Поставщики для интернет магазинов

Содержание

1. Поиск в Интернете

a) Сайты на русском

Вбиваем в поиск название товара, добавляем слово “оптом”. В выдаче найдутся десятки магазинов и каталогов. Ищем наиболее выгодные условия покупки. Сравниваем предложения всех поставщиков. Уточняем минимальную партию, стоимость доставки.

Популярны каталоги “ОптЛист”, “Поставщики ру”, “Sima-land”, оптовый магазин “Urraa.ru”. Рукодельницы ищут ассортимент на “Firma-gamma”, “Tefan.ru”, “Hobby-opt”. Интересные вещички по оптовым ценам можно найти на сайте npopt.ru. Поставщиков очень много.

Каталоги оптовых поставщиков для магазинов

• В соответствии с законодательством оптовые поставщики продают товар только зарегистрированным предпринимателям или ООО. Как получить свидетельство ИП рассказано в следующей статье.

Купить 1-2 изделия по более высокой цене для тестирования можно в розничных магазинах. Обычно их список присутствует на сайте.

b) Иностранные поставщики

В поиск вводим переведенные на иностранный язык слова “товар оптом”. Вместо “товар” пишем нужное. Например, “картон”. Иногда в поиске выскакивает совсем не то, что требуется. Но, поискать стоит.

Не подошел один ключевой запрос, вводим другой. Пользуемся браузером Гугл. Он переводит страницу целиком.

Многие магазины закупают товар на китайских сайтах

Многие магазины в России перепродают китайские товары. Если бы не плохое качество изделий, торговля шла бы еще активнее. Товары на китайских сайтах считаются самыми дешевыми.

На Алиэкспресс покупают единичные товары. Оптовые заказы делают на Taobao и 1688.com. Правда, придется оплатить помощь посредников, так как сайты Taobao, 1688.com созданы для внутреннего рынка Китая. Цены на Taobao ниже, чем на Алиэкспресс. На 1688.com еще ниже, чем на Taobao.

Многие предприниматели заказывают товар в других странах: Германии, Турции, США. Это дороже, но вещи лучшего качества. Проверить покупку и организовать доставку помогут посредники. Они работают от одного изделия. Оценивается помощь около 10% от заказа. Сайты посредников можно найти через поиск.

c) Дропшиппинг

По системе dropshipping – поставок товаров напрямую давным-давно работают множество русских и иностранных интернет-магазинов. Среди них китайские Алибаба и Алиэкспресс.

Удобно для начинающих продавцов: не нужно думать где брать товар для интернет-магазина. Изначально решены вопросы хранения и доставки до покупателя. Потратиться придется только на сайт и продвижение.

ВНИМАНИЕ!

Казалось бы, бери и работай. Но, и в этой системе есть “подводные камни”.

Товар не уникальный. Затраты на рекламу могут быть существенными, так как много продавцов. Небольшая наценка ограничит прибыль. Могут появиться проблемы с таможней или качеством изделий.

Подбирая ассортимент для магазина, не обойтись без анализа спроса у покупателей.

Как провести анализ спроса и какую нишу выбрать для интернет-магазина разобрано в предыдущей статье.

После изучения Интернета, обращаем внимание на предприятия, расположенные неподалеку. Нет ли тут, рядом, поставщиков для нашего интернет-магазина?

Секрет 1 — договор всему голова

Чтобы избежать головной боли, с поставщиками нужно заключать договор. “Ой, удивили” — наверняка скажете вы. Это и так понятно — куда без договора-то. Не налоги посчитать, не перевод сделать. Это все, конечно, хорошо, но сейчас мы немного о другом.

В большинстве случаев между сторонами заключается совершенно стандартный рамочный договор. Этот обязан возить товар, а тот его оплачивать. Больше того — договор обычно составляет именно поставщик. Естественно, под себя — с максимальной выгодой и минимальной ответственностью. А вы его в лучшем случае просто читаете и то через слово.

Так делать нельзя. Внимательно прочитайте договор и посмотрите, какие моменты для вас неудобны. Их можно и нужно обсудить с контрагентом и по возможности исправить. Например, увеличить сроки оплаты товара. Так у вас в обороте будет больше денег. А еще договор следует дополнить следующими пунктами, если их там нет:

  • ответственность поставщика за срыв сроков. Самый распространенный случай — когда поставщик должен был привезти товар сегодня, а привез через несколько дней. Бороться с этим бесполезно. Менеджеры будут мычать и извиняться, говорить, что такое больше не повторится, но все останется по-старому. А раз проблему не искоренить, так почему бы на ней не заработать? Пропишите в договоре неустойку за каждый день просрочки. Пустячок, а приятно. Задержал поставку — заплатил копеечку;
  • ответственность за поставку не того, что заказали. Тоже бывает сплошь и рядом. Подход тот же — неустойка за каждый случай. Или за задержку поставки — за столько дней, сколько будут везти то, что нужно;
  • условия замены и возврата некондиции. Или бракованных изделий. На таких вещах вы тоже теряете время, а самое главное — доверие клиентов. Так вот пусть за это тоже отвечает поставщик — переложите на него ответственность, прописав пункт в договоре.

Общий посыл такой: не надо подмахивать договор с поставщиком не глядя. Предусмотрите как можно больше его косяков и пропишите ответственность за них в договоре.

Секрет 3 — смело торгуйтесь

Еще одна распространенная ошибка почти всех новичков. Поставщик скидывает прайс, вы выбираете из него нужные позиции и делаете заказ. И вам даже в голову не приходит, что цены, указанные в каталоге, далеко не жесткие. Их можно и нужно уменьшать.

Делать это надо обоснованно и аргументированно. Не просто просить продавать дешевле, а мотивировать поставщика делать это. Вот несколько рабочих способов:

  • просить скидки за большие объемы. Например, вы покупаете десять коробок товара и получаете одиннадцатую бесплатно. Или вам делают скидку на оплату всей партии;
  • приводить в пример конкурентов ваших поставщиков. Мол, у них дешевле. Прямо как в “Эльдорадо”: нашел дешевле — сделаем скидку. Очень действенный и рабочий метод. Особенно он хорош в сочетании с лестью: “мне так нравится с вами работать, это очень удобно и привычно. Но вот беда — ваши конкуренты предлагают тот же товар дешевле. Но я бы хотел сотрудничать с вами. Так что сделайте ка мне скидочку. Иначе — ничего личного”;
  • идти на хитрость. “Ой, эти кроссовки так плохо продаются, не привозите их больше. Ну или привозите со скидкой”;
  • просите дополнительные бонусы. Многие поставщики вместе с товаром готовы предложить торговое оборудование, бесплатную доставку и другие полезные вещи. Грех не воспользоваться. Главное — не стесняйтесь об этом спрашивать;
  • оплачивайте товар наличкой по факту поставки или по предоплате. Очень подкупает многих контрагентов. Некоторые даже делают фиксированную скидку за оплату в момент отгрузки. Если скромно помалкивают — намекните: я вам оплату по факту налом, вы мне скидку.

Секрет 4 — просите отсрочку платежей

В договоре поставщик обязательно пропишет сроки оплаты товара. Обычно это пять-десять дней, реже две недели. Сначала так и будет — пока контрагент не убедится в вашей платежеспособности. Бизнесменов, задолжавших поставщикам миллиарды рублей, очень много, вдруг вы как раз один из таких?

Как только проработаете с поставщиком с полгода — заводите разговор о более длительных сроках оплаты. Месяц, два — как договоритесь. Многие предприниматели зададут справедливый вопрос, зачем это нужно. Дескать, я буду должен, какой в этом смысл и так далее. Мы даже опрашивали новичков на эту тему. Большинство ответили, что негативно относятся к долгам перед поставщиками. И зря.

Отсрочка платежа — это рабочий способ разогнать оборотку и увеличить ее в разы по щелчку пальца. Заказали товара на несколько миллионов, а не заплатили ни копейки. Товар есть? Есть. Ассортимент в каталоге пополнился, склады битком. Деньги в обороте. Продадите — расплатитесь. И долгое время можно ничего не заказывать и просто получать выручку.

Да, здесь важна дисциплина. За продукцию рано или поздно придется платить. Берите на реализацию столько, чтобы к моменту платежа иметь средства для оплаты поставки. А то можно увлечься, набрать товара и в день его оплаты обнаружить, что денег нет. Так что действуйте небольшими шагами, постепенно разгоняя оборот.

Секрет 10 — общайтесь напрямую с руководством компании-поставщика

Очень часто бывает так, что поставщиков искать не надо. Они сами начинают ходить табунами, прознав о вашем открытии. Или звонить, спамить на почту или в личных сообщениях. Обычно те, кто с вами связывается, — это простые менеджеры или торговые представители. Их задача — заключить договор и наладить поставки товара. Они будут вежливы и обходительны, с удовольствием примут заказ и оплату, но! С этими сотрудниками бессмысленно разговаривать по поводу скидок и изменений условий договора.

Нет, попытаться, конечно, можно, но в полной мере на решение вопроса рассчитывать не стоит. Торговые представители работают в строгих рамках и не могут выходить за пределы своей компетенции. Если хочется большего — ищите руководство, то есть тех людей, которые лично решают, идти вам на уступки или нет.

Это тоже надо делать постепенно. Поработайте с поставщиком несколько месяцев. Вы зарекомендуете себя как надежный и платежеспособный партнер, с которым выгодно сотрудничать. А чтобы сотрудничество было еще прочнее и выгоднее, неплохо бы сделать вам скидку. Даже при небольших объемах отказываться от постоянного клиента никто не захочет. Опросы показывают, что для поставщиков лучший покупатель тот, кто делает заказы регулярно, пусть и небольшими партиями. Поэтому снабженец скорее пойдет на уступки, чем потеряет проверенного контрагента.

И общаться на эту тему лучше с начальством. Руководитель отдела продаж, коммерческий или генеральный директор — чем выше, тем лучше. Если в общении с персональным менеджером вы уперлись в потолок в плане улучшения условий — спросите его, с кем вы еще можете обсудить этот вопрос. Получив нужные контакты готовьтесь к переговорам. Они должны проходить на равных. С хозяином компании должен общаться ваш директор, а не экономист. Вы знаете, что хотите получить, партнер — что может предложить.

Теперь вы знаете о работе с поставщиками гораздо больше, чем до прочтения этой статьи. Напоследок раскроем главный секрет. Уважайте своих партнеров, стройте отношения на взаимной выгоде, не забывая о человечности. Это касается не только поставщиков, но и всех остальных. Успехов в бизнесе!

Поставщики одежды для интернет-магазина нужны на любом этапе развития проекта — начинаете вы с нуля, или просто расширяете ассортимент.

Сегодня поговорим о том, как и где найти хорошего поставщика одежды для вашего виртуального бутика.

Эта статья будет полезна не только тем, кто отвечает за ассортимент интернет магазинов на сайтах, но и для тех, у кого есть страницы магазина в Instagram или ВКонтакте.

Это интересно: Конструкторы интернет-магазинов

Как выбрать поставщика одежды

Прежде чем бросаться на поиски подходящего поставщика одежды для своего магазина, нужно определить критерии, на которые следует обращать внимание в первую очередь.

Это поможет вам найти поставщика, с которым сотрудничать будет просто и выгодно.

Вот основные моменты:

  1. Способы оплаты. Каким образом вы можете рассчитаться за товар? Отдавайте предпочтение тем, у кого можно закупить товар без предоплаты. Узнайте, предоставляет ли поставщик рассрочку.
  2. Условия и сроки доставки – насколько быстро и какими способами производится доставка товара. Доставляют ли в ваш город (если вы из глубинки). Быстрая и удобная доставка – это залог успешного сотрудничества.
  3. Условия закупки. Обязательно узнайте, есть ли какие-то бонусы при долгосрочном сотрудничестве. Нужно ли выкупать весь размерный ряд, или можно выкупить только его часть. Есть ли акции, сезонные распродажи и скидки, зависит ли цена от объема закупки.
  4. Ассортимент товара. Изучите представленный модельный ряд одежды. Если вы рассматриваете поставщика как основного, то более чем половина его ассортимента должна соответствовать той категории товара, которую вы собираетесь продавать. Вам будет намного удобнее и выгоднее закупить большую партию товара у одного поставщика (и получить на него скидку), чем разбрасывать заказ на нескольких.
  5. Насколько удобно предоставлен ассортимент. Изучите каталог, и обратите внимание на то, как представлена каждая единица товара. Фото, описание, размер, материал – все эти сведения вам нужны, и чем точнее они описаны, тем меньше проблем с несоответствием товара (и возвратами) будет у вас в дальнейшем.

Обязательно поищите отзывы о поставщике в сети, прежде чем заключать какие-либо договоренности. Оцените его репутацию, можете даже расспросить тех, кто с ним уже сотрудничает, не было ли каких-либо форс-мажоров или проблем. Помните, что надежный поставщик – это залог успеха вашего бизнеса.

Это интересно: 50 способов увеличения продаж в интернет-магазине

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина одежды

Найти поставщиков одежды для своего интернет-магазина вы можете несколькими способами:

  • Через поиск в интернете. Сайты поставщиков часто можно найти на первой-второй странице поиска. Обычно на официальном веб-ресурсе есть и условия сотрудничества, и каталог продукции.
  • Через каталоги поставщиков – таких каталогов полно в сети. Часто в них же можно найти отзывы других партнеров этого поставщика.
  • Посетить ярмарки и тематические выставки, распродажи. Тут вы можете пообщаться с представителями компании напрямую, и увидеть товар своими глазами, сразу оценить его качество.
  • С помощью конкурентов — просто посмотрев, с кем работают они. Часто на фото товара остаются водяные знаки компании-поставщика. Если есть сертификат качества на сайте, на нем тоже может быть указан поставщик (потому что именно он дает этот сертификат). Можно и купить товар, затем увидеть название или адрес поставщика на упаковке.

Поставщиков вы можете искать в разных странах, ориентируясь на способы работы с ними и ассортимент продукции.

По географии

Рассмотрите предложения от отечественных и зарубежных производителей.

В Россие

Отечественных поставщиков одежды и обуви найти проще всего. Они присутствуют в каталогах в сети, у них есть свои сайты, и вы можете легко поехать на производство или склад, и лично убедиться качестве продукции. Нет языкового барьера, как правило, нет проблем с доставкой, размерными сетками и другими мелочами.

Даже если вы найдете поставщика через интернет, вы можете легко позвонить и пообщаться с представителем компании. Улаживать спорные вопросы в рамках одной страны тоже проще.

Что касается качества одежды, у наших производителей оно весьма хорошее. Доставка при этом быстрее, если работать с поставщиками из-за границы.

Поэтому начинающим предпринимателям советуют начинать с сотрудничества именно с отечественными поставщиками. Так дешевле, безопаснее и проще во многих смыслах.

В Китае

Поставщики из Китая – заманчивое решение для многих бизнесменов, так как одежда здесь очень дешевая, и при этом огромное разнообразие товара. На перепродаже одежды из Китая можно неплохо заработать.

Искать поставщиков одежды из Китая можно несколькими способами – через всем известные сайты: «Alibaba», «Made-in-China», «Aliexpress» и «Taobao», и через посредников.

Через сайты будет дешевле. Но ни один из них не дает гарантий, что товар будет хорошего качества, так как все эти ресурсы – просто «базары». Найти потом поставщика и решить вопрос с возвратом сложно (скажем прямо – невозможно).

Посредники уже могут давать какие-то гарантии, документы и заключить с вами договор. То есть, в качестве продукции вы можете быть уверены. Но, понятное дело, цена на товар будет уже совсем другой (и возможно, не такой выгодной).

Третий вариант найти поставщика одежды в Китае – съездить туда, и найти его самостоятельно, познакомиться и заключить договор. Тогда у вас будет уверенность в качестве товара и надежности партнера, но способ этот затратный что по времени, что по деньгам, и подойдет далеко не всем. Ведь кроме всего прочего, не нужно забывать о языковом барьере и разных культурах.

В Турции

Поставщиков одежды из Турции можно легко найти через интернет – в специализированных каталогах, через посредников и даже напрямую.

Турецкие производители славятся качеством своей одежды, особенно хороши трикотажные вещи, джинсы, рубашки. Большой выбор детской и стильной женской одежды.

С турецкими производителями работают многие посредники, у которых есть свои склады в крупных городах. Поэтому, как правило, с доставкой товара проблем нет.

По сравнению с товарами от отечественного производителя, и с китайскими вещами, одежда из Турции несколько дороже. Для начинающих предпринимателей это может быть небольшим минусом.

По способу работы

Поставщика из какой страны вы бы не выбрали, все они могут работать по разным моделям. Самые популярные из них:

По дропшиппингу

При этой модели сотрудничества вы получаете от поставщика все необходимое для привлечения клиентов: фото, описание товара и проч. Ваша задача – найти покупателя, оплатить и передать заказ поставщику. Компания отправляет товар клиенту напрямую.

Разница между вашей ценой на товар и ценой поставщика и есть ваш заработок.

Больше по теме: Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Крупный и мелкий опт

Оптовые компании работают по известной, стандартной схеме: вы заказываете оптовую партию товара, вам ее отправляют по предоплате или с оплатой по получении. Продавая в розницу, зарабатываете на разнице в цене. Минус только в том, что нужно постараться сбыть всю партию, чтобы не остаться в минусе. Возможно, вам понадобится склад.

От производителя

Производители могут работать по одной из вышеописанных схем, или по двум сразу. Вы можете, например, организовать небольшой склад и закупать оптом самые ходовые товары, а остальное реализовывать по дропшиппингу.

По продукции

Многие поставщики специализируются на одном конкретном виде одежды. Самая «ходовая» продукция – это детская, женская и брендовая одежда.

Детская одежда

Детскую одежду охотно покупают через интернет. И есть немало производителей детской одежды (особенно отечественных), готовых работать с вами на выгодных условиях.

Обязательно поинтересуйтесь не только ассортиментом и качеством, но и материалами, которые используются для изготовления детских товаров. Отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые изготавливают одежду для детей из натуральных тканей.

Идеальная карточка товара для интернет-магазина

Женская одежда

Найти хорошего поставщика женской одежды у нас или в Турции не составит труда. Это еще одна категория товара, которая хорошо продается через интернет.

У поставщика женской одежды обязательно просите каталог с ассортиментом. Обратите внимание на разнообразие фасонов, наличие размеров как «стандартных», так и для «пышных форм». И обязательно, если вы хотите, чтобы ваш товар продавался хорошо, оцените, насколько одежда отвечает современным веяниям моды. То, что устарело еще в прошлом сезоне, никто покупать не будет (даже со скидкой).

Брендовая одежда

Есть поставщики (обычно посредники), которые занимаются одеждой исключительно от известных брендов. Вы можете наладить сотрудничество с ними, если ориентируетесь на платежеспособную аудиторию. Как правило, брендовой одежде лишняя реклама не нужна, а цена на нее довольно высокая, на чем можно довольно неплохо зарабатывать.

Лучшие дропшиппинг поставщики

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками, у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:

  • Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
  • Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор. Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать.

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая. Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто.

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Удачи вашему бизнесу!

Какие бывают поставщики

«О Боже! Кто эти все люди?» — не паникуйте. На рынке есть несколько игроков в товарном бизнесе. Сейчас объясним отличия, от вас потребуется 5 минут внимания.

Участники рынка

Особенности работы

Дропшиппинг

Имеют свои склады и отправляют товар напрямую клиенту, которого вы им найдете (пример после таблицы). Могут быть сами производителем или небольшой оптовой компанией

Производители

Фабрики и заводы, которые изготавливают товары (пример будет дальше). Очень малое число производств работает с магазинами напрямую

Оптовые компании

Закупают товар большим оптом (самолетами, вагонами, контейнерами) в стране или у зарубежных производителей и перепродают с наценкой дилерам. Как правило, работают с разными производителями

Торговые представители

Являются представителями производителя, находятся 90% времени в полях, предлагая продукцию оптом магазинам, ресторанам и другим потенциальным оптовым клиентам, чаще в офлайне

Дистрибьюторы

Покупают товары крупным оптом чаще у одного производителя и перепродают мелким оптом со своей наценкой дилерам. Именно они выводят товары на новые рынки сбыта и страны. Например, техника Samsung, в каждой стране есть дистрибьютор этого бренда

Дилеры

Берут у дистрибьюторов мелким оптом и перепродают еще меньшими партиями со своей наценкой уже интернет-магазинам

Интернет-магазины

Покупают чаще у дилеров (реже у дистрибьюторов и еще реже у производителей) и продают со своей наценкой конечному потребителю

Пример №1. Дропшиппинг-поставщики для интернет-магазина.

Вы занимаетесь рекламой и лидогенерацией (привлечением реальных покупателей) + ваша наценка, а после всех договоренностей передаете данные клиента дропшипперу для отправки товара. Такая схема работы подходит начинающим предпринимателям.

История из жизни. Есть предприниматель Олег, он нашел производителя обуви, который продает по дропшиппингу. Создал шаблонный интернет-магазин и разместил 30 товаров со своей наценкой. Например, в прайсе цена на женские черные Угги была 300 гривен, а выставил он их по 500 грн. Это его выгода. Клиент переводит деньги ему, а он уже поставщику, после чего компания делает отправку.

Чтобы такая схема работала и не вызвала подозрений у покупателя, необходимо брать 100% предоплату или передавать информацию о наценке производителю, который будет его отгружать, а часть денег переводить вам, когда клиент заберет обувь на почте. Для дропшипперов ваш процент — нормальная практика.

При этом есть и свои риски. Товара может не быть в наличии, могут быть задержки по отправке продукции клиенту, трудности по возврату брака.

Пример №2. Производители.

Был как-то случай, когда у Максима родился сын и он вместе со своей женой Мариной решили купить своему малышу беговел (пластмассовый мотоцикл). А после того как увидели такие в каждой второй семье, задались вопросом, а может заняться бизнесом и открыть интернет-магазин?

Посмотрели на этикетку и увидели, что производитель находится в Харькове. Нашли контакты в поиске по названию, позвонили, а в ответ услышали, что они не работают с магазинами напрямую, а только через дилеров, которые у них делают закупки. Попросили перечень дилеров, чтобы узнать прайс и минимальный объем заказа.

Если хотите выйти напрямую на производителя и делать заказы у него по самым минимальным ценам, узнайте, какой минимальный заказ. Если готовы покупать большими партиями, учтите, что они работают часто по полной предоплате и только с юридическими лицами.

Важно! Для того чтобы работать с оптовыми компаниями, производителями или дилерами, у вас должен быть склад для хранения, бюджет на закупку, регистрация ФЛП или ООО, расчетный счет в банке.

Где найти поставщика для интернет-магазина

Искать их стоит не только тогда, когда вы открываете магазин, а и впоследствии, когда уже будете регулярно работать с несколькими компаниями.

Во-первых. Запасной план Б никто не отменял, на случай, если ваши партнеры изменят цены, прекратят деятельность, уменьшат ассортимент, подведут с поставками. Иметь возможность заказать подобный товар у другого поставщика может спасти вам бизнес.

Во-вторых. Для расширения ассортимента.

Когда найдете, выстраивайте долгосрочные взаимоотношения, благодаря чему можно получить дополнительные скидки или особые условия. Поставщики для интернет-магазина будут с вами работать при стабильном потоке заказов.

При помощи поисковых систем

Этот способ может показаться самым простым и лучшим, но не стоит делать поспешных выводов. Для того чтобы найти поставщика в поисковой системе Google или Яндекс, допишите к названию товара слова: «купить оптом» или «поставщик». Первую страницу из топ 10 посмотрите только для ознакомления, потому что на первых позициях находятся часто перекупщики, которые вкладывают деньги в SEO (продвижение сайта) и PPC (контекстную рекламу в поиске).

Реальные оптовые поставщики часто не занимаются сайтом и его продвижением, поэтому находятся на 5, 10 или 30 странице. Сделайте себе Excel таблицу, где упорядочено запишете всю необходимую информацию. Такая подача удобна для сравнения.

Какие товары

Min опт (шт)

Цена товара 1

Цена товара 2

(для примера)

Производитель

или дилер

Условия

сотрудничества

Контакты

сайт 1

сайт 2

Приведем пример из жизни. Попробуем найти поставщиков детских конструкторов LEGO в Украине в системе Google. Скажем наперед, квест оказался еще тот!

  1. Мы ввели запрос в поиске Гугл «поставщики конструкторов лего» и увидели не украинские сайты, а российские и белорусские в топе. И если бы то были настоящие оптовики. Кто-то оказался перекупом, а кто-то сделал сайт с названием «опт», а продает в розницу по обычным ценам и на главной странице это не скрывает.

На первой странице поиска нашли сайт postavshhiki.ru — это площадка, где зарегистрированы оптовики разных категорий и некоторые из них представлены на этой площадке.

Важно! Если попробуете ввести такой же запрос, поисковая выдача у вас будет другая, что зависит от региона, пользовательского поведения, вашего устройства, захода из браузера под личным аккаунтом или режима инкогнито. Сделайте поиск под своей учеткой и в анонимном режиме. Но лично у нас ничего не изменилось по выдаче при втором способе поиска.

  1. И что вы думаете, сколько на этой площадке для оптовиков в России мы нашли оригинальных конструкторов LEGO? Правильно, ноль. Есть китайские подделки под Лего и поставщики, у которых их можно купить. Юзабилити сайта неудобное, фильтров нет.

  1. Дальше, на второй странице, мы нашли аналоги конструкторов этой марки и кликнули на товар. Видим стоимость, минимальный опт и условия доставки.

  1. Ниже на странице есть описание и контакты.

  1. Интересно, а его цена в 4800 руб и реальная рекомендованная в 6700 соответствуют действительности или указаны «с потолка»? Мы открыли в поиске первый попавшийся магазин, стоимость там указана 7800 руб. Значит, правда, цены у него действительно оптовые. Но конструкторы не датского бренда LEGO, о чем он честно указывает, а китайского производителя.

  1. А продавать мы хотим именно LEGO, вы же помните. Продолжаем искать. Заходим на следующий сайт.

  1. Да, тут оригинальные конструкторы: по ценам, фотографиям и характеристикам сразу видно. Цена на модель с поездом 6499 гривен, скорее всего это не оптовая стоимость, потому что на одном из форумов мы нашли, что они высылают оптовый прайс под запрос. Но проверим еще и рыночную цену.

  1. В агрегаторе цен по разным интернет-магазинам видим наименьшую цену в 4799 грн. Понимаете теперь, в чем состоит квест? Найти реального поставщика очень сложно. Но мы говорили, что стоит посмотреть все сайты до 10, 20 или 30 страницы. А пока мы прокрутили вниз первой страницы, увидели один интернет-магазин, который рекламируется в Adwords по оптовым словам, можно у них также запросить прайс для сравнения. Еще Гугл подсказывает дополнительные запросы, которые можно попробовать в поиске.
  1. Всего в этом примере и выдаче было 9 страниц по ключевому слову и ни одного явного оптовика с актуальными ценами на сайте. Поэтому мы изменили запрос на «lego оптом» и продолжили поиск.

После 3 часов серфинга по сайтам мы также не нашли сайта или площадки, где были бы указаны оптовые цены на такие конструкторы. Везде стоимость была выше рыночной. Если бы перед нами стояла реальная задача поиска, мы бы отправили запрос на емейл в каждый «возможный» оптовый магазин, чтобы получить прайс. Далее в статье мы расскажем о других способах поиска, если Google и Яндекс не дадут ожидаемый результат.

Если подытожить:

  • ищите в поисковой системе, которая популярна в вашей стране (статистику на 2018 год мы приводили в этой статье);
  • смотрите десятки страниц и сайтов, а не только топ 10;
  • сравнивайте цены с реальными розничными;
  • анализируйте прайсы и условия оптовиков между собой;
  • найдите минимум двух партнеров по поставкам.

Важно! На поиски поставщиков стоит потратить столько времени, сколько нужно. От этого будет зависеть успех вашего бизнеса и прибыль. Лайфхак! Когда получите оптовые прайсы, сравните цены на сайтах-агрегаторах с другими интернет-магазинами. Стоимость может быть такой же, как в прайсе оптовика. Причины — бОльшая скидка тому магазину, он работает через другого поставщика или вышел на производителя. Таким образом, вы сможете заказывать у него в любом количестве, а не оптом.

Конференции, выставки и ярмарки по тематике вашего магазина

Если говорить об автомобильной промышленности, сельскохозяйственной технике, строительным материалам и инструментам, продуктам питания, одежде и обуви, промышленному оборудованию, спортивным товарам, продукции из бьюти-индустрии или любой другой крупной сферы бизнеса в стране, то с уверенностью в 100 % можно сказать, что искать поставщиков можно на ежегодных выставках и конференциях. Такие мероприятия чаще проводятся в столице, иногда в других крупных городах.

Найти выставки можно в интернете по соответствующим запросам. Если найдете упоминание в новостях или какой-то статье о мероприятии в прошлом году, поищите событие на такие же даты в этом году. Чаще они проводятся в одни и те же месяцы. Именно на таких площадках вы найдете не только реальных поставщиков и производителей продукции, а и партнеров по бизнесу или даже инвесторов.

Плюсы такого подхода:

  • десятки представителей сферы на каждой выставке;
  • много производителей, дистрибьюторов, дилеров;
  • можно на месте договориться о сотрудничестве;
  • посмотреть примеры продукции или оборудования;
  • познакомиться с конкурентами, чтобы узнать их опыт работы.

Минусы:

  • нужно ждать несколько месяцев, когда состоится мероприятие.

Ниже мы привели сайты и каталоги выставок по разным СНГ странам, откуда к нам обращаются клиенты. Не теряйте время, начинайте искать прямо сейчас.

Украина

Россия

Беларусь

Казахстан

Смотрите на международных агрегаторах

выше или сделайте отдельный поиск.

В Казахстане под каждую

выставку делают свой сайт.

exposale.net expotrade.ru expoforum.by
online-expo.kiev.ua generalexpo.ru belexpo.by

Переманить поставщика конкурентов

Закажите товар у конкурента. А лучше у нескольких. Какую пользу можно из этого извлечь:

  1. Чтобы узнать их партнеров. Об этом расспросите оператора, когда будет рассмотрена ваша заявка, попросите отправить скан сертификата качества, посмотрите гарантию и другие документы, которые получите вместе с продукцией.
  2. Узнаете, как работает их сервис в плане обслуживания. Сайт, колл-центр, доставка, гарантии — пройдете все этапы в роли клиента.

Стоит понимать, что условия для них и для вас, по оптовым ценам, могут быть разными. Формирование договора для сотрудничества индивидуальное в каждом случае.

Региональные производители

Как мы писали в таблице выше, заказывать напрямую у производителей часто невозможно. Однако, бывают исключения.

Мы знаем примеры, когда производитель продуктов питания или одежды и обуви работают напрямую с интернет-магазинами и офлайн-точками.

Плюсы от такого сотрудничества:

  • небольшие фабрики работают с малым бизнесом;
  • цены ниже, чем у дилеров;
  • бренд может быть неизвестным, а качество на высоте.

Поищите их в своем городе, области или стране с помощью интернета либо на выставках и ярмарках.

Поиск предложений в печатных изданиях

Купите в точках продажи прессы все газеты, журналы и каталоги по своей нише. Пересмотрите страницы с объявлениями и рекламой, часто там можно встретить предложения от оптовых компаний.

Не забудьте поискать онлайн-журналы в интернете, так как многие издания перекочевали в цифровой мир.

Особенности такого поиска:

  • смотрите не только новые журналы, а и годичной давности;
  • найдите все журналы и газеты по своему бизнес-направлению, закажите их почтой с других городов;
  • посмотрите еще издания на книжном базаре и в специализированных магазинах.

В базе поставщиков

В каждой стране есть база поставщиков для интернет-магазина и розничных продавцов, которую можно найти в онлайне. Точнее, онлайн-каталоги, где любой из них регистрируется и размещает несколько примеров своей продукции, цены, описание, прописывает условия покупки и указывает контакты. Один из таких примеров был в начале нашей статьи, когда мы искали поставщиков конструкторов LEGO.

Важно! Есть в интернете люди, которые продают разные базы на сотни или тысячи контактов. Среди них есть и мошенники, которые возьмут предоплату и ничего не отправят. Или отправят нереальные и устаревшие контакты. Перепроверяйте информацию о продавце, возьмите отзывы у его клиентов, попросите бесплатно отправить несколько контактов или лучше скрин части базы. Такую покупку вы будете делать на свой страх и риск.

Приведем вам примеры онлайн-каталогов по четырем странам.

Поищите еще такие сайты в своей нише, для примера: «каталог поставщиков обуви в Казахстане», «база поставщиков мягких игрушек в России».

Изучить этикетки товаров

Отправьтесь в магазины, торговый центр или на рынок. Возьмите с собой смартфон, чтобы фотографировать все этикетки, а дома уже подробно их будете рассматривать.

На упаковке или наклейке часто указана такая информация:

  • кто производитель или дистрибьютор;
  • город, адрес и контакты.

Используйте эти данные, чтобы узнать условия сотрудничества для интернет-магазинов.

Сайты объявлений

Если на сайтах объявлений ввести название вашего товара + «опт», «оптом», вы найдете несколько предложений.

Важно! Среди них попадаются и перекупы, поэтому перепроверяйте цены на других сайтах и в прайсах остальных компаний.

Украина

Россия

Беларусь

Казахстан

Рынки, базары

Для примера. В Украине есть такие большие базары:

  1. Харьков: «Барабашова».
  2. Одесса: «7 км».
  3. Хмельницкий: «Оптовый базар».

Известные рынки в России:

  1. Москва. Несколько мест: «Садовод», «ТЯК (Торгово-ярмарочный комплекс)», ТК «Международный», «Дубровка».
  2. Санкт-Петербург. «Городской оптовый рынок»

В каждой стране есть такие города с масштабными рынками и оптовыми базами куда торговцы привозят товары со всего мира + там продают местные производители. В таких местах есть секторы с разными видами продукции. Вы сможете найти продавцов из вашей ниши и поговорить с каждым на предмет оптовых цен и закупок.

Особенности поиска поставщиков из-за границы

Для того чтобы найти оптовые компании в других странах, будь то США, Европа или Азия, можно использовать такие методы поиска:

  • посмотреть зарубежные доски объявлений и онлайн-каталоги оптовиков;
  • поехать на международные выставки и форумы;
  • заказать с зарубежного магазина и посмотреть контакты производителя или дистрибьютора на этикетке и в документации.

Используйте запрос формата «wholesale + product + country». Для примера: wholesale kids toys usa.

Чтобы общаться с ними, необязательно знать английский язык или язык той страны, где хотите делать закупки. Можно нанять переводчика для заключения контракта и деловой переписки, а для простой коммуникации использовать Google translate или другой онлайн-переводчик.

Ниже площадки для поиска зарубежных поставщиков.

Поставщики из Китая для интернет-магазина

Самостоятельно ищите по ключевому запросу «wholesale + product + china or city».

Что учесть при поиске в Азии:

  1. Обратите внимание на возраст аккаунта и объявления, более ранняя дата регистрации вселяет больше уверенности.
  2. Описание, детали могут быть не сильно подробными, поэтому составление списка вопросов заранее вам поможет.
  3. Прочтите все отзывы, чтобы составить целостную картину. Регулярность их размещения будет говорить о стабильной работе этого человека.
  4. Запросите документацию, сертификаты качества, юридический адрес компании или их производства.
  5. Если можно купить через «безопасную сделку» на одном из сайтов, где размещены объявления поставщиков, используйте эту функцию.
  6. Изучите цены у других представителей. Слишком низкая или высокая цена должна вызвать у вас подозрение.

Несколько площадок:

Важно! Выберите минимум двух и сделайте у них заказ на пробу. Запасной вариант никогда не помешает!

Как выйти на поставщиков одежды?

Сегодня поиск поставщиков детской, женской и мужской одежды — уже отлаженный процесс, ведь интернет-коммерция не стоит на месте, а создает свои механизмы и пути взаимодействия разных игроков рынка. Есть проверенные варианты, которые помогут предпринимателю связаться с поставщиками:

  1. Тематические интернет-порталы, каталоги, базы со ссылками на посредников и производителей. Поиск в интернете занимает минимум времени и усилий, поскольку информация в каталогах обычно удобно разбита по тематикам.
  2. Поисковая выдача. Обращаясь к поисковым системам, к названию товара добавляйте слово “оптом”. Не останавливайтесь на первой странице — исследуйте все до 20, потому что некоторые, в том числе и хорошие, производители и поставщики не уделяют должное внимание продвижению сайта и потому не попадают в ТОП выдачи.
  3. Традиционные каталоги, справочники, журналы
  4. Поставщики конкурентов. Если вам нравятся товары ваших конкурентов, стоит выяснить, кто их поставщик. Проведите небольшое расследование — расспросите менеджера магазина, изучите упаковку и гарантийные документы, запросите сертификаты качества.
  5. Упаковка. В оффлайн магазинах можно посмотреть упаковки, коробки, этикетки на одежде и обуви с информацией о дилере или производителе. Свяжитесь с ними и выясните условия сотрудничества.
  6. Местные производители одежды
  7. Иностранные поставщики. Часто одежду везут из Турции и Китая, где низкие закупочные цены позволяют создать выгодную наценку. Торговля импортированными товарами будет связана с таможенными расходами и доставкой.
  8. Отраслевые мероприятия — выставки, ярмарки и конференции, на которых можно познакомиться с производителями или посредниками.

Посмотреть шаблоны интернет-магазинов одежды

Как выбрать поставщика одежды в Киеве, Москве?

Во-первых, советуем вам не ограничиваться одним-единственным партнером во избежание срыва поставок: он может обанкротиться, существенно поднять закупочные цены, поменять ассортимент и т.д. Не рискуйте, не ставьте под угрозу свои продажи — ориентируйтесь сразу на 3-4 поставщиков, чтобы подстраховать себя.

Если нашли базу посредников, тогда переходите к этапу отбора. Обращайте внимание на следующие критерии:

  • закупочная цена товара за единицу и партию
  • качество и ассортимент продукции
  • минимальное количество единиц товара, которое надо взять за определенный период
  • частота обновления товарной базы, информирование о новых поступлениях и об изменении цен
  • наличие необходимых сертификатов и документов на товар
  • способы оплаты и доставки одежды на ваш склад
  • возможность отсрочить выплаты
  • локация склада поставщика
  • условия по оплате упаковки
  • условия возврата или обмена, если товар оказался бракованным
  • наличие скидок
  • налаженность контакта, скорость обратной связи, наличие ответственного лица
  • отзывы о поставщике одежды

Собранные данные внесите в таблицу — так будет легче сравнить.

Возможно, вам будет интересно: Как стать успешным бизнесменом?

Где и как найти поставщика для розничного или интернет-магазина?

Допустим, вы собрались открыть розничный или интернет-магазин и уже определились с нишей. Первым делом встает вопрос: как найти поставщика? К поиску нужно подойти ответственно, поскольку стратегический просчет в выборе поставщика невозможно потом компенсировать тактическими успехами в работе.

Будем считать, что вы планируете закупаться у компаний, которые являются резидентами РФ (производители или импортеры). В противном случае вам придется заниматься внешней экономической деятельностью, а это имеет смысл лишь при больших объемах закупки (контейнерами). Те, кто уже вышел на этот уровень, я думаю, сами знают, где найти поставщиков.

Какие бывают поставщики?

1. Производители

Компании, которые сами производят товары и работают с вами напрямую.

Плюсы. У производителей постоянный ассортимент и, как правило, стабильная ценовая политика. Это очень удобно, если вы работаете под заказ. Штат сотрудников меняется редко. И, конечно же, низкая цена. Это самый главный плюс.

Минусы. Если производитель крупный, и у него широкий ассортимент, то минимальный объем закупки, скорее всего, будет довольно большой. Не всегда быстрые сроки отгрузки, бывают проблемы на производстве: перебои с сырьем и т.п. Может быть территориально очень удален от вас, что увеличивает сроки доставки. При этом транзитные склады отсутствуют. Как правило, у производителя узкий ассортимент.

2. Оптовики

Крупные торговые компании, которые сами не производят товары. Закупаются у производителей большими объемами, за счет чего получают у последних большие скидки. Благодаря этому цены у оптовых компаний сравнимы с базовыми ценами производителя, но не всегда (особенно, если речь идет о мелкооптовой компании)!

Частный случай оптовика — дилер. Это компания, которая заключает с производителем договор на право представлять его в каком-то регионе в обмен на гарантированные широкие каналы сбыта.

Плюсы. Широкий ассортимент. Быстро отгружают. Небольшой минимальный объем закупки. Находятся в крупных городах, откуда есть доставка любой транспортной компанией.

Минусы. Нестабильная ценовая политика. Особенно, по части импортной продукции. Например, сегодня приняли контейнер с товаром по одной цене. Следующая поставка, скорее всего, будет уже дороже. Из-за этого практически в каждый привоз надо обновлять цены (а это время и деньги). Ассортимент непостоянен. Если товар на остатках закончился, то неизвестно, когда он будет вновь. Поэтому под заказ работать опасно. Персонал меняется довольно часто.

3. Торгово-производственные компании

Это смесь первого и второго варианта. Получается двумя способами: либо производитель решил расширить свой ассортимент другими товарами, либо оптовая компания выросла, и решила заняться производством, зная рынок и уже имея сбыт.

Плюсы и минусы. Для производимой продукции справедливо все то же самое, что и для производителей. А для закупаемой оптом продукции действуют те же принципы, что и у оптовика. Единственное отличие, которое можно считать плюсом: если вас интересует, в первую очередь, продукция, производимая самим поставщиком, то за счет дополнительного оптового ассортимента вам легче добрать заказ до минимального объема закупки. Иногда это очень помогает, поскольку вам же все равно надо «дотянуть» до минимума.

Где и как найти поставщика?

Сейчас я работаю примерно с тридцатью поставщиками детских товаров. Приведу, на мой взгляд, самые эффективные способы поиска поставщика:

1. Отраслевые выставки

Это самый лучший способ найти сразу нескольких поставщиков. Как правило, все самые крупные выставки проходят в столице и устраиваются ежегодно. Туда съезжаются поставщики, чтобы найти себе клиентов.

Участие в выставке для вас бесплатное. Надо только заказать заранее билет на сайте выставки. Однако, если вы живете не в Москве, то придется приехать на два-три дня. Поэтому этот способ поиска поставщика самый дорогой, но он стоит своих вложений. Например, примерно 80% своих поставщиков я нашел именно на выставках. И выручка по этим поставщикам составляет 80-90% от общей.

Компании платят за участие в выставке немалые деньги, поэтому они к ней тщательно готовятся. Это уже говорит о том, что компании там собираются довольно надежные.

Самое главное преимущество выставок состоит в том, что можно посмотреть и потрогать товар, пообщаться с руководством компании и узнать об условиях сотрудничества. На выставках поставщики очень лояльны. Можно получить дополнительные скидки или уступки. Пользуйтесь этим.

Пример выставки в детском сегменте — Мир детства (проходит каждый сентябрь в Москве).

2. Ассортимент конкурентов

Следите за тем, что продают ваши самые сильные конкуренты. Иногда у них можно увидеть что-то интересное, чего нет у вас. Это, конечно, не так просто сделать, поскольку все скрывают своих поставщиков. Именно поэтому никто в интернет-магазинах не выкладывает фотографии с логотипами производителей.

Однако, не увлекайтесь копированием конкурентов. Используйте этот метод лишь иногда, как дополнение.

3. Поиск в интернете

Самый ненадежный способ, поскольку вы не можете оценить качество продукции, уровень компании и т.д. Тут приходится заказывать пробную партию, чтобы проверить. Советую перед первым заказом позвонить поставщику и пообщаться лично, даже если на сайте и представлена исчерпывающая информация. Попросите их рассказать об условиях сотрудничества. Пускай вышлют прайс для ознакомления. По телефону можно понять довольно много о компании.

Риск есть, но зато этот способ не требует никаких финансовых затрат, если делать это самому. Если же рутина поиска вас утомляет, то вы можете делегировать его удаленному сотруднику на какой-нибудь фриланс-бирже. Например, . Это дешево и быстро.

Рекомендации по работе с поставщиками:

1. Не ограничивайтесь только своим регионом

Интернет и транспортные компании стирают границы. Ищите поставщиков по всей России. Так вы не будете зависеть от компаний в вашем городе. Помните: вы платите деньги поставщику, поэтому вам должно быть комфортно с ним работать.

Более того, надо не только закупать по всей России, но и продавать на всю Россию. О том, как дешево доставлять товар покупателям в другие города, читайте эту статью.

2. Ваши нервы важнее выгоды

Безусловно, цена закупки имеет первостепенное значение. Но иногда ей уделяют слишком большое значение, забывая обо всем остальном. В работе с поставщиком также важно следующее:

  • Качественная продукция, по которой потом не приходится принимать возвраты;
  • Процент брака — чем меньше, тем лучше;
  • Местонахождение — чем ближе, тем лучше;
  • Минимальный объем закупки — чем ниже, тем лучше;
  • Ассортимент — чем шире, тем лучше;
  • Сроки отгрузки — чем быстрее, тем лучше;
  • Бесплатная доставка до филиала транспортной компании или до вашего региона;
  • Выполнение обещаний;
  • Заблаговременное уведомление о повышении цен, а не тогда, когда вы делаете заказ;
  • Предоставление фотографий товаров (для интернет-магазина);
  • Адекватные менеджеры, которые идут навстречу клиенту.

Бывали случаи, когда мне приходилось прекращать сотрудничество с некоторыми поставщиками, которые портили мне нервы. Например, систематически срывали сроки поставок. При этом у них был замечательный товар и цены. Но я просто ловил себя на мысли: этот поставщик приносит мне 10% прибыли, но отнимает у меня нервов на все 60%. Зачем мне это надо? Здоровье дороже, чем постоянные переживания. Конечно, идеальных поставщиков не существует. Но если вы хотите построить долгосрочный бизнес, то я советую вам оставлять в обойме только тех, у кого твердая оценка «хорошо» по всем пунктам. Со временем у вас сформируется основной костяк, на который вы и будете опираться.

3. Увеличивайте ассортимент постепенно

Не спешите набирать сразу много поставщиков. Большой ассортимент — это хорошо, но лучше увеличивать количество поставщиков по мере роста ваших оборотов. Иначе не будет хватать денег на закупку, т.к. у каждого есть минимальная сумма заказа. Да и про дополнительные скидки можно будет забыть, если у каждого закупаться «с миру по нитке».

Особенно это важно при работе под заказ. Например, вам пришла заявка от клиента на 10000 рублей. А в ней разброс продукции по десяти разным поставщикам. У каждого из них нужно заказать минимум на 10000 рублей. Соответственно, чтобы выполнить заказ, вам нужно закупиться на 100000 рублей. Не очень выгодно, правда? Вкладывать столько дополнительных оборотных средств, чтобы копить излишки на складе, совершенно ни к чему.

Соберите сначала костяк постоянных поставщиков, а потом можете экспериментировать с новыми. Это постоянный процесс, никогда не заканчивающийся. Если вы правильно продвигаетесь на рынке, то впоследствии поставщики будут сами находить вас.

Вывод

Если вы только начинаете, то закупитесь сначала у оптовой компании. Посмотрите, какой будет спрос на различные категории товаров. Затем, когда увеличите товарный оборот, поинтересуйтесь, кто производит ваши самые ходовые товары. Эта информация всегда есть на упаковке. Свяжитесь с производителем и попросите прайс. Сравните цены и узнайте условия сотрудничества. Дальше решайте, есть ли смысл закупаться напрямую. И так далее.

Надеюсь, после прочтения вам стало чуть понятнее, как найти поставщика. Желаю удачи в поисках!

На какой платформе лучше создавать интернет-магазин?

Если у вас еще нет интернет-магазина, то вы можете использовать простой и удобный конструктор сайтов Nubex. С ним вы самостоятельно создадите полноценный интернет-магазин без вложений, не будучи при этом программистом. Свой интернет-магазин я делал как раз в этом конструкторе, о чем не пожалел.

Автор статьи: Кярня Антон, предприниматель

Иностранные поставщики смогут работать по специнвестконтрактам

Правительство РФ утвердило параметры экспертизы по определению промышленной продукции из-за рубежа, не имеющей аналогов в России. Такую продукцию можно будет поставлять в Россию через заключение специальных инвестиционных контрактов (СПИК). В обмен на обязательство вложить инвестиции в промышленный проект зарубежные компании, заключившие контракты, получат налоговые льготы. Эксперты отмечают, данная система уже показала свою эффективность в иностранных странах, однако ее введение может снизить уровень конкурентности при проведении закупок из-за рубежа.

В постановлении правительства прописаны критерии и правила отнесения зарубежной промышленной продукции к числу «не имеющей в России аналогов». Среди критериев, прежде всего, качественные характеристики товаров. Правительство РФ предлагает учитывать их эргономичность, энергетическую эффективность, технологичность и безопасность, а также не забывать про экологические параметры. Также кабинет министров установил требованиям к организациям, которые будут определять уникальность продукта. Ими станут подконтрольные государству организации, находящиеся в ведении федерального органа исполнительной власти.

Успешно прошедшие экспертизу товары будут поставляться в Россию через систему специальных инвестиционных контрактов для государственных и муниципальных нужд. Механизм СПИКов работает в России с 2015 года. Его суть заключается в том, что компании-поставщики заключают договор с Минпромторгом, обязуясь инвестировать определенную сумму в промышленность. В обмен они получают нулевую ставку по налогу на прибыль и пониженные ставки налогов на землю и имущество. Ожидается, таким образом, специальные инвестконтракты помогут привлечь крупных частных инвесторов.

Эксперты утверждают, что возможность заключения подобных контрактов не будет определяющим фактором при принятии решения об инвестировании. Однако дополнительным плюсом в пользу выбора он станет. Инвесторы получат дополнительную прибыль за счет снижения налогов, а государство возможность реализации новых масштабных проектов.

Член Президиума Генерального совета, руководитель комитета «Деловая Россия» по государственно-частному партнерству и развитию взаимодействия бизнеса и госкомпаний Сергей Фахретдинов обратил внимание на то, что специнвестконтракты уже доказали свою эффективность на примере европейских стран.

«Важно, чтобы принятые меры способствовали локализации производства данной продукции в России с привлечением российских производителей. Кроме того, нельзя забывать об административных и налоговых мерах стимулирования российских промышленных предприятий к запуску производства российских аналогов,» — подчекнул Сергей Фахретдинов в комментарии T94.

Эксперт-консультант по госзакупкам, член экспертного совета при правительстве России по вопросам совершенствовании государственных закупок и государственных инвестиций, Оксана Емцова заявила, что не знает, есть ли в мировой практике аналоги специального инвестиционного контракта. «Однако проектное финансирование, т.е. выделение денег под конкретный проект, под решение конкретной задачи встречается. Оно показало результативность,» — отметила эксперт.

Оксана Емцова подчеркнула, что идея введения СПИК является заманчивой. «Но пока трудно сказать, как она будет работать на практике, — отмечает эксперт. — Это новый инструмент, с ним пока никто не работал. Наверняка, в первое время будут какие-то проблемы и шероховатости. Однако при желании их все можно будет оперативно сгладить».

Она добавила, что система специнвестконтрактов значительно упростит жизнь заказчикам. «Сегодня для поставок пластика или, к примеру, шприцов надо проводить электронные аукционы. При их проведении надо учитывать из какой страны сделали заявку, кто производитель. Процедура сильно перегружена. С введением же СПИК у заказчиков будет возможность купить качественный товар по облегченной процедуре. Думаю, все будут только счастливы,» — заключила Оксана Емцова.

Для обсуждения этой статьи и оперативного получения информации по теме закупок присоединяйтесь к нам в соц. сетях

#1. Как искать поставщика?

Поставщик — это кто? Это компания или человек (физлицо). Продают товары дешевле, чем они стоят в магазинах. Разница между ценой закупки у поставщика и ценой продажи в магазине — есть прибыль предпринимателя.

Как искать?

Также, как вы ищите товары в обычных магазинах.

Пример. У меня на кухне сломался смеситель. Капает постоянно. Решил, купить новый. Подумал: раз уж меняю, то найду хороший. Чтоб на долгие годы.

Сходил в ближайший магазин сантехники. Посмотрел, руками потрогал. У консультанта узнал о моделях и производителях. Записал на листочек.

Зашел в Интернет. Просмотрел 8-10 интернет-магазинов:

  • Почитал описание, отзывы
  • Позвонил, уточнил
  • Заказал звонок консультанта
  • Посмотрел видео обзоры на Ютубе
  • Всю информацию записал

В итоге, у меня в руках листок бумаги.

На нем записаны:

  • Модели смесителей
  • Производители, цены
  • Название магазинов
  • Сроки доставки

Выбираю лучший вариант. Заказываю. Привозят. Примерно так, люди ищут товары:

  1. Определяют, что конкретно нужно найти
  2. Собирают информацию с разных источников
  3. Записывают все собранные данные на листок
  4. Сравнивают разные предложения
  5. Выбирают лучший вариант

Точно также, предприниматели ищут поставщиков. Принципиальной разницы нет. Единственное отличие: люди ищут товар в магазинах, владельцы этих магазинов (предприниматели) ищут товар у поставщиков.

Почему сложно найти хорошего поставщика?

Как правило, они НЕ тратят много денег на рекламу. Знаю, потому, что проработал 8 лет в оптовой компании (от стажера до руководителя отдела продаж).

Основной источник новых клиентов — это звонки и переговоры. В оптовом бизнесе это работает лучше, чем любой другой вид рекламы. (Если менеджер по продажам более-менее адекватный).

На заметку

Найти хорошего, надежного оптового поставщика на первых страницах поисковой выдаче получается не всегда. Приходится приложить больше усилий, чем на поиски обычного товара.

Посмотрите видео #3

Посмотрите еще!

33 видео о том, как открыть Интернет Магазин на дому

По факту. У моей мастерской Наборготов.ру есть поставщик. Закупаю у него комплектующие для наборов серии «Стандарт».

Его найти было очень сложно. Поставщик-невидимка. Никакой рекламы. На телефоне сидит менеджер и обзванивает организации по справочнику.

Условия отличные: цены, ассортимент, наличие, доставка. Поэтому, особо кого-то уговаривать менеджеру не приходится. Позвонил, выслал предложение, прайс-лист — и многие сразу соглашаются.

Таким образом, поставщик экономят на рекламе. За счет этого, снижает оптовые цены. Вот поэтому, найти хорошего поставщика сложно. Но возможно!

#3. Поставщик №1 — производитель товара (фабрика в Китае)

В теорий, работать напрямую с производителем — это круто. Схема, вроде бы, самая выгодная. Потому, что исключает кучу посредников.

Но есть минусы:

  • Нужен большой объем закупки: сотни (тысячи) единиц товара
  • Нужно как-то это все доставить из Китая
  • Нужно это все растоможить и сертифицировать
  • Нужен склад, чтобы это все где-то хранить
  • Нужно организовать логистику от склада до покупателя
  • Нужно организовать гарантийное обслуживание

И это только финансовые и организационные сложности. А еще есть риск:

  • Брака при производстве
  • Порчи во время доставки
  • Ареста груза на таможне
  • Падения спроса на товар
  • Кидалова

Это не страшилки. Это реальные проблемы и риски на которые предприниматель идет СОЗНАТЕЛЬНО. Чтобы вести товар из Китая, нужно быть ГОТОВЫМ к неожиданным проблемам.

Реальная история про то, как контейнер с дорогим товаром уронили в море

Представьте себе контейнер на 20 футов. При погрузке на корабль в китайском порту, его уронили в море. Достали. Подождали пока стечет вода. Снова погрузили и отправили в Россию.

В контейнере был станок. Очень дорогой. Шел под заказ по 100%-ной предоплате. Когда покупатель вскрыл контейнер, то охренел в самой высокой степени.

Потом, неделю бухал по-черному. Морская вода разъела все платы и узлы высокоточного станка. Ремонту и восстановлению не подлежит. И главное, кому предъявлять претензии?

Предприниматель был не готов к такому повороту событий. Его бизнес рухнул в тот самый момент, когда открылись двери контейнера. Хотел заработать денег. Но, вместо этого, получил долги по кредиту.

Тут правило простое: не готов потерять груз — не рискуй!

Но другие-то как-то возят?

Да, возят. Это крутые и смелые парни. Респект им и уважуха! Но я не крутой. Я — трусливый и ленивый. Сам из Китая ничего не вожу. Мне проще взять ТО, что уже кем-то привезено и все усилия направить на маркетинг и продвижение.

Много денег для этого не нужно. Склад не нужен. Риски сведены к нулю. Сижу в тепле, в уютном кресле, с чашкой кофе и продвигаю Мини Интернет Магазины. И никаких забот!

Пища для размышления

Самые важные активы — в голове. В виде знаний. Не обесценятся. Никто не отберет и не украдет. В море, при погрузке, не плюхнет.

Не спорю: каждому свое. Но мне так нравится больше. Я закупаю товары только у оптовых поставщиков в России.

#4. Поставщик №2 — Дистрибьютор производителя

Кто это? Крупная компания, которая закупает большой объем товаров у производителя.

Дистрибьютор заказывает на фабриках в Китае много разных товаров. Доставляет и предлагает реализацию со склада в России. Как правило, под своей торговой маркой.

Дистрибьютор:

  • Съездил в Китай и нашел надежные фабрики
  • Сделал упаковку и инструкции на русском языке
  • Привез товар из Китая в Россию
  • Растоможил и сертифицировал
  • Разместил товар на у себя складе
  • Обеспечил хорошую маржу для своих клиентов
  • Обеспечил законность торговли (договор, документы)
  • Организовал гарантию на товары
  • Организовал доставку транспортными компаниями
  • Подготовил бесплатные каталоги продукции
  • Посадил на телефон менеджера, который поможет с оформлением заказа и отгрузкой
  • Работает давно и его торговая марка вызывает доверие у покупателей

Мне остается только его найти, отправить реквизиты, запросить счет, оплатить и получить товар. Для малого бизнеса — это лучший вариант.

Лично мне, лень всем этим заниматься. Рисковать, ждать, организовывать. Но еще раз повторю: я трусливый и ленивый.

Как найти оптового поставщика (дистрибьютора)?

На упаковке (или на самом товаре) написано наименование торговой марки. Откройте Яндекс и введите:

/Торговая марка/ официальный сайт

В первых строчках поисковой выдачи будет сайт оптового поставщика. Зайдите в раздел «Контакты» и свяжитесь с ним. (Как связаться, как общаться и договариваться с поставщиком, расскажу дальше).

В чем сложность?

Если оптовый поставщик очень хороший, надежный и крупный, то с маленьким Интернет Магазином он работать НЕ будет. Есть ограничение: минимальный заказ от сотен тысяч рублей. (Не у всех. Только у крупных.)

Это логично. С мелкими заказами, крупный поставщик захлебнется. Он не сможет обработать и отгрузить товары по заявкам со всех регионов. Но это не проблема. Потому, что у таких оптовых поставщиков есть региональные дилеры.

По факту. Контроллеры управления для своей мастерской раньше закупал в Москве. У дистрибьютора. Минимальный заказ от 30000 рублей.

После нескольких закупок, девушка-менеджер предложила брать товар у дилера в моем городе (я даже не знал, что он есть). Минимальная партия — без ограничений. Сколько нужно, столько и отгрузят. Цена — ниже. Доставка на следующий день.

Для небольшого производства, как у меня — это удобно и выгодно. Беру ровно столько, сколько нужно.

#5. Поставщик №3 — Дилер оптовой компании

Кто это? Это фирма, у которой можно купить товар по той же цене, что и у дистрибьютора. Иногда, даже дешевле. При этом, минимальная партия, обычно, от 5-10 тыс. рублей.

В чем фишка? Дело в том, что дилер должен выполнять условия договора с дистрибьютором. У него есть обязательный объем месячных закупок.

Чем больше закупает, тем ниже входные цены. Если условия не выполняются, то его лишают дилерских цен.

А как выполнять объем закупок?

Правильно! За счет большого количества постоянных клиентов. Мелких розничных и интернет-магазинов.

Но ведь, мелкие магазины могут закупать товар у другого дилера? Могут. И это создает конкуренцию внутри дилерской сети. Этим можно воспользоваться и выбить себе лучшие условия.

Мол, я работаю вот с этим дилером. Но если вы предложите лучший вариант — буду работать с вами. Поэтому, у дилеров оптовая цена может быть даже ниже, чем у производителя.

Как найти дилера?

Вариант №1. Создайте таблицу Эксель. Откройте официальный сайт дистрибьютора. Зайдите в раздел «Дилеры» или «Где купить». Запишите в нее контакты дилеров. Свяжитесь и запросите условия поставки.

Вариант №2. Откройте Яндекс. Введите название товара. Яндекс выдаст вам список магазинов. Выпишите первые 10-20 контактов. Свяжитесь с каждым и узнайте, есть ли у них отдел оптовых продаж. Если есть, свяжитесь и запросите условия.

#9. Как общаться с поставщиком? Как договариваться?

Новичок. Если вы начинающий предприниматель и не знаете, как правильно общаться с поставщиками, то следующая информация вам поможет.

С кем общаться? Представьте офис. В нем — пять столов. За ними сидят четыре девушки и парень. Вот это и есть — отдел продаж оптового поставщика. Общаться вы будете, скорее всего, с девушкой, которую недавно взяли на работу.

Ее посадили на входящие звонки, т.к. у остальных своя клиентская база. Они работают с постоянными покупателями. Им некогда обрабатывать «холодные» входящие звонки.

Итак, вы позвонили и вам ответила девушка. Скажите ей:

— Здравствуйте! Меня интересует оптовый прайс-лист.
— На какую почту прислать?
— На такую-то.
— Хорошо. Сейчас пришлю.

Все! Примерно так происходит разговор.

А вы думали, будет как в американских фильмах про бизнесменов, которые заключают миллиардный контракт? Нет. Все намного проще.

И вот еще что… Если у вас есть книга, типа «как вести переговоры с поставщиком» — сожгите ее. То, что в ней написано не имеет отношения к реальной жизни.

Возможно, менеджер задаст несколько вопросов

Типа, чем занимаетесь, какой оборот, откуда о нас узнали. Просто, знайте: всем пофигу на ваши ответы. Они ни на что не влияют.

Вам пришлют оптовый прайс-лист

Посмотрите цены. Если устраивают — заказываете товар. Не устраивают — ищите другого поставщика. Возможно, та новенькая девушка перезвонит вам на следующий день и спросит: «Как вам наше предложение». Скажите, что слишком высокие цены. Их снизят. Но это не точно.

Использование поисковых систем в Интернете

На первом этапе поиск в Интернете важен, чтобы изучить рынок, найти и исследовать конкурентов, узнать новую информацию. Для этого достаточно забить в строку поиска наименование интересующего Вас товара и фразу «купить оптом».

Не рекомендуется искать на первых позициях в поиске: выгодные партнеры не занимаются оптимизацией, сео-продвижением сайтов, контекстной рекламой.

Требуется сразу отправиться на 5-10 страницу поиска. Для прибыльных компаний Интернет не считается основным источником поиска партнеров. Большинство крупных компаний используют сайт в качестве визитки. Не нужно анализировать внешний вид сайта и его удобство, так как крупные поставщики этим вопросом обычно не занимаются.

После составления списка компаний начинают обзванивать потенциальных партнеров, заказывают прайс-листы, информацию об условиях поставок. Затем информацию изучают, выделяют оптимальные варианты.

Поиск по сайтам требует дополнительных затрат времени, но результат обычно полезен. Кроме партнеров удается найти много информации по рынку и его участникам.

Как вести поиски партнеров в Китае и Азии

Поставщики из восточных стран завоевывают рынок России. Товар возможно получить из Азии по относительно невысокой стоимости. Самые крупные поставщики – это Aliexpress, Alibaba, TaoBao.

При желании сотрудничать с этими компаниями вступают в переговоры с продавцами, изучают информацию: дату создания, количество сделок конкретного продавца. Ситуация осложняется тем, что большинство из них не говорят по-английски.

Желательно заказать небольшую пробную партию товара. Но даже если первые партии окажутся удачными, воздержитесь от заказа больших партий.

Частный опыт поиска поставщиков на видео:

Большинство продавцов – посредники, поэтому придется потратить больше времени на поиск производителя. Не стоит обманываться маленькими ценами на одинаковый товар, так как мошенники часто сильно занижают цены для привлечения клиентов.

На Alibaba первое время лучше использовать сервис «безопасная оплата», деньги не попадают к продавцу, пока все условия сделки не будут выполнены.

Большие сложности ожидают при пересечении таможни. Оформление требует денег и времени, что приводит к увеличению цены на товар. Многие предприятия Китая не могут экспортировать товар, поэтому рекомендуется поискать возможных посредников с опытом перевозок товаров.

Способы проверить поставщика на мошенничество

Начинать сотрудничество с поставщиком без выяснения его репутации нежелательно. Проверяют партнера по отзывам в Интернете. Здесь полно положительных проплаченных отзывов и рекомендаций, но недовольные партнеры также часто выставляют свои отзывы и удалить их из сети практически невозможно.

В строку поиска вписывается наименование компании и слово «отзывы», при отсутствии информации вводятся слова «обман», «мошенничество». Если негатива больше, чем положительной информации или отзывы полностью отсутствуют, это становится поводом задуматься.

Рекомендуется изучить сайт поставщика, контактную информацию, ИНН, ЕГРЮЛ, адреса офисов. Недавняя дата создания, избыток рекламы, небрежность, отсутствие контактной информации, сведений о продукции вызывают недоверие.

Сайты для проверки поставщиков:

  • ФАС, где приводится перечень недобросовестных компаний
  • сайт арбитражного суда
  • ФССП, на наличие штрафов
  • сайт Поставщики. Ру

Подозрительна недавняя регистрация предприятия, так как недобросовестные компании после потери репутации открывают новые фирмы. Перед заключением контракта запрашивают образцы товаров. Конечно, если товар не слишком крупный и дорогой.

Принципы сотрудничества

После выбора компании желательно позвонить или лично встретиться с представителем и обсудить условия сотрудничества.

Необходимо обсудить следующие вопросы:

  • что входит в стоимость товара, возможны ли накопительные скидки, ограничения и лимиты по объему закупок
  • минимальный объем или партия для единовременной закупки
  • как зарезервировать товар, необходимость предварительного заказа, в какой срок забирать товар, наличие позиций товара на складе
  • условия транспортировки: самовывоз или доставка за счет фирмы
  • возможность актуальных остатков на складе
  • условия составления договора, оформления отчетной документации
  • наличие сертификатов качества
  • гарантийное обслуживание, возврат товара
  • условия возврата невостребованного, но оплаченного товара, обмена на другие позиции
  • дополнительная информация о товаре: каталоги, фото, описания, характеристики

Заключают письменный договор (ч. 2 глава 30 ГК РФ). Этот документ регулирует возникающие сложности и гарантирует выполнение условий соглашения сторонами.

В договоре прописываются:

  • в какой срок, и на каких условиях поставляется товар
  • как формируется заказ
  • в какой упаковке и таре он предоставляется
  • какова ответственность контрагентов по финансовой стороне договора
  • на каких условиях осуществляется возврат

Видео о поставщиках из Китая:

Отказ поставщика от подписания договора может стать основанием для отказа от сотрудничества с ним.

Поиск оптового поставщика – обязательный этап построения бизнеса, и как оказывается, не такой уж простой. Вариантов поиска множество, количество действующих на рынке компаний также избыточно. Но найти среди них надежного партнера, с которым сложатся доверительные долгосрочные отношения гораздо труднее. Необходимо использовать все доступные инструменты, чтобы не ошибиться в выборе и достичь финансового успеха.

Вы задавались вопросами: где найти оптовых заказчиков (клиентов), поставщиков и при этом работать с ними без посредников?

Где и как эффективно прорекламировать себя оптовикам, закупщикам торговых сетей? Как найти надежных производителей и оптовых поставщиков?

Вот несколько способов, как заявить о своей компании оптовым покупателям со всего СНГ и не только:

  • Участвуйте на тематических выставках в ключевых городах СНГ
  • Разместитесь на единой оптовой онлайн площадке СНГ и ЕАЭС
  • Рекламируйте свою компанию в Google и Yandex
  • Постройте дилерскую и агентскую сеть

Подробнее о каждом способе привлечения оптовых клиентов:

Способ №1

Участие на тематических выставках в ключевых городах СНГ

Ежегодно проводится огромное количество выставок по разным отраслям в разных городах по всей России и СНГ (ЕАЭС). Наиболее крупные выставки проходят в Москве на таких площадках как:
Крокус Экспо
ЭкспоЦентр
ВДНХ
Сокольники и др.

Еще несколько сайтов, где вы можете найти подходящие выставки и отраслевые мероприятия:

expomap.ru — календарь российских выставок.

exponet.ru — поиск выставок по городам России.

expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Данный способ поиска оптовых покупателей эффективен, но в тоже время требует немалых вложений. Есть гораздо эффективные способы и более доступные по цене. О них пойдет речь далее.

Способ №2

Размещение на оптовой торговой площадке СНГ и ЕАЭС

Еще один отличный способ привлечь оптовых покупателей — это единая электронная торговая площадка России и СНГ Qoovee.com. На сегодняшний день база поставщиков в Qoovee насчитывает более 19 000 компаний. Посещают площадку десятки тысяч оптовых покупателей из разных стран, совершаются тысячи оптовых сделок и сотни тысяч просмотров страниц товаров и компаний.

В Qoovee.com имеется раздел «Поставщики» — это по сути круглосуточная и круглогодичная интернет выставка, где оптовые клиенты ищут поставщиков товаров из разных стран мира.

В разделе «Товары» оптовые покупатели знакомятся с каталогом товаров поставщиков. Данный раздел это огромный оптовый гипермаркет, где заказчики могут легко и быстро создать заявку на заказ.

Также на торговой площадке Qoovee можно участвовать в коммерческих тендерах. Можно как создать тендер т.е. запросить цены и условия поставки, так и получать заказы в качестве поставщика.

Площадка Qoovee.com не является посредником, поэтому ваши контакты будут доступны покупателям и они смогут связываться с вами напрямую.

Преимущества размещения в Qoovee.com для поставщика и покупателя

Способ №3

Реклама в Google и Yandex.

Один из самых эффективных способов привлечь оптовых покупателей или найти производителей и поставщиков это контекстная реклама в Google и Yandex. Оптовики часто ищут поставщиков именно через поисковые системы. Они набирают ключевые слова в поиске, например: Детская одежда оптом, или База производителей одежды, сухофрукты оптом и тому подобное.

Важно быть на первой странице в поиске по ключевым словам, которые относятся к вашей продукции. Как это сделать, как привлекать оптовых клиентов через Google и Yandex, а также как узнать сколько оптовых покупателей ищут именно вашу продукцию в поисковиках Google и Yandex вы можете , причем абсолютно бесплатно.

Способ №4

Построение дилерской и агентской сети

Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: Дилер будет вкладывать свои ресурсы и он будет делать тоже самое, что и вы, если бы открывали свой офис/представительство.

Развитие дилерской и агентской сети позволит вам с минимальными ресурсами охватить большие территории и расширить рынки сбыта. Главное — это наличие качественного продукта и системы построения сети.

Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит быстро вводить дилеров в дело и расширять сеть? Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Ответы на эти и другие вопросы вы получите в данном материале

Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция.

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *