Открытие бизнеса в Германии

Ведение бизнеса в Германии

Чем Германия так привлекательна для иностранных инвестиций и ведения бизнеса в целом?

  • Во-первых, гарантированным соблюдением законного порядка ведения бизнеса и тех прав, которые предоставлены иностранным предпринимателям немецким законодательством.
  • Во-вторых, открытием немецкого и в целом европейского рынка для сбыта производимых товаров и услуг.
  • В-третьих, действием национального режима для иностранных инвестиций (большинство льгот для немецких компаний распространяется и на иностранные) и отсутствием существенных ограничений для иностранного капитала.
  • В-четвертых, многообразием организационно-правовых форм для регистрации фирмы.

Иностранный инвестор может выбрать наиболее подходящую форму и вид предприятия. В ФРГ, в соответствии с Гражданским кодексом (Bürgerliches Gesetzbuch, BGB) действуют как индивидуальные предприятия, так и товарищества, формируемые на основе персонального и долевого участия. О них мы и поговорим ниже.

А тем, кого интересуют особенности ведения дела, рекомендуем обратиться к статье «Бизнес в Германии».

Капитальные (долевые) общества

Капитальные общества (Kapitalgesellschaft) или, как их еще называют в ФРГ, корпорации, основываются на модели ассоциации или объединения капитала их создателей, преследующих, как правило, экономические цели.

Все капитальные компании образуются в форме юридических лиц, поэтому приобретают связанные с этим права и обязанности.

Их деятельность регулируется вторым разделом третьей книги Торгового кодекса ФРГ (Handelsgesetzbuch, HGB). Согласно ей, все такие компании создаются с обязательным внесением уставного капитала (Stammkapital), то есть предусматривают долевое участие. При этом все они подлежат обязательному внесению в Торговый реестр Германии.

В соответствии с немецким законодательством, в ФРГ, в частности, могут быть образованы такие капитальные компании, как:

  • общества с ограниченной ответственностью – GmbH;
  • упрощенная форма ООО – mini-GmbH, UG;
  • акционерные общества – AG;
  • коммандитные товарищества в акциях – KGaA;
  • Европейское акционерное общество – SE.

Предлагаем разобраться с самыми распространенными организационно-правовыми формами подробнее.

Общество с ограниченной ответственностью

Как и в России, немецкие общества с ограниченной ответственностью (Gesellschaft mit beschränkter Haftung, GmbH), являются наиболее распространенной организационно-правовой формой для создания компании. На начало 2016 года в ФРГ существовало 1,15 млн ООО. Регулирование их деятельности в первую очередь осуществляется (Gesetz betreffend die Gesellschaften mit beschränkter Haftung, GmbHG), а также параграфами 238-342a HGB.

Согласно им, ООО является индивидуальным юридическим лицом с собственным именем, обладает перечнем прав и отвечает по финансовым и иным обязательствам собственным имуществом.

GmbH может быть учреждено как одним, так и несколькими лицами, причем ими могут быть как физические, так и юридические лица. Более того, его учредителями могут быть даже иностранные организации.

Предельное количество создателей и участником законом не ограничено. Вся ответственность вкладчиков ограничивается стоимостью внесенных ими вкладов.

Минимальный Stammkapital – 25 000 €, как минимум половина из которого должна быть сформирована на момент подачи заявления о регистрации.

Больше об этом в статье «GmbH в Германии».

Упрощенный вариант ООО

С 01.01.2008 в GmbHG были внесены существенные изменения. Был принят Закон о борьбе со злоупотреблениями и модернизации закона об ООО (Gesetz zur Modernisierung des GmbH-Rechts und zur Bekämpfung von Missbräuchen, MoMiG), которым в правовое поле ФРГ была введена некая упрощенная форма ООО – предпринимательская компания или Unterhmergesellschaft hneaftungsbeschränkt (UG). Возможность учреждения такого упрощенного ООО отражена в параграфе 5а GmbHG.

Ключевым отличием обычного общества от упрощенного является размер уставного капитала: для UG минимальный Stammkapital стартует от 1 €, в то время как для обычного ООО нужно минимум 25 000 €. Вторым упрощающим моментом, согласно п. 1а параграфа 2 GmbHG, является возможность создания UG по упрощенной процедуре (к слову, она предусмотрена и для GmbH).

Что же касается регистрации, то ее порядок изменений не претерпел. Так, для создания компании в форме UG необходимо проходить процедуру протоколирования, подавать заявку в суд, согласовывать название, наименование, виды хозяйственной деятельности и так далее.

Закон, к слову, вводит некоторые ограничения в части распределения между дольщиками полученной прибыли. Так, согласно п. 3 параграфа 5а GmbHG, UG должна формировать некий резервный фонд в размере 25% от чистой прибыли, уменьшенной на убыток. Эти средства увеличивают уставной капитал компании и могут быть израсходованы на минимальное количество целей, вроде компенсации дефицита или убытков, понесенных в прошлом году. Если в результате формирования такого фонда уставной капитал UG превысит 25 000 €, она должна быть преобразована в GmbH.

Акционерные общества

Еще одной формой капитальной компании является акционерное общество, именуемое в Германии как aktiengesellschaft (AG). Ее деятельность регулируется специальным (Aktiengesetz, AktG).

Как установлено параграфом 1 AktG, акционерные общества являются юридическими лицами, где ответственность акционеров по обязательствам АО определяется стоимостью и долей имеющихся у них акций.

АО может быть образовано одним или несколькими участниками, которыми могут стать как граждане, так и организации.

Согласно параграфу 7 AktG, минимальная сумма Stammkapital составляет 50 тыс. евро. На момент регистрации денежный вклад в акции должен быть совершен минимум на 25%, а имущественный вклад и вклад в виде имущественных прав – в полном объеме.

Акционерные общества в Германии делят свой уставной капитал на акции, стоимость которых, если она установлена, согласно параграфу 8 AktG, не может быть меньше 1 €. Если она будет ниже, акции считаются недействительными.

Если акции не имеют номинальной стоимости и выражают лишь конкретную долю акционерного капитала, то процентная доля такого капитала, относящаяся к конкретной акции, не может быть меньше 1 €.

Выпущенные акции допущены к свободному обороту на рынке. Их выпуск и продажа позволяют привлекать инвестиции в компанию.

Руководство АG осуществляет правление, в которое входит один или несколько членов. Контроль над правлением, а также его назначение осуществляет наблюдательный совет, который формируется собранием акционеров; первый наблюдательный совет, согласно параграфу 30 AktG, формируется учредителями.

В наблюдательном совете должны быть председатель и как минимум один его заместитель. Учитывая все это, АG является формой, приемлемой для открытия крупного бизнеса, в противном случае расходы на его создание и содержание себя не оправдывают.

Коммандитное товарищество на акциях

Коммандитное товарищество на акциях, именуемое как kommanditgesellschaft auf Aktien (KGaA), является смешанной формой товарищества с ограниченной ответственностью и акционерного общества. Согласно параграфу 278 AktG, оно является юридическим лицом, в состав которого входят 2 типа участников:

  • комплементеры – генеральные партнеры с неограниченной ответственностью, отвечающие перед кредиторами собственным имуществом;
  • коммандитисты – остальные акционеры, не несущие личной ответственности перед кредиторами KGaA и ограниченно отвечающие по его обязательствам лишь стоимостью своих акций.

Минимальный Stammkapital коммандитного товарищества на акциях, как и акционерного общества, составляет 50 тыс. евро. Однако он состоит из двух частей: вкладов генеральных и вкладов ограниченных партнеров. Стоит отметить, что генеральные партнеры, в отличие от коммандитистов, не обязаны участвовать в формировании уставного капитала.

Комплементеры обладают спектром полномочий, схожим с полномочиями правления в АО. Коммандитисты в свою очередь являются общим собранием, в котором комплементеры имеют право голоса, если они являются акционерами.

Управление KGaA осуществляют генеральные партнеры под контролем наблюдательного совета, формируемого общим собранием.

Для создания коммандитного товарищества на акциях необходимо как минимум 5 учредителей.

Из-за наличия личной ответственности KGaA не так сильно распространены в Германии, однако в силу повышенной кредитоспособности под личную ответственность генеральных партнеров эта форма приобретает все большую популярность.

Европейская компания

Еще одна весьма перспективная форма регистрации предприятия – Европейское акционерное общество или Европейская компания, переводится как Societas Europaea (SE). Она учреждается в соответствии с , утвержденным постановлением Совета Европейского союза № 2157/2001 от 8.10.2001.

SE представляет собой некую универсальную форму организации бизнеса, которая может действовать на территории любой страны Евросоюза и для этого ей не нужно получение специального разрешения и предоставление национального режима. Устав содержит основные правила создания и действия SE, а также определяет аспекты, которые могут регулироваться законодательством каждой из стран.

SE является акционерным обществом с ограниченной ответственностью. Капитал компании делится на акции, стоимость которых – предел ответственности ее акционеров.

Согласно п. 2 ст. 4 Устава, акционерный капитал общества должен составлять не менее 120 тыс. евро, хотя национальным законодательством каждой страны данная планка может быть повышена.

Как предусмотрено ст. 15 Устава, учреждение SE осуществляется в соответствии с законодательством, применимым к публичным компаниям с ограниченной ответственностью в государстве, в котором оно учреждается. То есть создание Европейской компании возможно как в форме акционерного общества, так и в форме ООО. Так, учреждение SE возможно несколькими способами:

  • созданием главного АО или ООО;
  • созданием дочернего АО или ООО;
  • слиянием нескольких АО, если они имеют разные страны происхождения;
  • преобразованием обычного общества в европейскую компанию. Если оно более 2 лет имеет филиалы в других странах ЕС.

SE, регистрируемое на территории Германии, вносится в реестр юридических лиц ФРГ, а также может обладать смешанной организационно-правовой формой.

Дочерняя фирма

Любая капитальная компания может организовать дочернюю фирму (Töchtergesellschaft) – в таком случае она станет новой, независимой от материнской компании единицей. Правовое основание для ее создания содержится в соответствующих законах, регулирующих деятельность конкретной формы капитальной компании: AktG для акционерного общества, GmbHG для общества с ограниченной ответственностью и так далее.

Дочерняя фирма является самостоятельной компанией и полностью самостоятельно осуществляет свою хозяйственную деятельность и принимает решения. Даже если Tоchtergesellschaft на территории Германии создает иностранная компания, то первая в любом случае подчиняется правилам, установленным в ФРГ.

Филиал

Иностранные компании могут открыть в Германии свой филиал (Zweigniederlassung). Он, в отличие от Töchtergesellschaft, не является самостоятельным юридическим лицом, даже если его полномочия дают ему определенную свободу по отношению к главному офису. Филиал характеризуется созданием для выполнения аналогичных, что и главный офис, функций, запланированной продолжительностью функционирования и внешней организацией: собственная бухгалтерия, документооборот, счета.

Филиал, как правило, создается в товариществах, ООО и АО.

Регистрация филиала на территории Германии осуществляется в суде, ведущем торговый реестр того региона или города, в котором Zweigniederlassung будет находиться.

Для филиалов иностранных компаний на территории ФРГ действуют те же правила, что и для немецких фирм, но с некоторыми дополнениями, поскольку филиал является главным офисом компании в ФРГ.

Персональные общества (товарищества)

Персональными товариществами (Personengesellschaft) является некая специальная форма партнерства, в которой для достижения общих экономических целей могут объединяться два и более физических и юридических лиц. Персональное товарищество не является юрлицом, однако и без этого беспрепятственно приобретает права и обязанности. Personengesellschaft имеет ограниченную правоспособность – оно является ассоциацией лиц, которые обладают полной правоспособностью. В подавляющем большинстве случаев ответственность товарищей не ограничивается лишь их вкладом и распространяется на все их имущество, хотя некоторые формы все же предусматривают ограничения.

Среди наиболее распространенных форм:

  • гражданско-правовое общество;
  • открытое торговое товарищество;
  • коммандитное товарищество;
  • коммандитное товарищество с комплиментером – юридическим лицом;
  • партнерская компания.

Рассмотрим каждую из них подробнее.

Гражданско-правовое общество

Гражданско-правовое общество или Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) является организационно-правовой формой партнерства двух и более физических лиц, желающих вести предпринимательскую деятельность. GbR считается самым распространенным персональным товариществом в Германии. Связано это с тем, что GbR характеризуется простотой регистрации и упрощенной бухгалтерской и налоговой отчетностью.

Партнеры, учреждающие и вступающие в общество, совместно принимают решения и, соответственно, ответственность несут тоже солидарно. Как уже было отмечено, участники GbR как персональные товарищи несут неограниченную ответственность всем своим имуществом.

Законодательное регулирование деятельности GbR и взаимоотношений между участниками осуществляется по правилам, характерным для обществ и установленных параграфами 705-740 BGB, а также договором, подписанным между участниками общества.

Такой учредительный договор заключается в свободной форме. В нем, в том числе, отражается доля, вносимая каждым из участников. К слову, необходимость во внесении уставного капитала отсутствует.

Управление обществом осуществляют все его участники одновременно. По общему правилу как прибыль, так и убытки распределяются между участниками GbR в равных долях, однако договором может быть предусмотрено иное распределение. Не будучи юридическим лицом, гражданско-правовое общество не вносится в Торговый реестр.

Открытое торговое товарищество

Открытое торговое товарищество или offene Handelsgesellschaft (OHG) является еще одной персональной формой общества, в которой могут участвовать любые физические и юридические лица, желающие вести предпринимательскую деятельность. Законодательно регулирование деятельности OHG осуществляется параграфами HGB.

По закону, вклад партнера может быть внесен в товарищество в любой форме, как имуществом, так и собственным трудом. Как и все персональные общества, OHG не является юридическим лицом, но при этом, согласно параграфу 124 HGB, обладает правоспособностью и возможностью приобретать имущество с соответствующим занесением в реестр прав в качестве владельца.

OHG создается на основании договора между его участниками, которыми они определяют основные метрики своего сотрудничества.

Каждый участник имеет право управлять, представлять и контролировать деятельность OHG, в том числе единолично, если такая договоренность между участниками будет достигнута.

Торговое товарищество подлежит занесению в Торговый реестр и предусматривает более сложный, чем GbR, порядок регистрации.

Особый интерес вызывает ответственность участников. Согласно параграфу 128 HGB, несут личную солидарную ответственность перед кредиторами товарищества. То есть OHG отвечает по обязательствам своим имуществом и имуществом участников, которые, в свою очередь, отвечают по долгам солидарно (каждый в равной мере, независимо от вклада).

Коммандитное товарищество (товарищество на вере)

Коммандитное товарищество или Kommanditgesellschaft (CoKG, KG) является разновидностью OHG, ему посвящен второй книги Торгового кодекса (параграфы 161-177 HGB).

Так, коммандитное товарищество является объединением двух и более физических лиц или организаций, где есть как минимум один полный товарищ (комплементер), который отвечает по обязательствам KG всем своим имуществом, и один коммандитист, чья ответственность ограничена размером его вклада. К слову, полные товарищи несут солидарную ответственность.

Исходя из общего правила, установленного параграфом 164 HGB, управлением KG, представительством и ведением всех дел занимаются лишь полные товарищи, а коммандитисты из этого процесса исключены – они лишь получают прибыль в соответствии со своими вкладами. Однако данное положение может быть изменено уставом товарищества.

Несмотря на отсутствие управленческих полномочий, коммандитисты вправе требовать от полных товарищей финансовой отчетности, в том числе они имеют право ее проверки.

Будучи разновидностью торгового товарищества, KG подлежит внесению в Торговый реестр. Учреждение осуществляется на основании учредительного договора, без необходимости формирования уставного капитала.

Коммандитное товарищество с комплементером – ООО

Особая форма коммандитного товарищества, получившая название Gesellschaft mit beschränkter Haftung & Co. Kommanditgesellschaft или GmbH & Co.KG, – коммандитное товарищество с комплементером. Главной особенностью такой формы организации является наличие в качестве полного товарища/товарищей компании в форме ООО (GmbH).

Суть такой конструкции в минимизации экономических рисков, которые несет коммандитное товарищество. Так, несмотря на то, что полные товарищи KG несут неограниченную ответственность, если таковым товарищем выступит GmbH, ответственность все же будет ограничена, так как ООО отвечает по обязательствам исключительно тем, что находится у него во владении.

Управление товариществом осуществляется через GmbH, которое, в свою очередь, может нанимать непосредственных управленцев. Несмотря на очевидные преимущества, формирование такого товарищества требует дополнительных расходов и ведения двойной отчетности: как по ООО, так и по КТ.

Партнерство

Партнерская компания или partnerschaftsgesellschaft (PartnG) – форма профессиональной организации физических лиц, которые являются представителями свободных профессий. Согласно п. 2 § 1 (Gesetz über Partnerschaftsgesellschaften Angehöriger Freier Berufe, Partnerschaftsgesellschaftsgesetz, PartGG), к числу таких представителей свободных профессий следует относить лиц, которые практикуют независимую профессиональную деятельность и являются врачами, стоматологами, ветеринарами, психологами, адвокатами, патентными поверенными, консультантами, бухгалтерами, архитекторами, летчиками, журналистами, репортерами и так далее.

Партнерская компания создается на основании партнерского соглашения и впоследствии регистрируется в специальном реестре (Partnerschaftsregister).

Отношения между партнерами регулируются положениями подписанного между ними соглашения. Они несут неограниченную солидарную ответственность по обязательствам компании. При этом, согласно §8 PartGG, партнеры могут установить ответственность каждого из них за профессиональные ошибки.

Налоги на бизнес в Германии

Одной из наиболее важных тем для будущих владельцев бизнеса является налогообложение. Налоги могут стать ключевым решающим фактором не только при выборе организационно-правовой формы, но и при принятии решения открыть бизнес. Так, в число основных налогов в ФРГ входят:

  • Корпоративный налог (Koerperschaftsteuer) или налог на прибыль организаций, уплачивается коммерческими обществами в едином размере 15,825%.
  • Промысловый налог (Gewerbesteuer) – местный налог с коммерческих организаций, взимаемый по ставке 14-17,15% от прибыли в зависимости от места расположения организации.
  • НДС (Mehrwertsteuer), который взимается со всех сделок, предусматривающих приобретение и поставку товаров и услуг на территории Германии, а также при ввозе товаров в ЕС. Общая ставка составляет 19%, однако для многих товаров предусмотрены пониженные ставки.
  • НДФЛ (Einkommnsteuer) – уплачивается физическими лицами, в том числе из доходов от коммерческой деятельности, рассчитывается по прогрессивной налоговой ставке, зависящей от суммы дохода.

Это, безусловно, далеко не все виды налогов. Больше о них можно узнать из материала «Налогообложение в Германии».

Бизнес-иммиграция в ФРГ

Многие, желая вести собственное дело в Германии, решаются на бизнес-иммиграцию. Тем более что для этого есть все юридические предпосылки: согласно Закона о проживании, занятости и интеграции иностранцев (Aufenthaltsgesetz, AufenthG), если иностранец желает заниматься предпринимательской деятельностью, в этих целях он может получить соответствующий вид на жительство в ФРГ.

Больше о нем в материале «Бизнес-виза».

Такой вид на жительство, как определено п. 4 параграфа 21 AufenthG, может быть выдан на три года, после которых, если коммерческая деятельность оказалась успешной, бизнес-иммигранту выдается разрешение на поселение (ПМЖ).

Согласно п. 1 § 21 AufenthG, ВНЖ выдается иностранцу, если:

  • имеется экономический интерес или региональная потребность в развитии вида хозяйственной деятельности, которым он занимается;
  • ожидается позитивное влияние его деятельности на экономику;
  • иностранец имеет достаточные средства для самостоятельного финансирования своей деятельности.

Больше о требованиях к иностранным бизнес-иммигрантам расскажет статья «Бизнес-иммиграция».

Подводя итоги, отметим, что любой иностранец, если у него есть на то желание, может открыть бизнес в Германии. Если он не является немецким резидентом, то для него доступны лишь организационно-правовые формы собственности, характерные для юридических лиц.

Чтобы учредить индивидуальное предприятие или хозяйственное товарищество, необходимо переехать в Германию. Однако для этого есть все предпосылки: например, тем, кто желает стать частным предпринимателем, ФРГ может выдать вид на жительство.

Добавлено в закладки: 0

Идея открытия бизнеса за рубежом привлекает многих предпринимателей. Первый вопрос, возникающий в этом случае – на какой именно стране остановиться. Идеальной площадкой для этих целей является Индонезия, Финляндия и, конечно же, Германия. Это обусловлено несколькими причинами. Первое, что особенно привлекает – строго соблюдающиеся законы, поддерживающие такого рода деятельность. Это обеспечивает приток иностранного капитала без каких-либо ограничений. Во-вторых, для открытия бизнеса в Германии не имеет значения национальность, место проживания и регистрации. Основное условие – наличие первоначального капитала и необходимые знания. Еще одно благоприятное обстоятельство – отсутствие различия между лицами, владеющими собственным бизнесом и так называемыми людьми свободной профессии. И те и другие считаются собственниками и обладают равными правами. Разница между ними состоит лишь в форме собственности и ведения бизнеса, что является ключевым моментом при оформлении документации.

Формы собственности и ведения бизнеса в Германии

Решение вопроса о том, как открыть бизнес в Германии предусматривает несколько форм деятельности. Наиболее популярными из них являются акционерные общества (AG) и общества с ограниченной ответственностью (GmbH). Такие предприятия регистрируются как юридическое лицо, вся ответственность которого лежит полностью на фирме. Они оставляют за собой право владения активами, заключения контрактов. В обязанности обществ входит уплата налогов, пошлин.

Предприятие, имеющее статус акционерного общества, предусматривает три ступени руководства. Первая из них собрание акционеров, которое решает основные вопросы компании. Вторая ступень – правление, осуществляющее непосредственно руководство компанией. Третья – наблюдательный совет. В его функции входит назначение членов правления, созыв акционеров. Кроме того, наблюдательному совету представляется отчет о проделанной работе. Ежегодно акционерное общество должно представлять финансовый отчет. Количество членов такого предприятия не должно быть менее 5 человек, при этом уставной капитал от 50000 евро, часть из которых вносится до открытия бизнеса.

Несколько проще обстоит дело в работе общества с ограниченной ответственностью (см. ООО). Каждый участник такого общества имеет свою долю без каких-либо должностных обязательств. Их плюсом является более простая регистрация. Кроме того, эти предприятия не обязаны ежегодно публиковать финансовые отчеты. При этом права и обязанности имеют такие же, как и акционерные общества.

Кроме этих двух основных форм собственности есть возможность создания фирм, не имеющих статуса юридического лица. Среди них коммандитное товарищество, в котором управление расходов и доходов компании принадлежит участникам сообщества. Но они не имеют права принимать участие в правление и представлении фирмы. Каждый коммандитист несет ответственность в зависимости от величины собственного вложения.

Семейные предприятия или небольшие фирмы регистрируются как корпоративное сообщество. Участники такого бизнеса несут минимальную ответственность, но и ограничены в правах. В этом случае между участником и партнером заключается договор. Регистрация не представляет собой особой сложности, ее стоимость составляет максимум 400 евро.

Небольшие компании с доходом не более 25000 евро в год рассматриваются как малый бизнес в Германии. В этом случае не требуется ежемесячной отчетности по НДС в налоговой инспекции, налог на оборот не взимается.

Еще одним обществом, не имеющим юридического статуса, является партнерство с неограниченной ответственностью. Количество партнеров и размер вложений здесь не имеет ограничений.

Правила оформления

Прежде чем приступать к оформлению бизнеса, необходимо определиться с формой собственности. Далее приобретается или арендуется помещение. Любая компания должна иметь юридический адрес и телефон. Затем следует процесс регистрации под определенным именем, осуществляемый в местной торгово-промышленной палате и заверяемый нотариусом, который внесет данную фирму в торговый регистр. Некоторые сферы деятельности требуют наличие лицензий. Все эти документы предоставляются далее в банк для открытия счета. Кроме того, каждый собственник должен иметь индивидуальный налоговый номер. В некоторых районах Германии может потребоваться присутствие доверенного лица компании, имеющего немецкое гражданство.

Прежде чем приобретать крупный готовый бизнес в Германии желательно для начала зарекомендовать себя как надежный налогоплательщик. Для этого можно приобрести недорогое жилище. Таким образом государство оценит, насколько серьезны намерения человека. Большим плюсом будет знание немецкого языка.

Регистрация предприятий малого бизнеса происходит по упрощенной системе. Для этого достаточно постановки на учет в местном торговом представительстве.

Еще один вид деятельности – частное предпринимательство – предусматривает только регистрацию в налоговом органе с предоставлением документов об образовании, соответствующем последующему виду деятельности.

Гостиничный бизнес в Германии

Надежным способом инвестирования является покупка готового бизнеса. Это, прежде всего гостиничный бизнес в Германии, который сегодня становится все более популярным. Но для того, чтобы этот вид деятельности был действительно успешным, необходимы определенные знания в этой области, подбор профессиональных кадров, имеющих достаточный опыт в этой сфере. Наиболее приемлемым вариантом может послужить сдача недвижимости в аренду управленческой компании, которая и будет вести бизнес. Инвестор же будет получать свою часть дохода.

Данный вид деятельности допускает участие не только жителей Германии, но и иностранцев. Процедура купли-продажи происходит довольно просто в сопровождении специалиста, владеющего немецким языком и специфическими знаниями в области законов, недвижимости и т.д.

Более подробно о валюте Германии можно прочитать и .

Более подробно о посольстве Германии можно прочитать .

Более подробно о работе в Германии можно прочитать .

Более подробно об образовании в Германии можно прочитать .

Что надо знать при открытии в Германии своего магазина. Часть 1. Бизнес-план и местоположение магазина

Реальность или мечты?

В умах многих представителей разных национальностей и самых разных слоёв общества – от безнадёжных безработных, не имеющих образования, до динамичных выпускников вузов и успешных менеджеров – витает идея об открытии собственной торговой точки.

Как правило, большинству видится следующая картина: ты хозяин или хозяйка в опрятном, симпатично оформленном помещении с ассортиментом товаров, в которых знаешь толк, которые милы сердцу. Непреходящая череда дружелюбных покупателей – и в конце приятно проведённого в необременительной, почти клубной атмосфере дня подсчёт выручки, достаточной для безбедного существования всей семьи. Не работа – хобби! Но так ли это? Какова «изнанка» окрыляющей многих мечты?

Как ознакомиться с изнанкой бизнеса

Перед тем как строить и, тем более, реализовывать планы относительно открытия магазина, хорошо было бы сначала ознакомиться с «изнанкой» розничной торговли. Наняться продавцом, кассиром, помощником в магазин даже без всякого опыта в наше время не составляет особого труда, можно даже (и нужно, если думать о будущем) выбрать заведение именно такого направления, которое ближе и привлекательнее. Для кого-то это одежда, обувь, аксессуары, для других – сувениры, игрушки, украшения, многие думают о комиссионке, кто-то – об объединении магазина с кафе или иными услугами, иные – о покупке франшизы для открытия булочной или цветочного магазина. Для наших соотечественников типична идея организации розничной точки, предлагающей продукты и другие товары в расчёте на русскоязычных покупателей. Наконец, наиболее прагматично мыслящие были бы удовлетворены так называемым «киоском» с самым необходимым, большой проходимостью и непременной лотереей.

Набраться опыта в магазине можно практически любому человеку, если он целеустремлён, уверенно владеет базовым немецким и, конечно, в принципе способен к работе как с товарами (зачастую тяжёлыми, а бывает, и аллергенными), так и с людьми (самыми разными!) и цифрами.

Сложность может возникнуть в том случае, если идея стать предпринимателем в сфере розницы приходит в голову уже плотно занятому в совершенно другой профессиональной области человеку. С одной стороны, бросать стабильное место ради достижения мечты, даже согласно плану, боязно и рискованно, с другой – если в один прекрасный день опостылевшая работа окончательно станет невыносимой, окунаться в мир собственного бизнеса придётся с ходу, как в омут с головой, не успев как следует осознать серьёзность своих намерений.

А действительность при этом сурова. Если даже быть обычным продавцом совсем не так легко, как кажется, то уж быть хозяином подобного бизнеса – означает трудиться, не разгибаясь. По здравом и детальном размышлении и по мере приобретения опыта неизбежно приходишь к выводу: своя лавка – это с большой долей вероятности тяжёлый, финансово неблагодарный труд по 16 часов в день без выходных и отпусков, дело, которое держит тебя привязанным к себе, не давая возможности ни передохнуть, ни бросить его без значительных потерь, ни переехать, ни переложить на кого-то другого. Это может быть в своём роде замечательным чувством, которым делятся иные знакомые владельцы магазинов, по их высказываниям, «несмотря ни на что» ни разу не пожалевшие о своём решении стать предпринимателями. Но это, что ни говори, работа на износ, одна и та же, днями и годами, часто не отличающаяся ни прибылью выше средненькой зарплаты наёмного сотрудника на фирме, ни мобильностью, ни особыми перспективами, учитывая хроническую нехватку времени, сил и персонала.

Персонал

Персонал – чуть ли не главная проблема. Мелкие предприниматели просто не могут себе позволить нанимать квалифицированных, знающих себе цену работников на полную ставку, обходясь «латанием дыр» там и здесь с помощью мини-джобберов или сторонних фирм. Поэтому полагаться приходится в основном на самого себя, занимаясь всем: от стратегического развития до уборки помещений. Увы, стратегическое развитие зачастую при этом начинает задвигаться на второй план. Хозяину небольшого магазина приходится заниматься и личным налаживанием и поддержанием отношений с поставщиками и другими партнёрами (значения чего не нужно недооценивать и в самом мелком бизнесе), и последующими закупками, их разумным планированием с учётом ограниченных складских помещений и свободных средств, и ценообразованием, и собственноручным оформлением торгового зала, ценников, сопутствующего интернет-сайта, сочинением рекламных текстов, различными попытками маркетинга. Само собой, к этому ещё добавляются личные продажи и консультирование, первичная бухгалтерия, работа с персоналом от обучения до расчёта зарплаты, наведение порядка, саморазвитие и самообразование (что, опять же, совершенно необходимо практически в любой сфере). И это – только навскидку.

Между тем, например, во Франции, где намного больше развито мелкое лавочничество, чем в Германии, именно эта прослойка работающих как минимум 60 часов в неделю людей является, по статистике, наиболее счастливой и реализованной в жизни – в противовес «армии» хотя и удобнее пристроенных, но хронически неудовлетворённых наёмных служащих. И это несмотря не только на порой каторжный труд, но и на среднестатистически незначительные доходы.

Примеров успешного развития созданных когда-то на свой страх и риск магазинов можно увидеть немало. Многие из них стабильно работают на протяжении многих лет, обеспечивая доход владельцам – пусть отнюдь не головокружительный, но достаточный для жизни. И это – в результате независимой от работодателя или государства деятельности, которой человек занимается с удовольствием. Существуют и примеры превращения одной небольшой точки в целую сеть, развития её в продуктивный бизнес в нескольких сферах, который, при желании на то основателя, с готовностью перекупают крупные корпорации. Тут речь идёт порой уже о миллионах.

Бизнес-план – фундамент предприятия

Многие маленькие магазинчики антиквариата, чаёв, книг, деликатесов и прочего не приносят хозяевам достаточного дохода, заставляя их подрабатывать в других местах, а то и полагаться на государственные пособия. Почему так происходит? Потому что, «заводя свою лавочку», её будущий владелец не удосужился ни найти ответы на вопросы, о которых мы сейчас поведаём, ни, тем более, составить бизнес-план.

Нам всем знакомы «замшелые» точки, непонятно за счёт чего ещё держащиеся на плаву. Основная ошибка когда-то открывших их людей широко известна – это критический недостаток коммерческих знаний и элементарной способности производить заранее все нужные расчёты. При этом чаще всего такие люди – настоящие эксперты в каком-либо деле, искренне увлечённые, но, увы, неспособные применить своё хобби для удовлетворения нужд клиентов и не желающие рассуждать как предприниматели.

Далеко не все, открывая розничную точку, вообще ставят перед собой конкретные цели в цифрах, отражающих необходимый для достижения доходов товарооборот. Между тем, существуют торгово-промышленные палаты (IHK), с радостью консультирующие и снабжающие необходимой информацией, и многочисленные курсы для начинающих предпринимателей. Достаточные показатели оборота также известны. Например, в сфере виноторговли магазин, вышедший на уровень стабильной рентабельности, должен продавать в месяц приблизительно на 500 тысяч евро. Между тем, средний товарооборот существующих винных магазинов составляет 266 тысяч евро. В зависимости от многих других условий (стоимость аренды и прочие постоянные расходы) такое значение позволит добиться для владельца чистой прибыли едва ли более тысячи евро в месяц. Стоит ли овчинка выделки? Решать здесь каждому самому. Но едва ли из этой тысячи можно будет выкроить средства на дальнейшее развитие.

Всё это нужно планировать уже на самой ранней стадии принятия решения об открытии магазина. Письменный бизнес-план необходим не только для предъявления потенциальным кредиторам и ведомствам, но и – прежде всего – самому организатору. Более того, его обязательно нужно ежегодно актуализировать. Поставленные на бумаге цели в словах и цифрах как нельзя лучше проясняют положение и позволяют правильно планировать и корректировать свои действия. Ниже предлагается список вопросов, которые должен поставить перед собой каждый будущий владелец магазина:

  • Какой ассортимент планируется, какого качества и ценового уровня?
  • Где и на каких условиях будут осуществляться закупки?
  • Кто является целевой группой бизнеса, какие нужды клиентов будут удовлетворяться?
  • В каком месте, какого размера, с каким оборудованием предполагается открыть магазин?
  • Какова имеющаяся конкуренция?
  • Какой персонал необходим, как будут распределены обязанности?
  • Какой уровень товарооборота будет в следующие месяцы, год и далее?
  • Каковы конкурентные преимущества и недостатки магазина?
  • Наконец, какой главной уникальной чертой будет обладать магазин?

Это лишь основные вопросы, которые нужно себе задать и чёткие ответы на которые получить.

Составление бизнес-плана может стать в конечном счёте не только полезным, но и увлекательным процессом, к которому стоит привлечь как можно больше людей: будущих сотрудников, сторонних специалистов, членов семьи, знакомых и, по возможности, потенциальных клиентов.

Знай своё место!

Одним из судьбоносных и при этом плачевно недооцениваемых для бизнеса решений является выбор местоположения будущего магазина.

Яркий пример практически в каждом крупном городе: торговые точки с нестандартным или дорогим ассортиментом прекрасно чувствуют себя даже среди массовой конкуренции на центральных улицах, где проживают более обеспеченные и мобильные люди и снуют туристы. В то же время случайно открытый маленький изысканный магазинчик, один на весь огромный «спальный» район (казалось бы, сколько потенциальных клиентов!), скорее всего, загнётся в соседстве с дискаунтерами, которые полностью покрывают спрос местных жителей на всё необходимое. Почему так случается? Ответ прост: неудачник не учёл ни зоны обслуживания, «покрываемой» его магазином, ни покупательской способности окружающего населения, ни целевой группы, на которой рассчитан его ассортимент.

Если вы собираетесь открыть свой магазин, нужно как следует продумать, у какой целевой группы есть спрос на товары, которыми предполагается торговать, и проживают ли эти люди в достаточном количестве в непосредственной близости от выбранного места? Статистические данные о плотности заселения в данном районе, возрасте и национальном происхождении жителей, демографической и миграционной динамике, уровне образования, доходов и безработицы вовсе не являются тайной за семью печатями. Их можно почерпнуть в ответственной за район Industrie- und Handelskammer (Торгово-промышленной палате). Важны цифры покупательской способности (Kaufkraft), определяющие объём денег, которые тратятся частными клиентами в рознице, и так называемого показателя центральности (Zentralitätskennziffer), характеризующего притягательность данного места для покупателей из прилегающих районов. Так, если последняя цифра выше 100 – это очень хороший показатель.

Другими важными факторами являются ситуация с общественным транспортом (в пределах 400 метров), пробками и парковочными местами; характер заселения и застройки местности (частные или многоквартирные дома, большое количество офисов или индустриальных объектов); близость других привлекающих поток потенциальных покупателей объектов (супермаркеты, торговые центры, кафе, школы, аптеки, больницы); число возможных конкурентов. Нельзя сбрасывать со счетов и планы местной администрации по изменениям инфраструктуры, строительству, ремонту дорог.

Наиболее многообещающие с точки зрения потенциального оборота места расположения обозначаются как «1a-Lagen» («прима»). Разумеется, стоимость их аренды часто разительно отличается в большую сторону от предложений объектов в других местах. Но даже если это другое место – например, отходящая от центральной улочка в непосредственной близости от обычных людских потоков – то подходить к такому варианту следует с крайней осторожностью, не покупаясь на заметную экономию в арендной плате. Лишь если планируемый магазин – действительно уникальный, привлекающий крупную целевую группу, клиенты в достаточном для достижения приемлемого товарооборота количестве станут ради него отклоняться от привычного маршрута. Если же конкурентов вокруг – пруд пруди, высока и вероятность разориться, находясь при этом, казалось бы, в самом центре.

Учимся анализировать местоположение торговой точки

Как определить вашу «зону влияния» – Einzugsgebiet – с тем, чтобы проанализировать местоположение торговой точки? Эта площадь высчитывается по окружности от объекта, исходя из возможности добраться до него пешком – или принятым в окрестности видом транспорта – за 10, 20, 30 минут. Чем уникальнее торговое предложение, тем больше времени готовы будут потратить потенциальные клиенты. Например, продовольственный магазин жители хотели бы видеть в непосредственной близости от дома, а до магазина стройматериалов будут готовы проехаться немного дальше. Зону обслуживания нагляднее всего представить визуально на карте местности, в идеале – вместе с такими же зонами, выстроенными для основных конкурентов. И уже эту конкретную область следует проанализировать в отношении к покупательской способности. Как правило, примерно 80% клиентов будут в дальнейшем приходить (или приезжать) из данной очерченной зоны, и лишь 20% – из более отдалённых мест. В активно туристических районах ситуация, конечно, имеет свою специфику.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *