и 4Гео. Если есть такие электронные справочнике в городе, то информация о Вашем производстве обязательно должна быть представлена;
  7. Сайт-визитка. Для производства обязательно наличие сайта визитки в интернете, на нем будет рассказано о Вашей компании, условия сотрудничества, контактные данные, дилеры, прайс (по желанию);
  8. Сеть продаж. Этот вид рекламы очень эффективен, предоставляйте свой товар под реализацию соответствующим магазинам и вскоре о Вас узнает большое количество потенциальных партнеров и заказчиков.

Как видите рекламная компания для производителя кардинально отличается от услуг и торговли.

Все как раз от того что реклама производителя носит имиджевый характер, для того чтобы закрепиться на рынке.

Вот такая реклама будет эффективна для производителя товаров.

Есть такой вид довольно эффективной рекламы как .

На этом пожалуй все, что хотел Вам рассказать о рекламе и ее эффективности я сделал.

Небольшие компании нуждаются в эффективной рекламной стратегии не меньше, чем корпорации-гиганты. Правильно выстроенное продвижение поможет добиться отличных результатов с минимальными затратами.

Реклама – это не роскошь, а насущная необходимость для начинающего предпринимателя. Она позволяет повысить узнаваемость на рынке, сформировать хорошую репутацию, привлечь платежеспособных клиентов. Пренебрежение этой составляющей работы приводит к печальному исходу. Чтобы маркетинговые акции малого бизнеса оказались успешными, нужно выстраивать их с учетом имеющейся специфики, прислушиваться к советам экспертов.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями. Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием.

Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:

  • надежности;
  • платежеспособности;
  • ответственности.

Незаменимый помощник в деле формирования репутации – грамотный маркетинг. Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.

Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет повысить продажи, а вместе с ними и выручку.

Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.

Важно! Решающими в развитии малой компании считаются первые 1,5-2 года существования, когда происходит первоначальное знакомство потребителя с маркой и продукцией. Рекламные акции в этот период максимально интенсивные и насыщенные.

Как сделать эффективную рекламу

Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, стратегия. Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:

  • Проблема

Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием. Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.

  • Способы решения проблемы

Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры.

  • Уникальность предложения

Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.

  • Ограничения

Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.

  • Призыв к действию

Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.

Конкретные методы эффективной рекламы для малого бизнеса отличаются в зависимости от особенностей компании и продукта, однако базовые принципы построения остаются неизменными.

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

  • «Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Когда человек видит рекламный плакат «Все брюки по 700 рублей», он просто принимает эту информацию к сведению. Если сейчас он не испытывает потребность в новой паре, то отложит покупку на неопределенный срок.

Маркетинг без бюджета — 8 методов эффективной бесплатной рекламы

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

  • «Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

  • «Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

Важно! Не пытайтесь продавать товары или услуги всем подряд. Чем более узкой окажется целевая аудитория малой фирмы, тем проще выстроить недорогую, эффективную рекламную кампанию. Слоганы, сообщения должны вызывать у целевой аудитории мысль: «Да, это действительно про меня!». Так вам будет проще продавать продукт, а клиентам – приятнее покупать.

Как выбрать вид рекламы для маленькой фирмы?

По правилам бизнеса суммы, затрачиваемые на реализацию рекламных компаний, зависят от уровня прибыли предприятия. Бюджеты малого бизнеса обычно ограничены, но по мере развития, увеличения масштабов они растут.

Не существует панацеи, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса. Выбор ее вида – серьезное решение, требующее вдумчивого, неспешного подхода. Решение зависит от:

  • стоимости размещения;
  • особенностей продвигаемых товаров (услуг);
  • места, времени размещения;
  • количества контактов с целевой аудиторией и т.д.

Инструменты маркетинга зависят от целей предприятия малого бизнеса. Оно может быть заинтересовано в:

  • информировании потенциальных клиентов о существовании компании;
  • формировании положительного мнения целевой аудитории о себе;
  • привлечении внимания к новым товарам;
  • информировании населения о проводимых акциях;
  • повышении притока клиентов.

Когда цели и задачи ясны, остается определиться с бюджетом. Его можно рассчитывать двумя методами. Первый – отталкиваясь от целей бизнеса, в процентах от желаемых показателей. Например, вы хотите повысить выручку на 100 000 рублей и готовы «пожертвовать» 20% дохода – можно потратить на продвижение 20 000 рублей.

Лучшие бесплатные способы рекламы. Как рекламироваться бесплатно и эффективно?

Второй метод – исчисление бюджета, «повторяющего» затраты конкурентов. Если известно, сколько тратит автомойка в другом районе, можно распланировать затраты аналогичной структуры. Логично предполагать, что это позволит вам достичь одноуровневых показателей выручки.

Если продвижение осуществляется своими силами, стоит начинать с недорогих, несложных в реализации методов. По мере роста продаж бюджет следует увеличить.

Бюджетная реклама для малого бизнеса: их виды

Современный рынок предлагает разнообразные инструменты продвижения. Существует множество его способов, которые не требуют значительных финансовых вливаний. Они отвечают трем важным критериям: простота, доступность и эффективность.

  • Телефонный маркетинг

Это «холодные» звонки потенциальным клиентам – юридическим и физическим лицам. Цель менеджера в ходе разговора – кратко рассказать о преимуществах товара или услуги, склонить человека к решению о покупке. Такой тип продвижения требует минимальных затрат, но не обладает высокой эффективностью: люди на другом конце провода могут не заинтересоваться предложением или не найти времени выслушать вас. Специалисты рекомендуют использовать телефонный маркетинг на начальных этапах развития бизнеса в совокупности с другими мероприятиями.

  • Распространение листовок

Яркие, стильные, лаконичные листовки, отпечатанные на качественной бумаге, – признанный инструмент маркетинга, эффективный на старте продаж. Их можно распространять на многолюдных улицах, бросать в почтовые ящики многоквартирных домов.

  • Надписи на асфальте

Это вид рекламы, который реализуется почти бесплатно. Остроумные, лаконичные надписи, нанесенные краской в людных местах, не останутся без внимания и помогут привлечь клиентов. Минус способа заключается в том, что рисунки на асфальте запрещены в некоторых местах, а целевая аудитория часто не воспринимает их несерьезно.

  • Продвижение в интернете

Основной метод – создание собственного сайта компании. Он станет действенным инструментом продвижения на много лет в перед. На страницах ресурса можно разместить информацию о товарах и услугах, описание преимуществ продукта, контактные данные.

Другой способ продвижения в сети – размещение информации о своем деле на солидных ресурсах, привлекающих большое количество посетителей. Например, статьи, баннеры и объявления на информационном портале PROMDEVELOP.RU помогут вам обратить на свой продукт внимание целевой аудитории. Это самая эффективная реклама услуг, вложение в собственную репутацию и толчок развития продаж.

  • Сарафанное радио

Помочь в продвижении новой продукции помогут посты на форумах или в социальных сетях. Попросите довольных клиентов написать отзыв или сами уделите время составлению полезных и интересных для потенциальных клиентов сообщений. Можно обратиться к услугам профессионалов, но такой шаг потребует значительных трат.

Экспертное мнение — Советы для предпринимателей

Линура Валитова, Руководитель департамента рекламы и PR ГК БАЛТИКА-ТРАНС, Эксперт в сфере рекламы и связей с общественностью

Начинайте с себя. Самый эффективный источник бесплатной рекламы – это вы сами. Первое, что вы можете сделать – это заявить о бренде на личной странице в социальных сетях и на собственных визитках. Участвуйте в мероприятиях, где присутствуют интересные вам люди и подготовьтесь к общению с разными категориями собеседников: потенциальные партнёры, поставщики, клиенты, инвесторы, сотрудники и так далее.

Каждая категория людей ждёт от Вас разной подачи бренда. Возможно, кому-то хватит вашей визитки, чтобы получить исчерпывающую информацию о бренде, а для кого-то стоит подготовить качественную устную презентацию.

Помните, что в самом начале пути (а возможно и дальше) вы и есть главный носитель и лицо бренда.

Приведите в порядок место продаж. Сайт это или магазин, лист с коммерческим предложением или кабинет — место продаж должно максимально способствовать этим самым продажам. Товар должен быть показан «лицом», на фасаде магазина должна быть вывеска, коммерческое предложение должно быть мотивирующим, а консультанты обязаны владеть всей необходимой информацией. Об этом некоторые предприниматели, особенно начинающие, почему-то не задумываются, уделяя больше внимания продвижению и теряя своих первых (и таких стратегически важных) клиентов.

Место продаж – это главный канал продаж. Несмотря на самую дорогую рекламу, клиент может передумать работать с вами, глядя на неопрятный интернет-магазин.

Займите стратегически выгодное положение. С ростом бизнеса переезжать становится сложнее, поэтому с самого начала стоит выбирать удобное расположение офиса, запоминающийся телефон, красивое имя домена, выгодную точку продаж в торговых центрах, удобный функционал сайта и так далее.

Этот нехитрый и очевидный приём будет сам собой способствовать продвижению. Не думайте, что можете начать «на коленке» и позже «переехать» на другой адрес, движок, социальную сеть или производственную базу. Позже у вас будет завал заказов и кризисы роста.

Составляющие успешного бренда – это не только логотип и слоган. Иногда самым значимым оказывается месторасположение офиса или наличие запоминающегося аккаунта в социальных сетях.

Эффективные рекламные площадки. Вот ещё несколько простых и недорогих рекламных площадок, на которых можно прекрасно выделяться, если креативно подойти к работе:

1. Вывеска и наружный фасад своего здания;
2. Фавикон интернет-магазина;
3. Объявления. Газетные или интернет-площадки;
4. Мемы и вирусная реклама.

Все советы очень простые. Но путь от центра к краю, от работы над собой к завоеванию мира – самый правильный и самый эффективный. Особенно для начинающих предпринимателей.

Важно! Гуру маркетинга советуют малым предпринимателям концентрироваться не на медиа, а на рынке. Если у вас появились свободные деньги, пустите их в изучение целевой аудитории: кто эти люди, чем они интересуются, какие качества продукта ценят, чего хотят от жизни. Когда предприниматель знает о потенциальных покупателях все, он может вкладываться в расширение арсенала рекламных инструментов и повышение публичности.

Как оценить эффективность рекламы?

Оценка эффективности, целесообразности рекламы зависит от конкретной ситуации на рынке. Например, в небольшом поселке действует единственная автомастерская, куда обращаются все жители. В расходах на маркетинг нет нужды: фирма является монополистом, затраты увеличат себестоимость услуг, не принося притока новых клиентов, роста выручки.

Обратная ситуация, если в городе действует несколько автомастерских, между которыми существует жесткая конкуренция. В этих условиях грамотно выстроенная рекламная кампания станет весомым преимуществом фирмы в глазах потребителя. В нее нельзя инвестировать безоглядно: каждый затраченный рубль должен возвращаться притоком новых платежеспособных клиентов.

Специалисты рекомендуют малому бизнесу выстраивать рекламные акции по принципу прямого отклика. Это значит, что результат от каждого размещенного баннера, поста в соцсетях должен быть измерим. На основании проводимых замеров считается рентабельность каждой инвестиции в продвижение.

Если вы вкладываете в конкретный вид рекламы один рубль, а получаете десять, она работает. Если тратите десять рублей и получаете три рубля прибыли, деньги уходят впустую. Этот инструмент маркетинга не приносит результата, его необходимо отключить. Большая ошибка фирм, находящихся на начальных этапах развития, – незнание того, какие методы продвижения работают, а какие нет.

Интернет-реклама

Размещению рекламы в сети также свойственны различные коэффициенты и наценки, а каждая новая фокусировка в рекламе прибавляет ей до 30% стоимости. Средняя стоимость одного контакта в баннерной рекламе составляет примерно 50 копеек, но может как понижаться — при глобальных размещениях, так и повышаться — при нестандартных размещениях.
Стоимость размещения баннеров на страницах крупных онлайн-изданий:

  • Медийная (баннерная) реклама — 350 рублей за 1000 показов
  • Нестандартные форматы (RichMedia и пр.) — 700 рублей за 1000 показов
  • Стоимость фиксированного размещения рекламы на сайтах на определенный срок зависит от: а) охвата аудитории, б) тематики и раздела, в) формата рекламного модуля, г) объемов размещения.

Выбрать digital-агентство с помощью рейтинга ТОП-20 Интернет-реклама
Контекстная реклама — от 15 рублей за 1 переход.
Стоимость каждого перехода по контекстной рекламе (Яндекс, Google, Begun) зависит от уровня конкуренции в выбранной тематике объявления. В более востребованных тематиках (бизнес, авто, туризм и т.д.) стоимость перехода по контекстному рекламному объявлению обычно значительно выше. Так, стоимость аудитории, привлеченной посредством контекстных объявлений в популярных поисковых запросах может составлять 30-60 рублей. По нашему опыту, средняя стоимость переходов по продающим запросам составляет 200-300 рублей. В высококонкурентных тематиках (недвижимость, автомобили, медицина и т.д.) стоимость клика может превышать отметку в 1 тысячу рублей.
Тщательно выбирайте агентство, которое поможет вашему бизнесу добиться выявления семантического ядра с низкой конкуренцией и высокой конверсией (продажа, заявка, регистрация и т.д.), найти золотую середину между охватом и стоимостью целевых переходов, оптимизировать текущие кампании и избавиться от неэффективных объявлений.

Как выбрать рекламное агентство

Для выбора партнеров в области организации закупок и размещения рекламы рекомендуем воспользоваться рубриками рейтинга «Медиабайеры» / «Медиаселлеры», в которых представлены ведущие медиа-агентства России. Кроме того, мы предлагаем воспользоваться специальной рубрикой каталога Медиа-агентства.
Стоит учитывать, что рекламные агентства специализируются на разных каналах размещения рекламы и работают с различными бюджетами. Крупные агентства, сотрудничающие с ведущими брендами, способны организовывать кросс-медийные кампании и обслуживать баинг федерального масштаба объемом в десятки и сотни миллионов рублей в год.
Для проведения небольших локальных кампаний мы советуем воспользоваться услугами местных небольших игроков, способных реализовать проекты с учетом специфики регионального рынка. Например, издание AllAdvertising предоставляет информацию в общих рейтингах по таким городам, как: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Новосибирск.
Смотрите также: список тематических рубрик динамического рейтинга РРАР.
Последнее обновление страницы: 21/11/2018

Особенности размещения рекламы в журнале

Журналы в большинстве случаев похожи на своих предшественников – газеты. Они имеют множество сходств, однако есть и разительные отличия.

Журналы, в отличие от газет, не такие быстрые – на подготовку материалов и изображений может потребоваться несколько недель. При этом цены и другие условия продажи на рекламируемый товар за это время могут измениться. Журналы читаются медленно, поэтому и эффект от рекламы будет немного замедленный.

Замечание 1

В еженедельных журналах около 65% читателей знакомятся со свежим номером в течение недели, а более 90% изучают выпуск к концу четвертой недели.

В журналах не столь локальна аудитория, чем у газет. Читатели журналов в основном не сконцентрированы в определенном регионе. Рекламная информация в данном виде прессы занимает больше 1/4 полосы. Соответственно стоимость ее размещения будет немного выше, нежели в газетах.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Замечание 2

Главное достоинство размещения рекламы в журналах является ее качество, красочность, все рисунки в глянцевых изданиях передаются без искажений.

В журнальных изданиях можно разместить не только рекламную информацию, но и образцы предлагаемого товара. Выпуски печатаются с применением новейших технологий, благодаря которым в журнале можно расположить рекламные вставки, брошюры, многочисленные вкладки, раскладки, голографии или даже звуковые страницы. Можно даже поместить образцы рекламируемого шампуня, геля, мыла, духов и прочих средств личной гигиены. В журнале можно напечатать рекламу на специальной и особенной бумаге, которая по структуре будет выделяться среди остальных страниц издания.

Благодаря рекламе в журналах можно достучаться до определенной категории населения, поскольку сейчас все больше выпускается журналов для определенной целевой аудитории: для мужчин, женщин, медицинских работников, творческих людей и прочее.

Преимущества размещения рекламы в журналах

Одним из крупнейших достоинств размещения рекламы в журнале является ее долговечность. Журналы время от времени часто перечитывают, некоторые вообще хранят их годами. Более 80% читателей обращаются к прочитанному изданию вновь и вновь, изучая его время от времени.

Также имеет значение большой интерес читателей, поскольку они часто заинтересованы в определенной теме, благодаря этому вызывается грамотный интерес к рекламе, как к качественному редакционному материалу.

Журнальные рубрики часто совпадают с тематикой рекламируемого продукта или услуги, поэтому рекламная информация, размещенная возле тематического материала, будет создавать наилучший эффект на потенциального потребителя.

Журнальная реклама может собрать в себе достаточно длинные информационные материалы. Люди читают журналы, чтобы провести время с удовольствием, поэтому у читателей в таком случае более высокое качество восприятия рекламы.

Часто журналы дают почитать своим друзьям, знакомым, коллегам по работе, поэтому они проходят через множество рук, находясь в приемных, залах ожидания медицинских и социальных учреждений.

Усилить эффект от размещения в журнале можно с помощью раздачи листовок, буклетов или почтовой рассылки рекламируемого материала. Новейшие технологии позволяют делать в журнальных изданиях определенные вставки, благодаря которым можно обратиться к определенному кругу читателей.

Журналы можно классифицировать следующим образом:

  • по географии распространения;
  • по тиражу;
  • по информационному содержанию;
  • по способу распространения;
  • по периодичности выхода;
  • по формату.

С точки зрения географии журналы могут быть национальными и транснациональными, намного реже встречаются локальные (городские).

По читательской аудитории журнальные издания подразделяются на: популярные и специализированные. Однако в отличие от газет, специализированные издания удовлетворяют желания узкого круга людей. Зачастую журналы выходят еженедельно, ежемесячно, один раз в две недели и ежеквартально.

Виды рекламных блоков в журнале

Замечание 3

Наиболее популярной услугой журналов на сегодняшний день является модульное объявление. Это традиционное рекламное объявление, которое занимает определенную площадь в издании – модуль. Его можно выделять рамками или дополнять иллюстрационным материалом.

Модульные объявления одновременно показываю товар, и описывают его характеристики и особенности. Это полезный для читателя вид информации, качество изложения которой гарантируется печатным изданием. Благодаря этому виду журнальной рекламы читатели не только воочию видят товар, но и ориентируются в товарах, ценах, следят за их изменением, узнают о новинках компании.

Зачастую блочные объявления публикуются представителями рекламируемой услуги или товара. К тому же данный вид относится к рекламе розничных торговцев, государственных и политических организаций.

Модульные объявления бывают трех типов:

  • традиционное;
  • купонное;
  • редакционное.

Традиционное объявление в журнале имеет ярко-выраженный текст, иллюстрационный материал и реквизиты рекламодателя.

Редакционное объявление содержит сообщение рекламодателя, которое имитирует журнальные или газетные публикации и часто маскируется под интервью. В отличие от традиционной публикации такое объявление может не иметь явных признаков рекламы: торговую марку, реквизиты компании и прямой призыв к покупке.

Купонное объявление представляет собой купон, который можно отрезать или оторвать, и дает потенциальному потребителю право купить товар или услугу со скидкой, получить подарок или принимать участие в акции. Общая эффективность купонного объявления на 25% выше обычного.

Строчное объявление – это информационное рекламное сообщение, которое публикуется в журналах в форме строки. Оно не содержит логотипов и может заказываться по почте или в телефонном режиме.

Рекламное объявление, которое размещается в специальных рубриках или определенных страницах журнала, могут быть строчными и модульными. Преимущество такой рекламы заключается в том, что привлечь к ней могут большие аудитории читателей, которые готовы к позитивному восприятию информации.

Для достижения максимальной эффективности используется многостраничная реклама. Такая реклама в журналах гораздо дороже, но и эффективность ее в разы выше.

Зачастую разделяют четыре типа такой рекламы:

  • в журнальном издании публикуются одинаковые рекламные блоки, которые располагаются друг от друга через определенное количество страниц;
  • два объявление идут друг за другом в одном издании, и дополняют смысловую нагрузку друг друга;
  • в издание внедряется практический каталог товаров, который составляет его неотъемлемую часть;
  • реклама размещается по типу «раскладушки» (данный тип рекламного блока очень эффективен, поскольку может заинтересовать потенциального покупателя).

Спонсорская реклама в журнальном издании направлена на рекламирование определенной торговой марки или бренда, а не конкретную продажу. Зачастую спонсируются кулинарные и спортивные колонки, а также обозревательные рубрики потребительского рынка.

вся правда закулисья

Статьи подобного рода (особенно, если изучить в Интернет, к примеру, ТОП-10 поисковых запросов в Яндексе) начинают вам рассказывать чем отличается реклама в газете от рекламы в журнале, как это круто и какой это прибавкой отразится в вашем кошельке после размещения.

Поэтому как говорил Табаки из мультика про Маугли: “А мы пойдем на север!”, то есть другим путем и я расскажу вам правду.

Правда основана на том, что я почти полгода являлся совладельцем федерального журнала.

Тираж 5000 экземпляров/месяц на город (заявленный), читатели — премиум сегмент. Поэтому сейчас будут факты, которые вам не расскажет ни один менеджер по продажам.

Факты более менее подойдут для средних региональных журналов. После этой подноготной мы перейдём к тому, как всё таки правильно нужно действовать.

Продать и выпустить

Задача менеджера по продажам, который предложил вам разместить рекламу, продать вам рекламное место и сделать так, чтобы ваша реклама вышла.

Больше он ни о чем не думает, так как получает процент с продаж и с реализаций, то есть с выпусков рекламы в журнале.

И чтобы продать, вам могут показать цифры, которые вы хотите увидеть (тираж, целевая аудитория и её покупательская способность и прочее), НО которые на самом деле не являются правдой.

Продающая?! Не слышали

Люди, делающие рекламу в журнале, как правило, слабо представляют как сделать так, чтобы она продала ваш товар.

Они представляют как сделать ее красивой (расположение, шрифты, цвет), чтобы она вписывалась в концепцию журнала.

Но разработать ее по продающей структуре, например, по формуле AIDA. Этого они не умеют. Нет у них такой задачи и специалистов для этого.

Да-да

Не знают аудиторию

Исследование целевой аудитории читателей журнала? Вы серьезно? Это не делается! Либо крайне редко и весьма небрежно (по типу опроса в группах в соц. сетях или нескольких звонков по телефону).

К слову, один раз я запросил такую статистику у довольно известной газеты в России (тираж 50 000 в неделю только в нашем городе). Мне предоставили статистику по читателям прошлогодней давности, да еще и общую по России.

Для того кто искал подобную статистику в свежем виде и для определенного города, информация весьма сомнительного характера.

Обещание, не факт

Редкий журнал может похвастаться тем, что заявленный тираж соответствует фактическому.

Поэтому, если пишется 5000 экземпляров в месяц, то дай бог печатается 3000. То есть по факту вы переплачиваете порядка 40% за… Да ни за что, просто переплачиваете.

Текучка

В журналах, как правило, большая текучка. Особенно сейчас, так как популярность падает и заработки уже не те.

Поэтому будьте готовы согласовывать все по 10 раз, что макеты все время будут разной стилистики и направленности.

Особенно, если у вас нет фирменного стиля, каких-то существующих рекламных продукций и вы решили разместиться первый раз на усмотрение исполнителя.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ вконтакте facebook

Большие скидки

Скидки по 10-20-30-40-50%? Как только я вспоминаю о таких скидках, сразу же на ум приходят журнальные будни.

Есть себестоимость производства одной страницы, но она сильно ниже, чем та цена, которую у вас просят за размещение рекламы на этой странице.

Поэтому на скидку при размещении всегда (еще раз — ВСЕГДА!) можно договориться. Особенно при том, что рынок рекламы в прессе сейчас падает просто катастрофическими темпами.

Бартер

При всей своей любви к деньгам, владельцы журналов довольно охотно соглашаются на бартер. Особенно к концу месяца.

Особенно к концу года. Особенно если у вас популярные направления (мебель, одежда, сумки, общепит).

Я лично знаю пару владельцев журналов, которые живут исключительно на бартер от рекламы в журнале. Удовольствие весьма сомнительное, но дело каждого.

Лайфхак. Присмотрели неплохой журнал — звоните и предлагаете бартер. На 50%/50% с уверенностью могу сказать, что большинство согласится.

На самом деле — всё хорошо

Получилось немного жестко, зато вы теперь предупреждены, и знаете чего от них ожидать.

Скажу сразу, не все журналы работают из рук вон плохо, есть весьма хорошие, эффективные и несущую пользу читателям и рекламодателям.

Пускай их мало, но они реально существуют и приносят для некоторых наших клиентов очень и очень крутые результаты.

И вот если вы нашли как раз такой журнал, то давайте сделаем так, чтобы получить от размещения вашей рекламы максимум. Для начала решите какой будет ваша реклама.

Имиджевая

Мы уже написали целую статью по поводу имиджевой рекламы, но всё же пару слов скажу здесь. Имиджевая — это та реклама, которая просто говорит о том, что вы есть как компания и где вас найти.

Имиджевая реклама

Фактически её составляющие это: логотип, название компании, слоган и контакты. И такой вид вы используете если у вас:

  1. Франшиза/филиал/магазин и высшее руководство/владельцы вам просто напросто присылают рекламные материалы, которые вы должны разместить в журнале на ваш вкус. Спорить/вносить свое/креативить запрещено.
  2. Очень много денег и есть мечта, чтобы ваш бренд был известен, как к примеру Gucci. B придачу вы еще и ждать согласны 20-30 лет, пока реклама сработает на узнаваемость вашего бренда и не ждать от нее отдачи в виде продаж.

В общем, решать вам, но наш опыт показал, что если вы не лакшери сегмент, то лучше забыть о такой реализации. Но как всегда есть исключения, хоть и сомневаюсь, что это про вас.

Продающая

Тут всё становится намного интереснее. Можно сделать целую статью про такой вид рекламы. Но для начала рекомендую прочитать про технологию ODC.

По теме: Составление рекламы по технологии ODC.

Суть такой рекламы в любом журнале заключается в том, что она убеждает читателя купить, а непросто информирует, что вы есть, как это делается в имиджевой. И её можно разделить на 2 вида:

  1. Визуальный макет (модульная)
  2. Статья (адверториал)

Визуальный макет это фактически тот же самый имиджевый вариант реализации, только сделано это по-умному.

Есть какое-то предложение, акция, товар-локомотив или первый шаг. Всё это подкреплено психологическими и продающими триггерами и стоит ярко выраженный призыв к действию.

Продающая реклама

Адверториал или продающая статья. А продающая, потому что вы в тексте через повествование отрабатываете все возражения по озвученной теме и после чего предлагаете получить решение от своей компании.

Наша практика показала, чтобы более эффективна такая статья, когда в конце идёт закрытие на цепочку касаний. То есть на какой-то бесплатный или выгодный первый шаг.

Заметка. Адверториал можно реализовать не только в виде статьи. Это может быть “Совет от специалиста”, “Опыт от блоггера”, “Проверка на фальшивость”. Иными словами, запаковать можно как угодно, главное, чтобы материал зажигал и отрабатывал плохие убеждения.

Как оценить результат?

Если говорить честно, то размещение в печатных СМИ довольно сомнительное дело, помимо того, что не самая высокая эффективность, так ещё и оценить результат довольно сложно.

Поэтому какой бы итог у вас не получился, готовьтесь к тому, что он будет с погрешностью в 50%.

Но всё же отследить эффективность возможно и для этого лучше использовать одну из манипуляций:

  1. Специальное предложение, которое размещалось только в этом журнале;
  2. Специальный номер, который также нигде не использовался кроме этого журнала;
  3. Купон, который нужно вырезать и принести (подойдёт не для всех);
  4. Фотография, которую нужно показать продавцу, предварительно запечатлив макет вашей рекламы;
  5. Журнал, который нужно просто принести и показать одному из менеджеров по продажам;
  6. Кодовое слово, которое нужно назвать, чтобы получить бонус/скидку/подарок.

В любом случае, из-за этих дополнительных действий некоторые клиенты будут либо тупо не доходить до вас, либо не будут делать то, что написано в рекламном материале, так как стесняются, не считают достойным себя или просто забудут.

Коротко о главном

Подводя итог, хочу сказать, что такая реклама в журнале нужна далеко-далеко не всем. Я бы даже сказал 1 к 50.

И возможно это вы, так как у нас есть пару клиентов на маркетинговом сопровождении, которые успешно получают лидов (как минимум, ROI нейтральный).

Но всё же чтобы подвести конкретный итог, озвучу несколько случаев, когда это будет полезно:

  1. Вы — крупная компания. И такие материалы в журналах для вас лишнее напоминание о себе;
  2. Вы — премиум компания. Вашим клиентам нужно видеть, что товар, который вы реализуете, довольно “понтовый”;
  3. Вы нашли “золотую жилу”. Журнал, в котором вы собираетесь рекламироваться, попадает точно в руки к той целевой аудитории, которая вам нужна. Обычно это узконишевые журналы по типу “Механик”, “Авиация”, “Рыбалка”.

P.S. Мысль напоследок, которая касается второго пункта вышенаписанного. Неужели вы правда думаете, что человек, который увидел рекламу нового автомобиля Ягуар в журнале, реально после пойдёт и купит его?! Конечно, нет!

Эта реклама направлена на действующих владельцев этого автомобиля, чтобы он дополнительно гордился, что у него такая крутая машина, о которой рассказывают в элитных СМИ. И причём все друзья это также видят как и он. Вот так всё не просто…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *