Продажа бизнес идеи

Содержание

Продукты

Многие люди ездят на рынок специально за свежими или дешёвыми (по сравнению с магазинным ценами) продуктами.

Овощи и фрукты

Наценка на такой товар начинается от 50%, но учитывайте, что такие продукты имеют свойство портиться, что также может «съесть» около 15% вашей прибыли.

Закупить товара на месяц вперёд не получится, и для начальной закупки и аренды торгового места вам понадобится около 30 т. р. Ежемесячная прибыль фруктово-овощной точки – около 90-130 т. р.

Пряности и специи

Мало какой магазин может обеспечить хороший ассортимент специй. Вам необходимы точные весы, так как товар очень мелкий, и специальные лоточки для пряностей.

Самые простые электронные весы обойдутся вам в сумму от 5 т. р., а закупить товар вам необходимо на сумму от 50-60 т. р. Рентабельность бизнеса достигает 100%!

Мясные продукты

Очень выгодный бизнес, но и требования к нему высокие, как со стороны покупателей, так и санэпидемстанции.

Порог вхождения – от 150 т. р. (не только для закупки продукции, но и оборудования, прилавков), а в месяц можно добывать таким образом более 120 т. р.

Торговля

Статуя Гермеса, покровителя торговли

Торго́вля — отрасль хозяйства и вид экономической деятельности, направленный на осуществление купли-продажи, обмена товаров, а также связанные с этим процессы: непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже.

В узком смысле торговлей называют переговорный процесс прихода к соглашению о существенных условиях сделки.

Торговый обмен обычно производится при помощи денег, но существует и безденежная торговля — непосредственный обмен товарами, бартер.

Торговля — это значительный источник налоговых поступлений в бюджет страны или региона.

Торговля как вид деятельности относится к посредническим услугам, она рассматривается как вспомогательное звено при движении товаров от производителей к покупателям.

Обособление торговли в отдельную отрасль экономики связано с общественным разделением труда и выделением торгового капитала как части промышленного капитала, что обусловлено стремлением к более эффективному использованию имеющихся ресурсов.

Виды торговли

По месту купли продажи различают внутреннюю и внешнюю торговлю. Внутренняя осуществляется на территории одной страны и делится на оптовую и розничную торговлю.

Внешняя представляет собой торговлю между странами (международная торговля) и делится на импортную, экспортную и транзитную.

Оптовая торговля — это любая деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их в целях или дальнейшего использования как сырьё (переработка, пошив), или перепродажи. Поэтому при оптовой торговле товар закупается крупными партиями и в больших объемах.

Розничная торговля — это особая деятельность людей, связанная с осуществлением акта купли-продажи товаров конечным потребителям. Эта деятельность представляет собой совокупность специфических технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена, и является завершающим звеном движения товара в сфере обращения.

Виды розничной торговли

Стационарная торговля

Торговля, осуществляемая в специально оборудованных, предназначенных для ведения торговли зданиях (их частях) и строениях.

Торговые здания и строения образуют строительные системы, прочно связанные фундаментом с земельным участком и подсоединенные к инженерным коммуникациям. К данной категории торговых объектов относятся торговые центры, магазины, павильоны и киоски.

Нестационарная торговля

Торговля, осуществляемая на принципах развозной и разносной торговли, а также иные объекты организации торговли, не относимые в соответствии с требованиями к стационарной торговле.

Развозная торговля

Розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств (автолавка), а также мобильного оборудования, применяемого только в комплекте с транспортным средством.

Разносная торговля Основная статья: Разносная торговля

Розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети путём непосредственного контакта продавца с покупателем на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или на улице (см. напр., офеня, коробейник (лоточник), бродячий торговец, разносчик, комивояжер, книгоноша).

Дистанционная торговля или торговля по образцам

Посылочная торговля — розничная торговля, осуществляемая по заказам, выполняемым путём почтовых отправлений.

Дистанционная торговля — то же, что и посылочная торговля.

Интернет-торговля

Основные статьи: Торговля в Интернете, Электронная коммерция

Торговля по образцам — розничная торговля с выбором товаров покупателем по образцам, описаниям товаров, содержащимся в каталогах, проспектах, рекламе, буклетах или представленным в фотографиях и иных информационных источниках.

Торговля через интернет-магазины является разновидностью торговли по образцам.

Комиссионная торговля

Основные статьи: Комиссионный магазин, Рынок

Розничная торговля, предполагающая продажу комиссионерами товаров, переданных им для реализации третьими лицами – комитентами, по договорам комиссии. Комиссионная торговля подразумевает участие в торговой операции трех сторон – комиссионера, комитента и покупателя.

Базары

Основная статья: Базар

Места розничной торговли продуктами питания и товарами (часто под открытым небом или в торговых рядах).

Ярмарки

В этом разделе не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена.
Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники.
Эта отметка установлена 13 августа 2017 года.

Основная статья: Ярмарка

Региональные ярмарки организуются периодически или разово. Проводятся исполнительными органами государственной власти или органами местного самоуправления (в субъектах Российской Федерации), органами исполнительной власти иных государств-членов Таможенного союза, совместно с префектурами административных округов города Москвы, в установленном месте.

В России на региональных ярмарках допускается продажа сельскохозяйственной продукции, продовольственных и непродовольственных товаров легкой промышленности, произведенных на территории государств-членов Таможенного союза, изделий народных художественных промыслов, продукции ремесленничества и иных товаров.

Ярмарки выходного дня

Ярмарки выходного дня регулярно организуются в установленном месте. Проводятся в пятницу, субботу и воскресенье. На ярмарках выходного дня допускается продажа сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров, произведенных на территории государств-членов Таможенного союза.

Специализированные ярмарки

Специализированные ярмарки организуются периодически или разово. Проводятся исполнительными органами государственной власти города Москвы, юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями. На специализированных ярмарках не менее 80 % мест предназначено для продажи товаров одного класса в соответствии с Общероссийским классификатором продукции или товаров одного региона происхождения либо товаров, связанных единой тематикой.

Фестивали (уличной еды)

Фестивали, на которых демонстрируется кулинарное искусство, осуществляется дегустация еды, а также продажа сельскохозяйственной продукции, продовольственных и непродовольственных товаров, изделий народных художественных промыслов и продукции ремесленничества. Подобные массовые празднества проводятся на постоянной и непостоянной основе на открытом воздухе на площадях, в парках, в естественных архитектурно-исторических интерьерах замков и в других достопримечательных местах.

На чем можно заработать в кризис?

Торговля в кризис может принести хороший доход, если выбрать популярный товар, который будет по вкусу потребителю.

На чем люди стараются сэкономить

Какие товары и услуги остаются актуальными, несмотря на финансовые трудности?

В первую очередь, это касается продуктов питания и товаров первой необходимости. Психологи отмечают, что нельзя отказывать себе в приобретении качественных лекарственных препаратов, и нужно позволять время от времени небольшие радости, даже если покупка подобного товара не запланирована семейным бюджетом.

Попробуйте ответить клиентам на вопрос “Что купить в кризис?”.

Тренды, которые никогда не выходят из моды и будут востребованы даже в условиях экономической нестабильности.

  • Здоровый образ жизни

Несмотря на падение уровня доходов, население продолжает усиленно заботиться о качестве питания, поддержании физического и психического здоровья и внешнего вида в должном порядке. Товары данного сегмента остаются неизменно популярными. Конечно, режим экономии заставил некоторых людей изменить свои вкусы и предпочтения – большинство выбирают торговые марки, которые предлагают более доступный по цене товар, однако отказываться совсем от данной группы клиенты не собираются.

  • Повышенное внимание к стандартам экологических требований к разным группам товаров

Повышение цен привело к тому, что внимание к экостандартам стало своего рода привычкой, – клиентам стало интересно изучить состав продукта, наличие сертификатов и свойств (особенностей) того или иного торгового предложения – люди хотят знать, за что именно отдают свои деньги. При этом тренд касается не только продуктов пищевого сектора. Косметика, товары для детей и животных, мебель, предметы декора – все подвергается тщательному изучению перед покупкой. На это стоит обращать внимание, выбирая прорывную идею для своего стартапа в кризис в сфере торговли.

Сарафанное радио может распространить как позитивную информацию о товаре, так и напрочь убить репутацию новой торговой марки, если не будет найдено соответствие некоторым стандартам, принятым для определенной группы товаров.

Население старшего возраста учится активно пользоваться интернетом и всевозможными гаджетами, облегчающими жизнь – идеи в данной нише тоже приносят хороший доход.

  • Детские товары

Государственные программы, призывающие к активному деторождению, и поощряющие появление сразу нескольких детей в одной семье, создали дополнительный сегмент целевой аудитории, который даже в кризис не сможет отказаться от определенной группы товаров и услуг. Утверждение о том, что “все самое лучшее – детям”, касается как вполне зрелых мам, которые родили первого ребенка после 35 лет, так и совсем молодых родителей. При этом первые в силу привычек и возможности получения стабильного дохода, чаще всего даже в кризис не станут отказываться от привычных брендов в пользу более бюджетных. Экономия личного времени и возможность побыть хотя бы ненадолго наедине – вот что особенно важно для молодых родителей, поэтому им придутся по вкусу различные гаджеты, которые помогут освободить больше свободного времени. Развивающие игры и умные игрушки, обучающие малышей иностранным языкам, пользуются популярностью. Вне конкуренции остаются товары, которые помогают мамам привести тело и здоровье в форму, а также гаджеты для беременных. Для пап можно сделать спецпредложения, когда на дом доставляют уже готовые наборы по уходу за ребенком.

В сегменте торговли игрушками повышается спрос на изображения персонажей зарубежных проектов, при этом российские герои сказок и мультфильмов представлены либо очень слабо в плане ассортимента, либо их качество оставляет желать лучшего – потребители чаще всего выбирают раскрученный популярный товар. В данном сегменте стоит обратить внимание на лицензионные российские проекты – например, Смешарики, Лунтик и прочие. Стоит отметить, что сегодня главой семьи негласно чаще всего является женщина, и именно она принимает окончательное решение о покупке, поэтому стоит учитывать данный фактор при выборе стратегии продвижения бизнеса.

Стартап в сфере торговли

По мнению экспертов, современный бизнес развивается стремительными темпами, и успешное предприятие в первую очередь должно быть ориентировано на экспорт, инвестиции в развитие технологий и поиск новых рынков. Клиент пойдет за стартапом, который предложит нечто свежее, при этом важна компетенция команды.

Необходимо позаботиться о качестве предложения и постпродажном сопровождении клиента, который чаще всего нуждается в помощи обучения пользовательским навыкам. Важно поддерживать диалог с уже лояльными клиентами на постоянной основе.

Удовлетворение ежедневного спроса населения – это залог успеха предприятия даже в период экономической нестабильности.

Для современного стартапа важно выбрать время – когда продукт уже запущен и появились первые клиенты, узнавшие обо всех его преимуществах перед другими, необходимо уже четко видеть перед собой стратегию дальнейшего поведения и отстаивания своего продукта на рынке, иначе стартап потерпит крах.

Спрос

Объем существующего рынка и предложения конкурентов – эти факторы необходимо четко вычислить перед тем, как запускать идею. Потенциально успешные стартапы в кризис связаны с производством товаров и услуг, которые являются наиболее рентабельными в том или ином регионе любой страны. Существующие проекты двигаются вперед сегодня очень осторожно, однако для молодых бизнесменов создалась весьма благоприятная среда – наблюдается активное перераспределение финансовых потоков, благодаря которому можно попасть в перспективный проект даже при низком уровне инвестиций.

На видео: сео-оптимизация для продаж в кризис

Инвесторам сегодня выгодно вкладываться в проекты, которые способны удовлетворить растущий спрос на замещение товаров импортного производства. При этом, согласно данным, жительницы крупных городов продолжают тратить значительные средства на косметические средства – россиянкам стало выгоднее приобрести косметику в России, чем привозить из зарубежных поездок.

Торговля в интернет-магазине

Интернет-магазином сегодня сложно кого-либо удивить, поэтому идея открытия магазина краудфандинговых товаров будет по-своему интересна и востребована. Как один из наиболее действенных способов привлечения инвестиций, краудфандинговые платформы оказали поддержку огромному количеству интересных и прибыльных проектов, от которых отказались бизнес-ангелы и другие инвесторы.

Проект As Seen on Kickstarter («Что вы видели на Кикстартере»), позволяет приобрести самые последние передовые разработки для продуктов Apple, которые появились на свет благодаря средствам, собранным на платформе Кикстартера.

Прежде, чем сделать заказ онлайн, клиенты могут прийти в магазин и попробовать новый продукт самостоятельно, протестировать его. Так, в магазине можно приобрести креативное зарядное устройство на солнечных батареях, лампу Pretty Smart Lamp, которая помогает найти потерянный мобильный гаджет в пределах квартиры, активировав световую вспышку на девайсе.

Магазин демонстрационных товаров-новинок с возможностью их апробации может стать площадкой для развития подобных проектов и в нашей стране.

В период кризиса клиент ищет нового поставщика привычного товара с надеждой, что тот предложит ему более выгодную покупку. Магазинчики на колесах не требуют постоянной аренды помещения, и могут свободно перемещаться в наиболее людные места. Подумайте также над такой идеей бизнеса в сфере торговли.

Подход к продажам нужно постепенно менять – клиент ждет, что его проблему решат, а не просто дадут ему инструменты для этого.

На видео: Как выгодно продавать в кризис

Варианты стратегий для бизнеса в сфере торговли:

  • Увеличение суммы среднего чека,
  • повышение лояльности существующих клиентов и послепродажное сопровождение,
  • поиск уникальных преимуществ и новые способы решения проблем клиента,
  • обучение ключевых сотрудников/участников команды,
  • постоянный апгрейд и улучшение качеств товара,
  • оптимизация трат и рисков.

Инновационные идеи в сфере торговли помогут найти выгодную нишу.

Торговля в период стагнации

Чтобы быть успешным в сфере продаж, необходимо выполнить ряд условий, продиктованных кризисом:

  1. Изучение потребностей целевой аудитории способствует скорейшему нахождению продукта, который точно “выстрелит”. Продавать всем свой товар бесполезно – должна быть ориентация на конкретного клиента. Изучайте аудиторию, ведите с ней диалог, проводите самостоятельные маркетинговые исследования. В процессе продвижения товара необходимо рассказать людям, на кого конкретно ориентирован продукт.
  2. Чтобы повысить продажи в кризис или сохранить их на докризисном уровне, изучите клиента: кто он таков, кем работает, какие проблемы являются для него актуальными. Теория идеального клиента работает.
  3. Анализ продукта. Вспомните о принципе Паретто – 80 % прибыли в идеале приносят 20% клиентов. Клиент покупает не конкретную вещь – он приобретает решение проблемы, стиль, комфорт, чувство защищенности, возможность быть всегда в курсе событий. Ему нужны ощущения и эмоции. В данном ключе необходимо искать способы сохранить продажи в кризис.
  4. Анализ деятельности конкурентов. Многие эксперты склоняются к мнению, что в кризис необходимо углублять партнерские отношения, а не бороться с конкурентами. Отчасти такая тактика верна, однако клиент становится более придирчивым в своем выборе, и надо приложить максимум усилий, чтобы они выбрали ваше предложение. Выгодно отличайтесь от конкурентов – и клиенты придут за товаром.
  5. Поддерживайте обратную связь с уже лояльными к продукту клиентами – проводите опросы, поощряйте написание отзывов и отвечайте на комментарии, улучшая таким образом качество продукта.
  6. Поощрение повторного обращения. Делайте ставку на тех клиентов, которые уже знакомы с вашим товаром. Стимуляция продаж лояльным клиентам – простой, но действенный метод. Акции, подарки, розыгрыши, каталоги – пускайте в ход весь арсенал, однако помните о чувстве меры – слишком частое проведение акций и получение бонусов может вызвать недоверие.

Выгодный бизнес в сфере продаж можно построить практически без вложений – важно сгенерировать уникальную и креативную идею!

Идеальный клиент

В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей в торговле товарами, сбытовые товарные идеи, интернет реализация товаров в году.

Идеи для бизнеса в сфере торговли на 2019 год

Деятельность в сфере торговли настолько разнообразная, что подойдет практически для каждого человека, который решил заняться бизнесом. Прежде всего нужно определить каким видом торговли заняться. Это может быть крупная оптовая компания. Для этого нужно заключить договора с производителями продукции. Однако, этот бизнес требует и серьезных капиталовложений (свыше 1 000 000).

Мелкооптовая торговля менее капиталоемкая. Для ее организации требуется наличие складских помещений, которые в кризис стоят на порядок дешевле. Главное – собрать команду дистрибьюторов. Розничная торговля под силу более широкому кругу людей, так как не требует огромных капиталовложений. Это может быть продуктовый магазин, контейнер на рынке. Сегодня торговля все больше уходит в сеть интернет. Поэтому, решив заняться этим видом деятельности, можно создать интернет-магазин, который практически не требует никаких капиталовложений и складских помещении. Этим можно заниматься просто дома.

Простым и доступным способом заняться торговлей являются и прямые продажи. В основном — это торговля косметикой и подходит больше для женщин, но он может приносить большую прибыль.

Множество идей о том, чем выгодно торговать, вы найдете в этой рубрике.

Популярные бизнес-идеи «в сфере торговли»


Стать дилером

devel-oformitel — 19.05.2019

Аквариумный бизнес

devel-oformitel — 09.05.2019

Как получить сверхприбыль на бизнесе по продаже незамерзайки

admin — 18.04.2019

Тайское мороженое: как заработать на необычном лакомстве

admin — 21.03.2019

С чего начинать производство обуви и выгоден ли этот бизнес?

Международная торговля промышленными товарами, машинами, оборудованием

До промышленных товаров, согласно Международной стандартной торговой классификации, относятся химические вещества, материалы и продукция (раздел 5), промышленные товары, классифицированные преимущественно по материалам (раздел 6), машины и транспортное оборудование (раздел 7), различные готовые изделия (раздел 8).

В структуре международной торговли промышленными товарами преобладает торговля машинами, оборудованием и транспортными средствами (примерно 51,5%), на втором месте — промышленные изделия разделов 6 и 8 — (35,82%) и на третьем — химические товары (12,68%).

Высокая доля в международной торговле промышленными товарами машин, оборудования, транспортных средств свидетельствует о современном уровне производства, наукоемкости продукции.

Для международной торговли промышленными товарами характерны такие особенности, которые обусловлены новыми требованиями рынка:

— снижение жизненного цикла большинства видов товаров;

— рост производства высокотехнологичных изделий, что обеспечивает неуклонную дифференциацию полупродуктов и конечных продуктов;

— наблюдается процесс постоянной диверсификации производства на как можно более мелкие отрасли и подотрасли, відгалужування которых автоматически порождает потребность в обмене продукцией таких производств, что все более узко специализируется. Происходит постоянное обновление номенклатуры и ассортимента продукции;

— развитие внутриотраслевой торговли, что вытесняет традиционную межотраслевую;

— рост в станкостроительной продукции доли восстановленного оборудования;

— переход от единичных к системным продаж. Основной товар предлагается с комплектующими и сопутствующими изделиями;

— повышение требований к технико-экономических показателей изделий;

— машинно-техническая продукция должна соответствовать требованиям Международной организации стандартов;

— рост торговли товарами производственного назначения опережает рост торговли машинно-техническими изделиями культурно-бытового назначения;

— усиление тиснение социального фактора, который проявляется в дефиците и дороговизне квалифицированного труда;

— разработка новых, более эффективных инструментальных конструкционных материалов;

— потребность быстрого выполнения мероприятий с передачей чертежей изделий заказчику по Интернету и поставкой продукции по системе «точно в срок»;

— подавляющая часть мирового экспорта и импорта машинно-технической продукции сосредоточено в индустриально развитых странах;

— торговая политика государств направлена на стимулирование экспорта машинно-технической продукции и защита национального товаропроизводителя;

— рост на мировом потребительском рынке доли контрафактной (фальсифицированной) продукции.

На мировом рынке промышленных товаров торговля машинно-технической продукцией делится на торговлю готовой продукцией, продукцией в разобранном виде и комплектным оборудованием.

международной торговли готовой продукцией характерны следующие особенности:

— рост объема мирового производства готовых изделий опережает рост объема мирового производства продукции сырьевых отраслей;

— опережающий рост экспорта готовых изделий по сравнению с экспортом минерального сырья и аграрных продуктов;

— реальное снабжение, например, технологического оборудования, является, собственно говоря, начальной стадией взаимоотношений экспортера и импортера. Использование этого оборудования по назначению требует проведения таких взаємопогоджуваних действий: монтажа и пуска оборудования в эксплуатацию, технического обслуживания, обеспечения запчастями. Следовательно, предусматриваются сопутствующие сервисные услуги (техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды, обучение персонала, создание оптимальных складских запасов запчастей). Подобное взаимодействие партнеров после поставки готового товара выгодна обеим сторонам. Экспортер закрепляется на новом рынке, увеличивает объем продаж, предоставив полный комплекс необходимых услуг конкретному потребителю. Импортер получает наряду с оборудованием и набор квалифицированных услуг от поставщика, который знает все особенности использования данного товара, для обеспечения заданных эксплуатационных характеристик и, следовательно, для достижения экономических результатов.

Развитие международной торговли машинно-технической продукцией в разобранном виде обусловлен особенностями международного разделения труда в современных условиях. Объективно сложились условия для расчленения производственного процесса на отдельные операции и выделение их в самостоятельные производства, а также обмена между такими звеньями единого технологического цикла их продукцией (компонентами конечного изделия).

Экспорт готовой продукции в разобранном виде повышает ее конкурентоспособность; помогает преодолеть различные таможенные и административные протекционистские барьеры, направленные на ограничение импорта готовой продукции; снижает почти в 2 раза транспортные расходы вследствие того, что узлы и детали, как более компактный груз, перевозимых в контейнерах. Импорт готовой продукции в виде узлов и деталей, конечно, сопровождается сниженными пошлинами, что способствует организации сборочных производств, следовательно, развитию национальной промышленности и повышению занятости рабочей силы. Поставляя узлы и детали на сборку, экспортер обеспечивает проникновение на рынок и увеличение объема продаж составленных готовых изделий.

Такая форма торговли часто проходит по внутренним каналам той или иной транснациональной корпорации (ТНК). Так, доля узлов и деталей в общем объеме экспорта странами ОЭСР машин и транспортных средств составляет примерно 30%. В некоторых развивающихся странах, где действуют филиалы западных ТНК, эта доля выше: у Тайваня — 36,3%, Французском Эвиане — 49, Гонконга — 46,2, Барбадосе — 61,6, Никарагуа -81,6. Это существенно увеличивает массу товаров, которые продвигаются между странами, крепко привязывают национальные хозяйства таких стран.

Сборочное предприятие в форме совместного предприятия чаще всего организовано по принципу прогрессивной сборки, которая предполагает постепенное и поэтапное вытеснение импортированных деталей и узлов деталями и узлами национального производства. Основными принципами сборочных производств совместного предприятия являются:

— детали и узлы должны быть подготовлены таким образом, чтобы последующее составление не требовало затрат на подготовку высококвалифицированных работников;

— детали и узлы отечественного производства должны быть качества не ниже импортного и быть точно взаимозаменяемыми, без какой-либо ручной подгонки;

— сроки поставки узлов и деталей должны быть ритмичными и с установленным оптимальным складским запасом.

Развитие международной торговли комплектным оборудованием связан с возникновением и функционированием рынка комплектных объектов (товаров-объектов). Комплектное оборудование, как отмечалось ранее, представляет собой единый технологический комплекс предприятия или строящегося объекта. Его поставки неразрывно связано с предоставлением проектно-исследовательских, конструкторских, технологических услуг, выполнением пусконаладочных работ, передачей сопутствующих лицензий, организацией обучения административно-производственного персонала.

Экспортер комплектного оборудования получает возможность существенно расширить экспортные возможности за счет нестандартного, более дорогостоящего оборудования, сопутствующих услуг, в том числе ноу-хау, патентов.

Импортеру поставка комплектного оборудования дает возможность в короткие сроки получить технологически отлаженный набор основного и вспомогательного оборудования, обучить производственный персонал и после пуска объекта в эксплуатацию приступить к производству готовой продукции.

Доля поставок комплектного оборудования в общем объеме мирового экспорта машин и оборудования находится на уровне 10-15%. Такая форма торговли широко распространена как в промышленно развитых странах, так и в странах, что развиваются, прежде всего, в Индии, Бразилии, Аргентине, Мексике.

Торговля комплектным оборудованием осуществляется по следующим условиям генерального подряда:

— строительство объектов «под ключ». Под такими поставками понимают соглашение, по которому контрагент заказчика берет на себя ответственность за сооружение объектов промышленного и непроизводственного назначения и представляет заказчика в отношениях с другими юридическими лицами, участвующими в сооружении объекта. Контрагент передает заказчику объект, готовый к эксплуатации;

— строительство объектов по условию «под готовую продукцию». Это соглашение предусматривает обязанность подрядчика обеспечить эксплуатацию предприятия до достижения им проектной мощности и освоения выпуска продукции согласованной номенклатуры, качества и количества;

— строительство объектов на условиях «под выпуск и реализацию продукции». Контракты такого типа предполагают широкий спектр обязательств и ответственности поставщиков. Поставщик обеспечивает не только эксплуатацию предприятия в начальный период, но и сбыт его продукции;

— поставки комплектного оборудования на условиях ВОТ (от англ. слов build — строить, operate — эксплуатировать, transfer — передавать). Под термином ВОТ понимается привлечение международного консорциума для финансирования всех затрат, связанных со строительством объекта «под ключ», а также с эксплуатацией и обслуживанием объекта под гарантию правительства в приобретении продукции этого предприятия в течение 10-15 лет по ценам, которые обеспечивают возмещение затрат и получение установленного дохода участникам строительства объекта. Экспортер при этой форме поставок имеет возможность реализовать свою продукцию на рынке другой страны и получить заранее согласованный доход, а импортер получает готовый объект без значительных финансовых затрат и не испытывает трудностей при вводе его в эксплуатацию .

Международная торговля промышленными товарами по регионам мира характеризуется данными табл.8.4.

На мировом рынке промышленных товаров в страны, для которых экспорт этих товаров является приоритетным (более 50% общего объема экспорта товаров и услуг), относятся: Беларусь, Германия, Израиль, Индия, Италия, Канада, Китай, Латвия Литва, Пакистан, Республика Корея, Россия, США, Сингапур, Финляндия, Чехия, Швеция, Япония и др.

Среди основных тенденций развития торговли промышленными товарами эксперты ВТО отмечают повышение доли стран ЕС в мировом экспорте автомобилей до 51, 2% — при снижении доли Японии и США соответственно 11,7 и 9,3%, а также рекордные темпы роста мирового экспорта одежды и текстильных изделий — на 17% (до 725 млрд долл.) в т.ч. из Китая — на 20% (до 248 млрд долл.).

Таблица 8.4. в Мировой экспорт промышленных товаров по регионам мира

Регионы мира

Экспорт промышленных товаров (доля в мировом экспорте товаров, °/о)

них

Всего

Черные

металлы

изделия них

химические продукты

офисное и телекоммуникационное оборудование

автомобильные товары

Текстиль

Одежда

Мир

64,1

3,7

10,9

9,3

7,2

1,6

2,4

Северная Америка

66,7

1,4

10,9

9,9

11,4

0,7

0,5

Центральная и Южная Америка

26,6

2,6

6,7

0,8

3,4

0,6

2,1

Европа

74,1

3,1

16,3

5,6

9,9

1,3

2,0

СНГ

23,2

6,6

6,3

0,5

0,7

0,5

0,4

Африка

16,4

1,4

3,4

0,5

1,5

0,5

1,6

Средний Восток

19,7

0,5

6,4

1,1

1,0

0,5

0,8

Азия

78,3

3,0

8,0

19,0

6,0

3,0

4,4

Торговля промышленными товарами

Размещено на http://www.allbest.ru/

Торговля промышленными товарами

К промышленным товарам относятся товары из раздела 5 СМТК «Химические вещества и аналогичные изделия, в другом месте непоименованные» (Chemicals and related products, n.e.s.); раздела 6 «Обработанные изделия, классифицированные преимущественно по материалам» (Manufactured goods classified mainly by material), кроме группы 68; раздела 7 «Машины, оборудование и транспортные средства» (Machinery and transport equipment) и раздела 8 «Разные готовые изделия» (Miscellaneous manufactured articles). Структура международной торговли промышленными товарам приведена в табл. 3.6

Таблица 3.6 Структура международной торговли промышленными товарами (%) *

Химические товары (5)

Машины, оборудование и транспортные средства (7)

Разные промышленные изделия (6+8-68)

Промышленные товары (5+6+7+8-68)

12,97

47,28

39,75

100,00

12,53

49,90

37,57

100,00

12,06

50,88

37,06

100,00

12,38

51,21

36,41

100,00

12,68

51,50

35,82

100,00

* HANDBOOK of International Trade and Development Statistics, 1996/7. — Geneva, 1999.

Промышленные товары в соответствии с критерием их использования обычно подразделяются на две подгруппы:

потребительские товары (непродовольственные);

средства производства.

Однако это деление во второй половине XX в. стало очень относительным под влиянием расширения ассортимента производимых промышленных товаров, что является следствием, с одной стороны, роста потребительских и инвестиционных потребностей, а с другой — расширения возможностей удовлетворения этих потребностей в результате внедрения новых технологий производства. Разнородность потребительских и инвестиционных потребностей, различные технологии, изменяющие потребительские качества товаров и уменьшающие издержки производства, приводят к тому, что практически ни одна страна не в состоянии производить весь возможный набор потребительских товаров и средств производства, соответствующих современному уровню потребностей населения и экономики. Все это обусловливает активизацию международного обмена промышленной продукцией. Кроме того, если изменения структуры рынков сырьевых товаров носят эволюционный характер, то на рынках промышленных товаров происходят революционные изменения. Причем примерно с 70-х гг. все большую роль играют страны и фирмы, уделяющие первостепенное внимание научным исследованиям и опытно-конструкторским разработкам (НИОКР), а наряду с торговлей промышленной продукцией активно развиваются научно-технический обмен, передача технологий, а также научная и производственная кооперация. Таким образом, происходит интернационализация промышленного производства, а ведущую роль в этом процессе играют многонациональные компании (МНК).

Строго говоря, рынка товаров промышленного производства как такового не существует, поскольку речь может идти только о совокупности огромного количества рынков конкретных товаров.

Для производства фармацевтической продукции огромное значение имеет возможность осуществления затрат на НИОКР. Подавляющую часть этих средств тратят США, Швейцария, Великобритания, Япония, Германия, Франция и Италия. Эти страны являются и основными поставщиками фармацевтических продуктов на мировой рынок. Некоторые страны, не осуществляя значительных затрат на НИОКР, производят и экспортируют в значительных количествах копии фирменных лекарств (Индия, Польша и др.).

Крупнейшими импортерами химических удобрений (азотные, фосфорные и калийные) являются Китай и Индия. Основные поставщики фосфорных удобрений на мировой рынок — США, калийных — Канада. Ведущими производителями азотных удобрений считаются Китай, США, Индия и Россия; фосфорных — США, Китай, Индия и Россия, калийных — Канада и Россия.

В последнее десятилетие сокращается производство и потребление химических удобрений в развитых странах в связи с чрезмерным использованием в предыдущие годы. В то же время увеличивается их производство и потребление в развивающихся странах.

Наблюдается относительно устойчивый рост производства искусственных материалов-пластмасс, которые заменяют природные материалы, прежде всего в производстве упаковки, строительстве, производстве бытовых приборов. В текстильной промышленности широко используются химические волокна.

Мировой объем производства бумаги и картона в 90-е гг. превышал 250 млн. м3. Около 30% мирового объема бумажной продукции приходится на писчую и типографскую бумагу, 15% — на газетную и 55% — на прочие сорта бумаги и картона (для упаковки, технических, санитарных целей и др.). Основными производителями являются США, Япония, Китай, Канада, Германия, Финляндия, Швеция, Франция, Италия, Бразилия, Россия. Крупнейшими экспортерами бумаги считаются скандинавские страны.

В мировом производстве и экспорте тканей, готовой одежды, обуви и изделий из кожи передовые позиции занимают азиатские страны, причем наблюдается перемещение производства из НИС ЮВА в Малайзию, Вьетнам, Филиппины, Индонезию. Одним из ведущих производителей и экспортеров кожаной одежды является Турция; Из европейских стран сохраняет хорошую позицию на рынке обуви, а также эксклюзивной одежды (особенно мужской) Италия.

Международная торговля мебелью и материалами для ее производства активно стала развиваться со второй половины XX в. Значительная доля в мировом экспорте приходится на мебель из тропического дерева и кухонную мебель, спрос на которые достаточно высок в Западной Европе. В межконтинентальной торговле мебелью определенное значение имеет только мебель ручного производства. Помимо мебели в международной торговле растет доля шпона из экзотических деревьев (из Африки и Южной Америки), а также металлической фурнитуры (из Италии и Испании).

Активно развивается международная торговля потребительскими электротоварами (холодильники, стиральные и посудомоечные машины, электробритвы, тостеры и т.д.) и бытовой электроникой (аудио- и видеоаппаратура, калькуляторы, персональные компьютеры и т.д.). Производство этих товаров широко интернационализировано. В производстве и экспорте бытовой электроники ведущая роль принадлежит азиатским странам.

Важное значение в международной торговле имеют транспортные средства, особенно автомобили. Основными экспортерами автомобилей являются Япония и Германия.

Промышленные товары могут продаваться в виде готовых изделий, в разобранном виде. Для машин и оборудования характерны также комплектные поставки.

Поставки Комплектного оборудования

В 70—80-е гг. при закупках комплектного оборудования для промышленных и иных объектов получили распространение условия генерального подряда, которые называются условиями поставок «под ключ» (turnkey contracts).

В соответствии с определением Комитета по развитию внешней торговли Европейской экономической комиссии ООН под договором «под ключ» понимается сделка, при которой контрагент заказчика берет на себя ответственность за сооружение объектов промышленного и непроизводственного назначения и представляет заказчика в отношениях с другими юридическими лицами, участвующими в сооружении объекта. Контрагент передает заказчику объект, готовый к эксплуатации, согласно условиям договора, спецификациям и гарантиям.

Широкое распространение сооружения объектов «под ключ» связано с тем, что смонтировать, наладить и освоить эксплуатацию современного сложного оборудования и технологии не под силу без помощи поставщика даже высокоразвитым в техническом отношении покупателям. Сегодня ни один поставщик не может «передать» заказчику решение всех организационных и технических проблем, возникающих на строящемся объекте, посредством описаний, инструкций и т.п. Освоение новой технологии на строящемся объекте может быть осуществлено только путем обучения местного персонала и проведения на месте НИОКР.

Подрядчик по условиям договора ответственен прежде всего за своевременное и качественное сооружение объекта в обусловленные сроки, за качество продукции при условии обслуживания его персоналом, подготовленным из местных кадров. Обычно в обязательства входят также предынвестиционные инженерно-консультационные услуги, полевые работы, топографические съемки территории объекта, составление карт, сейсморазведочные работы, исследования местности, буровые работы, а также разработки прогнозов развития отрасли и технических проектов. В объем поставки и предоставляемых услуг, как правило, входят передача технологии, ноу-хау, проектирование, поставка комплектного оборудования, его монтаж, проведение пусконаладочных работ, а также проектирование и строительство вспомогательных гражданских сооружений.

Генеральным подрядчиком может выступать обладатель передаваемой технологии, или основной поставщик оборудования, или инжиниринговая компания. В последние годы для сооружения крупных предприятий создаются консорциумы фирм, предоставляющие покупателям льготные условия финансирования. Для этого в состав консорциума включаются финансовые учреждения, банки, страховые общества, которые организуют предоставление покупателям финансовой помощи и кредитов.

Основными преимуществами поставок «под ключ» является то, что:

импортное оборудование и технологические процессы, как правило, уже отработаны на заводах поставщика и доказали свою эффективность и надежность;

наряду с основным оборудованием в объем поставок входят также современное строительное оборудование, а в состав передаваемой технической документации и ноу-хау — передовые методы строительства объекта, монтажа и эксплуатации оборудования;

вся ответственность за строительство и ввод в эксплуатацию объекта возложена на одно юридическое лицо — генерального подрядчика. Заказчик обычно не несет ответственности за неполадки, возникшие в ходе строительства и при вводе оборудования в эксплуатацию. Наличие только одного контрагента, с которым имеет дело заказчик, способствует решению всех спорных вопросов, возникающих в процессе сооружения объекта;

предприятия на условиях поставки «под ключ» строятся быстрее, так как проектирование объекта и его строительство входят в обязательства генерального подрядчика. Он может комбинировать очередность работ и их совмещение. Кроме того, снижается вероятность конфликтов между проектировщиками и строителями.

Однако этот метод имеет и существенные недостатки:

стоимость такого строительства оказывается обычно намного выше, чем при закупке отдельных видов оборудования и услуг. Как правило, в контракте оговаривается общая сумма без ее разбивки на отдельные статьи по видам поставляемого оборудования и услуг. Даже в редких случаях, когда в контрактах указывается стоимость отдельных видов оборудования и услуг, заказчику очень трудно определить сумму дополнительных надбавок на каждой стадии выполнения проекта, так как генеральный подрядчик на переговорах обычно настаивает на обсуждении стоимости «технологических пакетов оборудования и услуг». С расширением обязательств, генерального подрядчика ценовая проблема обостряется, поскольку он повышает цены на дополнительные услуги и стремится получить компенсацию за дополнительный риск;

генеральный подрядчик может включить в объем поставки оборудование, не пользующееся спросом на мировом рынке;

строительство «под ключ» не всегда способствует техническому прогрессу в стране заказчика, так как он принимает минимальное участие в сооружении объекта. Генеральные подрядчики из промышленно развитых стран склонны рассматривать подобные соглашения только как сделки, предусматривающие выплату определенной суммы за создание объекта. В результате специалисты заказчика недостаточно знают оборудование и технологические процессы нового предприятия. Проблема обостряется в связи с тем, что после сдачи объекта в эксплуатацию у заказчика чаще всего не остается способов воздействия на генерального подрядчика, который не обязан обеспечивать удовлетворительную работу предприятия в послегарантийный период.

В связи с обострением конкуренции подрядчики берут на себя дополнительную ответственность, распространяющуюся на стадию начальной эксплуатации сооружаемого объекта. В договорах с условием «под готовую продукцию» (product-in-hand agreements) предусматривается обязанность подрядчика обеспечить эксплуатацию предприятия до достижения им проектной мощности и освоения выпуска продукции согласованной номенклатуры, качества и количества. В договорах с условием «под выпуск и реализацию продукции» (market-in-hand agreements) подрядчик обеспечивает не только эксплуатацию предприятия в начальный период, но и сбыт его продукции.

В 70-е гг. в связи с обострением проблемы внешней задолженности большинства развивающихся стран получили распространение поставки комплектного оборудования на условиях ВОТ (сокращение от английских слов build —строить, operate — эксплуатировать, transfer — передавать).

В самом широком смысле под термином ВОТ понимается привлечение международного консорциума для финансирования всех затрат, связанных со строительством промышленного объекта «под ключ», а также с эксплуатацией и обслуживанием объекта под гарантию правительства в приобретении продукции этого предприятия в течение 10—15 лет по ценам, обеспечивающим возмещение издержек и получение установленной прибыли участникам строительства объекта.

Продавец заинтересован в этой форме поставок, поскольку он может реализовывать продукцию на рынке другой страны, а также получить заранее обусловленный доход.

В свою очередь покупатель приобретает полностью готовый объект без крупных финансовых затрат и не испытывает многочисленных трудностей, связанных с вводом его в эксплуатацию и первоначальным периодом функционирования.

При строительстве объектов на условиях ВОТ функции заказчика и подрядчика выполняет одно лицо, что позволяет достичь разумных компромиссов между проектными решениями и возможностями их практического осуществления, сократить сроки и расходы на строительство.

Однако при этой форме поставок заказчик получает в свое распоряжение относительно изношенное оборудование, а подрядчик несет повышенный риск в связи с долгосрочным характером соглашения.

Торги

Одним из распространенных способов современной торговли машинами и оборудованием является размещение заказов через международные торги. Торги — метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (подрядчиков) на товар с заранее определенными технико-экономическими характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт купли-продажи или договор подряда с тем продавцом (подрядчиком), который предложил более выгодные для покупателя (заказчика) условия.

Посредством торгов закупаются различное оборудование (энергетическое, электротехническое и электронное, металлургическое, химическое, насосно-компрессорное, металлоперерабатывающее, подъемно-транспортное, горно-шахтное, лесобумажное, текстильное, пищевое, цементное, дорожно-строительное, сельскохозяйственное и др.), грузовые автомобили, железнодорожный подвижной состав, суда и другие транспортные средства, оборудование связи, приборы и лабораторная аппаратура и т.п.

Широко распространены, особенно в развивающихся странах, торги на строительство (в том числе и «под ключ») предприятий химической и смежных с ней отраслей промышленности, лесобумажной, легкой и пищевой, цементной промышленности, металлургических и иных предприятий, электростанций, линий электропередач, железных и автомобильных дорог, газопроводов, мостов и тоннелей, аэродромов, гостиниц и т.п.

Торги в современной экономике играют важную роль. По оценкам специалистов, стоимость заказов на поставку оборудования и объектов капитального строительства, полученных посредством торгов, составляет около одной трети общей стоимости экспорта машинотехнической продукции из промышленно развитых стран.

В современной международной торговле применяется несколько видов торгов, различающихся между собой способами привлечения участников и гласностью результатов.

Открытые торги. В них могут принять участие все желающие фирмы. Обычно они проводятся при размещении заказов на относительно несложное оборудование и услуги, которые могут предложить другие фирмы.

Открытые торги с предварительной квалификацией проводятся в два тура. В первом туре принимают участие все желающие оференты. Они представляют в тендерные комитеты материалы, подтверждающие их компетентность и опыт в выполнении подобных заказов. В материалах перечисляются объекты, в сооружении которых они принимали участие, приводятся отзывы покупателей и заказчиков. Затем производится отбор фирм — переквалификация. Во втором туре участвуют только фирмы, отобранные тендерным комитетом на основе анализа представленных материалов.

Обычно в открытых и переквалификационных торгах принимают участие до нескольких десятков фирм и консорциумов. Объявления о проведении открытых торгов публикуются покупателями (заказчиками) в газетах или специализированных журналах, поэтому часто такие торги называют публичными. О крупных торгах объявляется за 2—4 и более месяцев до дня проведения, об обычных — за 1—1,5 месяца, о небольших — иногда за 20 дней. В объявлениях об открытых торгах коротко сообщаются только основные сведения: название организации, проводящей торги; номер тендера; наименование, характер и количество закупаемого оборудования (или назначение и характеристика строительного объекта); порядок и срок представления предложений; адрес, по которому можно получить все необходимые сведения.

Иногда объявления носят чисто формальный характер, а их публикация делается с большим опозданием. Это происходит в тех случаях, когда все условия торгов заранее сообщаются одной или двум фирмам, уже поставлявшим аналогичное оборудование, с которыми и предполагается заключить новый контракт, официально оформив его через торги.

В день закрытия торгов в присутствии всех участников руководители тендерных комитетов вскрывают пакеты с предложениями, называют фирмы или составы консорциумов, подавших предложения, а также объявляют предложенные участниками цены. Такие торги называют гласными. При гласных торгах решения тендерных комитетов о передаче заказов победителям, а также информация о приведенных ценах других участников публикуются в печати.

Закрытые торги. Приглашения к участию в таких торгах рассылаются устроителями. наиболее известным поставщикам и подрядчикам, имеющим достаточно высокий авторитет на мировом рынке. Закрытые торги обычно проводятся на поставки дорогостоящего современного оборудования с высокими техническими характеристиками и на сложные подрядные работы, требующие высокой квалификации. Тендерные комитеты не производят публичного вскрытия предложений и не объявляют ни состава участников, ни предложенных ими условий. Решение о передаче заказов также не публикуется, а сообщается победителям в конфиденциальной форме. Такие торги являются негласными, и их часто называют тендерами.

Единичные торги. В ряде случаев торги осуществляются только при наличии одного оферента (например, обладателя патента) или в случаях, когда заключение обычного контракта затруднено какими-либо обстоятельствами.

Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Председателями тендерных комитетов обычно назначаются руководители организаций, производящих закупки. Тендерные комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о передаче заказов.

Продавцы, принявшие решение об участии в объявленных торгах, выкупают их условия у тендерных комитетов. Стоимость условий торгов составляет условную величину от десятков до нескольких сотен долларов, не покрывающую затрат на их разработку. В последние годы устроители торгов стали в некоторых случаях повышать стоимость выкупа условий до нескольких тысяч долларов, стремясь тем самым отсечь от участия в торгах мелкие фирмы. Выкуп условий торгов не накладывает никаких обязательств ни на продавцов, ни на устроителей.

Условия торгов обычно состоят из двух частей:

общей части, которая нередко аналогична для многих видов оборудования, закупаемого через торги в данной стране;

специальной части, содержащей все необходимые сведения о данном конкретном виде оборудования.

В условиях торгов помимо номера торгов, места, дня и часа их открытия и закрытия указываются:

наименование и количество оборудования, намечаемого к закупке, или характер объекта, намечаемого к строительству, его мощность и производительность и т.п.;

все основные технико-экономические характеристики и сведения о том, какая дополнительная техническая и пояснительная документация должна прилагаться к предложению;

основные коммерческие и технические условия, в том числе сроки поставки, условия платежа и внесения гарантийных залогов (их величина, возможность замены банковской гарантией), базисное условие поставки, способ фиксации цены;

условия арбитража, штрафы, гарантии, возможность или невозможность представления альтернативных предложений и требований, связанных с техническим обслуживанием оборудования.

Одновременно с подачей предложения фирмы-оференты вносят гарантийный залог, размер и порядок взноса которого заранее обусловлены.

Принятие решения и присуждение заказа происходят через определенный период (иногда до 8—10 месяцев) после тщательной проверки всех предложений, их соответствия поставленным условиям, а при крупных торгах — после изучения кредитоспособности и производственных возможностей фирм-оферентов и т.д. Победа присуждается фирме, предложившей либо самые низкие цены, либо более выгодные условия. Для выигрыша торгов на поставку оборудования решающее значение имеют уровень цен и условия платежа, а для выигрыша торгов на создание объектов капитального строительства — цена предложения, срок исполнения, технологическая совместимость и эффективность комплектного оборудования, возможности по обеспечению объекта запчастями, уровень эксплуатационных услуг, надежность предложенных методов строительства. Во всех случаях, особенно в развивающихся странах, большое значение имеет привлечение к выполнению заказа местных фирм.

Заказы на поставку оборудования, выдаваемые фирмам, выигравшим торги, по своим условиям практически почти не отличаются от обычных контрактов.

международный торговля рынок договор

Литература

1. Гармонизированная система описания и кодирования товаров. — М.: ИНИОН, 1990:

2. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник. — М.:

Мысль, 1990. С. 286-317.

3. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. — М.: Междунар. отношения, 1993.

4. Недужий И.И. Международные торги. — М.: Междунар. отношения, 1991.

5. Никитин С. Глазова Е., Степанова М. Мировые цены: особенности формирования//МЭиМО. 1997. № 3.

6. Статистика и товарные номенклатуры во внешнеэкономических связях. — М.: Б.И., 1989.

7. Gieldy w gospodarce swiatowej. — W-wa, 1987.

8. Handbook of International Trade and Development Statistics, 1993. — Geneva, 1994.

>Международное предпринимательство в сфере торговли и услуг

Описание программы:

Направление подготовки:
38.04.06
Торговое дело Научная отрасль:
Науки об обществе Институт:
Институт государственного управления и предпринимательства Уровень образования:
Магистратура Год(ы) набора:
2017-2018 Форма и срок обучения:
В этом году набор не производится
Список актуальных программ

Цель программы — подготовка профессиональной элиты предпринимателей, владеющих современной теорией и практикой организации и развития предпринимательской деятельности на международных рынках товаров и услуг, полноценно участвующих в процессе планирования предпринимательской деятельности и выработке стратегий её логистического, маркетингового и финансового обеспечения, способных действовать в качестве компетентных и ответственных лидеров на международных рынках товаров и услуг.

Программа предусматривает изучение ключевых областей международного предпринимательства: деловых стратегий на международных рынках товаров и услуг; организационно-правовых форм международного предпринимательства; международного маркетинга; торгово-посреднической логистики; международных стандартов финансовой отчетности; налогообложения в международном предпринимательстве, а также особенностей ведения предпринимательской деятельности России и за рубежом.

Магистерская программа содержит базовые и вариативные дисциплины, предусматривающие углубленную теоретическую и практическую подготовку слушателей для получения необходимых в их последующей деятельности компетенций.

Помимо обучения по дисциплинам базовой и вариативной частей, организуются научно-исследовательские семинары, предполагающие объединение в одной форме исследовательской работы и выработку экспертно-аналитических навыков с учебным процессом и освоением инструментария практической деятельности.

Формы (методы) обучения

Очная форма обу­че­ния. Ос­нов­ной ак­цент в обу­че­нии – со­зда­ние среды для при­об­ре­те­ния ре­аль­ных на­вы­ков ра­бо­ты в меж­ду­на­род­ной сфере. В ряде ос­нов­ных дис­ци­плин – про­ект­ное обу­че­ние (в про­цес­се изу­че­ния дис­ци­пли­ны, сту­ден­ты под ру­ко­вод­ством пре­по­да­ва­те­ля раз­ра­ба­ты­ва­ют ва­ри­ан­ты ре­ше­ния для ре­аль­ных кей­сов, предо­став­ля­е­мых пред­при­я­ти­я­ми).

Cферы деятельности выпускников

Выс­шее об­ра­зо­ва­ние по дан­ной ма­ги­стер­ской про­грам­ме яв­ля­ет­ся про­филь­ным для ра­бо­ты в таких струк­ту­рах, как:

  • собственный бизнес;
  • коммерческие организации в сфере торговли и услуг (российские и международные)
  • предприятия и организации (коммерческие, некоммерческие, государственные);
  • транснациональные корпорации;
  • научные и консалтинговые организации;
  • учебные заведения.

Дополнительные сведения

Воз­мож­но­сти ма­ги­стран­тов про­грам­мы:

  • прохождение практики в крупных российских и международных торговых и коммерческих организациях;
  • участие в научно-исследовательской работе,
  • практических семинарах и мастер-классах, выставках, конференциях;
  • зарубежные стажировки и международные летние школы, конкурсы бизнес-проектов и старт собственного бизнеса

Вы бу­де­те уметь:

  • выбирать инновационные системы закупок и продаж товаров;
  • разрабатывать алгоритмы подготовки и проведения международных сделок на различных рынках товаров и услуг;
  • выбирать оптимальные схемы товародвижния, методы финансовых платежей и расчетов в процессе международной предпринимательской деятельности;
  • разрабатывать тактики и стратегии организации международной предпринимательской деятельности в сфере торговли и услуг;
  • применять логистические и маркетинговые технологии для достижения текущих и стратегических целей предприятия на международных ранках товаров и услуг;
  • организовывать работу персонала в условиях внешнеэкономической деятельности;
  • исследовать, прогнозировать, моделировать и оценивать конъюнктуру рынка и бизнес-технологии с использованием научных методов;
  • исследовать прогрессивные направления развития профессиональной деятельности в области предпринимательства и др.

Программа реализуется на русском и английском языке.

Товары, которые пользуются постоянным спросом

Выгода в торговле определяется размером прибыли, которую получает продавец, реализуя те или иные товары. Большое влияние на прибыль оказывает товарооборот, зависящий от покупательского спроса. Чем активнее спрос на товары, тем выше товарооборот, устойчивее положение продавца на рынке и больше его прибыль.

Поэтому решающим фактором при выборе направления в торговле для начинающего предпринимателя должна быть текущая ситуация на рынке, характеризующаяся уровнем спроса и предложения.

Какой товар выгодно продавать с точки зрения существующего спроса:

  • продукты питания;
  • одежду и обувь;
  • детские товары;
  • бытовую химию;
  • автомобильные запчасти;
  • бытовую технику.

Несмотря на кризисные явления, сотрясающие нашу страну в последние годы, положение предприятий, реализующих эти группы товаров, остаётся стабильным. Однако изменения затронули и эти сегменты. Что касается товаров первой необходимости, то решающую роль при покупке у основной массы потребителей сейчас играет цена. Это обстоятельство следует учитывать, формируя ассортимент будущего магазина. Полезно прочитать, что нужно для открытия продуктового магазина.

В отношении детских товаров приоритеты расставлены несколько по-иному. На детях стараются не экономить. Поэтому предлагаемая продукция должна быть в первую очередь качественной. Разумно наполнять полки торговой точки, руководствуясь принципом оптимального соотношения цены и качества.

Постоянно растущее количество автовладельцев приводит к увеличению спроса на запасные детали для машин. Во время кризиса спрос на запчасти становится активнее, поскольку приобретаются чаще не новые авто, а машины с пробегом, эксплуатация которых требует замены различных комплектующих (см., как открыть магазин автозапчастей).

Спрос на хорошую бытовую технику объясняется тем, что люди, чувствуя экономическую нестабильность в стране, стараются вкладывать сбережения в хорошо эксплуатируемые, надёжные и практичные вещи. Поэтому открытие магазина бытовой техники тоже может стать выгодным вложением средств.

Интересный факт: самым продаваемым в мире товаром является бензин (в международной торговле – нефть). Второе место принадлежит кофе. Каждый год в мире реализуется кофе более чем на 2 миллиарда долларов США.

Товары с сезонным спросом

Сезонность продаж – это изменение спроса, обусловленное сменой времени года либо приближением определённых праздничных дат. Так, спрос на товары для отдыха растёт в весенне-летний период, даже если не прилагать к этому никаких усилий, а поздней осенью и зимой падает, несмотря на все старания продавца. То, что выгодно продавать в предновогодний период (например, искусственные ёлки, карнавальные костюмы и бенгальские огни), после праздника становится неактуальным и невостребованным.

К товарам, которые пользуются высоким спросом в холодное время года, относятся:

  • оборудование для зимних видов спорта;
  • термобельё;
  • санки, снегокаты, ледянки, тюбинги;
  • зимняя одежда, обувь и аксессуары;
  • антифриз и зимние покрышки;
  • инструменты и приспособления для уборки снега;
  • обогреватели;
  • топливные брикеты и т. п.

В тёплый сезон выгодно продавать освежающие напитки, мороженое, солнцезащитные очки, кондиционеры, летние предметы гардероба, велосипеды, товары для школы и т. п.

Решая, что продавать в своём будущем магазине, павильоне или киоске, можно остановить свой выбор на товарах, пользующихся сезонным спросом. Однако лучше, если такая продукция будет составлять лишь часть ассортимента.

Всё о том, как организовать сезонный бизнес летом. Идеи заработка с небольшим стартовым капиталом.

Полезно прочитать, каким бизнесом заниматься зимой.

Товары, набирающие популярность

Из всего того, что выгодно продавать на рынке, в отдельную группу стоит выделить товары, которые стали популярными совсем недавно или только набирают популярность. Как правило, это продукты из серии новинок, которые позволяют эффективно справиться с какой-либо проблемой и товары, связанные с современными увлечениями, модными направлениями в разных областях деятельности человека.

Так, с ростом интереса общества к здоровому образу жизни и правильному питанию, стало выгодно продавать экологически чистые продукты, фитнес-трекеры, фитболы, гантели, эспандеры, тренажёры, спортивную одежду и обувь, наборы для йоги и т. п.

Мода на перманентный макияж обогатила многих продавцов профессионального оборудования, красок, анестетиков, специальных игл и т. п.

А декоративная штукатурка, используемая при отделке интерьеров, набирающая всё большую популярность с каждым днём, продолжает приносить высокие доходы продавцам отделочных материалов, успевшим вовремя сориентироваться.

Реализуемая государством политика борьбы с курением, а также появление на российском рынке электронных сигарет, представляющих здоровую альтернативу обычным, повлияли на развитие вейп-культуры в нашей стране. Бизнесмены, вовремя подхватившие это направление, смогли хорошо заработать. А в некоторых провинциальных городках устройства и жидкости для вейпинга только набирают популярность и на этом ещё можно сделать успешный бизнес (см. электронные сигареты как бизнес).

Модным увлечением у женщин сегодня является хендмейд. А некоторые из представительниц прекрасного пола ухитряются на этом ещё и неплохо зарабатывать. Поэтому всевозможные товары для творчества, рукоделия сегодня особенно выгодно продавать.

Считается весьма выгодной продажа товаров для удаления чёрных точек на лице, снижения веса, отбеливания зубов, борьбы с целлюлитом и т. п. Такая продукция активно продаётся в интернете и, по отзывам владельцев онлайн-магазинов, приносит существенную прибыль.

Что выгодно продавать оптом

Если до этого речь шла о розничных продажах, то сейчас настало время поговорить о том, что выгодно продавать оптом. Справедливо заметить, что оптовая торговля более мобильна (не требует наличия торговых точек, не зависит от места расположения) и предоставляет больше возможностей для развития. Базой для открытия оптового торгового бизнеса являются:

  • надёжный поставщик с лояльной ценовой политикой и качественным товаром;
  • покупатель, готовый приобрести продукцию;
  • хорошо организованная логистика.

Важно! Решив заняться оптовой торговлей, лучше выбрать товар, на который не влияет фактор сезонности. Кроме того, следует учитывать сроки и условия хранения продукции.

Как показывает практика, самыми выгодными товарами для реализации оптом являются: бытовая химия, канцтовары, медикаменты, стройматериалы, алкоголь и табачная продукция.

Полезно узнать, как получить лицензию на продажу алкоголя. Требования к лицензиату, пакет документов и размер госпошлины.

Всё о том, как открыть табачный магазин, учитывая последние изменения в законодательстве.

С чего начать канцелярский бизнес: поиск помещения, формирование ассортимента, рекламная деятельность и планирование прибыли.

Заключение

Современный рынок переполнен различными товарами и услугами. Поэтому тот, кто планирует начать торговый бизнес, испытывает сложности с выбором направления. Для упрощения себе задачи и минимизирования предпринимательских рисков, рекомендуется перед тем, как открыть своё дело в торговле, провести маркетинговое исследование, чтобы выявить наиболее привлекательный сегмент и составить достоверный бизнес-прогноз.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *