Комиссионный магазин

Содержание

Свой бизнес: как открыть магазин детских комиссионных товаров

* В расчетах используются средние данные по России 30 000 — 60 000 ₽

Стартовые вложения

80 000 ₽

Выручка

40 — 50 тыс. руб

Чистая прибыль

3 — 4 месяца

Срок окупаемости

Комиссионки вернулись на рынок. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

С точки зрения потребителя комиссионки популярны потому, что позволяют экономить. Для предпринимателя этот вид торговли привлекателен тем, что не требует закупки товаров и почти лишен рисков. Открыть комиссионный магазин под силу любому. Для этого не нужны специальные навыки, сложное оборудование и большие суммы. Достаточно изучить нюансы бизнеса, вложить 50 — 70 тыс. рублей – и можно смело открывать свое дело.

Но за этой простотой скрывается несколько подводных камней. Не трудно открыть комиссионный магазин, а вот сделать его прибыльным гораздо сложнее. Сомнений добавляют популярные сайты, такие как Avito.ru, которые способны вытеснить комиссионки с рынка. Однако возможности у комиссионных магазинов значительно шире. На них можно зарабатывать. А вот как это сделать – читайте в статье.

Как открыть прибыльный комиссионный магазин

Прибыльная комиссионка начинается с товаров, которые в ней продаются. Первое, что вы должны сделать, когда решите открыть комиссионный магазин, — определиться с товарами. Есть множество вариантов: от техники до антикварных вещей. Но в настоящее время наиболее выгодной категорией являются детские товары.

Все дело в том, что сейчас детские товары отличаются высоким качеством и долговечностью, а сами дети быстро растут. Возникает ситуация, когда почти новая вещь становится ненужной. Выкидывать ее жалко (особенно, если она стоила немалых денег). Поэтому люди часто сдают детские товары в комиссионки. Так что проблем с заполнением магазинных полок не возникнет. Реализовать хороший товар тоже несложно. В связи с высокой стоимостью на детские товары, люди готовы экономить на вещах, которые нужны всего на несколько месяцев. Поэтому покупают отдельные товары в комиссионках.

Получаем идеальную схему для начинающего предпринимателя: легко открыть, легко продать. Минимум вложений и быстрая окупаемость.

Особенности продажи комиссионных товаров

Суть комиссионной торговли заключается в том, что здесь продаются вещи, уже бывшие в употреблении. Но не нужно путать их с секонд-хендом. Главное отличие здесь в схеме закупки товара. В секонд-хенде товар покупается сразу с выплатой владельцу вещей. А в комиссионном магазине вещь вначале сдается на комиссию – а выплата следует после того, как товар продается. Если же в течение фиксированного времени не удается продать вещь, то она возвращается владельцу. Кроме того, в комиссионках нередко можно найти новые вещи с уценкой, которые попадают туда из крупных магазинов, где не получилось их продать. Также в комиссионных магазинах есть возможность заказать определенный товар.

Чтобы охарактеризовать бизнес на комиссионной торговле, разберем его плюсы и минусы. Основное преимущество – это минимальный капитал и простая организация бизнеса. А вот самый серьезный риск – недоверие со стороны потребителя. Особенно в сегменте детских товаров. Большинство предпочитают экономить за счет покупки более дешевых товаров, нежели приобретения б/у вещей.

Преимущества

Недостатки

  • Минимальные вложения. Вам не нужно закупать товар – вы принимаете его на реализацию от бывших собственников.

  • В кризисное время данный вид бизнеса становится очень востребованным.

  • Многие люди предпочитают выгодно покупать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим доходом.

  • Организовать такой магазин в целом намного проще, чем любой другой.

  • Нет проблем с неликвидными товарными остатками. Если товар не продается, его забирает собственник или цена снижается до такого уровня, что товар быстро раскупают.

  • Идея комиссионного магазина идеально вписывается в мировые тенденции разумного потребления

  • Количество сдающих вещи зачастую превышает количество покупателей.

  • Комиссионные магазины у многих не вызывают доверия.

  • Прибыли в данном бизнесе невысокая, так как она формируется за счет комиссионных вознаграждений, которые включены в цену товара.

  • Конкуренция со стороны интернет-ресурсов типа Avito.ru

  • Когда одни потребители предпочитают экономить на детских товарах из комиссионки, другие стараются купить новое, но подешевле. На детях экономят в последнюю очередь. Получается слишком узкий круг потребителей.

Если вы все-таки решили открыть комиссионный магазин детских товаров, то давайте разбираться со всеми нюансами.

Шаг 1. Разбираемся в принципах комиссионной торговли и нормативной базе

Работу с комиссионным магазином следует начинать с изучения нормативной базы, потому что в этом и есть главная загвоздка.

Деятельность комиссионного магазина начинается с договора, который заключают между собой комитент и комиссионер. Первый предоставляет товар, а второй обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Порядок заключения таких договоров изложен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

А вот строго регламентированной формы договора нет, но в нем должны указываться:

  • реквизиты комиссионера;

  • дата и номер договора;

  • полное описание товара и его цена;

  • условия принятия и срок реализации товара;

  • размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Такой договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Не будем цитировать его полностью, а остановимся только на ключевых принципах комиссионной торговли:

  • принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;

  • комитент остается собственником товара до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;

  • размер комиссии обычно устанавливается как % от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Размер комиссии определяется при составлении договора;

  • магазин может отказаться от исполнения договора только в случае, если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней;

  • не разрешается принимать товары, которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте;

  • магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, переданное на продажу;

  • принятый товар должен быть выставлен на продажу не позднее следующего дня. На товаре обязательно размещается ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

После того, как вы изучите юридический вопрос, можно переходить к активным действиям.

Шаг 3. Ищем помещение для комиссионного магазина

Для торговли комиссионной детской одеждой подойдут помещения, расположенные в спальных районах, поскольку именно здесь чаще всего гуляют молодые мамы с колясками. Они-то и станут вашей целевой аудиторией. Еще один плюс такого расположения в более низкой стоимости аренды.

При выборе расположения учитывайте выгодное соседство. Для комиссионных магазинов это поликлиники, остановки общественного транспорта, продуктовые магазины. Еще одна мелочь, на которую стоит обратить внимание: транспортная доступность. Некоторые ваши поставщики будут доставлять товар на личном автомобиле. Поэтому предусмотрите возможность подвезти товар прямо к магазину и сразу выгрузить его. Подобная возможность упростит жизнь и вам, и поставщику товара. Особенно если речь идет о крупногабаритных вещах.

К самому помещению требования минимальные: площадь 30 кв. м. и более, если позволяет ассортимент, масштабы бизнеса и финансы. Также учитывайте, что склады в комиссионках – редкость. Весь товар выставляется на витрины в торговом зале. И все же нужно предусмотреть подсобку, где будет храниться различный инвентарь. Стоимость аренды такого помещения составит примерно 20 тыс. рублей.

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Чтобы правильно подобрать ассортимент, следует изучить рынок и потребительский спрос.

Какие категории товаров обязательно включить в ассортимент детского комиссионного магазина?

  • обувь и одежда на все сезоны;

  • ходунки, коляски, кроватки;

  • автокресла;

  • игрушки для различных возрастных категорий;

  • столики для кормления;

  • развивающие коврики;

  • спортивные товары: коньки, велосипеды, самокаты, роликовые коньки и т. д.

Правильно подобранный ассортимент — один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о качестве. Чтобы ваш магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, нужно разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

  • Принимать детские вещи только в хорошем состоянии. Все товары должны быть качественными и без механических повреждений;

  • Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.

Опытные предприниматели советуют смешивать б/у вещи с продукцией из детских сток-центров. Это избавит магазин от атмосферы секонд-хенда, что привлечет больше людей. Иногда формула комиссионного магазина представлена тремя ингридиентами: 1) комиссионные вещи, 2) качественный секонд-хенд, 3) детский сток. Кроме того, перед тем, как заинтересованные клиенты понесут кам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функционировать, продавать! Поэтому к открытию магазина у вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми вы наполните ваш торговый зал.

Вопрос о цене

Отдельно стоит обсудить ценообразование в комиссионных магазинах. Стоимость товара владелец назначает сам. Она должна быть разумной: т. е. соответствовать товару. Мы уже выяснили, что цена не должна быть больше 50% от стоимости новой вещи. Иначе товар никто не купит. Но есть и другая ситуация: нельзя чрезмерно занижать стоимость вещи. Это не выгодно ни собственнику товара, ни магазину, прибыль которого зависит от суммы продажи.

По сути, магазин выступает посредником между владельцем вещи и покупателем. Обычно товар размещается на витрине на 1 — 3 месяца. Если за это время товар не продается, его передают владельцу, но взимают плату за хранение – это 3 — 5% от стоимости товара. Если же вещь покупают, то продавец заполняет специальный бланк договора, которым фиксируется факт передачи прав собственности покупателю на данный товар. Оплатой за услуги будет комиссия (т. е. определенный процент от цены, по которой продан товар).

В торговле комиссионными товарами распространена прогрессивная система комиссий. Такая схема лучше всего зарекомендовала себя в комиссионной торговле. Суть в следующем: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации коляски за 10 тыс. рублей комиссия с продажи составит 10% (1 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Так у магазина появляется задача реализовывать как дорогие, так и дешевые вещи. Но имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Шаг 5. Оформляем торговый зал

Чтобы комиссионный магазин выглядел достойно, нужно постараться систематизировать товары. Разделите отделы следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель, различная техника. Для каждой категории товаров нужно закупить оборудование. Для отдела с детской одеждой потребуются специальные вешалки.

Отдел с игрушками можно оформить в качестве полок и стеллажей. Чтобы сэкономить и не покупать специальное торговое оборудование, можно купить лист ЛДСП и заказать распил досок – получится бюджетный вариант витрины. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются самые дешевые, на средних полках, которые находятся на уровне глаз, — игрушки из средней ценовой категории, а на нижних — самые большие и дорогие игрушки. Для различной техники тоже можно использовать витринные полки, а для детской мебели потребуется только свободное пространство в магазине.

Кстати, если позволяет место, разместите детский уголок: маленький стол, стульчики и раскраски с цветными карандашами. Этот прием понравится мамочкам, которые могут спокойно выбирать товары, пока ребенок играет. Затраты на такой уголок составят не более 3 тысяч рублей (детскую мебель можно купить с рук).

Таким образом, в комиссионный магазин нужно закупить минимум оборудования. Можно уложиться в 20 тыс. рублей. К этой сумме добавьте стоимость прилавка, компьютера (если будете закупать отдельно, а не пользоваться личным), МФУ, кассового аппарата. На все это у вас уйдет примерно 60 тыс. рублей.

Шаг 6. Наем персонала и поиск поставщиков

Нужно ли нанимать персонал

На старте бизнеса вы вполне можете справиться с магазином самостоятельно. Во-первых, это экономия. Во-вторых, предпринимателю полезно прочувствовать такой бизнес «изнутри» — вы сможете понять слабые и сильные стороны дела, изучить реальный спрос, разобраться в нюансах.

Самозанятость не будет вас обременять, так как вначале оборот в магазине будет небольшой. Задумываться о найме сотрудников есть смысл, когда потребуется расширение деятельности и будут позволять финансы.

Для небольшого магазина будет достаточно штата из трех человек. Тогда можно разделить обязанности: один продавец будет продавать комиссионный товар, а другой работать с покупателями. Третий же будет заниматься оформлением бумаг. Сотрудники могут помогать и подменять друг друга, если кто-то не справляется с работой и образуется очередь.

Где искать поставщиков и покупателей

Существует несколько категорий поставщиков.

  • Физические лица, которые сдают вещи б/у.

  • Стоковые магазины, у которых можно покупать новые товары по сниженным ценам.

  • Сами производители товаров для детей. Вы можете связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт, и предложить им услугу вывоза бракованной продукции для перепродажи. На любом производстве есть процент брака, и многие согласятся сбыть его. Это выгодно не только для скупщика, которому товар достается по низкой цене, но и самому производству, потому что позволят сбыть некондицию и получить за это прибыль.

  • Интернет-продавцы. Вы можете мониторить сайты объявлений типа Авито и искать выгодные предложения. Этим способом следует пользоваться, когда вы изучили спрос на рынке. Например, человек приходит к вам и хочет приобрести коляску, а в наличии такого нет. Ждать и надеяться, что кто-то в ближайшее время сдаст на комиссию такой товар, бессмысленно. Но можно попробовать найти такой товар. Иногда на сайтах можно наткнуться на объявления, где хорошие вещи отдаются почти задаром. Этим тоже можно воспользоваться.

Вариантов множество, все зависит от ваших предпринимательских способностей.

Шаг 8. Расчет вложений в открытие комиссионного магазина

Реализацию своей бизнес-идеи нужно начинать с бизнес-плана. Это позволит наглядно представить объем доходов и расходов, оценить прибыльность дела и прописать свои основные шаги. Вначале вы должны прикинуть, сколько средств потребуется для открытия комиссионного магазина. Сумма будет зависеть от локации вашего бизнеса, расположения торговой точки, ремонта и площади самого помещения. В таблице представлены примерные цены, которые могут варьироваться в большую или меньшую сторону.

Затраты

Условия

Стоимость в среднем, руб.

Аренда торговой площади

От 20 кв.м.

17 тыс. руб.

Регистрация бизнеса

ИП – если планируете сотрудничать только с физ. лицами;

ООО – если планируете работать с юр. лицами

2-10 тыс. руб.

Приобретение оборудования

Рекомендуется подержанное или самодельное

30-60 тыс. руб.

Реклама

Может быть бесплатной или стоить немалых денег, если того позволяет бюджет

0–20 тыс. руб.

Зарплата продавцу

Если в нем есть необходимость

0–17 тыс. руб.

Прочие расходы (коммунальные расходы, налоги и т. д.)

Сумма налогов зависит от выручки, коммунальных расходов – от города и площади помещения

Спланировать точную сумму сложно. В среднем, эти расходы составят 10 тыс. рублей в месяц

Первоначальные вложения в комиссионный магазин составят 30-65 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на его содержание – от 25 до 40 тыс. рублей.

Теперь прикинем, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общей выручки вы будете получать около 20% дохода. Дневная выручка составляет около 20 тыс. рублей. Значит, за месяц торговли вы заработаете 80 тыс. рублей. Размер чистого дохода при этом составит 40-50 тыс. рублей. Это неплохой результат для небольшой торговой точки.

Учитывайте, что выйти на такие показатели получится не сразу. Первые пару месяцев придется работать с минимальной выручкой или даже себе в убыток. Поэтому первоначальные вложения окупятся через 3-4 месяца.

Первые месяцы будут самыми сложными. Придется запастись терпением. Спустя это время дела начнут налаживаться, реклама даст свои результаты, люди узнают о вас, «сарафанное радио» начнет работать. Если вы сможете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать.

Шаг 10. Рассчитываем риски комиссионной торговли

Комиссионная торговля имеет свою специфику и потому подвержена особым рискам. Самый сложный из них – юридический. Во-первых, вам придется иметь дело с договорами. Они должны быть составлены правильно, поскольку при возникновении споров позволяют урегулировать ситуации. И вы должны себя обезопасить. Во-вторых, вам придется столкнуться с налоговиками, которые проверяют документы. На практике очень часто возникают проблемы с комиссионными сделками, и налоговики осуществляют их переквалификацию. В результате проверок участники посреднических договоров платят огромные суммы налогов или оспаривают факт переквалификации в суде. И то, и другое влечет за собой большие расходы.

Чтобы избежать юридических рисков, обратитесь за консультацией к юристу. Решите все нюансы на старте – и спокойно ведите свою деятельность.

Другой существенный риск – неправильный подбор ассортимента. Здесь ответственность полностью возложена на вас. Придется выстроить целую систему по выбору товара: следить за качеством, ассортиментным рядом, спросом, уровнем цен. В первое время будет довольно сложно, но когда вы наладите схему, дела пойдут лучше. Это вопрос опыта.

Также не следует забывать о репутационном риске. У многих сложилось негативное отношение к комиссионным магазинам. И ваша задача убедить посетителей в обратном. Как это можно сделать? Тщательно следить за качеством товаров на прилавках. Содержать помещение в чистоте и порядке. Сбалансированно формировать ассортимент – если вещей будет слишком много, то магазин будет выглядеть как барахолка. Помимо товаров б/у, продавать новые, стоковые вещи. Добавить своему бизнесу концепции: занимайтесь благотворительностью, высказывайте позицию, что комиссионные магазины – это не пережиток прошлого, а разумное потребление. И тогда люди совершенно иначе будут относиться к вашему бизнесу.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса 15.02.2019

Все материалы по тегу: комиссионный магазин

4182 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 116100 раз.

Как открыть магазин посуды

Для небольшого магазина посуды сумма закупки первой партии редко превышает полмиллиона рублей, но если открывать магазин с большим ассортиментом и в ассортименте которого представлено большое количест…

Свой бизнес: открываем мебельный магазин

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3,5 миллионов рублей. Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет п…

Бизнес-план магазина спецодежды

Объем инвестиций в проект — 2 005 100 рублей. Срок окупаемости бизнеса согласно произведенным расчетам составит 17 месяцев.

Как открыть магазин по продаже мебельной, строительной или швейной фурнитуры

Бизнес по продаже фурнитуры относится к малым видам предпринимательства, потому что совсем небольшой магазин можно открыть за сумму порядка 200-250 тысяч рублей, для среднего магазина потребуется окол…

Бизнес-план специализированного магазина ножей

Инвестиции в открытие магазина ножей – 1 785 000 руб. Этап подготовки к началу продаж составит 3 месяца, включая ремонт и оснащение помещения, подбор персонала, формирование стартового ассортимен…

Как открыть свой оружейный магазин

Организация оружейного магазина может стать хорошим начинанием, так как в больших городах спрос на оружие только растёт, а игроков на рынке не всегда очень много. Связано это с достаточно серьёзными т…

Свой бизнес: шоурум

Простой show-room, не элитный, можно открыть за сумму до одного миллиона рублей. Show-room, который предлагает торговлю брендовыми вещами, в котором проводятся презентации, проходят показы и предлагае…

Свой бизнес: как открыть магазин спорттоваров

Для открытия спортивного магазина универсального формата, включая ремонт помещения, покупку торгового оборудования и товарного запаса, потребуется от 8 млн. рублей. Выручка в этом случае составит поря…

Свой бизнес: магазин товаров для творчества

Стоимость организации такого вида бизнеса лежит в широких пределах; небольшой магазин вместе с закупкой оборудования и товара и обустройством можно открыть в пределах 500 тысяч рублей. Крупный гиперма…

Свой бизнес: как открыть ювелирный магазин

Ювелирный магазин – прибыльный вид бизнеса. Высокая наценка на товар обеспечивает хороший доход, который составляет около 300 тыс. рублей в месяц.

Как организовать бизнес по продаже автотоваров

Для открытия своего магазина автотоваров потребуется сумма стартового капитала, равная 370 тысячам рублей. Рентабельность составляет порядка 20%. Окупаемость подобного проекта вряд ли составит больше…

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Сохранить

Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело. Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с открытием магазина одежды. Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку. Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.

Условия приема товара в комиссионку

Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.

Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:

  1. На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии. Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;
  2. Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
  3. Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
  4. Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
  5. Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
  6. Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
  7. Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.

Расходы и доходы

Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:

  • Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
  • Оборудование – около 25 000 рублей;
  • Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
  • Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
  • Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.

Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).

Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.

С чего начинался мой путь в бизнес

Здравствуйте, меня зовут Валентина, я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было 27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2017 года бизнес был ликвидирован.

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

  • во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
  • во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
  • в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – написать бизнес-план, я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Комиссионный магазин.

Источники финансирования

Вообще денег для старта не было совсем (кроме заработной платы по основному месту работы), поскольку желание открыть своё дело возникло спонтанно и скопить какой-то капитал не было возможности. Выход был один – взять кредит.

Магазин канцелярии — маленький, но гордый бизнес. Стоит ли игра свеч? Объективно о плюсах и минусах из реального опыта

Прикинув, сколько средств уйдёт на каждую статью расходов – отделка помещения, торговое оборудование, минимальная партия товара сегмента секонд-хенд для первоначального наполнения магазина (впоследствии это стало обычной практикой, поскольку оказалось крайне выгодным), я подала заявку в Сбербанк (другие варианты почему-то даже не рассматривала) и достаточно быстро получила деньги на руки (что-то около недели с момента написания заявления до купюр в моих руках).

По моим подсчетам мне было необходимо 50000 рублей и я запросила у банка сумму в размере 70000 рублей с запасом на непредвиденные расходы, который закончился в первый же месяц из-за ошибочности расчетов.

В дальнейшем нужды бизнеса покрывались за счёт безвозмездных вложений близкого родственника и частично заработной платы на основной работе (увольняться не планировала до выхода на определенный уровень прибыли).

Поиск месторасположения для магазина

Одним из первых моих действий после твердого решения заниматься комиссионной торговлей стал поиск наиболее грамотного размещения бизнеса – я промониторила рынок нежилых помещений и цены на аренду в различных торговых центрах.

Конечно же, мне хотелось, чтобы магазин располагался в отдельном помещении с индивидуальной вывеской. Но такой вариант был не доступен по двум причинам:

  • аренда таких помещений стоит в разы дороже, чем в торговом центре;
  • найти свободное помещение с отдельным входом фактически оказалось невозможным – все варианты уже давно были заняты.

Ещё одним нюансом стал тот факт, что не каждый торговый центр соглашается пустить к себе бизнес по продаже товаров, бывших в употреблении.

Но для меня было важным соблюсти два условия при выборе места для размещения магазина – хорошая проходимость и наличие в непосредственной близости остановки (это было важным условием не только для удобства потенциальных покупателей, но и комитентов – тех, кто бы сдавал свои товары на реализацию через магазин, потому что им иногда приходилось привозить большие сумки с вещами).

Торговый центр.

Из всех доступных вариантов, отвечающих требованиям адекватной цены и удобного месторасположения, я выбрала маленький торговый центр в центральной части города, где сосредоточено много государственных структур, четыре учебных заведения, банки и прочие офисы. К тому же, это помещение находилось недалеко от основного места работы и я имела возможность дважды в день приходить в магазин: в обед и в вечернее время после работы.

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец – в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

История открытия магазина бытовой химии.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Правильные решения для увеличения выручки

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

  • во-первых, не было места;
  • во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Рекомендуем почитать: Бизнес по продаже детских игрушек. Прибыльно ли?

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Секонд-хенд оптом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Ещё по теме: Почему после 13 лет существования бизнес оставил только долги? Учитесь на чужих ошибках.

Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли

В качестве рекомендаций для тех, кто может заинтересоваться этим вариантом предпринимательства, могу обозначить следующие:

  1. Грамотно подходите к выбору места, в котором будет находиться магазин. У некоторых возникает иллюзия, что такая замечательная возможность продать свои вещи, приведет к вам комитентов в любое место. Это не так. И даже если комитенты до вас дойдут, то покупатели точно не поедут на окраину города.
  2. Предусмотрите рекламный бюджет. Конечно, сарафанное радио работает прекрасно. Но это требует времени, а в этом бизнесе нет тех оборотов, чтобы выживать с пары продаж. Здесь нужен поток.
  3. Предусмотрите возможность закупки вещей сток и секонд хенд для перепродажи, потому что это дает львиную долю выручки, особенно на легких вещах. Хорошие комиссионные приносят только дорогостоящие вещи – шубы, ювелирные украшения и т.п.
  4. В договоре комиссии обязательно пропишите условие, что в случае если товар не был реализован в течение установленного срока, с комитента за хранение взимается 10% от первоначальной оценки товара. И обязательно проговаривайте это условие перед приемом вещей (а лучше сразу взимайте эту оплату и потом просто уменьшайте сумму ваших комиссионных на 10%, иначе всё равно они сделают вид, что слышат об этом впервые и будут скандалить). Это отлично мотивирует комитентов не нести вам нереализуемый хлам и упрашивать взять его на продажу.
  5. Не позволяйте своим продавцам безвозмездно продавать свои вещи в вашем магазине. Заключайте с ними договор комиссии как с полноправными комитентами. Иначе будут активные продажи товаров, с которых вы ничего не будете иметь.

А также не забывайте о продвижении бизнеса в социальных сетях – оттуда приходит много заинтересованных покупателей, которые видят ваш ассортимент на фотографиях.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Открываем собственную лавку кофе и чая: нюансы открытия, аспекты работы, особенности бизнеса.

Мыло, сделанное своими руками, как источник дохода.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

  1. Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
  2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
  3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
  4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
  5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
  6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
  7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
  8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

  • аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
  • оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
  • зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
  • реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
  • составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Полная информация о том, как зарабатывать на кофейных автоматах: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/vendingovyiy-biznes-kofeynyiy-avtomat-kak-istochnik-dohoda.html

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

  • В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
  • снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
  • если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
  • листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
  • «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Максим Ветохин: «Мои впечатления и отзыв о франшизе ZapX!»

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

Зарабатывайте от 25 000 р. до 300 000 р. В МЕСЯЦ

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Комиссионная торговля привлекательна тем, что не требует вложений в закупки, и практически лишена рисков. Сейчас магазины по продаже б/у товаров переживают второе рождение, но они кардинально отличаются от привычного «совкового» формата.

На первый взгляд кажется, что это очень выгодная бизнес идея в условиях кризиса. Однако торговля вещами б/у отличается спецификой, имеет много нюансов. Сама по себе, такая задача, как открыть комиссионный магазин с нуля, не отличается особой сложностью. Гораздо важнее превратить его в прибыльное предприятие, а не склад для хранения не нужных вещей.

Мнения о выгодности «комиссионки» прямо противоположные, что не случайно. Особенность вторичной торговли в том, что на первый план выходят не столько экономические, сколько психологические факторы. Как «сборная солянка» разномастных вещей несхожего назначения, качества и цены — они уже не востребованы. Их вытеснили рынки, «дискаунтеры», продажи в кредит.

В то же время процветают: Avito.ru, Молоток.ru., где масса людей продает и покупает бывшие в употреблении вещи. Есть мнение, что развитие торговли через б/у товарами через Интернет полностью закроет все возможности для обычных магазинов. Но вряд ли это случится скоро, прежде всего, из-за доставки. Попробуем выяснить:

  • какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать «комиссионку»;
  • с чего начать, требующиеся согласования, правила, нормативные документы.

Психологический расчет — основа комиссионной торговли

Главная проблема таких магазинов: большое количество желающих сдать вещи, и недостаточное число желающих купить. А значит, главная задача — сформировать ассортимент, пользующийся спросом. Поэтому современные комиссионные магазины отличаются узкой специализацией. Успешность предприятия полностью определяется тем насколько точно предприниматель «просчитал»:

  • потенциальных покупателей (адресную аудиторию);
  • объем, качество вещей, которые принесут на комиссию;
  • формы рекламы, информирования, оплаты для магазина.

Официальная статистика по этому виду торговли отсутствует Ориентировочно можно оценить количество действующих торговых точек по расположению на бизнес карте России MXKP (рис.1). В результате просмотра становится понятно, что категория содержит не только «комиссионки», но и не имеющие к ним отношения «стоковые» магазины, секонд-хенд, «trade-in». Это форматы, работающие с дешевым, но собственным товаром — конкуренты, стоит учитывать их присутствие.

Рисунок 1. Магазины, рекламирующие себя как «комиссионные» на карте России.

Успешные форматы магазинов вторичной продажи

  • «Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.
  • Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.
  • Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь. Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.
  • Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты. Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов. С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.
  • Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).

Принципы комиссионной торговли, нормативная база

Суть состоит в следующем: две стороны заключают договор о том, что одна из них (комитент) предоставляет товар, а вторая (комиссионер) — обязуется продать его за определенное вознаграждение (комиссию), из чего и складывается доход. Порядок заключения таких договоров установлен главой 51 Налогового кодекса. Участниками могут быть как юридические, так и физические лица. Так, например, магазин может принимать продукцию от оптового поставщика, предприятия, другой торговой организации.

Принятие вещей на комиссию от граждан, это частный случай. Он регулируется специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Его особенности:

  1. Вещи (б/у, новые) на комиссию можно принимать от любых физических лиц: граждан РФ, иностранцев. При этом нужно предъявить паспорт.
  2. Комиссионером может быть организация или индивидуальный предприниматель.
  3. Клиент, сдавший предмет, остается собственником до тех пор, пока его не продадут. Он в любое время может разорвать договор и вернуть его обратно.
  4. Размер комиссии чаще всего устанавливается как % от стоимости вещи, но не запрещаются и другие условия: например, разница между ценой приемки и продажи, сумма в твердом размере.
  5. Магазин отвечает за сохранность вещей перед эмитентом, но не обязан страховать имущество, переданное для продажи. Ответственность за это наступает только, когда это прямо предусмотрено документом.
  6. Комиссионер не может отказаться от исполнения договора, кроме одного случая: в нем не оговорен срок продажи. Предупредить клиента о его расторжении нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, не подлежащие обмену и возврату, а также запрещенные и ограниченные в обороте (Пост. Прав. № 55, 19.01.1998). К ним относятся: швейное и трикотажное нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, бытовая химия, парфюмерия, косметика.

Правила оформления и продажи товара

Передача вещей магазину оформляется договором комиссии. Он составляется в 2-х экземплярах, для каждой из сторон, и заверяется печатью. Форма строго не регламентируется, но должны быть отражены:

  1. реквизиты комиссионера: наименование, расчетный счет, телефон, адрес; паспортные данные комитента;
  2. дата составления, номер, название документа;
  3. полное описание товара, недостатки, степень изношенности, цена;
  4. условия принятия вещи, срок реализации, порядок проведения и размер уценки;
  5. порядок расчета, условия, срок возврата непроданной вещи;
  6. оплата за хранение, если она подлежит возмещению (по соглашению сторон).

Принятая вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ярлык с указанием цены, степени износа. Квитанция из химчистки обязательна только для магазинов секонд-хенд (то есть для опта). Если не закончился гарантийный срок, покупателю должны передать все документы. Деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Товары, оборот которых регламентируется особым образом (ограничен, требует лицензии) разрешен при соблюдении всех установленных ограничений. Это антиквариат, оружие, автомототранспорт, ювелирные изделия, меха. Так, для автомобиля обязательно наличие документов (в том числе, таможенных), снятие с учета, транзитные номера. На изделиях из натурального меха с 1 апреля 2016 должна присутствовать маркировка КИЗ (контрольный идентификационный знак). Информация о ней есть на сайте ФНС (https://www.nalog.ru/rn77/taxation/mark/).

Что нужно чтобы открыть комиссионный магазин

К торговой точке этого формата полностью относится все, что установлено законом «О защите прав потребителей» (№ 2300-1, 07.02.1992). Порядок открытия такой же, как и для любого другого промтоварного магазина. Алгоритм действий:

  1. Составляем бизнес-план будущего предприятия, выбираем ОКВЭД (Классификатор ОК 029-2001, раздел 51), выгодную форму налогообложения.
  2. Регистрируем ООО или ИП в налоговой инспекции. Организация удобнее, если планируется прием товара от юрлиц, но бухгалтерский учет будет сложнее.
  3. Выбираем место и помещение для магазина с учетом Требований Противопожарной безопасности и санитарно-гигиенических норм.
  4. Получаем заключение МЧС, отправляем уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор.
  5. Организовываем рекламу, размещаем объявления о приеме на комиссию с помощью всех возможных источников информирования, начинаем работу.

В помещении обязательно размещается информация для потребителей, включая фирменное наименование, юридический адрес, регистрационные данные, режим работы. При необходимости — копия лицензии. «Правила комиссионной торговли» должны быть на стенде.

С чего начать открытие?

Документы

Предприниматель, желающий открыть собственный комиссионный магазин, должен оформить определенный пакет документов:

  • договор об аренде помещения;
  • разрешение от городской власти на получение права проведения торговли (патент); разрешение от пожарной инстанции;
  • разрешительная документация от санитарно-эпидемиологической службы;
  • типовый договор о комиссии;
  • регистрация кассового аппарата;
  • разрешительный документ на право размещения вывески;
  • свидетельство о регистрации юридического лица;
  • договор о вывозе мусора;

В первую очередь владелец будущего комиссионного магазина должен выбрать помещение для последующей деятельности предприятия и заключить договор с арендодателем. Лучше всего выбрать помещение для магазина с площадью – от 60 кв.м., а так же желательно с наличием подсобки – 20 кв.м.

Фото: помещение для комиссионного магазина

Разрешение на осуществление торговой деятельности следует получить, обратившись в городской исполком (в отдел торговли). Для получения разрешительных документов от пожарной службы и санитарно-эпидемиологической службы требуется составление письма (на имя главы) с просьбой предоставления такого документа, дозволяющего проводить торговую комиссионную деятельность.

Заключения пожарной и санитарно-эпидемиологической инстанций нужно предоставить в налоговую службу для регистрации предприятия.

На основании принятого законодательства лицензирование деятельности комиссионной торговли непродовольственными товарами не требуется. Лицензия необходима для получения права на реализацию комиссионных ювелирных изделий. Такой документ выдает Гос.инспекция пробирного надзора. Заявление рассматривается в течение двух недель, документ выдается на срок – 5 лет.

Продажа автомобилей в условиях комиссионного магазина не предусматривает лицензирования. При торговле комиссионными непродовольственными товарами не требуется наличие сертификатов.

Типовый договор регламентирует партнерские отношения, поэтому его следует составить заблаговременно. Он содержит пункты о правах и обязанностях сторон – комиссионера (продавца) и комитента (владельца товара). Должен быть указан процент комиссии, чаще всего составляющий 30-50%. Комиссионер обязан реализовать товара в течение 30 дней (обычно). Если в данный срок он не будет реализован, первоначальная цена снижается.

За хранение вещей с оплаты комитенту удерживается от 1% до 7%. В свою очередь комиссионер обязуется нести ответственность за сохранность передаваемой для продажи вещи и выплатить полагающуюся сумму комитенту.

Даже увольняя за прогул, с работником нужно полностью рассчитаться. Читайте, как выполнить ‎расчёт компенсации за неиспользованный отпуск.

Выгодно ли открывать кадровое агентство? Читайте эту статью.

Единая форма договора охватывает следующие моменты:

  • паспортные данные;
  • уплаченная сумма за товар;
  • прибыль организации (процент);
  • уценка товара (последовательность правил);
  • сроки действия договора.

В договор, который подписывают та и другая стороны, включаются реквизиты (компании и владельца вещей), цена, степень износа, имеющиеся недостатки. Так же оговариваются условия расчета и все дополнительные моменты, касающиеся товара и его реализации.
Основные пункты договора:

  • предельные сроки действия подписываемого договора;
  • процент за хранение вещей;
  • выплаченная сумма средств владельцу вещей;
  • реквизиты владельца вещей;
  • проценты, полученные магазином в результате продажи вещей.

Приобретенный кассовый аппарат подлежит обязательной регистрации в надлежащей государственной организации. Нередко магазины, реализующие расчетные кассовые машины, самостоятельно регистрируют данные аппараты по желанию заказчиков. Использование контрольно-кассовых аппаратов в обязательном порядке регулируется утверждением Государственного реестра. Регистрация производится в налоговой организации.

Если предприятие самостоятельно занимается вывозом мусора, заключение договора не требуется. Но чаще всего такой договор нужно заключать, поскольку торговое предприятие не занимается вывозом продуктов отхода или утилизацией. Такой договор заключается с соответствующими организациями, в чью обязанность входит вывоз мусора.

Отсутствие хотя бы одного документа станет препятствием для осуществления предпринимательской деятельности или может повлечь за собой штрафные санкции.

Для начала необходимо определиться с местом будущей торговли. После этого следует получить разрешение от городской администрации.

Регистрация

Для законного осуществления торговой деятельности комиссионными товарами необходима регистрация предприятия в налоговой службе. Так же понадобится изготовление печати (стоимость примерно – 500 рублей), срок изготовления – 3 дня. К этому моменту следует определиться с названием предприятия. Разрешительные документы необходимы для предъявления в налоговой службе.

Так же понадобится договор на дезинфекцию торгового зала, одежду работников и санитарную обработку продаваемых вещей.

Чтобы правильно оформить регистрацию общества с ограниченной ответственностью для осуществления работы такого магазина, необходимо изучить действующее постановление об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами.

Следует правильно выбрать код ОКВЭД, разрешающий деятельность комиссионного магазина. На сегодняшний день в большей степени подходит – «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах» (52.5), в том числе и розничная торговля б/у ювелирными изделиями.

Если будущий владелец комиссионного магазина зарегистрируется в качестве индивидуального предпринимателя, он будет иметь возможность сотрудничества исключительно с физическими лицами.

Учредитель, выбравший упрощенную систему налогообложения, должен подать заявление о переходе на данную систему. Обычно поданное заявление в налоговой организации рассматривают в пределах пяти дней, исключая выходные.

Обязательно потребуется открытие банковского счета, сумма — не меньше 2000 рублей. При регистрации общества с ограниченной ответственностью банковский счет составляет от 10 000 рублей. При регистрации нескольких учредителей понадобится составление (и подача в налоговую) протокола о том, что создается юридическое лицо.

Кроме этого, нужно составить перечень всей продукции, которая будет предложена к реализации в условиях магазина. Список всех товаров обязательно должен быть согласован с санитарно — эпидемиологической службой. Если регистрация осуществлена согласно установленным правилам, можно считать большую часть работы завершенной.
Государственная пошлина, оплачиваемая в результате регистрации индивидуального предпринимателя, составляет – 800 рублей, при открытии общества с ограниченной ответственностью – 4000 рублей.

Подбор товаров и особенности торговли

Детская одежда

В настоящее время детская одежда, как и другие товары, является наиболее выгодной для продажи, поскольку пользуется большим спросом у населения. Дети вырастают из старой одежды, многие родители при бюджете ниже среднего (или среднем) не всегда считают нужным приобретать исключительно новые вещи, поскольку это влечет за собой большие растраты.

Фото: продажа детских вещей

Детские товары по стоимости превышают цену на продукцию для взрослых. Одежда, обувь, игрушки, коляски всегда находят своих покупателей. Как и много лет тому назад, вопрос «Как открыть комиссионный магазин детской одежды и товаров?» наиболее актуален для тех, кто желает создать прибыльный бизнес.

Брендовые вещи

Брендовые вещи всегда пользуются особым спросом, поэтому есть смысл отдавать предпочтение именно таким товарам. Комиссионка может принимать для реализации не только бывшие в употреблении вещи, но и совершенно новые, которые не подошли бывшим хозяевам.

В числе актуальной продукции: стильная обувь, меховые и кожаные изделия, свитера, платья, юбки, брюки, бижутерия. Необходимо принимать меры по сохранению качества данных вещей, в особенности, если они имеют немалую ценность.

Бытовая техника

Не менее актуальна бытовая техника, которую следует принимать от населения на основе прилагаемой документации, включая и сроки гарантии. Необходимо предусмотреть для такого товара отдельное помещение, в котором будут соблюдаться правила хранения.

Понадобится и транспорт, осуществляющий грузоперевозку.

Как вариант – подписание договора об услугах с компанией по грузоперевозкам или наличие собственного грузового автомобиля.

Крупногабаритные товары: мебель, автомобили

Комиссионный магазин можно обустроить для продажи исключительно крупногабаритных товаров. Новая качественная мебель стоит довольно недешево, что не позволяет многим гражданам ее приобретать. В таком случае комиссионный магазин оказывается настоящей находкой.

Владелец комиссионного магазина принимает мебель от населения в хорошем состоянии. Некоторые люди предпочитают сдавать (или продавать) кровати, столы, диваны, шкафы в комиссионный магазин перед отъездом в другой город. В этом случае магазин получает практически новый товар отменного качества.

Помещение комиссионного магазина должно быть достаточно большим, просторным и отвечать всем установленным нормативам. За мебелью требуется осуществление постоянного ухода, применение исключительно щадящих химических средств для уборки и обновления.

При продаже автомобилей комиссионный магазин выполняет функцию автомагазина и должен соответствовать всем нормативам ГОСТа, устанавливаемым в отношении данного вида предприятия.

Отличительной особенностью является статус именно комиссионного магазина. В данном случае предприятие реализует товар, передаваемый из рук владельцев. То есть выступает в качестве посредника, но может и выкупать автомобили у владельцев.

Продавцы автомагазина обязаны обладать знаниями технических характеристик своего товара. Данный вид бизнеса может оказаться вполне рентабельным, так как количество людей, желающих иметь свое авто, возрастает, но нередко на приобретение нового автомобиля средств оказывается недостаточно. Такие люди являются потенциальными клиентами комиссионного магазина.

Фото: продажа подержанных автомобилей

Продажа свадебных платьев

Продажа свадебных платьев и предложение услуг проката в настоящее время — вполне рентабельное мероприятие, которое может принести немалую прибыль владельцу комиссионного магазина. Такой подход привлечет внимание не слишком обеспеченных молодых граждан (или со средним достатком), желающих вступить в брак.

В этом случае проблем с наличием товара не будет, так как многие девушки после свадебной церемонии предпочитают продавать свои наряды. Комиссионный магазин может стать самым лучшим посредником. Если сфера деятельности предприятия окажется востребованной, бизнес в скором времени можно будет расширить. К продаже следует предлагать платья различных фасонов и расцветок, чем больше количество размеров и моделей платьев – тем большее число покупателей привлечет магазин.

Магазин электроники

Магазин электроники, бывшей в употреблении, но имеющей хорошее качество, найдет своих потребителей в комиссионке благодаря более низкой стоимости, чем в обычных магазинах. Не каждый человек может приобретать новую электронику по высоким ценам. Но и немалое количество людей предпочитает сдавать в комиссионный магазин качественные товары и приобретать новые образцы.

Если покупатели электротоваров отметят хорошее качество приобретаемой продукции, можно рассчитывать на постоянных клиентов и расширяющийся круг потребителей.

Вы несёте ответственность за качество предлагаемого товара, поэтому потрудитесь обратиться к экспертам за оценкой.

Ювелирный комиссионный магазин

Вполне перспективный бизнес — продажа ювелирных изделий. Можно на базе комиссионного магазина, предлагающего к продаже свадебные платья, создать специальный ювелирный отдел.

Обычно многие граждане опасаются покупать ювелирные украшения «из рук». Комиссионный магазин может стать отличным партнером, как для продавцов драгоценностей, так и для покупателей, которые в данной ситуации будут чувствовать себя наиболее защищенными от непредвиденных обстоятельств.

Но хозяину такого магазина придется серьезно позаботиться о наличии охраны для такого ценного товара. Поскольку в случае его хищения потребуется отдавать сумму средств, равную стоимости украшений его первоначальному владельцу. С целью охраны объекта устанавливаются камеры наблюдения, сигнализация, в штате обязательно должен быть охранник.

Приобретаемые у населения ювелирные изделия (или принимаемые для реализации по договору) должны в первую очередь получать экспертную оценку профессионального ювелира, поэтому владельцу магазина следует либо включить в штат опытного ювелира, либо сотрудничать с таковым.

В некоторых случаях полный выкуп вещей с последующей продажей оказывается намного выгоднее посреднической деятельности.

Бизнес-план комиссионного магазина

Основные затраты

Бизнес-план будущего предприятия содержит такие моменты, как бухгалтерский учет расходов, мониторинг бизнеса конкурентов, оценка рентабельности определенного бизнеса в целом, право на существование данного бизнеса.

Предприниматель должен учитывать все сложности, связанные с деятельностью своего магазина, но в тоже время понимать перспективы, пользоваться возможностями и преимуществами.

Затраты при открытии комиссионного магазина (цифры приблизительные):

  • покупка контрольно-кассовой машины – 40 000 руб.;
  • манекен – 6000 руб. за 1 экземпляр;
  • зеркало – 7000 руб. за 1 штуку;
  • стол – 5000 руб.;
  • компьютерная и офисная техника – 50 000 руб.;
  • стеллаж – 5000 руб. за 1 экземпляр;
  • аренда помещения площадью 60 кв.м. при цене 600 рублей за 1 кв.м.- 36 000 рублей;
  • реклама – от 3000 рублей и выше.

Итого первоначальные затраты составят приблизительно – 152 000 руб.

К данной сумме следует прибавить ремонтные работы (которые могут составить примерно 20 000 руб.), чтобы получить сумму, требуемую для старта. При аренде помещения площадью 25 кв.м. расходы сокращаются до 40 000 руб. Но может понадобиться покупка дополнительных предметов и мебели, что нужно так же учесть.

Все первоначальные затраты в полной мере оправдают себя при правильной работе комиссионного магазина. Для этого нужно четко представить шкалу доходов и расходов. Обычно окупаемость затрат имеет место после нескольких месяцев работы комиссионного магазина.

Нужно учесть ежемесячные расходы в процессе функционирования магазина:

  • заработная плата для продавца — 10 000 руб. (при большом штате сумма больше);
  • аренда помещения в 25 кв.м. – 15 000 руб.;
  • дополнительные расходы – 10 000 руб. (сумма приблизительная).

Кроме продавцов, в штате должны быть предусмотрены такие специалисты, как мастер по ремонту оборудования, электрик, сантехник (можно так же прибегать к услугам аутсорсинговых компаний).

Итого в месяц минимальный расход для владельца комиссионного магазина будет составлять – 35 000 руб.

При желании можно выбрать наиболее экономичные варианты оборудования для помещения, арендовать торговый зал меньшей площади и за меньшую оплату (если это возможно). Доход напрямую зависит от суммы, получаемой в результате наценки стоимости товара.

Прибыльность проекта

Доход учредителя комиссионного магазина находится в прямой зависимости от разницы в цене на продаваемые вещи. Поэтому размер вознаграждения гражданам, передающим товар на реализацию, не должен быть выше определенного процента, наиболее удобного для магазина. Обычно он составляет не меньше 30%, чаще всего (и прибыльнее для предприятия) – 50%.

Срок договора между комиссионером и комитентом действует в течение 3 месяцев. Через месяц производится первая уценка на определенный процент, после 2 месяцев уценка составляет – 15%. С комитента взимается сумма за хранение товара, составляющая — 5-7%.

Сотрудничество на данных условиях вполне удобно и выгодно для владельца магазина. Чем больше реализуется товаров, тем больше выручка комиссионного магазина.

Вполне возможна продажа вещей на сумму от 15 000 – 25 000 рублей в день, комиссионный магазин сможет получать не менее 3000- 4000 рублей и более. Если месячная сумма дохода составит 80 000 руб. (что вполне реально), после вычисления суммы расходов (приблизительно 45 000 руб. ) получается — 35 000 руб. дохода, который постепенно будет увеличиваться.

Уволить всех сотрудников при закрытии компании не просто. Читайте, как происходит увольнение в связи с ликвидацией предприятия.

Как открыть нотариальную контору? Загляните сюда.

Открыть Мак Дональдс в своём городе хотел бы каждый, но не всем это по карману. ‎Узнайте всё о заманчивой возможности.

Где искать поставщиков и покупателей?

Комиссионный магазин отличается от «секонд хенд» тем, что принимает товары не от организованных поставщиков, а от частных лиц, с которыми заключает договор. Он выступает в качестве связующего звена между продавцом (хозяином товара) и покупателем. Магазин в этом случае получает прибыль с разницы в стоимости продукции в результате наценки. Любой владелец б/у вещей в хорошем состоянии, нуждающийся в средствах и желающий продать свой товар, может обратиться непосредственно в комиссионный магазин.

Для того, чтобы магазин располагал большим ассортиментом товаров (что является выгодным для предприятия), необходимо оповестить о наличии такой компании как можно большее количество людей.

Владельцу комиссионного магазина необходимо разместить объявления о приеме и продаже товаров на самых популярных сайтах. Вполне актуальной рекламной является распространение буклетов с привлекательными предложениями.

Об открытии комиссионного магазина следует оповестить как можно большее число потенциальных покупателей. Для этого желательно изложить информацию как в печатном издании, так и на Интернет-ресурсах. Лучше всего разместить статью рекламного характера, которая донесет до населения наилучшие стороны открывшегося нового магазина.

Видео о специфике работы комиссионного магазина. Советы бывалого

Как правильно открыть комиссионку и получить прибыль?

Способы развития бизнеса: реклама и Интернет-магазин

В целях развития бизнеса (комиссионный магазин) рекомендуется использовать СМИ и другие средства для рекламного продвижения предприятия. Наилучшей идеей будет создание Интернет-магазина, который позволит предприятию освоить пространство сети Интернет и донести информацию о магазине наиболее широкому кругу потребителей, сформировать группу постоянных поставщиков и покупателей.

Для этой цели нужно не только создать сайт, сделать его максимально удобным, но и заняться его продвижением. В то же время для покупателей такой вариант сотрудничества (посредством Интернет-магазина) окажется наиболее удобным, они смогут выбирать из каталогов товар, не выходя из офиса или дома, что позитивно отразится на рентабельности бизнеса.

Но не следует забывать о расходах, которые будут при этом иметь место: поддержка хостинга, дизайнерские и другие услуги.

Желательно размещать объявления относительно открытия магазина с привлекательными фотографиями (можно распространять буклеты, распространять информацию в сети Интернет). Важно рассказать потенциальному покупателю все самые положительные моменты сотрудничества.

Выбор месторасположения для магазина тоже имеет немалое значение. Как показывает практика, в большей степени покупателей привлекают помещения, расположенные в удобных местах, чаще на первых этажах. Магазин необходимо открывать после того, как в нем появится широкий ассортимент товаров.

Первоначально цены на продукцию не должны быть завышенными, а в последствии завышенными в значительной мере. А качество и состояние представленных товаров в идеале — только отменное. В таком случае «сарафанное радио» так же окажет свою полезную услугу.

Особенности работы

Выручка комиссионного магазина – процент, получаемый в результате наценки товара. Можно увеличить цену на товар в значительной мере, но предварительно провести мониторинг рынка подобной продукции, чтобы стоимость не оказалась чрезмерно завышенной и не спугнула покупателей. Для того, чтобы определить, какие вещи наиболее выгодно продавать, потребуется вести статистику.

Нежелательно открывать магазин в малолюдных местах, продавать лишь один определенный вид товара. Такая узкая направленность вряд ли найдёт отзывы в широкой общественности.

Ожидать большую прибыль в самом начале пути не приходится. Обычно предприятие развивается от нескольких месяцев до полутора лет, после чего его развитие может получить значительный скачек.

Если в течение трех месяцев прибыли не наблюдается, необходимо пересмотреть аспекты своего бизнеса. Внимания потребуют такие моменты, как конкурентоспособность, качество рекламы, количество видов товаров, их особенность, покупательская способность населения, потребности покупателей.

Комиссионный магазин может стать прибыльным бизнесом и интересным занятием, но только при условии правильной организации. Всегда найдутся заинтересованные продать залежалый товар, как и желающие купить нужную вещь по приемлемой цене.

Предыдущая статья: Как открыть кадровое агентство Следующая статья: Разведение шиншилл как бизнес

Как это работает?

Чтобы добиться успеха в бизнесе, важно иметь пошаговую инструкцию под рукой и четко понимать принцип работы комиссионного магазина. Главная особенность заключается в приеме товара, его продаже и последующем получении процента. Люди, которые передают те или иные изделия под реализацию, называются комитентами.

Схема работы комиссионки следующая:

  1. Человек (комитент) сдает товар на срок от 1 до 3 месяцев.
  2. В случае продажи товара частное лицо заполняет договор о передаче прав на него.
  3. Если товар не реализован в оговоренный срок, он может быть возвращен владельцу с условием стягивания 3-5% за хранение.

Чтобы избежать проблем между участниками сделки, рекомендуется иметь готовые договора и оформлять и в случае необходимости. Для подготовки такого документа может потребоваться привлечение юриста.

Непосредственное влияние на размер прибыли имеет стоимость товара. Чем выше цена, тем меньший процент имеет магазин. Благодаря этому, у бизнесмена появляется интерес выставлять на продажу изделия из различной ценовой категории. Процентная ставка устанавливается в индивидуальном порядке, с учетом текущей конкуренции.

Как выбрать направление деятельности?

Перед открытием магазина важно определиться с товарами, которые будут выставляться на продажу. Продавать можно:

  • Одежду. Сюда входят детские товары, обувь, костюмы и прочий текстиль для мужчин и женщин.
  • Технику. Большим спросом пользуется бывшее в употреблении оборудование, а именно мобильные телефоны, утюги, стиральные машины и даже холодильники. Такая техника часто ломается, а приобрести новое изделие может не каждый.
  • Актиквариат или ювелирные изделия. Такое направление бизнеса имеет место, но круг покупателей будет небольшим. В роли товара могут выступать книги, мебель, статуэтки, картины и прочие изделия.
  • Мебель. В случае переезда на другую квартиру или при продаже недвижимости многие люди предпочитают сдать вещи в комиссионку. В такой ситуации наличие магазина поблизости будет кстати.
  • Автомобили. Чтобы открыть комиссионку с таким товаром потребуются большие вложения, необходимые для аренды больших помещений и закупки специального оборудования.
  • Вещи от известных производителей. В этой ситуации допускается продажа новых и уже бывших в употреблении товаров.
  • Различные мелочи. Такой комиссионный магазин пользуется широким спросом, ведь в нем можно реализовать все, начиная с предметов интерьера и заканчивая бытовой техникой.
  • Детские игрушки и одежда.

На начальном этапе можно открыть магазин в каком-то одном направлении, а со временем расширять ассортимент.

Расходы на открытие бизнеса

В завершение можно подвести итог, сколько стоит открыть комиссионный магазин с нуля. В открытие торговой точки входят следующие затраты:

  • Аренда торгового помещения (в среднем 20-40 кв. метров). Точно указать стоимость сложно, ведь для каждого региона она будет различаться. Средний показатель составляет 750-800 рублей за квадратный метр. Следовательно, месячные расходы составят где-то 16-32 тысячи рублей (в зависимости от площади).
  • Покупка оборудования. Чтобы приобрести все необходимое для начала деятельности, придется вложить не меньше 30-40 тысяч рублей.
  • Заработная плата сотруднику. Если вы приняли решение взять человека на работу, придется раскошелиться на 15-20 тысяч рублей в месяц. В целях экономии на начальном этапе можно поработать самому.
  • Реклама. Эта статья расходов зависит от размаха. Простой вариант — реклама в газетах и интернете, которую можно разместить за небольшую сумму (до 2-3 тысяч рублей в месяц). Верхнюю границу назвать невозможно, ведь при желании можно вложить в раскрутку десятки тысяч долларов.
  • Оформление. За покупку бланков также придется заплатить. Расходы индивидуальны. Можно договориться со специалистом и доверить работу ему. Средние расходы — 5-10 тысяч рублей.

Получается, чтобы открыть комиссионный магазин, на руках должно быть около 100 тысяч рублей (в том числе и для оплаты месяца аренды).

Рентабельность такого бизнеса весьма высока, а особенно на фоне низких первоначальных затрат. Главное здесь — быть нацеленным на развитие бизнеса, внимательно относиться к товару и разработать программу лояльность для клиентов.

Открытие комиссионного магазина – интересная и актуальная «кризисная» идея. Спрос на товары падает, бутики и брендовые отделы теряют прибыль и закрываются. Комиссионные магазины не только продолжают функционировать, но и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара – ориентир для экономящих покупателей, поэтому бывшие в употреблении товары пользуются высоким спросом.

Открыть магазин такого формата сможет даже начинающий предприниматель, для этого не требуются специальные навыки. Заручившись практическим руководством, вы сможете открыть бизнес, который будет приносить стабильную и высокую прибыль.

Виды комиссионных магазинов

В комиссионном магазине можно реализовывать разные виды товаров.

Детские товары

Товары для детей считаются одними из самых востребованных, спрос на них стабильный

Товар предоставляет население, недостатка в предложении не наблюдается. Преимуществом этого направления является стабильно высокий спрос. Детская одежда, игрушки, коляски имеют небольшой срок службы ввиду быстрого развития ребёнка. Это значит, что оборот товара такого рода очень активен. К минусам можно отнести то, что родители стремятся приобретать для детей вещи высокого качества. В связи с этим необходимо постоянно привлекать внимание покупателей с достатком ниже среднего.

Одежда, обувь

Сдают вещи в комиссионный магазин обычные потребители, а также магазины, организующие акции и распродажи.

На одежду и обувь можно устанавливать максимально высокую комиссию, однако спрос на эти товары не так высок

Плюсом продажи одежды и обуви является то, что на неё можно устанавливать максимально высокие проценты комиссии. Такой товар пользуется умеренным спросом. Это связано с тем, что современные магазины зачастую устанавливают достаточно демократичные цены, в результате чего покупка новой вещи обойдётся не дороже, чем бывшей в употреблении.

Старая одежда, задержавшаяся на прилавках магазина, не будет интересной для покупателя, поэтому придётся снижать на неё цену.

Бытовая техника и электроника

Открывая магазин подержаной бытовой техники и электроники, будьте готовы к тому, что товары будут часто приходить в негодность

Закупать бывшую в употреблении технику можно как у потребителей, так и у магазинов и сервисных центров по ремонту, которые предлагают неликвидный и бракованный товар. Бытовая техника и электроника постоянно дорожает, поэтому спрос на неё в комиссионных магазинах высок. Минусом является большой риск поломки техники, ведь она уже была в эксплуатации.

Ювелирные изделия

Комиссионные магазины, занимающиеся ювелирными изделиями, имеют самую высокую прибыль. Это объясняется тем, что из-за стабильно высокого спроса объёмы продаж не снижаются.

Украшения можно продавать с наценкой 30-35%

Закупать украшения можно у потребителей по цене ниже рыночной и реализовывать с наценкой 30-35%. Недостатком продажи ювелирных изделий можно считать сложности при оценке драгоценностей. Здесь не обойтись без специальных навыков.

Автомобили и комплектующие

Продажей подержанных автомобилей занимаются многие виды организаций: брокеры, салоны, комиссионные магазины. Выбрав этот вид товара, вам придётся активно привлекать клиентов, продающих авто. Преимущество такого бизнеса заключается в том, что с реализации единицы техники можно получить солидную прибыль.

Как открыть магазин с нуля

Для того чтобы открыть свой бизнес, необходимо зарегистрировать ваше предприятие, найти помещение под магазин, разместить рекламу и т. д.

Регистрация предприятия

Выбор формы предприятия зависит от размера будущего магазина. Для работы с физическими лицами достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если планируется сотрудничество с юридическими лицами, сбывающими бракованный или неликвидный товар, рекомендуем открыть общество с ограниченной ответственностью. Для этого нужно предоставить в налоговый орган следующие документы:

  • паспорт;
  • свидетельство ИНН;
  • заполненную форму регистрации с указанием кода деятельности по ОКВЭД (52.1);
  • квитанцию об оплате гос. пошлины.

Кроме того, необходимо:

  • разработать Устав и подготовить учредительные документы (для общества с ограниченной ответственностью);
  • выбрать форму налогообложения. Оптимальным вариантом для ИП будет ЕНВД, для ООО – УСН;
  • получить разрешение от Санитарно-Эпидемиологической Службы;
  • зарегистрировать банковский счёт;
  • изготовить печать организации.

Выбор места расположения

Большую роль в успехе вашего бизнеса играет местонахождение магазина. Выбирать следует исходя из определённых критериев:

  1. Район города. Традиционно комиссионные магазины располагаются в спальных районах города.
  2. Конкуренты. Желательно, чтобы поблизости не было других комиссионных магазинов. В благоприятных условиях бизнес будет развиваться быстрее.
  3. Трафик покупателей. Большая проходимость – важный аспект при выборе помещения для комиссионного магазина. Чем выше трафик, тем больше людей будут знать о магазине, следовательно, и отдавать вещи для реализации, а также покупать их.

Помещение

Лучше всего выбрать помещение с невысокой стоимостью или арендной платой. Для комиссионного магазина не имеет большого значения, в каком здании он расположен. Склад не понадобится, весь товар выставляется в торговом зале.

Хорошо подойдёт помещение на цокольном этаже торгового центра, на городском рынке или в отдельно стоящем здании.

Основными требованиями к помещению являются чистота, хорошая освещённость и достаточная площадь.

Мебель и инвентарь

Если вы открываете магазин одежды, то не забудьте приобрести примерочные с зеркалами

Необходимое оборудование для комиссионного магазина:

  1. Торговые прилавки, стенды и стеллажи. Они подбираются в зависимости от вида товара. Для одежды потребуются стойки и примерочные с зеркалами, манекены, а для бытовой техники – стеллажи. В магазине обязательно должен быть прилавок для расчёта с покупателями.
  2. Кассовое оборудование. Выбор оборудования зависит от размера магазина. Для небольшого отдела достаточно будет кассового аппарата и денежного ящика. Для организации крупного бизнеса лучше всего приобрести ПО для контроля за товарами.
  3. Иное оборудование. Для определения стоимости комиссионной вещи может потребоваться дополнительное оборудование.

Подбор персонала

Организация работы комиссионного магазина включает в себя подбор персонала. Вам потребуются:

  • продавцы-консультанты;
  • кассиры;
  • специалисты, оценивающие и принимающие вещи для реализации;
  • бухгалтер и управляющий (для крупного магазина).

Персонал должен разбираться в специфике работы, выполнять должностные обязанности, а также знать правила продажи и возврата комиссионного товара.

Отзывы

Детские комиссионки всегда будут актуальны. Детские вещи — это та товарная категория, которая используется только раз в жизни и в течение недолгого времени. В результате целесообразнее купить б/у вещи в комиссионке, особенно верхнюю одежду, которую относишь всего пару месяцев.

Мария

puti-uspeha.ru/forum/36-Торговля/1092-ReДетские-комиссионки-актуальны-Особенности-открытия/post/reply.html

Бизнес хороший, 100 % вам говорю, я сама тоже хотела, но пока нет средств, хотя совместно подумаю.

forum.sibmama.ru/viewtopic.php?t=218885

Мысль о комиссионке меня посещает всё чаще, и думаю, вернусь я к ней, наверное. А потом — интересно это и люди благодарны всегда, Хотя, на ряду с БУ вещами, я и новенькие вывешивала, ну не вперемешку, конечно, на одной стороне новые, а на другой БУ.

Организация собственного бизнеса – это мечта многих. Но как известно, для того чтобы начать свое дело нужна перспективная идея. В данной статье мы как раз поговорим о прибыльном способе заработка – комиссионном магазине. Многих начинающих предпринимателей интересует вопрос, какой бизнес выгодно открыть с нуля.

Перед тем как открыть комиссионный магазин с нуля, давайте разберемся, что такое комиссионка и рассмотрим все нюансы этого вида бизнеса.

Бизнес план комиссионного магазина

Прежде чем с головой окунуться в этот вид бизнеса, я рекомендую вам составить четкий бизнес план, в котором вы последовательно распишите все этапы. Это нужно для того, чтобы видеть задачи и грамотно распределять свой бюджет.

Как открыть комиссионный магазин?

Схема работы комиссионного магазина достаточно простая. Вы принимаете товар: одежду, бытовую технику, и реализовываете ее в своем магазине. Цену на товар устанавливает ее владелец.

С каждой продажи вы получаете свой процент, как правило, это (10-30%). В этом и заключается ваша выгода.

Также очень важно установить срок, на который комитент (человек, поставляющий товар), размещает свою вещь на продажу в магазине. Это все нужно внести в договор, который вы подпишите с комитентом. Как правило, товар продается в магазине 1–3 месяца, после этого, в случае если вещь не продалась, согласно договору человек забирает ее обратно.

В таком случае магазин берет определенную сумму (3-5%) за сохранность. Ваша выгода в любом случае будет, даже если товар не продастся.

Как открыть комиссионный магазин одежды?

Открытие комиссионного магазина одежды бизнес, который лучше всего начинать в большом городе. Там и клиентов больше и поставщики всегда найдутся. Удачное местоположение и большой ассортимент товара, позволит вам достойно конкурировать на рынке.

Очень важно, грамотно расположить товар. Что касается одежды, то тщательно выбирайте товар, смотрите, чтобы она имела презентабельный внешний вид, была чистой и без изъянов.

Красиво развешенный товар – большой плюс. Даже б/у вещи должны быть опрятными и красиво развешенными на вешалках, чтобы каждый клиент смог выбрать для себя понравившийся товар, при этом, не чувствуя дискомфорта.

Примерочные кабинки. Комиссионный магазин одежды должен быть оборудован несколькими примерочными, чтобы клиенты смогли примерять понравившиеся наряды.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Большим спросом пользуются комиссионные магазины предлагающие детские товары. Дети быстро растут и возникает необходимость в частой смене гардероба, поэтому многие люди предпочитают покупать детские товары именно в комиссионке.

Предложения и спрос в данной сфере достаточно большой, поэтому дефицита в поставщиках и клиентах вы не ощутите. Это выгодное дело, которое пользуется спросом и способное очень быстро принести вам первую прибыль.

Рекламная концепция

Очень важно грамотно построить свою рекламную концепцию. О вашем магазине должно узнать как можно большее количество людей. Для этого поместите рекламное объявление в газету, в интернете на сайте города. Можете также напечатать листовки и раздавать их в людных местах, все это поможет в скором времени обзавестись поставщиками и покупателями.

Все зависит от площади и объемов товара в вашем магазине. Если на начальном этапе можно справиться самостоятельно, то в дальнейшем стоит задуматься о наемных работниках.

Подбор персонала – дело ответственное. Продавец должен быть внимательным, грамотным, отзывчивым и благоприятно настроенным к покупателям и поставщикам. Согласитесь, ведь неприятно посещать магазин, в котором вам постоянно хамят.

Поэтому я настоятельно рекомендую вам очень ответственно отнестись к данному нюансу, ведь от него напрямую зависит количество удачных продаж.

Комиссионный бизнес достаточно перспективен, конечно же, с нуля начать не удастся, минимальные траты все же будут, но они быстро окупаемы, поэтому этот способ заработка считается рентабельным.

Услуги по избавлению от ненужной одежды

Трудно сказать наверняка, когда человек изобрел одежду, но одно известно точно: ее количество и качество неизменно возрастает. Каждый год модельеры и дизайнеры запускают новые серии, открываются новые производственные линии, заполняются склады и магазины. Перед человечеством регулярно возникает два вопроса: «где купить новую одежду?» и «куда сдать одежду старую?»

Пункты приема одежды в России покупают и забирают вещи хорошего качества

И если по первому вопросу затруднений с ответом не возникает, то по второму дать уверенный ответ способен не каждый. Тем временем, мода меняется, растут дети, люди меняют свой рост и вес, и количество ненужной одежды постоянно увеличивается. Многие из этих вещей могут быть в очень хорошем состоянии (зачастую некоторые — даже ни разу не надевались), и еще способны принести пользу.

Вариантов «пристроить» такие вещи существует несколько, например:

Места приема одежды расположены в магазинах

  • сдать в комиссионный магазин или «секонд-хенд»;
  • отнести в специализированный пункт приема (при необходимости его сотрудники могут приехать на дом и забрать вещи самостоятельно);
  • пожертвовать в благотворительный фонд, пункт гуманитарной помощи или другую общественную организацию.

Более подробно узнать об этих услугах поможет наш портал — здесь присутствует информация о том, куда можно сдать ненужную одежду в каждом конкретном городе России.

Куда можно сдавать одежду?

Одежда для комиссионок по России

Прежде всего, стоит определиться: планируется ли получение какой-то материальной компенсации за сданную одежду, или нет. Если планируется, тогда стоит обратить внимание на комиссионные магазины и торговые точки по продаже бывших в употреблении вещей («секонд-хенд»). Они могут как брать на реализацию, так и скупать одежду, обувь, детские игрушки и некоторые другие вещи. Сдав одежду на реализацию, придется какое-то время ждать, пока она будет продана, но обычно можно получить больше денег. Если же сразу продавать скупщикам (особенно оптом и на вес), то на высокие цены рассчитывать не стоит, зато и ждать не придется.

Если коммерческая выгода не преследуется, то можно выбрать какую-нибудь благотворительную организацию. Чаще всего подобной деятельностью занимаются:

Секонд хенд продают и принимают одежу

  • детские дома;
  • свалки и «барахолки»;
  • государственные пункты помощи бездомным;
  • гражданские комитеты;
  • различные пункты приема вещей в храмах;
  • волонтерские организации;
  • благотворительные магазины;
  • пункты гуманитарной помощи;
  • некоторые дезинфекционные станции (помогают лицам без определенного места жительства).

Сдавая старую одежду, возможно, придется столкнуться с некоторыми ограничениями. Например, в одном месте берут только детские вещи, а в другом — только для взрослых. Где-то откажутся принимать нижнее белье или обувь, может быть, не захотят брать женские вещи. Поэтому лучше иметь про запас несколько вариантов, куда обратиться. И прежде чем тянуть мешки с одеждой и обувью в пункт приема, лучше узнать обо всех этих тонкостях, предварительно позвонив по телефону.

Сколько можно заработать?

Чтобы сдать одежду за деньги, придется поискать магазин, который сможет предложить хорошую цену. Адекватно определить стоимость каждой конкретной вещи очень сложно, ведь имеет значение и фирма-производитель, и в каком состоянии одежда сохранилась, и уровень цен в регионе. В «секонд-хендах» чаще всего принято покупать и продавать на вес.

Так выглядит рынок: здесь можно продать свои ненужные вещи Сколько может стоить килограмм одежды? Если учесть, что цены на бывшие в употреблении вещи начинаются от 100 рублей за килограмм, то можно предположить, что закупочная стоимость будет в 2-3 раза ниже. Как бы то ни было, каждый случай нужно рассматривать индивидуально. За качественные фирменные вещи в хорошем состоянии могут предложить больше.Одежда на вес для оптовой продажи

Можно не спешить сдавать в первый попавшийся магазин, а сначала обойти несколько, прицениться.

Конечно, не стоит полагать, что сдав одежду в «секонд-хенд» получится озолотиться. Если ставить перед собой задачу продать вещи по максимально выгодной цене, то лучше всего размещать объявления с их фотографиями и ценой на каком-нибудь популярном интернет-ресурсе (наподобие бесплатной доски объявлений). В таком случае продажу можно осуществить без посредников и по значительно более выгодным ценам, не прилагая особых усилий.

В чем заключается смысл сдавать одежду бесплатно?

Конечно, можно вообще ничего никуда не сдавать, а лишние вещи складировать в гараже или просто выбрасывать. Но иногда стоит подумать о тех людях, кому эта одежда или обувь могла бы очень пригодиться. Например, одежда для малоимущих — это огромная помощь, ведь они очень ограничены в средствах.

Женские платья сдают чаще всего

Дети и подростки из детских домов и интернатов, сироты, матери-одиночки, многодетные и малоимущие семьи, беженцы, инвалиды, одинокие пожилые люди, обитатели реабилитационных центров, попавшие в техногенную катастрофу или пострадавшие от стихийного бедствия — все эти люди очень нуждаются в помощи. Посодействовать им одеждой — это благородная гуманитарная миссия, в результате которой мы делаем окружающий мир лучше, добрее, светлее. Любой человек может оказаться в трудной ситуации. Однажды выручив кого-то, можно получить добро в ответ.

Куда можно сдать одежду в благотворительных целях? Это зависит от личных предпочтений. Кто-то выберет пункты приема в храмах, кто-то — гуманитарный или волонтерский центр, или что-то иное. Это не так важно. Гораздо важнее — оказать посильную помощь людям, которые в ней нуждаются. Можно просто раздать вещи знакомым или соседям.

Что надо знать, сдавая одежду в комиссионный магазин

Старую одежду можно отдать на продажу в комиссионки

Первая особенность, которую следует учитывать при сдаче одежды в комиссионный магазин, — это уровень комиссионных. Как правило, магазин берет за проданную вещь около 30% от ее стоимости, но в некоторых случаях комиссионные могут достигать и 50%.

Есть ограничение и по срокам: обычно вещь принимают на 30-45 дней, после чего возвращают, если она не была продана. Для заключения договора с магазином потребуется паспорт. Договор составляется в двух экземплярах.

Стоимость вещи владелец может устанавливать самостоятельно, однако лучше прислушаться к советам товароведов и продавцов, работающих в комиссионном магазине — они обладают значительным опытом в этом вопросе. Существуют такие правила: если товар не продается некоторое время (например, 20 дней), то производится уценка в размере 20%. Еще через некоторое время — очередная уценка. И так вплоть до минимально допустимой цены. Если не хочется ждать или есть сомнения, что вещь можно продать за хорошую цену — проще отнести ее в пункт приема одежды.

При желание помочь малоимущим семьям можно раздать одежду на улице

Реклама партнеров

Имеет смысл продавать одежду с учетом сезона. Например, летнее платье лучше продавать летом, а дубленку — в зимнее время. Предварительно надо будет постирать или почистить вещи, удалить с них пятна, ликвидировать мелкие дефекты, проверить наличие пуговиц, и т.п.

Не помешает периодически наведываться в комиссионный магазин и проверять, выложена ли ваша вещь на витрину. Иногда случается так, что продавцы прячут хороший товар, дожидаясь снижения цены, а затем выкупают его по минимальной стоимости.

Я, субъект персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27 июля 2006 года № 152 «О персональных данных» предоставляю владельцу формы (далее — Оператор), согласие на обработку персональных данных, указанных мной в форме калькулятора и/или форме заказа товара и/или услуг на сайте в сети «Интернет», владельцем которого является Оператор.

  1. Состав предоставляемых мной персональных данных является следующим: ФИО, адрес электронной почты и номер телефона.
  2. Целями обработки моих персональных данных являются: обеспечение обмена короткими текстовыми сообщениями в режиме онлайн-диалога и обеспечение функционирования обратного звонка.
  3. Согласие предоставляется на совершение следующих действий (операций) с указанными в настоящем согласии персональными данными: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, передачу (предоставление, доступ), блокирование, удаление, уничтожение, осуществляемых как с использованием средств автоматизации (автоматизированная обработка), так и без использования таких средств (неавтоматизированная обработка).
  4. Я понимаю и соглашаюсь с тем, что предоставление Оператору какой-либо информации о себе, не являющейся контактной и не относящейся к целям настоящего согласия, а равно предоставление информации, относящейся к государственной, банковской и/или коммерческой тайне, информации о расовой и/или национальной принадлежности, политических взглядах, религиозных или философских убеждениях, состоянии здоровья, интимной жизни запрещено.
  5. В случае принятия мной решения о предоставлении Оператору какой-либо информации (каких-либо данных), я обязуюсь предоставлять исключительно достоверную и актуальную информацию и не вправе вводить Оператора в заблуждение в отношении своей личности, сообщать ложную или недостоверную информацию о себе.
  6. Я понимаю и соглашаюсь с тем, что Оператор не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых мной, и не имеет возможности оценивать мою дееспособность и исходит из того, что я предоставляю достоверные персональные данные и поддерживаю такие данные в актуальном состоянии.
  7. Согласие действует по достижении целей обработки или в случае утраты необходимости в достижении этих целей, если иное не предусмотрено федеральным законом.
  8. Согласие может быть отозвано мною в любое время на основании моего письменного заявления.

Правила

  • Окончательная цена товара на скупку может измениться при его детальном осмотре, точную оценку по телефону или иным видам удалённой связи не производим. Имейте это ввиду.

  • Уважаемые клиенты, на некоторые категории скупки товаров требуется серьезное уменьшение стоимости для повышения ликвидности.

  • Обратите внимание, что заявка может быть не привлечена ко вниманию без объяснения причины.

  • Категорически запрещается использовать нецензурную брань в текстовых диалогах, электронной почте и звонках. Такие обращения будут проигнорированы и добавлены в чёрный список.
  • Ответ на заявку только в рабочее время и только если мы заинтересованы в выкупе, повторно заявку отправлять не нужно!

Куда дать рекламу комиссионного магазина

Для начала я разделю все виды рекламы комиссионки по категориям:

  1. Пассивный вид рекламы;
  2. Активный вид рекламы.

Что я под этим подразумеваю? Давайте разберем подробнее:

Пассивная реклама комиссионки

Эта реклама является единовременной, то есть один раз вложив в нее деньги, в последующем она будет привлекать потенциальных покупателей уже автоматически и без денежных вложений.

Виды пассивной рекламы комиссионного магазина

  1. Вывеска. Особенно важна если Ваш комиссионный магазин будет находиться в отдельном помещении. На вывеске должно быть броское и запоминающееся название, чтобы автоматически привлекало взгляд прохожих мимо граждан. Хорошая вывеска стоит от 10 000 руб. в обычном варианте и до 30 000 руб. в случае если Вы захотите светящуюся на светодиодах;
  2. Штендер. Рекламная раскладушка которая ставится возле тротуара, на штендере указывают название магазина, часы работы и т.д., стоимость штендера различается по регионам, но за 8 0000 руб. можно приобрести хороший штендер. Сразу рассмотрите как и к чему будете ее крепить, так как не редки случаи когда его просто воруют. На ночь убирайте его в магазин;
  3. Создание сайта. Сейчас бизнес без размещения в интернете пережиток прошлого. Интернет аудитория довольно велика, помимо сайта заведите в социальной сети ВКОНТАКТЕ свою группу куда будете выкладывать новые поступления товара. Если группу можно создать без проблем самостоятельно, то сайт лучше заказать у профессионалов;
  4. Объявления в интернете. На интернет-досках объявлений обязательно разместите информацию о своем магазине, некоторые позиции можете разместить как частное лицо, а потом объясните покупателю что у Вас целый магазин. Такие объявления бесплатны и размещаются на срок 180 дней, потом повторите размещение как пройдет полгода;
  5. Объявления на форумах. На городских сайтах где есть форумы тоже стоит разместить информацию о своих товарах и магазине – это тоже бесплатно;
  6. Справочные системы 2 ГИС и 4ГЕО. В большинстве городов работают данные справочные системы. Размещение информации о своем магазине у них бесплатное. Информация размещается на постоянной основе (один раз в месяц Вам будут звонить и сверять информацию), так что часть клиентов, пусть и не большая будет идти из данных справочников;
  7. Сарафанное радио. Эта реклама начинает работать сама спустя какое-то время благодарные покупатели будут делиться информацией о Вашем магазине со своими друзьями и знакомыми. Обратите внимание БЛАГОДАРНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ, в случае если человек останется чем-то недоволен, то это может наоборот превратиться в антирекламу.

Вот такие виды пассивной рекламы можно использовать для своего комиссионного магазина. Как Вы наверное заметили половина из них бесплатна.

Активная реклама для комиссионного магазина

Как Вы наверное уже поняли к этой рекламе относится вся реклама за которую придется ежемесячно платить деньги. Так что заранее рассчитайте свой рекламный бюджет. Обычно от не должен превышать 10% прибыли предпринимателя.

Но на начальном этапе придется вкладывать не с прибыли, а свои кровно заработанные финансы.

Ежемесячная реклама комиссионки:

  1. Газеты. Разместите информацию о своем комиссионном магазине в виде рекламного модуля во все газеты где есть частные объявления, стоимость рекламы будет зависеть от размера рекламного модуля и тиража самого издания. Я рекомендую 1/8 полосы, максимально 1/4 ;
  2. Визитки. Каждый магазин должен иметь свои визитки и Вы так же закажите 1000 визиток и вручайте их каждому своему клиенту;
  3. Телегазета. Разместите рекламу комиссионки в телегазету, цена не так уж высока и телегазету смотрят как раз Ваши потенциальные покупатели. Размещайте на пятницу-субботу-воскресенье еженедельно;
  4. Реклама в лифтах. Этот вид рекламы так же стоит использовать для раскрутки своего комиссионного магазина. Только не размещайте большой модуль, так как это довольно дорого. Интересовать Вас должны ближайшие к магазину микрорайоны;
  5. Листовки. Глянцевые красочные листовки А5 размера с двухсторонней печатью необходимо заказать в типографии, пусть с Вами поработает дизайнер. Эти листовки так же распространяются по ближайшим микрорайонам по почтовым ящикам. Распространяйте 1 раз в месяц, каждый раз меняя макет;
  6. Объявления. Обычные объявления с отрывными листами до сих пор работают. Так что ими необходимо обклеить те же ближайшие микрорайоны. И делать это стоит два раза в месяц.

Вот в общем-то и все что касается проведения рекламной компании для своего комиссионного магазина.

Теперь рассмотрим куда не стоит давать рекламу:

Где не рекламировать комиссионку

  1. Бесплатные газеты. Этот мусор давно себя изжил и люди просто им не пользуются, а так как эти газеты печатаются за деньги именно рекламодателей, то стоимость рекламы цена-качество никак не соответствует;
  2. Радио. Дорогая реклама которая не дает эффекта для данного бизнеса;
  3. Видеоролики на ТВ. Тут я думаю все понятно, реклама стоит просто бешенных денег и если и привлечет людей, то навряд ли Вы ими перекроете стоимость рекламы;
  4. Бегущая строка на ТВ. Здесь вопрос немного спорный, такую рекламу можно давать, но только когда Вы уже раскрутитесь, на начальном этапе это будут зря потраченные деньги;
  5. Реклама в и на транспорте. Этот вид рекламы бесполезен совсем и считать ее рекламой можно с натяжкой;
  6. Реклама на скамейках. Навряд ли кто-то запомнит адрес Вашего магазина даже если и увидит ее;
  7. Билборды. На билбордах размещают в основном имиджевую рекламу производители товаров, цена высока (за 1 билборд 15000 – 20000 руб.) и понятно что от одного не будет никакого эффекта;
  8. Плазменные панели. Панели в местах скопления людей, такая реклама так же дорога и не стоит Вашего внимания.

Вот такая реклама может серьезно испортить Вам рекламную компанию и заплатив большие деньги Вы останетесь без покупателей.

Так что, реклама комиссионного магазина делается точечно именно для микрорайонов в котором расположен магазин.

На этом пожалуй все. Вам осталось понять, что правильно данная реклама сможет привести к вам довольно большое количество потенциальных покупателей и не забывайте ежемесячно тратить часть денег на активную рекламу.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *