Разработка бизнес плана

Содержание

Самостоятельное составление бизнес-плана

Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

  1. Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
  2. Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
  3. Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
  4. Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.

Структура и порядок составления бизнес-плана

Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

Титульный лист

Здесь указываются следующие параметры:

  • наименование проекта;
  • наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
  • руководитель вышеуказанной организации;
  • разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
  • дата составления документа;
  • допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

Меморандум о конфиденциальности

Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.

Краткое резюме

Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

  1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
  2. Кто захочет купить этот продукт?
  3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
  4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
  5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
  6. Какое количество рабочих планируется привлечь?
  7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
  8. Какие источники финансирования данного проекта?
  9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.

Главная идея проекта

Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:

  1. В чем заключается главная проектная цель?
  2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
  3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
  4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.

В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ – оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

Не забывайте: вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.

Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

  • высокотехнологичное производство;
  • сервис и обслуживание после продаж;
  • многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
  • уровень квалификации и профессионализма работников;
  • уровень технического оснащения предприятия.

К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:

  • темпы рыночного роста;
  • уровень конкуренции;
  • политическая обстановка в регионе, стране;
  • особенности законодательства, государственная поддержка;
  • особенности платежеспособности потребителя.

Пример

Характеристика отрасли на рынке

Тут автор должен вновь доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:

  • динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
  • темп роста рыночной отрасли;
  • тенденции и особенности ценообразования;
  • исчерпывающая оценка конкурентов;
  • поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
  • описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
  • оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
  • перспективы в развитии на рынке.

Сущность проекта

В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

Важнейшие в этом разделе положения:

  • первостепенные цели;
  • описание целевого потребительского сегмента;
  • ключевые результативные факторы рыночного успеха;
  • детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
  • этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
  • характеристика организации;
  • суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
  • требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

Маркетинговый план

Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.

Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

  • проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
  • планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
  • способы усовершенствования продукции;
  • описание упаковки продукта и ценовой политики;
  • система закупок и сбыта;
  • рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
  • планирование сервисного обслуживания;
  • контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.

План производства

Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

Моменты, обязательные к указанию:

  • требуемая производственная мощность;
  • подробное толкование технологического процесса;
  • детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
  • необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
  • субподрядчики;
  • необходимая площадь под производство;
  • сырье, ресурсы.

Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

Организационный план

На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

  • наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
  • система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
  • учредители, их описание и данные;
  • руководящий состав;
  • взаимодействие с персоналом;
  • снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
  • местонахождение компании.

Финансовый план

Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.

Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:

  • динамика валют «рубль – доллар»;
  • платящиеся налоги и их процентные ставки;
  • источники формирования капитала (собственные средства, кредиты выпуска акций и др.);
  • отчетный план прибылей и убытков, например, такой:
  • сводная таблица cash – flow (денежные потоки и их движение);
  • балансовая ведомость (финансовое положение компании на конкретное время);
  • точка безубыточности, вычисленная математическим и графическим методами, например:
  • Расчет NPV (чистого дисконтированного дохода ЧДД) и периода окупаемости вложенных средств (в виде графика). На изображении ниже представлен пример такого графика:
  • Индекс доходности PI (пример ниже);
  • Показатель внутренней нормы доходности IRR при нескольких процентных ставках дисконта. Рассчитывается по формуле:

Анализ рисков

В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:

  • список всех потенциальных проблем;
  • комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
  • модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
  • обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.

Приложения

Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

Самые расхожие ошибки

  • Неграмотный слог

Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.

  • Небрежное оформление

Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!

  • Неполный план

Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.

  • Расплывчатый план

Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.

  • Чересчур много подробностей

Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.

  • Нереалистичные данные

Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.

  • Мало фактов

На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.

  • «Нет у нас рисков!»

Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.

  • «И конкурентов у нас тоже нет!»

Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.

  • Пренебрежение помощью со стороны

Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!

Продолжение. Начало: Часть №1 >>>

Пример составления бизнес-плана предприятия

Рассмотрим пример бизнес-плана производства. Предполагается открытие небольшого ателье по пошиву одежды. Рассмотрим, насколько перспективен этот бизнес в условиях конкретного рынка.

1. Резюме. Открытие небольшого производства с 1 января 2014 года. Форма собственности – ООО. Планируемый срок – 42 месяца.

2. Общие положения. Закупка оборудования, которое позволит использовать разнообразные ткани и выполнять различную отделку. Планируется частично привлечь заемные средства под покупку оборудования и аренду помещения. Услуга пошива будет предоставляться населению, а также юридическим лицам, нуждающимся в специальной одежде, а также пошив штор и постельных принадлежностей для последующей реализации.

3. Анализ рынка и маркетинговый план. В данный момент на рынке представлено 350 предприятий. За счет строгого соблюдения сроков и качества планируется создать положительный образ фирмы, что позволит занять нишу на рынке.

4. Издержки. Предполагаемые прямые и переменные издержки, включая заработную плату и аренду помещения, за 3 года составят 13,5 млн рублей. Из них собственных средств 50 млн рублей. Планируемый объем реализации составит 15 млн рублей, что за вычетом налоговых отчислений позволит к концу третьего года вывести проект на окупаемость.

5. Производственный график. Выпуск 1000 единиц товара.

6. Инвестиции. Привлечение партнеров на условиях совместного ведения бизнеса.

Пример бизнес-плана с расчетами

Открытие небольшого магазина, реализующего бывшие в употреблении детские вещи, также требует предварительной оценки. Бизнес-план предприятия пример:

Оценка, покупаемого у населения товара, будет производиться на основании стоимости 1 кг.
Для начала потребуется составить ассортимент в 100 единиц.
Стоимость 1 кг – 400 условных единиц. Одно изделие весит в среднем 1 кг. Таким образом, затраты на товар составят 100*100= 40 000 у.е. Затраты на пополнение оборотных средств будут составлять 100 единиц, что равняется 10 000 у.е. в месяц
Аренда помещения составит 10 000 у.е.
Переменные издержки, включая рекламу и непредвиденные расходы – 10 у.е.

Объем продаж в первые 6 месяцев составит 130 изделий в месяц;
в последующие – 280 изделий в месяц .
Цена единицы в среднем будет равняться 250 у.е.
Выручка за 1 год = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000* 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
Налог составит 25 000 у.е.
Финансовый результат – 33 955 у.е.

На первый взгляд бизнес кажется привлекательным, учитывая низкие издержки на входе и быструю окупаемость, но выполнив простой расчет, предприниматель придет к выводу, что рентабельность очень низкая и, хотя риск невелик (товар пользуется стабильным спросом), без выхода на масштаб заниматься этим делом невыгодно.

Скачать готовые примеры бизнес-планов

На данном ресурсе можно скачать примеры бизнес-планов бесплатно. Скачивание файла дает возможность познакомиться с более подробными вариантами расчетов, которые позволят не только понять сущность, но и сделать по аналогии свой собственный расчет-обоснование целесообразности вложения средств.

Если опыта совсем нет, вовсе не обязательно заказывать разработку специализированной фирме. Достаточно познакомиться с примером планирования для аналогичной деятельности, где можно подробно изучить особенности анализа рынка и расчета производственных издержек конкретного бизнеса.

Для скачивания необходимо кликнуть по ссылке:

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
“ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!

Здравствуйте дорогие читатели. Сегодня мы с вами поговорим о том, как создать бизнес с нуля. Собственный бизнес рано или поздно мечтает построить каждый квалифицированный специалист, которого перестает устраивать статус наемного работника. Собственный бизнес предусматривает самостоятельную постановку целей и поиск пути их решения. Занятие собственным бизнесом дает неограниченные возможности финансового роста, новый статус. Работать без руководителя, на «вольных хлебах» — эта перспектива прельщает очень многих.

Собственный бизнес: где взять денежные средства на его создание

Где взять денежные средства на создание собственного бизнеса? Такой вопрос сразу же встает перед тем, кто решил пуститься в «самостоятельное плавание».

Давайте рассмотрим различные варианты поиска денежных средств.

Самый простой и надежный – это собственные сбережения, которые вы накопили, размещая деньги по банковским депозитам в течение нескольких лет. Конечно, это довольно проблематично, если учесть уровень нашей зарплаты на обычной работе.

Поэтому можно попытаться объединить свои капиталы с кем-то из родственников и знакомых. В результате получится вполне приличная сумма. Но этот вариант имеет свои отрицательные стороны. Ваши дружеские отношения сразу перейдут в разряд партнерских. Вы должны будете составить письменный договор, в котором будут распределены ваши обязанности и зафиксировано распределение будущей прибыли. Вы рискуете впоследствии разругаться со своими партнерами, т.к. конфликты при ведении собственного бизнеса неизбежны (как и на любой другой работе). В результате вы можете потерять и друзей, и бизнес.

Как вариант, вы можете попросить деньги взаймы у друзей или родственников. При этом вы должны учитывать не только финансовую сторону этого вопроса, но и морально-этическую. Ведь в случае вложения этих денежных средств в неудавшийся проект без денег останетесь не только вы, но и близкие люди, доверяющие вам.

Если вы все еще работаете на основной работе и получаете вполне приличную «белую» зарплату, то вы можете взять кредит в банках. Главное при этом запустить полученные денежные средства в успешный бизнес.

Для старта собственного бизнеса вы обязательно должны составить бизнес-план. Это поможет вам найти инвестора, готового вложитьденежные средства в ваш проект. Таких инвесторов еще называют «бизнес-ангелами». В качестве «бизнес-ангелов» иногда выступают компании, вкладывающие средства в стартап проекты на этапе их создания. Взамен они получают долю от их капитала – блокирующий пакет.

Денежные средства на создание собственного бизнеса: государственная поддержка

И наконец, помните о государственной поддержке малого бизнеса. Начинающие предприниматели имеют возможность пройти бесплатное обучение и получить стартовый капитал. Возможность открыть собственный бизнес получают и безработные, состоящие на учете на бирже труда.

Собственный бизнес: поддержка государства

Безработные граждане, желающие заняться собственным бизнесом, получают реальную государственную поддержку. Созданы и успешно функционируют правительственные программы, например «Помощь начинающим предпринимателям». Биржи труда выдают субсидию на открытие собственного бизнеса, по сумме равную величине годового пособия по безработице. Эти деньги возвращать не надо, их дают не в долг. За них нужно только обязательно отчитываться.

Государству выгодно, если ваш бизнес окажется прибыльным. В этом случае вы будете платить больше налогов, будете производить полезную продукцию, оказывать услуги, необходимые населению. Вы сможете обеспечить безработных рабочими местами. Это очень приветствуется при защите вашего бизнес-плана.

Биржи труда оказывают не только материальную помощь, но и оказывают юридические консультационные услуги, проводят бесплатное обучение, тренинги, предоставляют льготы по аренде помещения, помогают при оформлении документов на открытие ИП. Если у вас нет конкретной идеи бизнеса, то советую посмотреть информацию о своем городе по Интернету. Государство поддерживает в первую очередь проекты, предпочтительные для данного региона. Каждый регион имеет свою специфику поддержки собственного бизнеса. Но однозначно приветствуется организация небольшого производства, предприятий сферы услуг (мастерских по ремонту обуви и одежды, службы такси, парикмахерских, салонов красоты). Получение субсидии на организацию торговой точки или киоска вряд ли можно получить.

Что нужно для того, чтобы получить субсидию на организацию собственного бизнеса от государства?

В первую очередь, зарегистрироваться на бирже труда в качестве безработного. Нужно учесть, что к безработным не относятся граждане:

  • не достигшие шестнадцатилетнего возраста;
  • пенсионеры;
  • работающие по трудовому договору;
  • женщины, находящиеся в декретном отпуске;
  • студенты – очники;
  • инвалиды нерабочих групп.

Также в выдаче субсидии могут отказать безработным, не явившимся в срок для регистрации их в службе занятости, а также отказавшимся от предложенных двух вариантов подходящей работы в течение десяти дней со дня их регистрации.

Конечно, чтобы получить субсидию на открытие собственного бизнеса, придется приложить много усилий. Но если вы полны идей и энтузиазма, то эти препятствия для вас ничего не значат. И возможно, вы попадете в число предпринимателей, владеющих прибыльным собственным бизнесом.

Предоставление субсидии на бирже труда

Создать собственный бизнес, если вы потеряли работу. Как ни парадоксальна эта идея, она не лишена основания. Более того, субсидию на создание собственного бизнеса можно получить на бирже труда. Программа «Помощь начинающим предпринимателям» оказывает помощь в создании собственного бизнеса именно безработным гражданам.

Если вы состоите на учете в центре занятости населения, то можете считать, что первый шаг в этом направлении вы уже сделали. Если вы не зарегистрировались на бирже труда, вам нужно представить следующие документы:

  • паспорт;
  • трудовую книжку;
  • документы об образовании;
  • пенсионное страховое свидетельство;
  • ИНН;
  • справку о средней заработной плате с последнего места работы за последние три месяца.

Если до этого в течение года вы нигде не работали, нужен только паспорт и документ об образовании.

Затем вам нужно написать заявление с просьбой включить вас в программу самозанятости населения.

Следующий шаг – это составление бизнес-плана и его защита. Вам нужно будет доказать перед специальной комиссией, что ваш бизнес принесет прибыль и поможет создать новые рабочие места. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать все финансовые расчеты, показывающие как будет организован бизнес и на что будут израсходованы средства.

После успешной защиты вы регистрируете ИП или ООО. Расходы на услуги нотариуса, госпошлину, изготовление бланков, печатей, штампов тоже оплачивает государство. Поэтому сохраняйте все товарные и кассовые чеки.

Как же получить субсидию на создание собственного бизнеса?

Субсидия на открытие собственного бизнеса выдается в центре занятости населения. Ее сумма равна размеру годового пособия по безработице. Кстати, если вы планируете трудоустроить хотя бы одного человека, ваш бизнес-план будет иметь больше шансов на успех. Если вы создаете еще одно рабочее место для безработного, сумма субсидии удваивается.

Именно под эту сумму должен быть составлен ваш бизнес-план. Эти деньги вам не нужно будет возвращать, но нужно будет отчитаться о расходах по субсидии через три месяца. Конечно, это всего лишь стартовый капитал, но если у вас есть собственные сбережения, то это будет весомым аргументом при защите вашего бизнес-плана.

Увольнение с работы каждый человек переживает достаточно тяжело. Но начав получать хоть и небольшую прибыль, вы сумеете оценить все достоинства собственного бизнеса по сравнению с той работой, с которой вас незаслуженно сократили.

Собственный бизнес: составление бизнес-плана

Как разработать бизнес-план, чтобы успешно защитить его перед комиссией? Составление бизнес-плана можно заказать в организациях, занимающихся их разработкой.

Это местный Центр развития предпринимательства или Муниципальный Фонд развития малого предпринимательства. Воспользуйтесь следующими Интернет-ресурсами:

  • Портал бизнес-планов и руководств по развитию бизнеса;
  • Федеральный портал малого и среднего предпринимательства.

Разработкой бизнес-планов занимаются и профессиональные фирмы, берущие за составление проектов сумму примерно в пять тысяч рублей. Основная часть информации касающаяся бизнес-плана, должна исходить от вас. Фирмы лишь производят расчеты и занимаются оформлением.

Подробное составление бизнес-плана – один из залогов его успеха. Вы должны описать планируемый вид деятельности, будь то коммерческая точка, организация производства, оказание услуг. В бизнес-плане должны быть представлены все финансовые выкладки: расчет рентабельности, необходимые затраты и источники их погашения. Советую указать расход субсидии на покупку основных средств (оборудования, автомобиля, инструмента), а не на аренду офиса. Лучше составить долгосрочный бизнес-план, хотя бы на два года. Этим вы докажете перед комиссией серьезность своих намерений.

Какой вид деятельности для создания собственного бизнеса предпочтительнее выбрать?

Если у вас еще нет определенной бизнес-идеи, то изучите предлагаемую помощь по поддержке малого предпринимательства на сайтах своего города. Конечно, поддержка оказывается в первую очередь проектам, выгодным для данного региона. Вряд ли вам выдадут субсидию на открытие торговой точки. Предпочтительнее организовать небольшое производство или предприятие в сфере услуг, например, парикмахерскую, салон красоты, службу такси. Чем больше будет рабочих мест в вашем бизнес-плане, тем больше шансов на его успешную защиту.

Кроме того, в вашем бизнес-плане должна просматриваться безубыточность, а еще лучше прибыльность бизнеса. Движение денежных потоков должно учитывать инфляцию.

Большое значение будет иметь наличие у вас собственных средств. Чем больше вы готовы привлечь собственных сбережений, тем продуманнее будет ваш бизнес-план. Это может стать решающим фактором для утверждения вашего бизнес-плана комиссией по выдаче субсидии.

Цели разработки бизнес-плана

Разработка бизнес-плана может осуществляться для различных целей:

  • планирование деятельности и развития компании для собственных нужд;
  • обоснование перед кредитной организацией необходимого объема внешнего финансирования;
  • обоснование перед потенциальными инвесторами необходимого объема финансирования, требуемого для развития компании или бизнес-проекта;
  • обоснование перед Центробанком перспективности финансируемого бизнес-проекта или компании;
  • и т.д.

    Планирование деятельности и развития компании для собственных нужд

    В данном случае бизнес-план составляется для реального планирования и последующего исполнения всех основных показателей компании или проекта.
    Если в компании уже отлажены функции бизнес-планирования и бюджетирования, то разработка бизнес-плана и бюджетов компании может выполняться компанией самостоятельно без привлечения помощи из вне (например, консультантов).
    Если же данные функции пока не поставлены на регулярную основу, но собственники и/или менеджмент компании хотят получить реальную картину будущего, то для выполнения данной работы могут привлекаться консультанты. Кстати, финансово-экономическая модель, которая должна быть разработана для расчета показателей бизнес-плана, в дальнейшем может использоваться компанией для составления новых бизнес-планов и бюджетов и/или для корректировки подготовленного бизнес-плана.
    Следует отметить, что при разработке бизнес-плана для данной цели компании нужен будет четкий механизм контроля исполнения бизнес-плана. Ведь важно не только разработать бизнес-план, но и добиться его выполнения. Для этого в компании необходимо внедрить полноценную систему бюджетирования и управленческого учета.

    Обоснование перед кредитной организацией необходимого объема внешнего финансирования

    Достаточно часто бизнес-планы разрабатываются для того чтобы обосновать перед банком требуемый размер кредита.
    То есть в данном случае речь идет о выполнении одного из требований банка, необходимых для получения кредита.
    Зачастую такие бизнес-планы подгоняются под нужные объемы кредитных ресурсов и не всегда соответствуют действительности.

    Обоснование перед потенциальными инвесторами необходимого объема финансирования, требуемого для развития компании

    Даная цель разработки бизнес-плана похожа на предыдущую. Но при этом, как правило, приходится составлять более детальный и проработанный бизнес-план, т.к. риски у инвесторов выше, чем у банков.
    Ни для кого не секрет, что банки выдают кредиты не тем компаниям, у которых есть очень качественные бизнес-планы, а тем, у кого есть необходимое обеспечение.
    В данной же ситуации инвесторы вкладывают свои средства, которые в случае неудачи не будут ничем компенсированы. В качестве инвесторов могут выступать те же банки, но теперь они будут уже более внимательно изучать бизнес-план.

    Обоснование перед Центробанком перспективности финансируемого бизнес-проекта или компании

    С началом последнего глобального кризиса Центорбанки стали усиливать контроль выдачи банками кредитов.
    В частности, Центральный банк РФ проверяет все банки на предмет обоснованности уровня риска финансирования тех или иных бизнес-проектов или компаний.
    В случае если Центробанк посчитает какие-то проекты банка слишком рискованными, то со стороны ЦБ могут последовать определенные санкции вплоть до отзыва у банка лицензии. Это может произойти в том случае, если Центробанк сочтет, что сформированные банком резервы на возможные потери по ссудам (РВПС) неадекватно занижают уровень риска, т.е. банк умышленно завышает величину капитала в своей финансовой отчетности.
    Поэтому сейчас банки стали больше внимания уделять не только обеспеченности выдаваемых кредитов, но и наличию соответствующим образом подготовленных бизнес-планов.
    Таким образом, в данном случае заказчиком разработки бизнес-плана может выступать не финансируемое предприятие, а банк.

    Технология разработки бизнес-плана

    Вне зависимости от целей разработки бизнес-плана при выполнении данной работы необходимо выполнить определенные этапы.
    Этап 1. Постановка задачи.
    Этап 2. Сбор и анализ исходных данных, необходимых для разработки бизнес-плана.
    Этап 3. Разработка финансово-экономической модели бизнес-плана
    Этап 4. Согласование модели и уточнение основных показателей бизнес-плана.
    Этап 5. Оформление бизнес-плана.

    Постановка задачи

    Это очень важный этап, поскольку от него будет зависеть выполнение всех остальных этапов разработки бизнес-плана и соответственно конечный результат, т.е. бизнес-план.
    В рамках данного этапа нужно прежде всего определить цель разработки бизнес-плана.
    Затем обсудить основные источники данных, которые будут использоваться для разработки бизнес-плана.
    После этого нужно согласовать концепцию финансово-экономической модели. То есть основные идеи по планированию всех ключевых показателей бизнес-плана. Сама модель будет разрабатываться позже, но ее основы нужно заложить на этом этапе.
    И наконец, нужно утвердить формат бизнес-плана.
    Т.е. в рамках первого этапа нужно пройтись по всем остальным этапам разработки бизнес-плана. Если для разработки бизнес-плана будут привлекаться консультанты, то этот этап нужно делать вместе с ними, чтобы они могли оценить объем работы и стоимость своих услуг.

    Сбор и анализ исходных данных, необходимых для разработки бизнес-плана

    Это тоже очень важный этап, поскольку от него будет зависеть качество подготовленного бизнес-плана.
    К этому моменту уже должны быть проработаны все основные подходы к планированию показателей бизнес-плана (наметки к финансово-экономической модели бизнес-плана).
    Нужно отметить, что время и стоимость разработки бизнес-плана во многом зависят от наличия исходной информации.
    Если для разработки бизнес-плана требуется проведение полномасштабных маркетинговых исследований, то и по времени и по стоимости это будет самый длительный и дорогой вариант.
    На самом деле достаточно часто у компании есть необходимая информация для составления бизнес-плана. Особенно в тех случаях, когда бизнес-план разрабатывается для целей обоснования перед кредитными организациями необходимого объема финансирования.
    Конечно же, если бизнес-план разрабатывается для какого-то нового венчурного бизнес-проекта, то у разработчиков изначально может отсутствовать вся необходимая информация, в частности данные о рынке. В таком случае нужно будет определиться, каким образом можно получить данную информацию. Если достаточно будет информации из открытых источников, то данная задача решается проще, чем в случае, когда потребуется проведение маркетинговых исследований.

    Разработка финансово-экономической модели бизнес-плана

    Все показатели бизнес-плана должны рассчитываться на основе определенной финансово-экономической модели. Данная модель определяет методику расчета бизнес-плана. В состав этой модели может входить достаточно большое количество различных планов, бюджетов, графиков финансирования и т.д.
    Финансовую модель можно будет использовать в том числе и для проведения сценарного анализа (расчет основных показателей бизнес-плана при различных значения входных параметров). Проведение таких расчетов может потребоваться при согласовании основных показателей бизнес-плана.
    О том как разрабатываются финансовые модели можно узнать, изучив электронный курс «Технология разработки финансовой модели и составления бюджетов».
    Степень детализации модели определяется несколькими факторами:
  • целями разработки бизнес-плана;
  • исходной информацией, используемой для расчета бизнес-плана;
  • требуемой точностью.
    Несмотря на то, что сейчас существуют специализированные программные продукты для разработки бизнес-плана нужно отметить, что в большинстве из них уже заложена определенная финансово-экономическая модель, что, конечно же, существенно уменьшает возможности разработчиков бизнес-плана.
    Кроме того у этих программ проработана только модель планирования. В них нет модели для расчета фактических показателей бизнес-плана и формирования план-фактных отчетов. Хотя конечно для всех целей разработки бизнес-плана кроме первой составление фактических и план-фактных отчетов, как правило, не требуется.
    Если же бизнес-планы составляются для реального использования, то при выборе программ лучше ориентироваться на те, которые позволяют полностью автоматизировать процесс бизнес-планирования и бюджетирования.
    О том как выбрать такой программный продукт можно узнать, изучив электронный курс «Как выбрать программу для автоматизации бюджетирования и управленческого учета».
    На самом деле в любом случае вначале лучше использовать электронные таблицы для составления финансово-экономической модели бизнес-плана. Это связано с тем, что электронные таблицы самый гибкий инструмент, в котором к тому же можно гораздо быстрее разработать финансово-экономическую модель, чем в каком-либо программном продукте.
    Поэтому только для разработки бизнес-плана лучше использовать электронные таблицы. Если же в дальнейшем предполагается использовать бизнес-план для реального управления компанией или бизнес-проектом, то финансово-экономическую модель можно настроить в информационной системе, используемой для автоматизации бюджетирования и управленческого учета.
    При разработке финансово-экономической модели нужно помнить, что в обязательном порядке должны быть рассчитаны все три финансовых бюджета: бюджет доходов и расходов (БДР), бюджет движения денежных средств (БДДС) и бюджет по балансовому листу (ББЛ). Кстати ББЛ используется для проверки правильности финансовой модели. Критерий правильности финансовой модели – отсутствие разницы между активами и пассивами.

    Согласование модели и уточнение основных показателей бизнес-плана

    В рамках данного этапа нужно окончательно утвердить методику расчета и сами значения всех основных показателей бизнес-плана.
    Таким образом, сначала нужно внести все необходимые корректировку в саму финансово-экономическую модель (методику расчетов). Даная работа может занять определенной время в зависимости от сложности изменения модели.
    После этого желательно вносить изменения только в значения входных параметров модели бизнес-плана, не меняя саму модель. В таком случае перерасчет показателей бизнес-плана будет происходить мгновенно сразу после изменения входных параметров. Без модели проведение таких расчетов было бы очень затруднительным.
    Нужно отметить, что при использовании финансово-экономической модели для согласования показателей бизнес-плана выполняется одно из важнейших правил финансового моделирования. Вносить изменения можно только во входные параметры модели. Нельзя вручную изменять итоговые показатели (например, потому что они не устраивают Заказчика). Если какие-то итоговые показатели не устраивают, то изменения нужно вносить только во входные параметры.
    Если модель построена правильно, то после изменения входных параметров все итоговые показатели должны пересчитываться в соответствии с настроенной методикой расчета.

    Оформление бизнес-плана

    Это технический этап, в рамках которого осуществляется оформление бизнес-плана в виде единого документа в соответствии с согласованным ранее форматом. В дополнении к бизнес-плану может подготавливаться презентация в формате Power Point. Ее можно использоваться для представления бизнес-плана Заказчику, если это потребуется.
    Переходить к данному этапу нужно после окончательного согласования всех показателей бизнес-плана. В противном случае возможна потеря времени из-за переделки бизнес-плана.
    Это связано с тем, что как правило, расчеты бизнес-плана осуществляются с использованием финансово-экономической модели, составленной в электронных таблицах, например в MS Excel. А сам документ (бизнес-план) оформляется с использованием текстографического редактора, например, MS Word. Таблицы с расчетными показателями бизнес-плана из Excel в Word автоматически не переводятся.
    Если для расчета бизнес-плана составляется достаточно детальная модель, то таких таблиц (планы, бюджеты, графики финансирования и т.д.) может быть много. Соответственно техническая работа по переводу таблиц из одного формата в другой может занимать много времени.
    Если при выполнении такой работы будут внесены какие-то изменения в исходные данные, то это может привести к изменению большого количества таблиц. А значит, нужно будет снова тратить время на перевод таблиц из Excel в Word.
    Выше уже отмечалось, что есть специализированные программные продукты, предназначенные для разработки бизнес-плана. Но нужно помнить, что работать с большими таблицами в автоматическом режиме они все-таки не очень умеют. Если таблица небольшая, то такие программы легко разместят ее на одном листе. Если же таблица не будет помещаться на один лист, то эти программы могут не совсем удачно разбить таблицу по страницам. Все-таки в ручном режиме это можно сделать гораздо эффективнее.

    Стоимость разработки бизнес-плана

    Как уже упоминалось выше, заниматься разработкой бизнес-плана могут все компании самостоятельно без привлечения сторонней помощи.
    Если для разработки бизнес-плана привлекаются консультанты, то стоимость данной работы зависит от трех основных факторов:
  • цели разработки бизнес-плана;
  • исходной информации, необходимой для составления бизнес-плана;
  • сложности финансово-экономической модели, которую нужно будет разработать для расчета бизнес-плана.
    Наибольшая стоимость разработки бизнес-плана будет при следующих условиях:
  • бизнес-план разрабатывается с целью планирования деятельности и развития компании для собственных нужд;
  • отсутствует большинство исходной информации, необходимой для составления бизнес-плана (например, данные о рынке, данные об основных затратах и т.д.);
  • требуется разработать достаточно детальный бизнес-план.
    Наименьшая стоимость разработки бизнес-плана будет при следующих условиях:
  • бизнес-план разрабатывается с целью обоснования необходимого внешнего финансирования;
  • вся исходная информация, необходимая для составления бизнес-плана уже имеется у Заказчика (возможно пока не в том виде, в котором нужно, но есть принципиальная возможность ее получить без каких-либо дополнительных денежных затрат);
  • требуется разработать не очень детальный бизнес-план.
    ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
    В последнем случае можно заранее назвать ориентировочную стоимость разработки бизнес-плана. Данная работа может стоить от 50 до 150 тыс. руб. В некоторых ситуациях и еще меньше.
    Если же потребуется получить информацию, необходимую для разработки бизнес-плана, не у Заказчика, а в каких-то других источниках, то стоимость данной работы определяется индивидуально в каждом конкретном случае.

    Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу 5046320@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

  • >Как разработать эффективный бизнес-план

    Зачем нужен план?

    В практике ведения бизнеса есть огромное количество форс-мажорных обстоятельств, которые могут повлиять на течение дел. Их перечень настолько огромен, что вряд ли впишется в формат данного материала. Более того, учесть все факторы в одном документе и разработать механизм реагирования на них практически невозможно. Так есть ли смысл иметь стратегию или достаточно ограничиться основными приемами и применять их по мере надобности? Как показывает практика, иметь бизнес-план все же стоит.

    Он нужен для двух задач:

    1. Бизнес-план для «внутреннего использования»:

    — Как гласит народная мудрость, 10 минут, потраченных на планирование, экономят час напряженной работы. Наличие четко разработанного бизнес-плана для малого бизнеса позволяет наладить процессы управления. Это особенно важно при работе в команде. Подробный план исключает разночтения и оговаривает шаги, которые каждый член коллектива делает в той или иной ситуации.

    — Отслеживание эффективности работы. Качественно разработанный бизнес-план имеет ряд ключевых точек-показателей, которых ваш бизнес должен достичь через определенные промежутки времени. По тому, как четко вы проходите эти «метки», можно сделать выводы об эффективности бизнес-процессов и «подкрутить гайки» в случае необходимости. Кроме того, вы можете быть уверены в том, что ваша команда будет сконцентрирована на правильных целях в случае временного отсутствия руководства.

    Качественно разработанный бизнес-план имеет ряд ключевых точек-показателей, которых ваш бизнес должен достичь через определенные промежутки времени. По тому, как четко вы проходите эти «метки», можно сделать выводы об эффективности бизнес-процессов.

    — Снижение рисков. Мы уже писали о том, что все форс-мажорные обстоятельства предусмотреть невозможно, однако общий шаблон действий в кризисной ситуации – очень полезная штука. Как правило, такие шаги достаточно универсальны и позволяют сократить риски. Пункт о том, кто, когда и при каких обстоятельствах их будет выполнять, должен присутствовать в бизнес-плане.

    2. Бизнес-план для инвесторов.

    Генеральный план развития бизнеса, впрочем, нужен и не только для внутреннего использования. В некоторых случаях он может быть представлен третьим лицам. Очень часто бизнес-план для оценки изучают потенциальные инвесторы. От того, насколько хорошо в нем проработаны все нюансы, зависит решение о вложении средств в ваш бизнес. В этом случае документ имеет статус условной «долговой расписки» и обязателен к исполнению. Это может быть бизнес-план для центра занятости, получения грантов или субсидий. Для получения субсидии на открытие собственного дела заявитель должен предоставить в центр занятости населения (ЦЗН) ряд документов. В том числе – бизнес-план, подготовленный в соответствии со структурой, которая задается ЦЗН. Отступления от нее не допускаются. Источник

    Самостоятельное бизнес-планирование

    Методические рекомендации по разработке бизнес-планов выложены на порталах региональных центров занятости населения или торгово-промышленных палат. Из них можно почерпнуть особенности и стандарты документов.

    Мы предлагаем вам универсальную пошаговую инструкцию для самостоятельной разработки бизнес-плана.

    1. Определяем тип документа

    Практики и теоретики бизнеса в России утверждают, что бизнес-планы можно разграничить по четырем основным типам:

    • Бизнес-план компании. Это самый распространенный тип. Документ «для внутреннего использования», о котором было написано выше;
    • Инвестиционный бизнес-план разрабатывается для инвесторов, описывает характеристики вашего бизнеса и содержит данные маркетинговых исследований;
    • Кредитный бизнес-план необходим для получения займа в банке. Показывает реальную потребность в кредите, возможности использования кредитных средств и их возвратность;
    • Бизнес-план для получения гранта или субсидии от государства или негосударственных структур. В таком бизнес-плане необходимо акцентировать внимание на пользе вашего бизнеса для региона или страны в целом либо его социальной составляющей (например, экологические проекты).

    2. Собираем и анализируем информацию

    • Описание товара или услуги, которые вы намерены реализовывать. Акценты необходимо сделать на конкурентных преимуществах продукта. Если он дешев, технологичен или вообще не имеет аналогов, обязательно отметьте это;
    • Анализ рынка сбыта. Важно тщательно изучить потенциальный рынок сбыта вашего товара или услуги. Это можно сделать с помощью различных инструментов. Например, проанализировать продажи аналогичных товаров или выпустить на рынок пробную партию своего товара. При этом на практике можно понять, как будет распространяться товар, его актуальную цену, возможности стимулирования потребителей и каналы продвижения (реклама);
    • Оценка конкурентов. Своих конкурентов нужно изучить досконально. Это поможет выделить преимущества своего продукта, а также предугадать действия других игроков рынка;
    • Анализ производства. Здесь важно оценить собственные производственные возможности (знать, сколько продукта вы сможете поставлять на рынок), их гибкость (возможность модернизации, расширения, перепрофилирования и проч.). Неплохо оценить и максимальные возможности бесперебойных поставок сырья и расходных материалов. Если бизнес-план составляется для компании или предприятия сельского хозяйства, то нужно сделать определенную поправку на риски природного характера, а все расчеты проводить исходя из пессимистического сценария развития ситуации;
    • Организационные моменты. Набор команды профессионалов и организация работы тоже требуют затрат ресурсов. Внимательно проанализируйте эти моменты;
    • Предполагаемый финансовый план. В этой части исследования вам необходимо посчитать объемы затрат на вышеперечисленные пункты и текущую деятельность, а также оценить выручку, прибыль и сроки окупаемости.

    Набор команды профессионалов и организация работы тоже требуют затрат ресурсов. Внимательно проанализируйте эти моменты.

    3. Оформляем бизнес-план

    Итак, все данные собраны, систематизированы и перепроверены. Последний пункт особенно важен, так как ошибки в бизнес-плане могут быть чреваты серьезными проблемами в будущем. Наступило время свести все данные и выводы в едином документе и оформить его:

    • Титульный лист документа оформляется по определенным стандартам. В нем должна быть указана информация об адресе и контактных данных предприятия, кому предназначается документ и носит ли он конфиденциальный характер. Обязательно укажите данные о полном и коротком названии проекта, руководителе предприятия и данного проекта, дату начала реализации и ее срок. Укажите временной промежуток, в течение которого данные в документе будут актуальны;
    • Краткое резюме. На 2-3 страницах опишите суть проекта и его перспективы;
    • Основная часть. Для подготовки этой главы бизнес-плана используем заранее собранную и структурированную информацию, о которой мы уже писали выше. Основная часть должна включать следующее:

    – детальное описание вида деятельности и услуг компании;

    – оценка рынка с указанием конкурентных преимуществ компании;

    – маркетинговая стратегия;

    – продвижение товара на рынок.

    – затраты на предоставление услуг;

    – план технического оснащения и деятельности фирмы и производственные возможности;

    – структура управления, поиск персонала;

    – оценки потенциальных рисков;

    – финансовый прогноз.

    • Приложение. В эту часть бизнес-плана стоит внести дополнительные материалы с обоснованием тезисов документа.

    Для составления бизнес-плана можно воспользоваться и специальными программами. Это позволит несколько упростить и автоматизировать процесс, однако суть документа от этого не изменится.

    Несколько важных советов

    1. Проверяйте и перепроверяйте данные, которые вы используете при составлении бизнес-плана. Неправильная или неактуальная информация может привести к фатальным ошибкам. Используйте для сравнения данные официальных и независимых источников. Применяйте исследования: опросы, фокус-группы, запуск пробных партий товара.
    2. Включайте в бизнес-план варианты развития негативных сценариев и ваши действия при этом. Такой подход позволяет минимизировать риски при реализации проекта.
    3. Уделите особое внимание оформлению. Ошибки в итоговом документе недопустимы.
    4. Бизнес-план в вашей компании должен иметь статус закона. Отступления от действий и ключевых показателей возможны, только если так решите вы или ваши инвесторы.

    Помните, что любой, даже самый проработанный бизнес-план – это всего лишь один, пусть и очень вероятный вариант развития событий. Будьте готовы скорректировать его в случае необходимости.

    Из желаний богатств не получается. Они получаются из ясного плана действий, основанного на таких же ясных устремлениях.Наполеон Хилл, философ, автор бестселлера «Думай и богатей»

    Советы по разработке бизнес-плана

    1. Простые и ясные формулировки в тексте, без возможности иных трактовок;
    2. Старайтесь не превышать 25 страниц. Файл должен быть скомпонован согласно общепринятым нормам;
    3. Инвестор должен получить полную информацию о проекте, после прочтения бизнес-плана;
    4. Основой всех ваших вычислений и умозаключений должны быть подтверждаемые цифры, исследования и факты;
    5. Каждый раздел должен быть связан между собой и должен дополнять комплексное положительное мнение о проекте. Ознакомившись, инвестор должен разглядеть будущий потенциал предприятия;
    6. Старайтесь сохранить гибкость. Если ваш бизнес-план позволяет вносить изменения, уточнения и дополнения, то ваш проект уже лучше конкурентов;
    7. Обязательно укажите методики по контролю за будущим предприятием.

    Также читайте подробнее о том, как составить бизнес-план инвестпроекта

    Создать бизнес-план самому не составит труда, если продумать идею стартапа. Вы уже просмотрели готовые примеры бизнес планов для малого бизнеса и не нашли подходящий? Приведем пошаговый алгоритм, который позволит разработать его самостоятельно. Ниже будет подробно описан каждый пункт БП.

    В первую очередь нужно определить “отрицательные” и “положительные” стороны вашей бизнес-идеи. Не нужно бросать начатое, если отрицательные моменты на первый взгляд перевешивают положительные. Каждый минус может стать точкой роста для бизнеса.

    Краеугольными камнем успешного дела являются устойчивое положение на рынке и способность конкурировать в выбранной нише. Детального анализа потребует рынок сбыта. Если после проведения вышеуказанных исследований и подсчета начальных финансовых показателей, вы не передумали начать бизнес, следует приступать к созданию бизнес-плана.

    Читайте также: Бизнес-план гостиницы

    Разделы бизнес-плана: 12 основных пунктов

    Широко применяется структура бизнес-плана, состоящая из 12 обязательных разделов. Объем каждого из них будет зависеть от особенностей проекта, небольшое предприятие может без некоторых обойтись вовсе. Но в целом БП должен выглядеть именно так.

    1.Титульная страница

    Сюда следует включить:

    • Название проекта и компании, в которой данный проект будет разработан и запущен. Требуется указать подробно контактные данные (контактный номер, юридический адрес и т.д.);
    • ФИО руководителя компании;
    • Человека или группу, ответственных за создание БП;
    • Дату создания БП;
    • Возможно добавление на титульную страницу наиболее значимых показателей проекта.

    2. Меморандум о неразглашении или NDA (non-disclosure agreement)

    Это важное соглашение станет гарантом защиты вашей уникальной бизнес-идеи и не позволит изучающему украсть готовый проект. В этом файле содержится информация о требовании сохранить конфиденциальной любую информацию, которая была получена во время прочтения данного документа. Дублирование бизнес-модели в этом виде, копирование документов и прочие факты нарушения авторского права в рамках данного бизнес-плана будут преследоваться законом.

    3. Краткое резюме

    Очередность данного раздела бизнес-плана не должна вводит вас в заблуждение, к заполнению этой части необходимо приступить только в конце его написания. Это своеобразная выдержка из всего документа: кратко опишите основные моменты связанные с финансовыми показателями и свою бизнес-идею.

    Инструкция, как составить резюме:

    1. Опишите свой продукт или услугу;
    2. Дайте описание целевой аудитории;
    3. Укажите, сколько товаров будет продано/произведено и какова будет общая выручка компании в рамках одного календарного года после запуска;
    4. Суммарный объем требуемых инвестиций и планируемых затрат;
    5. Организационные и юридические аспекты;
    6. Данные о требуемой рабочей силе в рамках проекта;
    7. Возможность и перечень источников субсидирования проекта;
    8. Укажите сроки выхода на точку безубыточности и срок окупаемости в целом.

    Важно! Инвестор обращает на этот раздел внимание в первую очередь. Следовательно, судьба вашей бизнес-идеи во многом зависят от резюме. При этом вам нужно уложиться в одну страницу

    В этом разделе нужно также написать: общий доход за год, суммарный объем средств на конец года, рентабельность предприятия и чистый дисконтированный доход (ЧДД).

    4. Описание проекта

    В этом разделе нужно отразить главные аспекты, которые побудили поверить в представленную бизнес-идею. Помогут следующие уточнения:

    • Суть проекта (простыми словами, без возможности ошибочного трактования)
    • Что требуется сделать компании, чтобы добиться своих целей?
    • Существуют ли препятствия на пути к успеху вашей бизнес-модели? Если да, как их преодолеть?
    • Что лично вы можете предложить (конкретные шаги) для того, чтобы предприятие достигло прибыли в кратчайшие сроки? Укажите конкретный отрезок времени (3 месяца, полгода, год, 10 лет и т.д.).

    Важно! Будьте точны, кратки и приводите в бизнес-плане только достоверные факты. Старайтесь уложиться в 2 страницы

    Будет нелишним наглядно продемонстрировать жизнеспособность своего предприятия с помощью SWOT-анализа (анализ возможностей и рисков). Главное помните, что вы анализируете преимущества и недостатки вашего предприятия, а не продукта. Часто предприниматели ошибочно делают обратное.

    Пример SWOT-анализа для сети кофеен:

    5. Описание ниши на рынке

    Постарайтесь при составлении бизнес-плана продемонстрировать состоятельность своей идеи в рамках маркетингового исследования ситуации на рынке.

    Помогут такие цифры:

    • Объем продаж схожего продукта за значительный отрезок времени (квартал, год, 5 лет);
    • Общий темп роста ниши, на которую вы претендуете;
    • Специфика и тенденция ценовой политики;
    • Детальная информация о конкурентах;
    • Выделение стартапов и мелких игроков, описание их преимуществ и недостатков;
    • Характеристики вашего покупателя. Что он считает привычным продуктом? Что желает приобрести? Его финансовые возможности;
    • Влияние внешних факторов на рынок (политика, общество, наука, экономика);
    • Возможные перспективные аспекты ниши в выбранной отрасли.

    6. Детальная информация о проекте

    В данном разделе бизнес-плана нужно раскрыть суть проекта более подробно. Следует упомянуть степень готовности к запуску и наличие всех необходимых для этого ресурсов.

    Обязательно обозначьте в этой главе бизнес-плана:

    1. Первостепенные цели;
    2. Детальное описание целевой аудитории;
    3. Важные аспекты (измеримые) успеха на выбранном рынке;
    4. Подробное описание продукта. Следует учесть, что его качества должны быть выше средних показателей у аналогов;
    5. Поэтапное производство продукта (для действующих предприятий). Данные об авторском праве, наличие патентов, сертификатов соответствия;
    6. Описание компании;
    7. Общий показатель затрат с детализацией по времени и объему каждого транша от потенциального инвестора;
    8. Первичные затраты на построение маркетинговых и управленческих структур в компании.

    7. Маркетинговая стратегия

    Опишите ее суть, главные показатели эффективности и инструменты для достижения намеченных в бизнес-плане целей. Требуется указать обязанности каждого сотрудника в отделе маркетинга, а также сроки и способы достижения результатов. Рассчитайте, сколько денег потребуется вложить в продвижение продукта либо услуги.

    Что обязательно должно быть в маркетинговом плане?

    • Анализ рынка.
    • Количественные показатели выпуска будущей продукции и товарная-линейка, график выпуска продукции с временными показателями и указателем момента 100-процентной загрузки производства.
    • Улучшение товара в процессе развития предприятия.
    • Описание ценообразования и внешних показателей товара (упаковка).
    • Информация о системе сбыта и закупок.
    • Методы продвижение продукта целевой аудитории.
    • Измеримые показатели.
    • Сервисное обслуживание.
    • Меры по контролю за выполнением маркетинговой стратегии.

    Важно! Нет строго задокументированной инструкции создания идеального бизнес-плана. Можете исключать, дополнять или менять пункты по своему усмотрению

    8. Производственный план

    Впишеите сюда всю информацию о производстве товара с учетом сезонности. Если вы планируете продажу готовых изделий, то можете опустить данный пункт при создании бизнес-плана.

    При создании с нуля производства укажите необходимые производственные мощности, специфику процесса производства, операции, выведнные на аутсорсинг. Кроме того, потребуется полный перечень оборудования, его технические параметры и стоимость, атакже информацию о покупке в лизинг.

    В производственный план также нужно включить:

    • Информацию о площадях для предприятия;
    • Требуемые материалы;
    • Затраты на выпуск на каждой стадии производственного цикла.

    Важно! Не забывайте указать любой фактор, прямо или косвенно влияющий на стоимость конечного продукта

    9. Организационный план

    В этом разделе бизнес-плана раскрываются особенности найма работников, управления и распределения обязанностей между ними. Не стоит пренебрегать этим разделом, даже когда речь идет о действующих предприятиях. Именно он помогает понять, соответствует ли текущая организационная структура намеченным целям.

    В этом разделе указываются:

    • Юридический и фактический адрес предприятия/компании;
    • Название организационно-правовой формы (акционерное общество, ООО, ИП и т.д.);
    • Схема управления. Важно отразить связь каждого сотрудника и подразделения, а также прямые инструкции для каждой единицы штата;
    • Информация об учредителях и соучредителях;
    • Состав руководства (генеральный директор, исполнительный, финансовый и т.д.);
    • Инструкции по коммуникации со штатом;
    • Вопросы снабжения административной части предприятия.

    10. Финансовый план. Что требуется посчитать?

    Раздел бизнес-плана, описывающий все финансовые нюансы проекта. Нужны данные по рентабельности, срок окупаемости, движения на валютном рынке (если товар завязан на импортное сырье) и прочее.

    Какие данные и расчеты потребуются обязательно:

    • Рачет по налогам (какие и сколько нужно заплатить);
    • Состав капитала предприятия (займы, инвестиции, выпущенные акции и т.д.);
    • План-отчет доходов и расходов;
    • Денежный поток в виде таблицы (cashflow);
    • Баланс предприятия;
    • Срок окупаемости проекта.

    Необходимо также рассчитать точку безубыточности и чистый дисконтированный доход.

    Кроме того, желательно привести расчет таких показателей эффективности вложений в проект, как индекс доходности инвестиций (PI) и показатель внутренней нормы доходности (IRR) при нескольких ставках дисконта. PI считают по формуле: PI=(NPV+I) / I, где NPV – ЧДД за последний год, I – изначальные ивестиции.

    Проект нерентабелен, если индекс меньше или равен единице. К примеру, сумма дисконтированных потоков за год составляла 14 миллионов рублей, начальные инвестиции 7 миллионов. PI= (14 000 000 +7000 000) /7000 000 = 3. Невысокая рентабельность. На каждый вложенный рубль дисконтированная прибыль составляет 3 рубля.

    IRR — ставка процента, при которой стоимость всех денежных потоков инвестпроекта равна нулю. То есть такая ставка позволит отбить начальные вложения, но без прибыли.

    11. Риск-менеджмент

    В данном разделе бизнес-плана вам нужно изучить возможные риски, связанные с проектом. Особенно важны факторы, напрямую влияющие на прибыль. Следует обратить внимание на каждый из возможных рисков (отраслевые, социальные, финансовые и прочие). Не забудьте указать точные действия по уменьшению ущерба или предотвращению влияния подобных рисков на функционирование компании.

    Для этого требуется указать: подробный перечень возможных рисков, инструменты и методики по купированию, устранению и профилактике возможных проблем, а также моделирование ситуаций с нулевым ростом предприятия и понятный регламент действий в такой ситуации. Можно упомянуть о малой вероятности такого исхода.

    12. Приложения

    Финальная часть бизнес-плана, в которой можно описать использованные источники, отобразить таблицы, которые были использованы для расчетов, поставить ссылки на внешние источники, документы организации (сертификаты, результаты исследований и т.д.). Это не обязательный пункт, но не лишний, чтобы заинтересовать инвестора.

    Документы для скачивания:

    Образец с расчетами бизнес-плана фитнес-клуба ()

    Образец с расчетами бизнес-плана кофейни ()

    Шохрух Юлдашев

    >Бизнес-планы: скачать готовые примеры

    Готовые бизнес-планы и инструкции по разработке бизнес плана

    Пошаговые инструкции по самостоятельной разработке бизнес-плана

    Ниже представлены основные этапы разработки бизнес-плана с подробными пояснениями и советами. Мы старались подготовить такое руководство по бизнес-планированию, на основании которого составить достойный бизнес-план мог бы даже новичок, никогда ранее не сталкивавшийся с написанием бизнес-плана.

    Методология бизнес-планирования
    (разного рода документы (в основном, носящие методологический характер) касательно составления (разработки бизнес-планов): требования, методологические пособия, рекомендации.)

    1 шаг. Зачем вам бизнес-план?

    2 шаг. Выбор стандарта бизнес-планирования

    3 шаг. Пишем Резюме бизнес-плана

    4 шаг. Готовим раздел Описание предприятия

    5 шаг. Подготовка раздела Описание продукции (услуг)

    6 шаг. Анализ рынка

    7 шаг. Готовим Производственный план

    8 шаг. Разрабатываем План сбыта

    9 шаг. Разрабатываем Финансовый план

    10 шаг. Анализ чувствительности инвестиционного проекта

    11 шаг. Добавление экологической и нормативной информации и приложений

    12 шаг. Оформляем титульный лист

    Если вам необходимо разработать профессиональный бизнес-план, вы можете заказать его у нашего эксперта Аллавердяна Валерия Владимировича.
    20-летний практический опыт инвестиционного консультирования, понимание потребностей малого и среднего бизнеса, способность разработать бизнес-план с учетом специфики конкретного заказчика, конкретного региона России по адекватным ценам, позволяет отнести Валерия Владимировича к тому редкому числу профессионалов, деятельность которых вносит реальный вклад в развитие малого бизнеса страны.

    Кроме того, мы собрали для вас более 570 готовых российских и западных бизнес-планов. Все бизнес-планы носят ознакомительный характер и должны быть адаптированы под ваш вид бизнеса, регион, страну и так далее.

    Разработка бизнес плана

    Для чего нужен бизнес-план

    Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

    В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

    1. обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
    2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
    3. привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
    4. оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

    Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

    Структура бизнес-плана

    Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

    • Титульный лист
    • Оглавление
    • Резюме проекта
    • Описание проекта, продукта или услуги
    • Маркетинговый анализ
    • Финансовые показатели и прогнозы
    • Анализ рисков проекта
    • Приложения

    При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

    Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

    В резюме должны быть отражены:

    1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
    2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
    3. Дата начала бизнеса.
    4. Ключевые сотрудники проекта.
    5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
    6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
    7. Краткое описание услуги или продукта.
    8. Результаты реализации продукта.
    9. История финансирования.
    10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

    В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

    Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

    Описание

    В этом разделе необходимо:

    • кратко рассказать о происхождении компании
    • кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
    • обозначить цели компании
    • расписать бизнес-модель
    • детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
    • представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

    В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

    Маркетинговый анализ

    Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

    В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

    Для этого нужно:

    • выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
    • идентифицировать конкурентную среду
    • построить стратегии развития компании
    • представить прогноз продаж
    • подкрепить все допущения достоверной информацией

    частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

    Финансовые показатели и прогнозы

    Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

    Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

    Откройте счет в Эльба|Банке и пользуйтесь встроенной бухгалтерией и отчетностью. Корпоративная карта и электронная подпись — бесплатно. До 5% на остаток.

    Узнать больше

    Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

    Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *