Открыть магазин для беременных

Содержание

Регистрация и организация бизнеса

Для открытия магазина для беременных сначала необходимо зарегистрироваться в налоговом органе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО) и встать на учет в качестве плательщика налогов.

Дальнейшие шаги по организации открытия и работы магазина будут следующие:

  • регистрация в государственных фондах (пенсионном, медицинского и социального страхования);
  • поиск подходящей площади и заключение договора аренды помещения под магазин. Обратите внимание, что недобросовестные собственники площадей стремятся на бумаге показать меньшую сумму аренды, поскольку с нее они платят налоги. Однако данную статью вы можете включать в расходы при определении прибыли и для вас будет лучшим, если по документам пройдет реальная сумма;
  • покупка кассового аппарата, приобретение и регистрация книги учета расчетных операций. Обратите внимание, что существует определенный перечень кассовых аппаратов, использование которых разрешается при осуществлении денежных операций;
  • заключение договоров на вывоз мусора и утилизацию технических и бытовых отходов;
  • приобретение необходимого оборудования для магазина;
  • подбор персонала и заключение трудовых договоров;
  • осуществление внутреннего и внешнего ремонта помещения, заказ, изготовление и установка вывески;
  • получение документов от СЭС и госпожнадзора на соответствие магазина предъявляемым требованиям.

Местоположение и помещение

При выборе месторасположения магазина для беременных правильно будет обратить внимание на помещения, которые находятся в людных местах, где ежедневно будет проходить большое количество потенциальных покупателей вашего товара. Также можно рассмотреть вариант «выгодного соседства» — открыться рядом с торговыми точками или организациями, которые посещают будущие мамы.

Среди существующих вариантов размещения магазина для беременных следует можно рассмотреть следующие:

  1. Вблизи остановок общественного транспорта.
  2. В районе густонаселенных жилых кварталов.
  3. Рядом с вещевыми рынками.
  4. Недалеко от женской консультации, поликлиники или перинатального центра.
  5. Рядом с детскими садиками и школами.
  6. Рядом с магазинами детской одежды и мебели.
  7. В торговых центрах.
  8. Рядом с магазинами косметики.

Само помещение может быть отдельно стоящим или входить в состав здания, но с обязательным выходом на улицу. Площадь магазина для правильного расположения товара и оборудования, а также удобного перемещения покупателей должна составлять от 25 квадратных метров и более.

Оборудование и интерьер

Из оборудования, которое будет необходимо для организации торгового процесса и обеспечения максимального комфорта для покупателей, следует приобрести следующее:

  • манекены;
  • стеллажи;
  • полки;
  • вешалки;
  • зеркала для примерочных;
  • лампы освещения;
  • мебель для сотрудников;
  • мебель для клиентов (поскольку основной контингент магазина – беременные, то стоит уделить особое внимание удобству и качеству);
  • компьютер;
  • принтер;
  • кассовый аппарат.

Разработка интерьера магазина для беременных и его оформление являются важным моментом организации данного вида бизнеса. Кроме наличия качественных товаров ваша торговая точка должна располагать к себе уютной обстановкой, чистотой. Цвет внутренней отделки предпочтительнее выполнить в спокойных тонах, конфигурация зала и установка полок и стеллажей с товарами не должна препятствовать свободному перемещению клиентов. Не лишним будет установить аппарат с питьевой водой и оборудовать санитарный узел для покупателей, поскольку для будущих мамочек этот фактор играет большую роль.

Ассортимент и поставщики

Основным ассортиментом товаров магазина для беременных будет являться следующее:

  1. Одежда.
  2. Белье.
  3. Колготки.
  4. Различные аксессуары.
  5. Косметика для беременных.

По ценовому сегменту рынок такого рода товаров делится на такие категории:

  • бюджетная группа (предназначенная для потребителей с небольшим достатком);
  • средняя (для среднестатистического дохода);
  • премиум группа (для клиентов с большим достатком).

Выбор ценового сегмента товара зависит от региона, в котором будет расположен магазин, района города и покупательской способности населения.

Со временем, после нескольких месяцев работы, вы сможете определить оптимальное соотношение дорогих и бюджетных товаров, которое обеспечит наиболее быструю оборачиваемость вашего ассортимента.

При выборе поставщиков продукции для магазина, обращайте внимание на следующие основные факторы:

  • сроки доставки товара с момента заказа;
  • минимальная сумма заказа товара для доставки поставщиком;
  • возможность возврата некачественной или бракованной продукции;
  • предоставление отсрочки оплаты поставки;
  • ассортимент предлагаемых товаров.

Персонал

Для открытия магазина для беременных вам понадобится набрать следующий персонал:

  1. Руководитель. Осуществляет общий контроль работы магазина, прием и увольнение сотрудников, регулирование взаимоотношений с поставщиками, сдает отчетность в налоговые органы, выдает заработную плату.
  2. Бухгалтер. Производит ведение бухгалтерии, кадров, консультации по экономическим вопросам.
  3. Продавцы-консультанты. Продавец товаров для беременных должен обладать максимальной выдержкой, быть вежливым, тактичным. Уметь подсказать и помочь в выборе товара по оптимальной цене и требованиям, предъявляемым покупателем. Неплохо будет, если в вашем магазине будут работать девушки, уже познавшие радость материнства, поскольку гораздо лучше консультировать потребителей исходя из собственного опыта и потребностей в период беременности.
  4. Уборщица.

Маркетинг

Самой лучшей рекламой вашего магазина для беременных будут положительные отзывы клиентов, приобретающих товар, но для их получения в первую очередь необходима хорошая посещаемость торговой точки.

Стоит осуществить следующие маркетинговые ходы для привлечения большего количества клиентов:

  • интересно и оригинально оформить внешний вид магазина и осуществить изготовление и монтаж яркой вывески;
  • раздать рекламирующие магазин листовки в районе размещения магазина, также рядом с женскими консультациями, перинатальными центрами и поликлиниками;
  • создать страничку магазина в нескольких самых популярных сетях вашего региона с размещением фотографий товара, внутреннего интерьера и цен на некоторые товары;
  • разместить рекламу магазина на разнообразных форумах, посвященных теме беременности и будущего материнства.

Финансовая составляющая бизнеса

Верное вложение денежных средств позволит в будущем получить хороший доход. Рассмотрим основные аспекты финансовой составляющей бизнеса.

Стоимость открытия и поддержания

Расходная часть на открытие магазина для беременных состоит из двух статей затрат:

  • одноразовой (капитальные вложения);
  • ежемесячных (постоянные или периодические расходы).

Примерные размеры средств, которые необходимо вложить в открытие магазина, выглядят таким образом:

  • оформление документов (регистрационных и разрешительных), открытие счета в банке – от 5 тыс. рублей;
  • оплата аренды помещения – от 30 тыс. рублей;
  • закупка объема товара, необходимого для открытия – от 300 тыс. рублей;
  • покупка мебели, оргтехники и прочего инвентаря – от 100 тыс. рублей;
  • затраты на маркетинг – от 20 тыс. рублей.

Итоговая сумма вложений может составить от 460 тыс. рублей.

Статьи ежемесячных расходов могут быть следующими:

  • поддержание ассортимента товара – от 150 тыс. рублей;
  • заработная плата работникам – от 80 тыс. рублей;
  • арендная плата – от 30 тыс. рублей;
  • коммунальные услуги – от 10 тыс. рублей;
  • налоги – от 10 тыс. рублей;
  • другие затраты на содержание магазина – от 10 тыс. рублей.

Всего в месяц затраты могут составлять от 290 тыс. рублей.

Размер будущих доходов

Прибыль от работы магазина для беременных выражается следующими показателями эффективности бизнеса:

  1. Прибыль от реализации товаров.
  2. Уровень рентабельности работы магазина.
  3. Срок окупаемости денежных средств, вложенных в открытие магазина.

В целом, как показывает практика, бизнес по продаже товаров для беременных может приносить от 100 тыс. рублей прибыли в месяц при уровне рентабельности 10-15%.

Срок окупаемости

Согласно статистических данных срок окупаемости вложений в открытие магазина для беременных составляет от 10 месяцев.

В целом, на прибыльность бизнеса влияет много различных факторов, но при открытии такого магазина следует принять во внимание такие особенности, обращение внимания на которые поможет вам увеличить свою прибыль:

  • выбор ассортимента изделий с учетом нужд и пожеланий клиентов;
  • присутствие товаров различного ценового сегмента;
  • акцент на уникальности продукции и ее универсальности;
  • следование различным модным тенденциям;
  • максимальная вежливость и приветливость в общении с клиентами;
  • постоянный личный контроль всего торгового процесса, заказов, документооборота магазина.

Свой бизнес: открываем магазин для беременных

* В расчетах используются средние данные по России

Ожидание появления в семье малыша – чудесное время, которое будущая мама хочет провести с максимальной пользой и удовольствием. Это время, когда она уделяет себе особое внимания, старается поддерживать свою красоту и привлекательность. Специализированный магазин по продаже товаров для беременных – это всегда актуальный и прибыльный бизнес. Его успешность напрямую зависит от уровня рождаемости, который в последние годы лишь возрастает. Соответственно, эксперты отмечают и стремительное развитие рынка одежды и косметики для будущих мам: его ежегодный прирост оценивается в среднем в 18 %.

Начинать любой бизнес рекомендуется с составления бизнес-плана. Для начала разберемся с ситуацией, которая сложилась в настоящее время в этом сегменте. По понятным причинам по объемам продаж преобладает одежда для беременных: тело будущей мамы на протяжении нескольких месяцев претерпевает существенные изменения, но в любом своем «состоянии» женщина хочет выглядеть элегантно. На этом рынке присутствуют как крупные сетевые компании-производители, так и отдельные небольшие предприятия. Первые располагаются, в основном, в крупных городах, а вторые преобладают на периферии. Всю продукцию, которую они производят и реализуют, можно разделить на три ценовых сегмента: бюджетная, средняя, премиум-класс. Более распространенный вариант – товары средней ценовой категории, но для небольшого города, к примеру, предпочтительнее может оказаться бюджетная одежда, а для крупного, где уровень конкуренции довольно высокий, может быть стоит отдать предпочтение продукции премиум-класса.

Предварительно изучите рынок в вашем регионе, оцените деятельность конкурентов и рассчитайте его емкость. Конечно, лучше заказать такое исследование профессионалам, но если у вас нет лишних средств, можно обойтись и своими силами. Учитывайте, что на обновление гардероба у будущей мамы уходит от 3 тысяч рублей (в регионах) до 12 тысяч рублей (в столице) в месяц. Причем по наблюдениям женщины, которые забеременели в первый раз, начинают приобретать специальную одежду еще до появления в ней настоящей необходимости. И в данном случае для них особую ценность представляет сам факт покупки такой одежды, процесс ее выбора. Мамы «со стажем», напротив, чаще экономят на таких приобретениях, предпочитая носить вещи, приобретенные в период предыдущей беременности.

Емкость рынка товаров для беременных (преимущественно одежды) составляет в столице свыше одного миллиарда рублей. Оптимальное количество участников при таких данных – до ста магазинов. В городах с населением свыше одного миллиона человек наблюдается тенденция перехода обычных магазинов товаров для беременных в формат интернет-магазинов. Это связано, с одной стороны, с желанием сэкономить на аренде, на торговом оборудовании и заработной плате продавцам, с другой стороны, с большим количеством конкурентов. Переход на продажи через интернет позволяет даже новым игрокам войти на этот, казалось бы, перенасыщенный рынок и успешно работать на нем.

Если вы планируете все же организовывать стационарную точку, то начинайте выбирать помещение под нее. Ваш магазин может располагаться как в торговом центре, так и в отдельно стоящем здании. Вариант с торговым центром имеет ряд преимуществ: удобство расположения, стабильно высокий поток посетителей, минимальные расходы на рекламу. Но есть и минусы. К таковым относится высокая стоимость аренды, трудности с поиском подходящего по площади места (минимум 30-35 кв. метров), некоторые ограничения, которые может вводить администрация ТЦ. К примеру, в крупных центрах арендаторов могут штрафовать даже за то, что они открыли свою точку на пять минут позже установленного. Что касается этажа, на котором будет располагаться ваш магазин, то принципиальной роли при наличии эскалатора и лифта он не играет. Однако учтите, что среди ваших посетительниц будут и мамы с маленькими детьми, которые ожидают появления на свет второго ребенка, поэтому обязательно должна быть возможность прохода к вам на этаж с коляской и, что не менее важно, прохода в ваш магазин с нею.

Площадь магазина в отдельно стоящем здании должна быть больше – от 40 кв. метров. Открывать подобную точку на меньше площади не стоит – для расположения всех товаров и удобства посетительниц чем просторнее будет арендуемое помещение, тем лучше. Кроме того, ваш будущий магазин должен располагаться на первом этаже, так как беременным на поздних сроках тяжело подниматься по лестнице пешком. Оптимальное место расположения точки – центр города (но опять же, стоимость аренды может быть существенно выше других районов) или большой «спальный» район. Немаловажное значение имеет близость транспортной развязки и наличие парковочных мест для автомобилей около здания. Некоторые предприниматели стремятся открывать свои магазины поближе к поликлиникам, женским консультациям и родильным домам, хотя объективно в этом нет особого смысла. В крупных городах многие мамы крайне редко посещают женские консультации, просто становясь туда на учет, а обслуживаются в частной клинике или коммерческом медицинском центре. Тем более, не стоит стремиться к близкому расположению с роддомом, ведь его беременные женщины в большинстве случаев посещают уже ближе к концу срока – для знакомства с врачом, который будет принимать роды.

На этапе поиска помещения вам нужно будет зарегистрироваться в ИФНС. Оптимальная форма для данного вида деятельности – индивидуальный предприниматель. В качестве видов деятельности рекомендуется выбрать ОКВЭД «52.42. Розничная торговля одеждой», «52.48. Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Предпочтительная форма налогообложения – упрощенная система налогообложения для Московского региона и Единый налог на вмененный доход для других городов. Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой не занимает много времени. В крайнем случае, хлопоты, связанные с выполнением всех формальностей, можно возложить на специализированную фирму, которая за некоторое вознаграждение все сделает за вас. Также ИП должен пройти регистрацию в Государственном пенсионном фонде, Территориальном отделе фонда социального страхования, в Органах статистики и Комитете по торговле. Госпошлина за регистрацию ИП, изготовление печати (хотя ИП может работать и без нее), а также комиссия банку за открытие расчетного счета составят в сумме до 3 тысяч рублей.

После регистрации можно, не теряя времени, заключать договор на аренду помещения, приступать к его ремонту (если в этом есть необходимость), закупать торговое оборудование и формировать ассортимент вашего магазина. Как правило, в магазине для беременных представлены следующие виды товаров – одежда, бельевая продукция, колготки, аксессуары, уходовая косметика. Одежда и чулочно-бельевая продукция составляют до 80 % общего ассортимента. При этом к специальной одежде предъявляются особые требования. В отличие от обычной одежды в этом сегменте модные тенденции не имеют ключевого значения. Конечно, они находят отражение и здесь, но все же на первый план выходит удобство (одежда для беременных не должна быть тесной), натуральность (для ее пошива используются преимущественно натуральные ткани) и доступность по цене.

Разумеется, без специальной одежды во время беременности не обойтись, но она будет носиться лишь один сезон, поэтому большинство покупательниц отдают предпочтение недорогим моделям. Более того, одна женщина за весь период беременности приобретает в среднем около пяти вещей. Как правило, это одно или два платья (сарафаны), блузки или водолазки, брюки и юбка. Будущие мамы, которые работают даже во время декрета, могут и полностью обновлять свой гардероб, но таких не так много. Поэтому, чтобы ваши посетительницы не ушли без покупок, старайтесь, чтобы ваш ассортимент был максимально широким как по модельному ряд, так и по размерной сетке. Отдавайте предпочтение универсальным моделям, которые женщина сможет носить и после беременности.

Например, в последнее время особенно популярна одежда, которая, с одной стороны, по фасону подойдет даже на самый большой животик, а с другой имеет специальную драпировку на груди, облегчающую доступ к ней ребенка для кормления. Такие вещи хотя и стоят дороже обычных, но имеют более длительный срок службы – носить их можно не только во время беременности, но и после рождения малыша. Поэтому ваши посетительницы охотнее потратят пусть и большую сумму денег, но за более «функциональную» одежду. А вот от красивых, но дорогих вечерних нарядов лучше совсем отказаться или свести их к минимуму. Покупатели найдутся и на них, но большим спросом они не пользуются и требуют при этом особых условий хранения. После нескольких примерок они теряют товарный вид. И в любом случае вы не сможете обеспечить достаточно широкий по сравнению со специализированными салонами выбор вечерних и свадебных платьев для беременных на любой вкус и кошелек.

Скажем пару слов и о размерах. Многие предприниматели, работающие с одеждой, закупают наиболее распространенный размерный ряд – от 42 до 48 размера. Однако таким образом они отсекают значительную часть будущих мам, которые «не укладываются» в эти рамки. Тем более, во время беременности даже ходовой 46 или 48 размер может увеличиться до 50 или даже 52. Попробуйте договориться с поставщиком о поштучной закупке моделей. На это согласны далеко не все, но если вы работаете с посредниками, а не производителями, вполне возможно, вам пойдут на встречу. Не забудьте про нижнее белье и колготки, бандажи, домашнюю одежду, халаты. К этой продукции предъявляются те же требования, что и к одежде: оптимальное соотношение цены и качества, а также удобство и привлекательный дизайн. Из торгового оборудования потребуются специальные манекены, а также стеллажи и вешала.

Если площадь вашего магазина позволяет (в первую очередь речь идет об отдельно расположенной точке, не на территории торгового центра), то имеет смысл разнообразить ассортимент и расширить представленные в нем товарные группы, например, добавив товары для новорожденных. Хотя обычно такое «размывание» специализации магазина не приветствуется, но в данном случае оно может быть оправдано, если поблизости нет других точек с товарами для младенцев. В эту категории входит детская одежда, пеленки, конверты на выписку, игрушки, средства по уходу, а вот от детской мебели, колясок, манежей и прочих габаритных вещей лучше отказаться. Большим спросом пользуются специальные подушки для будущих мам и для кормления, слинги и сопутствующая продукция, специальная одежда для кормления, послеродовое и компрессионное белье.

Отдельного внимания заслуживает вопрос выбора продавцов. Прежде всего, это по понятным причинам должны быть женщины, причем, желательно, имеющие своих детей, так как им знакомы все проблемы и потребности будущих мам. Ваши работники должны знать весь ассортимент, уметь подобрать не только необходимый размер одежды, но и модель, которая лучше всего подойдет покупательнице с учетом особенностей ее фигуры. Если ваш магазин располагается в торговом центре, который, как правило, работает по графику с 10.00 до 22.00 семь дней в неделю, то для небольшого торгового зала площадью около 30 кв. метров достаточно будет двух продавцов, работающих посменно (стандартный график – два дня через два). Для отдельно стоящего магазина количество продавцов зависит от площади, ассортимента и графика работы. Скорее всего, в этом случае потребуются два, а то и три продавца, работающих посменно: хотя такие точки обычно и не работают с раннего утра и до позднего вечера, но одному консультанту будет довольно сложно обслуживать сразу несколько покупательниц.

Какой бы формат магазина вы ни выбрали, где бы он ни был расположен, но без рекламы все же не обойтись. Минимальный «набор» — вывеска с названием магазина (она должна быть запоминающейся и бросающейся в глаза), рекламные листовки с вашим адресом и телефоном (их можно раздавать в женских консультациях, в медицинских центрах, на «дружественных» курсах для беременных и т. д.), а также накопительные дисконтные карты.

Продажа товаров для беременных – это не тот бизнес, где действуют стандартные программы повышения лояльности клиентов. Даже при самом широком ассортименте, сверхвыгодных ценах и обходительном обслуживании ваши покупательницы становятся «постоянными» лишь на очень короткий промежуток времени. С другой стороны, в этом бизнесе прекрасно работает «сарафанное радио»: довольные клиентки будут советовать своим друзьям и знакомым ваш магазин. Поэтому карты постоянного клиента, которые не являются именными и носят накопительный характер, — оптимальное решение для стимулирования к совершению повторной покупки тех, кто уже что-то покупал у вас, а также для привлечения новых клиентов, которые приходят к вам по рекомендациям.

Также отлично работает реклама на местных сайтах и форумах для мам и, как ни странно, реклама в специализированных изданиях. Хотя печатные средства массовой информации медленно, но верно сдают свои позиции, уступая интернет-изданиям, но это менее всего затрагивает журналы для будущих мам и мам с детьми дошкольного возраста. Беременные стараются проводить меньше времени за компьютерами, а у новоиспеченных родителей просто не хватает на них времени. Поэтому немногочисленные выжившие после кризиса печатные издания для такой аудитории – отличный вариант заявить о себе. Существуют также малобюджетные или совсем бесплатные способы привлечения новых покупателей – это участие в различных мероприятиях (выставки, праздники и т. д.), дополнительные услуги (например, доставка покупок на дом, работа с индивидуальными заказами, услуги ателье по подгонке одежды по фигуре и т. д.). Используйте творческий подход, попробуйте взглянуть на ваш бизнес глазами ваших потенциальных клиентов, подумайте, чего не хватало бы вам, будь вы на их месте.

На открытие магазина для будущих мам потребуется от 700 тысяч рублей. Сюда входит аренда (20 тысяч рублей в месяц), приобретение торгового оборудования (70 тысяч рублей), закупка товара (от 300 тысяч рублей), изготовление вывески с названием магазина. Ежемесячные расходы составят по предварительным расчетам около 200 тысяч рублей. Сюда относятся административные расходы, налоги, затраты на рекламу, а также фонд заработной платы (около 15-20 тысяч рублей на человека). Ежемесячная выручка небольшого магазина для будущих мам оценивается в 400-500 тысяч рублей. Чистая прибыль за вычетом всех расходов составит от 100-200 тысяч рублей. Сроки окупаемости такого бизнеса – не менее года.

В своей работе учитывайте фактор сезонности. Проявляется он как в ассортименте одежды, белья и даже уходовой косметики (например, есть специальные крема для зимы), но и в продажах. Спрогнозировать влияние этого фактора вы вряд ли сможете заранее. Зачастую зимой продажи оказываются выше, нежели летом. Но многие женщины специально планируют беременность таким образом, чтобы рождение ребенка выпадало на летне-осенний период. На юге, где летняя жара с трудом переносится даже без состояния беременности, напротив, часто планируют, чтобы последние 2-3 месяца перед родами приходились на осень или весну. Впрочем, заранее просчитать все возможные сезонные изменения вряд ли получится.

Если вы планируете открывать не обычный магазин товаров для беременных, а интернет-магазин (или интернет-магазин дополнительно к уже существующему магазину), то основные шаги по его организации будут теми же самыми, с то лишь разницей, что вместо поиска помещения и закупки торгового оборудования вы будете создавать свой сайт и заниматься его наполнением и поддержкой.

Создание сайта в данном случае не самое сложно, даже если вы весьма далеки от программирования. На сегодняшний день существует два варианта: приобретать готовый интернет-магазин под ключ или заказывать разработку собственного. И в том, и в другом случае можно значительно сэкономить или даже вовсе обойтись без вложений. К примеру, существует бесплатное (так называемое open source) программное обеспечение для интернет-магазинов, но оно, как правило, довольно сложное в установке и настройке и имеет ограниченный функционал, в отличие от платных аналогов. Если вы начинаете работу с небольших объемов, то можно обойтись на первое время и уже существующими решениями, но все же лучше потратить деньги на платную платформу.

Можно также заказать разработку интернет-магазина с нуля. Некоторые компании предлагают весьма удобные системы управления продажами и взимают плату исключительно за увеличение функционала предоставляемых программных средств. Наконец, возможно самостоятельно сделать интернет-магазин, потратив деньги лишь на оплату домена и хостинга. Но этот вариант возможен лишь в том случае, если вы обладаете необходимыми знаниями и умениями. Если нет, то придется либо тратить свое время на освоение основ сайтостроительства, или же обратиться за помощью к специалистам. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.

Доменное имя должно быть в идеале коротким, запоминающимся и иметь отношение к тематике вашего сайта. Скорее всего, найти подходящий вариант, который еще свободен для регистрации, будет непросто, но возможно. Для начала придумайте само название будущего магазина, а потом уже приступайте к поиску свободного домена. Существуют различные способы упростить себе работу, например, путем синхронизации системы управления магазина с бухгалтерскими программами, использования систем учета и отслеживания заказов. Но все это стоит дополнительных средств, поэтому в первое время работы можно вполне обойтись без них. По мере развития вашего бизнеса и объемов продаж вы сможете заказать у специалистов разработку дополнительных модулей.

После того как сайт готов, осталось наполнить его контентом (содержанием): данными о вашей фирме, описаниями товаров, фотографиями, обзорами и статьями. Чем информативнее и полнее будет ваш сайт, тем лучше.

Не забудьте про рекламу. Вы можете использовать системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords), размещать баннеры и коммерческие темы на специализированных сайтах и форумах. Первый вариант довольно дорогостоящий: вы будете платить за каждого посетителя своего сайта, но не факт, что он решит совершить покупку. Второй вариант является наиболее оптимальным для начинающего предпринимателя, но только в том случае, если вы грамотно выбираете ресурсы для рекламы. Вполне возможно, что одна коммерческая тема на местном форуме для мам «сработает» намного эффективнее десяти баннеров, размещенных на разных сайтах. Не старайтесь «нагнать» как можно больше людей на свой сайт. В этом случае вы просто разоритесь на рекламе, но не получите ожидаемого результата. Главное, не количество, а качество. Это верно и в отношении вас: отвечайте на вопросы клиентов, консультируйте их по предлагаемым товарам и услугам, регулярно обновляйте свой сайт и коммерческую тему, выкладывайте полезную информацию.

Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.

Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

02.02.2015

Все материалы по тегу: магазин одежды больших размеров

5932 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 162647 раз.

Свой бизнес: магазин эзотерических товаров

Для открытия небольшого магазинчика эзотерических товаров потребуется от 300 тысяч рублей, но, конечно, ни о каком эксклюзиве речь в этом случае не идет. Рассчитываете на хорошую прибыль? Будьте…

Как открыть прибыльный букинистический магазин: секреты успеха

Для начала букинистического бизнеса и выживания (в данном случае даже не идет речь о высокой доходности) нужен не столько большой стартовый капитал, сколько знания и опыт. Владелец букинистическо…

Как организовать бизнес по продаже яхт и катеров

Успех бизнеса по продаже яхт и катеров в основном зависит от умения продавать. На такой товар практически всегда есть потребитель, хотя, конечно, общие мировые экономические проблемы сказываются на до…

Бизнес-план магазина бижутерии островного формата

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев.

Свой бизнес: как открыть магазин канцелярских товаров

Для открытия небольшого магазина канцелярских товаров потребуется от 400-450 тыс. рублей. Наценка на канцтовары достигает 200 % для дешевой продукции и 50-70 % для более дорогих товаров. Сроки окупаем…

Свой бизнес: шоурум

Простой show-room, не элитный, можно открыть за сумму до одного миллиона рублей. Show-room, который предлагает торговлю брендовыми вещами, в котором проводятся презентации, проходят показы и предлагае…

Свой бизнес: магазин сумок

Бизнес по продаже сумок нельзя назвать простым – почти везде предложение на рынке достаточно для того, чтобы удовлетворять спрос покупателей, однако большое разнообразие товаров и фирм-производителей…

Свой бизнес: открываем книжный магазин

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа.

Прибыльный бизнес: открываем винный магазин

Начинать работу по открытию собственного магазина необходимо с составления подробного бизнес-плана. Бизнес-план потребуется и в том случае, если вы не планируете брать заемные средства на разви…

Готовый бизнес-план: магазин разливных напитков

Инвестиционные затраты для открытия магазина разливных напитков составляют 320 000 рублей. Срок окупаемости составит 7 месяцев.

Свой бизнес: как открыть обувной магазин

Для открытия небольшого обувного магазина в отдельно стоящем здании потребуется от 2-2,5 миллионов рублей. Ожидаемая среднемесячная выручка такого магазина составит от 650 тысяч рублей, а чистая…

Как открыть магазин фототоваров

Для открытия магазина фототоваров потребуется от 400000 рублей. При этом срок окупаемости такого проекта почти всегда превышает год, рентабельность в среднем составляет 25%.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Сохранить

Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Открытие магазина для беременных и кормящих мам

Магазинов товаров для детей в каждом городе достаточно много, а вот специализированных магазинов товаров (включая одежду) для беременных и кормящих мам в любом городе недостаточно.

Все девушки и женщины хотят выглядеть очень привлекательно. А любая беременность вызывает физиологические изменения в организме. Старая одежда становится тесной и неудобной, и выбрать, что одеть, становится все труднее и труднее.

Если Вы — девушка или женщина, и навскидку сразу не можете сказать, где в Вашем городе находится магазин товаров для беременных — значит, конкуренты не так уж и сильны. Если они вообще есть…

В этом сегменте торговли конкуренции, как правило, особой нет.

Значит, можно и нужно подумать над реализацией идеи бизнеса по открытию магазинов различных товаров (в т.ч. одежды) для беременных. Это отличная бизнес-идея для девушек и женщин.

Анализ рынка товаров для беременных

Не так уж трудно найти в СМИ информацию, сколько в Вашем городе ежегодно рождается детей. Исходя из этого, не так сложно подсчитать количество потенциальных клиенток.

Можно пойти расчетным путем для анализа рынка. В 2014 году в России родилось около 1,95 млн детей. По состоянию на 01.01.2015 численность населения России — 146 267 288 человек. Можно сделать вывод, что примерно 1,33% от общего населения Вашего города являются беременными женщинами.

Нужно провести анализ работы конкурентов (если они есть), узнать режим их работы, ассортимент продаваемого товара, проанализировать цены на товары, оценить качество сервиса и наличие сопутствующих услуг.

Конкурентами могут являться и обычные детские магазины, но их товар рассчитан больше все-таки на потребности детей, а не на потребности их мам.

Ассортимент магазина товаров для беременных

Он может быть достаточно широким.

Это — платья различного размера, джинсы и брюки, блузки, свитера, сарафаны, слинги, бандажи, обувь (не на высоких каблуках), верхняя одежда, различные наборы в роддом, нижнее белье, колготки (в т.ч. с утепленным верхом и растягивающейся некомпрессионной вставкой), бюстгальтеры для кормления, специальная косметика для беременных, весы, конверты для новорожденных, памперсы для грудничков, ползунки, распашонки, специальная литература…

Следует помнить, что возрастная категория клиенток может быть различной — от 18 до 40 лет и более, и это нужно учитывать при формировании ассортимента, в первую очередь одежды.

Увеличивается категория деловых женщин, в зрелом возрасте решивших завести ребенка. Поэтому и деловые костюмы для беременных тоже должны быть в ассортименте.

Вкладывать много денег сразу в различные размеры одного и того же фасона, возможно, и не стоит. Иначе потребуется очень большая сумма первоначального капитала для открытия магазина, что является непозволительной роскошью в наших условиях. Лучше купить 2-3 самых ходовых размера, и обеспечивать быструю доставку нужного размера по заказу.

Очень важным моментом для ведения успешного бизнеса в этой сфере является выбор именно модной, яркой и красивой одежды, а не бесформенных балахонов.

Кредит для открытия магазина мы брать не рекомендуем.

Все, кто сталкивался с необходимостью покупки одежды для беременных, наверняка удивлялись высокой стоимости этих товаров. Казалось бы, эта одежда не должна по цене отличаться от обычной одежды. Тем не менее, раз есть стабильный и устойчивый спрос, продавцы всегда завышают цены на одежду для беременных.

Для наполнения магазина ассортиментом находим оптовых поставщиков. Лучше, если поставщиков будет несколько. Чем больше — тем лучше.

Одежду лучше выбирать из натуральных тканей. Она должна не вызывать аллергии, и не отставать от моды.

Продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте предлагаемого товара. Лучше, если продавцами будут работать девушки, женщины, уже рожавшие детей. Так им будет гораздо проще разговаривать на одном языке с клиентками. Да и доверия к таким продавцам у клиентов будет гораздо больше.

Следует учитывать, что во время беременности девушки становятся более раздражительными и требовательными, поэтому тактичность и вежливость продавцов должны быть на высоте.

Можно оформить каталог продаваемого товара, сделав его в электронном и бумажном виде — это увеличит продажи.

Выбор места для размещения магазина товаров для беременных

Открывать магазин для беременных на 2 этаже и выше нецелесообразно. Исключением являются крупные торговые центры, в которых есть эскалаторы.

Заходить в магазин клиентам должно быть удобно, нужно обеспечить заезд в магазин и покупателям с детскими колясками. При выборе места для размещения магазина нужно сразу учитывать наличие рядом как остановки общественного транспорта, так и места для стоянки автомобилей клиентов.

Место для размещения магазина лучше выбирать, конечно, в проходимых местах, хотя за нужным товаром люди поедут и через весь город.

Перспективными являются места рядом с женскими консультациями и роддомами.

Интерьер магазина товаров для беременных

В магазине нужно предусмотреть мягкие стулья или диванчики для клиентов — они должны чувствовать себя комфортно.

Обязательно наличие примерочной комнаты, зеркал.

Реклама магазина товаров для беременных

Важно придумать правильное хорошее название. Что-то вроде «Эх, залетные!», возможно, и не подойдет, однако название в любом случае должно быть кратким, емким и запоминающимся.

Реклама в социальных сетях вне конкуренции, там информация среди сообщества молодых мамочек распространяется очень быстро. Хорошо будет работать реклама рядом с женскими консультациями и роддомами.

Стандартной рекламой в средствах массовой информации пренебрегать тоже не следует.

Обязательно нужно сделать карточки постоянным покупателям, и предоставлять скидки в зависимости от суммы купленного товара.

Дополнительное продвижение бизнеса

Более глобальным и масштабным подходом к этому бизнесу будет не только продажа одежды, которую кто-то шьет, а и самостоятельное изготовление (пошив) одежды для беременных и ее дальнейшая реализация. Конечно, для полноценного бизнеса одному человеку все не успеть, но есть и другие варианты. Наверняка в каждом городе можно найти специалистов, которые могут шить специальную одежду для беременных. Ну а Вы будете просто брать этот товар на реализацию.

Можно подумать над открытием отдела комиссионных товаров для беременных — возможно, именно это направление в дальнейшем станет ключевым в бизнесе. Вещи, как правило, нужны только на определенное время, и наверняка найдется много желающих сдать на реализацию или продать Вам вещи, бывшие в употреблении.

Возможно, есть смысл предлагать какие-то товары для беременных напрокат.

Можно и нужно мягко и ненавязчиво расширять ассортимент различными детскими товарами — игрушками, колясками, кроватками, одеждой… Преимущество в том, что за время беременности женщина уже привыкнет ходить в Ваш магазин. К тому же очень часто многие вещи закупаются заранее — памперсы для новорожденного, пеленки, кроватки, коляски, люльки-переноски… И после родов женщина тоже будет наведываться по проверенным точкам, особенно если ее вполне устраивает сервис.

Наличие сайта будет только плюсом. Нужно обеспечить возможность клиентам на сайте заказывать понравившийся товар. Возможно, в дальнейшем Вы откроете интернет-магазин в дополнение к реально действующему.

В среднем расходы по открытию магазина товаров для беременных окупаются за год-полтора.

Эта идея бизнеса может дать очень хорошую прибыль.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить .

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Открытие магазина детского питания»
«Детский игровой центр (игровая комната)»
«Открытие магазина обуви»
«Открытие комиссионного магазина детских товаров»
«Открытие магазина сумок и аксессуаров»
«Открытие магазина одежды больших размеров»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *