Реклама на пилларсах

Содержание

Как простой продажник решил открыть свой рекламный бизнес

Меня зовут Артем, начал заниматься «рекламным» бизнесом в городе Казани в августе 2015 года, то есть совсем недавно. На данный момент с этим делом по неопытности прогорел и решил «лавочку» прикрыть. Речь идет о рекламе на пилларсах. Я считаю, что эта моя неудача станет ценным опытом для всех, кто подумывает о своем деле.

Мне 24 года, долгое время работал в крупной компании, был типичным офисным планктоном, жизнь текла как вялый ручеек. Но судьба дала мне шанс сменить работу, теперь у меня много свободного времени и есть возможность заниматься еще чем-то своим.

Набрав энтузиазма полные карманы, я начал рассматривать бизнес-идеи с минимальными вложениями. Так как более 4-х лет проработал в продажах, тянуло именно в эту сферу: интернет-магазин, перепродажа техники/авто, услуги начинающего менеджера по продажам и т.д. Однако все мои задумки разбивались об отсутствие первоначального капитала для хорошего старта, а моих знаний в области продаж, мягко скажем, не хватало.

Почему я выбрал пилларсы для вложения денег

Начал упорно шерстить интернет в поисках чего-то особенного — того, чего нет в нашем городе, а рынок в Казани крайне плотный, и бизнесом заниматься, тем более мелким и без вложений, непросто. Проведя пару недель в интернете, случайно наткнулся на сайт производственной компании, в целях конфиденциальности назову ее «Х», которая занимается изготовлением рекламного оборудования, а именно — информационных стоек, видеостоек и собственно пилларсов, что меня крайне заинтересовало.

Итак, что такое пилларс? Объясню своими словами. Пилларс — это большой параллелепипед (объемный прямоугольник) с размером стороны, в моем случае, 200 на 80 см (бывают больше и меньше), на вращающемся основании с подсветкой внутри, на котором размещаются рекламные плакаты. На фото выглядит очень привлекательно, а вживую оказывается еще лучше.

От редакции: Дословно в переводе с английского pillar — столб, колонна.

Начал днями и часами зависать на этом сайте и изучать специфику работы с данным оборудованием, тем более что на сайте компании довольно подробно и в деталях все описано. Несколько дней или недель я обдумывал, и, наконец, решил заняться данным бизнесом: продажей рекламных мест на собственном пилларсе.

Бизнес-план по заработку на пилларсах

Для себя выстроил цепочку действий:

  1. Произвести расчеты, что-то вроде бизнес-плана;
  2. Открыть ИП;
  3. Найти деньги на оборудование;
  4. Договориться о местах установки оборудования (торговые и развлекательные центры);
  5. Начать продавать рекламу и зарабатывать деньги.

Итак, далее расскажу обо всех этапах подробнее.

Расчеты по расходам на пилларсы и доходам от продажи рекламы

Для начала определился с размерами пилларса. Решил, честно, наобум взять средний размер, типа «золотая середина», и от этого вести расчет. Стоимость одного пилларса на тот момент составляла 35 000 рублей, и денег как раз у меня хватало только на один.

Мои расчеты по доходам выглядели так:

Стоимость рекламного места на пилларсе — 6 000 рублей в месяц (с учетом печати плаката и разработки дизайна). На пилларсе 4 стороны, соответственно, при полной загрузке один пилларс приносит (6 000 руб *4) 24 000 рублей дохода в месяц.

Расходы на размещение рекламы:

  • Аренда места в ТЦ — примерно 6 000 рублей;
  • Печать плаката — от 300 до 500 рублей (и это у знакомых);
  • Дизайн плаката в CorelDraw — от 500 р. (или бесплатно, т. к. простые мог сделать сам).

Итак, чистая прибыль в месяц с одного пилларса по моим амбициозным расчетам должна была составить: 24 000 р. минус 6000 р. минус 500*4 (печать плаката), остается 16 000 рублей. При этом ожидаемый срок окупаемости — чуть больше двух месяцев.

Но не стоит забывать, что все должно быть легально и нужно закладывать процент на налоги, по УСН для ИП — это 6% от дохода и около 2 тысяч рублей в месяц — отчисления в пенсионный фонд за себя (так как трудоустраивать менеджеров я не хотел и думал заниматься лично).

В итоге у меня выходило прибыли тысяч 13 в месяц с одной конструкции. Пораскинув мозгами, решил, что одного пилларса для старта мало и решил купить два, что сделало мой старт дороже на 35 000 рублей.

Произведя окончательные расчеты, я понял, что мне нужно для старта в этом бизнесе:

  • 70 000 р. — на оборудование;
  • Около 30 000 р . — на первоначальную аренду;
  • 2 000 р. — на доставку оборудования в места их установки.

ИТОГО : 102 000 р.

Подготовка к старту бизнеса и поиск мест размещения пилларсов

Но чтобы начать работать нужно было зарегистрироваться в налоговой. Как оформлять ИП, я здесь рассказывать не буду, поскольку все процедуры, связанные с этим, хорошо описаны на сайте налоговой, я лучше перейду к следующему вопросу.

Оформившись в качестве индивидуального предпринимателя, я задумался о поиске недостающих денег, а именно 70 000 рублей. Так как я недавно сменил основную работу, кредит мне не одобряли, своих средств не было, пришлось залезть в долги. Друзья одолжили мне деньги на 3 месяца, так как я планировал отдавать им все, что зарабатываю.

Пример пилларса

Итак, я покупаю себе 2 рекламных пилларса и начинаю договариваться с руководством различных ТЦ об установке моего оборудования на их площадях. И тут я столкнулся с рядом трудностей. Пока я осуществлял первые три шага, в городе появились конкуренты, те, кто уже купил себе пилларсы и установил их в ТЦ. На тот момент я насчитал около 4-5 рекламных конструкций по городу.

Причины проблем с установкой в ТЦ были разные, а именно:

  • Не устанавливают чужие рекламные носители;
  • Очень высокая цена (от 10 000 р. в месяц);
  • Не подходит под концепцию ТЦ;
  • Места заняты.

Это вызвало самое большое удивление, что в огромных ТЦ нет 1 кв. м. рядом с розеткой под мой пилларс.

После обзвона практически всех торговых центров города, мне с трудом удалось поставить один пилларс в ТЦ «Свита Холл» на ул. Баумана (это самый центр Казани), где стоимость аренды составила 5 000 рублей в месяц. На аренду первого месяца и на обеспечительный платеж у меня ушло 15 000 р.

После этого я пересчитал свой бюджет: 102 000 (первоначальный) минус 70 000 (пилларсы) минус еще 15 000 (аренда + ОП) и минус 1 000 (расходы на доставку), выходит 16 000 рублей.

Тут я понял, что установить второй пилларс я пока не смогу, так как, если не получится продать рекламу на первой стойке, то денег на дальнейшую проплату аренды не будет, а мне еще долг отдавать. И решил стартовать с одного пилларса (вторая рекламная стойка хранилась дома).

Как продать рекламное место на своем стенде

После этого я с головой погрузился в продажу рекламы на своем пилларсе. Сначала подготовил красочное коммерческое предложение, начал поиск клиентов через интернет, занялся рассылкой писем с предложением на почту, короче говоря, думал, что все так просто.

Тут я сильно ошибся. С продажей рекламы через e-mail у меня не очень получилось. Разослал около 1000 предложений, однако ответа не было ни одного. Во-первых, может, и база почтовых ящиков, которые я находил в сети, была уже неактуальна, во-вторых, если письма и доходили, то многие предполагаемые клиенты, очевидно, считая их спамом и мусорной рассылкой, просто удаляли, а, в-третьих, возможно, просто не было интереса.

В этот момент на моей основной работе появились неотложные дела, и я не мог заниматься только пилларсами. Поэтому я оставил на пару недель активную продажу рекламы и доверился оставленному на пилларсе номеру телефона, на случай если посетители ТЦ заинтересуются и сами позвонят, но звонков не было. Так и прошел первый месяц.

Далее я вновь продолжил заниматься продажей рекламы. Обзвонил всех друзей-бизнесменов и их друзей, предлагая разместить рекламу, ездил на переговоры, но результатов не было. Тут я приуныл – вроде, по основному месту работы часто бываю на переговорах и 70% из них — успешные, а тут свое дело, все для себя — и провалы. Шло время, а пилларс был заполнен только баннером с моими контактами и репликами типа «купи рекламное место, продается место и т.д».

Тут я решил запустить акцию и продавать рекламное место за 4 500 рублей, при условии что партнер сразу оплатит за 3 месяца, звонков было 0, ответов — столько же. Потом через неделю снизил стоимость до 3 000 рублей — все безрезультатно.

Начал размещать объявления о продаже рекламных мест на интернет-сайтах («Авито», «Из рук в руки» и т. д.), но звонков не было. Я не мог постоянно заниматься только пилларсами, так как была и основная работа, которая меня «кормила» и помогала отдавать долг. В конце концов, прошел октябрь, я отдал просто так еще 10 000 рублей за аренду, но не смог продать ни одного рекламного места. В ноябре я принял решение приостановить бизнес, так как долг нужно было отдавать, а я мало того, что просто за аренду плачу, уделяю меньше времени основной работе, так и нервов трачу немало из-за того, что «свое дело» не идет.

Бизнес по продаже и установке рекламных пилларсов

Стартовый капитал – от 20 тысяч рублей.

Распространение рекламы посредством рекламных щитов и вывесок – уже давно не новое направление. В последнее время данная сфера переживает не лучшие свои дни, а начинающим предпринимателям путь сюда строго закрыт по причине невероятно высокого уровня конкурентоспособности. Но такая новинка, как рекламные пилларсы, еще не очень изучена и может дать Вам возможность получить весомое преимущество относительно рекламных агентств, которые довольно статичны и предпочитают идти по протоптанным дорожкам.

Стартовый капитал, необходимый для организации данного бизнес-решения

Продажа и установка рекламных пилларсов – отрасль с высоким доходом при должном организационном уровне. При этом стартовый капитал довольно низок для рекламной сферы – от 20 000 рублей.

При небольшом стартовом капитале можно начать с покупки самого простого и недорогого пилларса с основой из ткани без подиума. Такая конструкция обойдется Вам в 15-18 тысяч рублей. Есть возможность заказа рекламных пилларсов как у компаний-производителей, так и интернет-магазинах и аукционах.

Если денежные ресурсы позволяют, будет разумным решением закупить сразу несколько рекламных пилларсов, акриловых или поликарбонатных. Такие модели обойдутся чуть дороже – в районе 21-24 тысяч рублей.

Вам необходимо подобрать рекламный пилларс, оснащенный таймером для того, чтобы была возможность управления (включения/выключения и регулировки режимов работы, скорости вращения конструкции) функций поворота и подсветки. Если такой вариант найти не получилось, то можете докупить его в любом электронном магазине, это обойдется в лишние полторы тысячи рублей.

Организационные моменты

Для того, чтобы установить один рекламный пилларс, не требуется много свободного места – один, максимум два квадратных метра (желательно, чтобы была розетка поблизости). Идеальное место, чтобы разместить рекламный пилларс – торговые комплексы и крупные магазины, а также деловые центры.

Аренда площади под пилларс в местах массового скопления людей не выйдет Вам дешево. В среднем, она лежит в пределах от 4 до 6 тысяч рублей в зависимости от региона и статуса торгового центра. Есть арендаторы, которые могут потребовать оплатить расходуемую данным носителем электроэнергию. Но зачастую, все эти расходы сразу включаются в итоговую стоимость арендования.

Если у Вас нет желания размещать рекламные пилларсы в торговых комплексах или выставочных центрах, то есть альтернативный вариант – установка на улицах, в парках и скверах. Но тогда придется выбирать укрепленные рекламные носители, стойкие к ударам для защиты от вандалов.

Один из самых ответственных и самых сложных этапов в бизнесе любого рода, особенно в рекламной отрасли – найти целевую аудиторию, потенциальных заказчиков. Вы можете искать их при помощи написания коммерческого предложения по e-mail или по телефонному номеру, которые можно найти на сайте торгового центра.

Отличной идеей по привлечению потенциальных клиентов станет создание уникального делового предложения в виде презентации. Созданное оригинальное видео, рассказывающее о преимуществах бизнеса, поможет аудитории быстрее вникнуть в суть дела.

Важно: В торговых центрах вам могут отказать в аренде небольшой площади из-за небольшой рентабельности предложения. Усильте его утверждением разместить множество рекламных площадок на территории.

Если вам отказали и после этого – обратитесь к вышестоящему руководителю. Чаще всего решениями такого рода вопросов занимается обычный менеджер. Свяжитесь с управляющим. Скорее всего, вашу заявку одобрят, так как аренда своих площадей – это основной и единственный способ заработка.

Кроме этого, при привлечении клиентской базы можно предоставлять определенную скидку на установку нескольких рекламных пилларсов в одном месте.

Для полноценного запуска данного бизнеса Вам будет достаточно установить рекламные пилларсы в четырех местах.

Возможность заработка на размещении объявлений на рекламных пилларсах

Средняя месячная цена за размещение рекламы на пилларсах составляет около 5 тысяч рублей. Ее можно подкорректировать в зависимости от региона и посещаемости места, в котором она размещена. В данном случае, стартовый капитал, который пойдет на покупку первых рекламных пилларсов способен окупиться всего за 1 месяц. Получаемый от информационных баннеров доход лучше вложить в развитие данного направления, понемногу расширяясь в этом направлении. Небольшая сеть, состоящая из пары-тройки рекламных пилларсов, уже способна принести Вам солидную выгоду.

После того, как освоитесь в данной сфере, Вы можете сократить траты своего времени на ведение бизнеса, взяв к себе в сотрудники менеджера по привлечению клиентской базы.

Покупка оборудования для установки

Для производства рекламных пилларсов необходимо изготовить металлический каркас, на котором будет размещаться рекламный баннер. Печать рекламных принтов можно заказывать в типографии, предварительно создав эскиз. Из требований к металлокаркасу: высокий уровень прочности, надежности и долговечности, который соответствует всем правилам и нормам. Можно покупать их непосредственно у производителей или в интернет-магазинах. Также, в рабочем процессе необходимо пользоваться компьютерными программами и САПРами. На первых порах бизнеса вполне подойдет ноутбук средней мощности.

Преимущество: На уже размещенных пилларсах можно поместить яркий, привлекающий внимание и красивый плакат с призывом купить свободное рекламное место. Когда клиент сам увидит всю привлекательность данного вида рекламы, ему будет легче сделать выбор.

Какой ОКВЭД указывается при регистрации данного бизнеса

При заполнении бланков для регистрации своего бизнеса, необходимо указать общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) 74.40. Дополнительно могут указываться коды, которые регулируют печать рекламных баннеров и консалтинговые услуги.

Необходимые документы для открытия данного бизнеса

Если Вы решили организовать бизнес в данной сфере, необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Только в редких случаях (когда открывается нескольких филиалов, несколько учредителей) идет оформление ИП как юридического лица. Еще необходимо завести расчетный счет и заказать печать.

Также сюда входит договорная документация, подписываемая в процессе заключения договора с организацией или местом, в котором будут размещены рекламные пилларсы.

Уже открытым рекламным агентствам может понадобиться расширить список разрешенной деятельности.

Выбор системы налогообложения

Система налогового обложения упрощенного типа с шестипроцентной ставкой применима, если Вы решили открыть обе правовые формы бизнеса.

Необходимость разрешения для открытия

Получать особое разрешение или лицензию на данный вид деятельности не потребуется.

Необходимо иметь правильно оформленную требуемую документацию на конструктивные элементы рекламных носителей и их несущий каркас. Все компоненты пилларса должны соответствовать всем нормам и правилам.

Основные моменты монтажа рекламных пилларсов

Рекламные пилларсы устанавливаются в торговых комплексах, авто- и железнодорожных вокзалах, офисных, деловых и выставочных центрах и даже на улице. Чтобы поставить пилларс в определенном месте, необходимо заключить договор с владельцем этой территории. В случае установки рекламных носителей на улицах необходимо обращаться в муниципалитет или компанию, к которой прилегает данная территория.

Основная загвоздка – найти место для установки и рекламодателей. Это ключевой момент, с которым большинство не справляется. Но исходя из личного опыта и статистических данных, при должном умении и упорстве это не составит особого труда. Используйте все вышеперечисленные хитрости и рекламные приемы, чтобы привлечь аудиторию к своему рекламному бизнесу.

Качественная печать рекламных баннеров, их четкость и информативность, а также проведение работ, придерживаясь требований клиента – залог успешного продвижения и процветания.

Что такое пилларсы

Крупноформатные рекламные конструкции постепенно вытесняются из центральных и исторических районов городов. Это приводит к тому, что изготовители наружной рекламы создают новые конструкции, которые не нарушают общих архитектурных идей и органично вливаются в интерьеры населенных пунктов. Конструкции нового типа сегодня обобщены понятием «сити формат» (уличная мебель). Они отличаются уникальным дизайном и украшают городские улицы, ТРЦ, аэропорты и другие места, где существует большой пешеходный трафик. К «уличной мебели» относятся пилоны, роллеры, пилларсы (пиллары).

Пилларсы привлекают внимание потенциальных покупателей

Пилларс — что это такое. Пиллар (англ. pillar – колонна, столб) является сравнительно новым форматом уличной рекламы. Это отдельно стоящая 2-х или 3-хсторонняя конструкция с соответствующим количеством рекламных полей. Обычно такие конструкции имеют подсветку.

Если посмотреть на пилларс сверху, то можно увидеть равностороннюю фигуру с вогнутыми или выгнутыми сторонами. Очень часто углы конструкции скругляются. Все рекламные места на пилларсе имеют стандартные размеры (1,4 х 2,8 м). Пилларс называют золотой срединой между щитовыми уличными конструкциями и небольшими панелями на кронштейнах.

Несколько слов о подсветке рекламной конструкции. Она может располагаться внутри конструкции и по контуру поверхностей. Но оптимальным вариантом на сегодняшний день признается установка LED-элементов.

На поверхностях пилларсов может быть размещена «активная» реклама. В этом случае в качестве поверхностей конструкции используются LED-экраны. Подобные конструкции набирают популярность у рекламодателей, поскольку размещение рекламы на них способствует привлечению внимания большего количества потенциальных покупателей.

Кроме того, активно применяются сменные баннеры, когда посредством роликовой электро-подачи протягиваются фото. Через установленный интервал времени картинки на пилларс меняются.

Изготовление рекламных пилларсов своими руками

Изготовление рекламных пилларсов своими руками кажется сложным только сначала. В реальности справиться с этим может практически каждый.

Для начала необходимо определиться с габаритами, сделать чертеж и выбрать материал. В качестве материала рекламных поверхностей обычно используют пластик, алюминий или акрил. Если говорить об эстетике, то она важна только с наружой стороны, а к изготовлению внутренних элементов можно подойти исключительно с точки зрения функциональности.

Изготовить конструкцию можно самостоятельно

Кроме того, совершенно не обязательно изготавливать «верх» пилларсов самостоятельно, поскольку все необходимые детали требуемой конфигурации и размера можно приобрести в готовом виде или сделать по заказу.

Как в любом деле, в изготовлении пилларсов необходимо соблюдать технику безопасности. Поэтому следует исключить стекло, которое сегодня прекрасно заменятся оргалитом либо акрилом. При изготовлении подобных конструкций вам помогут простые советы от опытных мастеров:

  1. Подсветка выполняется из LED-ленты. Она размещается на плоскостях за рекламными баннерами. А блок питания ставится внутри конструкции.
  2. Сделать пилларс из LED-экранов очень просто. Экраны размещаются в корпусе, а чтобы защитить их от механических повреждений на них наносится специальное антивандальное покрытие.
  3. Особого внимания заслуживают вращающиеся пилларсы, выполненные в виде цилиндра и имеющий LED-экран. Смотрится крайне интересно, а в изготовлении лишь немного труднее обычного. Верхняя панель делают с использованием гибкой ленты, которую оснащают светодиодами.
  4. Изготовить самостоятельно можно и протяжной механизм рекламного баннера. Здесь важно соблюдать идеальную параллельность! В противном случае картинку будет постоянно «уводить» в сторону.

К слову, такую рекламную конструкцию можно не только сделать самостоятельно. Сегодня вполне реально купить рекламные пилларсы, что позволит сэкономить массу времени, но, скорее всего, изначально будет стоить несколько дороже.

Как эффективно продавать рекламные места на вращающихся платформах

Не нужно предполагать, что, приобретя готовый пилларс или сделав его самостоятельно, вы сможете сразу поставить его в ближайшем ТЦ, клубе или другом людном месте и тут же найдутся рекламодатели. Прежде чем вы начнете получать прибыль от размещения рекламы, потребуется решить два ключевых вопроса — кому предложить установку рекламной конструкции и чью разместить рекламу на пилларсах. Кроме того, предстоит столкнуться с некоторыми затруднениями. Приведем основные:

  1. Нужно быть готовым к тому, что изначально вы получите отказ на установку пилларса. Причины тому могут быть самыми разными, но не стоит «опускать руки». Запаситесь терпением и продолжайте обращаться во всевозможные крупные заведения города. Порой на получение положительного ответа уходит месяц и более.
  2. В данной сфере очень высокая конкуренция. Исходя из этого нужно тщательно продумать маркетинговую политику.
  3. Из предыдущего пункта следует, что сложности могут появиться с поиском рекламодателей, которые захотят разместить свою рекламу именно на вашей конструкции. Поэтому надо не просто знать все о существующих методах привлечения клиентов, но и уметь грамотно использовать их. Отличными личными качествами в такой ситуации становится умение найти контакт с любым человеком и убедить его сделать правильный выбор.

Пиларрсы устанавливаются в многолюдных местах

Для справки: уже начав работать, вы сможете увеличить доход не увеличивая количество стоек. Сделать это можно различными способами, например, крепление к стороне кармашков для визиток или буклетов. Но сделать это можно только с согласия рекламодателя. Кроме того, здесь важно не оставлять кармашки пустыми.

Кому предлагать услуги

Эффективность любого бизнеса зависит от количества имеющихся клиентов, а потому, начиная работу с пилларсами эту сторону вопроса необходимо тщательно продумать. Для начала надо подготовить грамотное и интересное коммерческое предложение. Самое важное – не допускать лишнего в размерах шрифтов и цветовой гаммой, тогда e-mail не будет похож. Все о правильном составлении рекламных писем можно найти на различных интернет-ресурсах.

Еще один вариант предложить свои рекламные стойки клиентам – это «холодные» звонки. Здесь можно прозванивать всевозможные предприятия и компании. Главное, найти контакт с людьми, отвечающими за данные вопросы в организации. Но не следует предлагать сотрудничество по размещению рекламы тому, кого вы услышите первым. Обычно необходимый для вас контакт – это маркетолог, PR-специалист, сотрудник, работающий по рекламе либо непосредственно руководитель, когда компания небольшая.

Причем не нужно ограничиваться лишь разговорами по телефону. Желательно договориться о встрече, на которой более полно можно презентовать собственное предложение. Но перед началом обзвона следует посмотреть специальную литературу или видео, где рассказывается про технику «холодных» звонков.

Можно привлечь клиента предложением скидки на размещение рекламного баннера сразу на двух (к примеру, противоположных) сторонах конструкции.

Предположим, цена рекламы на пилларсах одной стороны рекламной конструкции обойдется в месяц в 10000 рублей, то в нашем примере он оплатит 18000 вместо 20000.

В заключение нужно сказать, что рекламные пилларсы как бизнес – дело достаточно привлекательное. При соблюдении определенных условий здесь можно иметь неплохие доходы. Однако, прежде чем открывать предприятие, стоит хорошенько изучить рынок, почитать отзывы в интернете и посмотреть другие источники.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Преимущества пилларсов

Пилларас, установленный в достаточно посещаемом торговом центре, будет всегда весьма выделяться на фоне остальных рекламных конструкций и все благодаря удачному формату и хорошей подстветке.

Обладающий способностью вращаться, пилларас даст великолепную возможность всем вашим клиентам в равной степени доносить до потребителей свой рекламный контент. Вращение конструкции происходит автоматически, и полный оборот совершается примерно за одну минуту.

Пиллараса отличается отличной безопасностью, ведь его вполне можно приостановить рукой либо прокрутить в противоположную сторону. В тоже время можно не опасаться получить разряд током.

Конструкция пиллараса потребляет 110 ВТ. Дополнительно на него можно поставить специальный «кармашек» для размещения уникальных промоутерских визиток клиента-рекламодателя. Таким образом существенно повысив результативность его рекламного контента.

Стоимость арендной площади может существенно разниться — в столичных развлекательных центрах или же местах крупного скопления людей (торговые комплексы с супермаркетами) 1кв.м будет оценен гораздо выше, чем, например, в небольшом пригороде.

Полезное видео:

Использование розетки включено в цену аренды участка. Вы можете либо сами предоставить устраивающий вас дизайн рекламного баннера, либо начать взаимовыгодное сотрудничество с каким-нибудь центром оперативной полиграфии. Если рекламодателя это не устраивает, то он вполне может сам заказать свой собственный макет.

Описание бизнес-идеи

Indoor-реклама (реклама, размещённая внутри зданий, помещений) является относительно новым, но активно развивающимся направлением российского маркетингового рынка. Преимущества рекламных носителей, располагающихся в торговых и развлекательных центрах, в кинотеатрах, ночных клубах и других помещениях с высокой проходимостью, состоят в том, что они воздействуют одновременно на разные категории целевой аудитории, включая труднодоступную, обеспечивают длительный контакт потенциальных потребителей с рекламным сообщением.

Чем интересны пилларсы? Тем, что они привлекают больше внимания, нежели другие носители indoor-рекламы. Такой эффект достигается за счёт динамичности (большинство моделей представляет собой подиумы с вращающимися конструкциями), яркой и равномерной подсветки, удобного для человеческого восприятия нахождения.

А теперь представьте, сколько магазинов, кафе, фуд-кортов и других потенциальных рекламодателей находится в среднем торговом центре. Для них размещение рекламы на пилларсах может быть вдвойне эффективнее благодаря своевременному воздействию и точному попаданию в целевую аудиторию.

Интересно, что, по итогам многочисленных исследований западных маркетологов, такой вид рекламы лучше воспринимается молодёжью, поэтому пилларсы эффективны не только в торговых центрах, но и в крупных университетах, фитнес-центрах, ночных клубах, концертных залах. За этими конструкциями стоит будущее рекламного бизнеса. В то же время установка двух-трёх носителей не влечёт за собой крупных расходов. Запустить собственный бизнес на пилларсах сможет любой активный, целеустремлённый предприниматель, даже не имеющий опыта работы в рекламе. Вам пригодится информация о том, как открыть своё дело с нуля.

Но нельзя назвать этот бизнес лёгким. В процессе работы у новичка могут возникнуть трудности с покупкой оборудования, выбором мест для его размещения, поиском рекламодателей. Далее мы расскажем о том, как правильно всё организовать и не допустить ошибок.

Как открыть бизнес на пилларсах

Для начала вам потребуется провести небольшое исследование на предмет того, есть ли аналогичные рекламные конструкции в вашем городе, в каком количестве, где они размещены, сколько стоит аренда рекламного места. Собранная информация поможет вам выбрать наиболее подходящие места для установки пилларсов и правильно составить своё коммерческое предложение.

Документы

Следующий шаг – оформление документов. Этот этап очень важен, поскольку в нашей стране предпринимательская деятельность считается легальной только тогда, когда она зарегистрирована должным образом в налоговой службе. Без свидетельства, подтверждающего факт регистрации предприятия, вам не удастся ни арендовать места для рекламных носителей, ни договориться о сотрудничестве с рекламодателями.

В предыдущих статьях мы уже подробно рассказывали о том, как правильно открыть ИП и что нужно для открытия счёта индивидуального предпринимателя. Остаётся лишь добавить, что при заполнении заявления о регистрации необходимо указывать следующий код основного вида предпринимательской деятельности: 73.11 – «Деятельность рекламных агентств».

Получив в налоговой инспекции документ о регистрации бизнеса, можно приступать к поиску оборудования.

Приобретение рекламных носителей

Пилларсы – относительно новый вид бизнеса в сфере рекламы, однако уже на сегодняшний день в России существует несколько десятков компаний, предлагающих готовое оборудование различных модификаций.

Конструкция таких изделий достаточно проста. Стандартный пилларс состоит из вращающегося основания (подставки или подиума), внутри которого находится привод вращения, и металлического каркаса с защитным стеклом. Как правило, производители используют алюминиевый отстёгивающийся профиль, чтобы сборка всей конструкции не занимала много времени и можно было быстро и без особых усилий устанавливать и менять рекламные постеры.

Средние параметры одного рекламного места составляют 180*65 см при размерах самого пилларса 205*75 см. Энергопотребление изделий может быть от 0,17 до 0,21 кВт/час. Конструкции освещаются светодиодными лампами.

Некоторые рекламные компании сегодня налаживают собственное производство пилларсов. Такой вид деятельности представляется весьма перспективным, поскольку спрос на эти рекламные носители растёт с каждым годом, делать их несложно, да и уровень конкуренции пока ещё невысок.

Однако если вас интересует и эта сфера бизнеса, следует учитывать, что изготовление пилларсов требует обязательного декларирования. То есть на оборудование нужно разрабатывать технические условия, проводить тестирование и испытание, получать декларацию соответствия Техническому регламенту Таможенного союза «О безопасности низковольтного оборудования». Такое производство может стать результатом развития вашего рекламного бизнеса, когда у вас появится база постоянных клиентов и возможности для расширения.

А для начала работы можно приобрести несколько конструкций у производителей, которые уже имеют опыт их изготовления и все необходимые документы. Средняя цена пилларса с объёмным подиумом и внутренней подсветкой составляет 30 000 рублей. Как правило, в стоимость изготовители уже включают и специальный бизнес-пакет: шаблоны договоров, информацию о ценообразовании, примеры коммерческих предложений, печать первого комплекта постеров и т. п.

Занимаясь развитием бизнеса на пилларсах, рассмотрите в перспективе создание рекламного агентства. Организовав предприятие полного цикла, вы значительно увеличите свои доходы.

Ещё одно перспективное направление рекламного рынка — создание бизнес-сайтов. Прочтите о том, как заработать на разработке сайтов.

Поиск подходящих площадок

Как показывает практика, этот этап вызывает сложности у многих начинающих рекламистов. Во-первых, нужно выбрать максимально «проходимое» место, во-вторых, суметь договориться с собственником помещения об аренде. В качестве удачных для установки пилларсов площадок можно посоветовать:

  • торговые и развлекательные центры;
  • сетевые супермаркеты;
  • бизнес-центры;
  • ВУЗы;
  • медицинские центры;
  • залы ожидания вокзалов, аэропортов;
  • крупные фитнес-центры.

Для размещения рекламного пилларса потребуется всего 1 кв. м площади и возможность подключения к сети. Стоимость аренды места обычно составляет от 2 500 до 10 000 руб. в зависимости от региона и места установки.

Следует отметить, что арендодатели, особенно владельцы крупных торговых центров, неохотно выделяют места для пилларсов. Вы для них представляетесь слишком «мелкой сошкой», поэтому наберитесь терпения и тщательно подготовьтесь перед тем, как «штурмовать» отдел аренды. Опытные предприниматели советуют подготовить видеопрезентацию, составить предложение о возможном бартере. То есть в обмен на разрешение поставить свой рекламный носитель на территории центра можно предложить периодически размещать на нём информацию самого арендодателя и/или рекламировать услуги центра на пилларсах, установленных в других точках.

Совет! Занимаясь поиском мест для установки рекламных конструкций, не стоит игнорировать оживлённые места в спальных районах города. Населяющая их аудитория тоже может быть интересна многим компаниям-рекламодателям, например, тем, которые занимаются ремонтом, изготовлением окон, дверей и т. п.

Путь к успеху, или как найти клиентов

Где понадобится высокая активность, максимальное упорство, стрессоустойчивость и умение убеждать – так это на этапе поиска рекламодателей. Начнём с того, что как только вы установите свой первый пилларс, стоит разместить на нём постеры с предложением о размещении рекламы. Желательно, чтобы это предложение содержало информацию о скидках и обязательно все ваши контакты. Это будет пассивный способ привлечения клиентов. Он может дать результаты, а может и не дать.

Вам нужно будет составить яркое, привлекательное коммерческое предложение с использованием фото- и видеоматериалов, с программой акций, скидок и бонусов. Вы можете предлагать дополнительно разработку дизайна и печать постеров. Кстати, некоторые предприниматели, делясь опытом, рекомендуют заключить договор с одной из типографий о сотрудничестве на взаимовыгодных условиях (тот же бартер: предприятие печатает для вас постеры и прочие рекламные материалы, а вы размещаете на своих носителях его рекламу).

Для поиска потенциальных клиентов можно пользоваться интернетом, справочниками организаций и личными деловыми связями. Не рекомендуется рассылать предложения о сотрудничестве на электронную почту. Такие письма практически никогда не читаются и отправляются в «спам». Чтобы выйти на контакт с рекламодателем, нужно звонить и договариваться о встрече.

Совет! При встрече с потенциальными клиентами старайтесь заключать долгосрочные контракты, например, на полугодовое или годовое размещение, предлагая скидки.

Расчёт прибыли

Чтобы увидеть примерный уровень прибыли бизнеса на пилларсах, произведём расчёт расходов на открытие и содержание предприятия и доходов от сдачи в аренду рекламных мест.

Расходы на запуск:

  • регистрация ИП – 800 руб.;
  • приобретение трёх пилларсов – 90 000 руб. (30 000 * 3);
  • доставка и установка носителей – 5 000 руб.;
  • аренда площадок для размещения трёх носителей и обеспечивающий платёж (арендная плата сразу за 3 месяца) – 54 000 руб. Возьмём для примера среднюю стоимость аренды 6 000 руб. Трёхмесячная арендная плата за три точки составит 6 000 * 3 * 3 = 54 000 руб.

Итого для запуска понадобится около 150 000 руб. Ежемесячные расходы на содержание бизнеса будут складываться из арендной платы (в нашем случае 18 000 руб.), налогов и взносов ИП (около 3 000 руб.) и оплаты услуг типографии (около 10 000 руб.). Узнайте, как меньше платить налоги ИП. Примерная сумма текущих расходов составит 31 000 руб.

Теперь рассчитаем, сколько денег можно выручить от размещения рекламы. На одном пилларсе четыре рекламных поля. Стоимость аренды одного составляет в среднем 6 000 руб./месяц. Таким образом, один носитель может приносить ежемесячный доход в сумме 24 000 руб. (6 000 руб. * 4 поля). Установив три пилларса, можно в месяц выручать до 72 000 руб. (24 000 руб. * 3 носителя).

Вычтем из этой суммы сумму ежемесячных расходов и получим около 41 000 руб. чистой прибыли. При таких условиях вложения окупятся всего за 4 месяца. А направляя часть вырученных средств на расширение деятельности и приобретение новых носителей, вы сможете со временем развиться до крупной рекламной сети.

А вы знаете, какой самый популярный бизнес на сегодняшний день? Прочтите о том, какие коммерческие идеи способны приносить прибыль даже в кризис.

Узнайте, какой бизнес можно открыть на 500000 рублей.

Рассмотрите зарубежный бизнес, которого нет в России. Коммерческие идеи из Европы и США, которые могут привести к успеху в нашей стране, и особенности их реализации.

Выводы

Подытожим тему, сделав несколько закономерных выводов. Пилларсы – очень перспективный бизнес, который не требует серьёзных вложений и способен очень быстро окупиться. Если вы размышляете, когда заняться этим делом, то правильный ответ будет: сейчас, пока уровень конкуренции не слишком высок, и ниша относительно свободна.

Пилларсы – бизнес не для ленивых. Наивно предполагать, что только лишь установив рекламные конструкции, вы сразу получите массу заказов. Но приложив собственные усилия, настойчивость и смекалку, вы приобретёте множество постоянных клиентов и «обрастёте» полезными деловыми связями. Оставляйте свои вопросы и пожелания в комментариях. Успехов в ваших начинаниях!

Пилларс, как его сделать самому?

Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Нужно определить габариты, набросать чертежи, и можно подбирать материалы (пластик, акрил, алюминий). Эстетика важна лишь снаружи: изготовление внутренних элементов можно подчинить исключительно функциональности.

Самостоятельно делать наружные элементы нет смысла: кронштейны и профили необходимой конфигурации есть в продаже (или их можно сделать под заказ). Изготовление пилларсов своими руками требует соблюдения мер безопасности: никакого стекла, только оргалит или акрил.

При сооружении таких конструкций специалисты рекомендуют придерживаться следующих рекомендаций:

  • LED подсветка выполняется из ленты, размещенной на плоскости за баннерами. Блоки питания устанавливаются внутри.
  • Как сделать пилларс из LED экранов? Просто разместить их в корпусе, при необходимости снабдив антивандальным покрытием.
  • Отдельная тема – пилларс цилиндрической формы с LED экраном. Выглядит привлекательно, в изготовлении не намного сложнее плоского. Панель выполняется из гибкой ленты с адресными светодиодами.
  • Сделать своими руками механизм протяжки баннера тоже несложно. Главное – соблюсти идеальную параллельность, иначе полотно будет смещаться в сторону.

Хорошим тоном будет скрытая протяжка питающего, а также информационного кабеля. «Веревка», спускающаяся с потолка, портит впечатление.

Пресс-релиз подготовлен сайтом Apex-led.ru.

Рубрика: Своими руками

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *