Как открыть автосалон

Содержание

Вскрытие автомобилей всех марок

Как открыть машину без ключа — этот вопрос хоть раз да пришлось решать любому автовладельцу. Но не каждый готов к подобной ситуации: сталкиваясь с необходимостью аварийного вскрытия автомобиля впервые многие теряются, не зная, куда обратиться в подобной ситуации. А таких ситуаций – огромное количество:

  • дверь автомобиля захлопнулась;
  • автомобиль заблокирован;
  • заблокирована одна отдельная дверь, багажник или капот;
  • заблокирован бензобак;
  • заблокирована автомобильная сигнализация;
  • разрядился аккумулятор;
  • и многие другие ситуации, о которых вы даже и не догадывались.

И любая из этих проблем требует быстрого и оперативного решения. Решение есть! Что бы быстро открыть машину без использования ключа — достаточно позвонить в нашу службу по вскрытию замков!

Опытные специалисты произведут вскрытие замков любых автомобилей: от отечественных марок до премиум-моделей. Обладая всеми необходимыми навыками, полученными во время стажировки в Западных странах, и лучшим современным оборудованием, мы поможем вам вскрыть замки вашего авто без повреждений, лишних хлопот и переживаний.

Наши преимущества:

  • Скорость! Попав в сложную ситуацию, когда аварийное открытие машины требуется срочно, наш специалист прибудет на место через 15 минут.
  • Аккуратность! На замках вашего автомобиля не останется ни одной царапины. Благодаря высокому профессионализму наших сотрудников вскрытие авто осуществляется абсолютно без повреждений.
  • Доступность! Наши услуги по экстренному вскрытию автомобилей имеют невысокую стоимость.
  • Надежность! Это значит, что вы всегда можете на нас положиться. Конечно, мы от всей души желаем вам ровных дорог и поменьше забот, связанных с вашей машиной. Но если случится непредвиденная ситуация, и вам понадобиться вскрыть автомобиль без повреждений, мы всегда готовы выручить вас и прийти на помощь в любое время суток.

И для того чтобы при необходимости открытия авто, вы не тратили время на поиски номера нашей экстренной службы, рекомендуем записать его в свою записную книжку.

Срочное вскрытие автомобилей — мы поможем Вам в любой ситуации!

Как открыть заблокированную дверь автомобиля

Многие владельцы автомобилей больше всего боятся захлопнувшуюся дверь, ведь если ключи будут находиться внутри транспортного средства, то открыть дверь автомобиля станет серьезной проблемой. Если вы не знаете, как открыть заблокированную дверь автомобиля, то лучше тогда поручить выполнение этой задачи специалисту, потому что так сможете сэкономить свое время и деньги, потраченные на последующий ремонт.

Мастера нашей службы знают много разных способов, как открыть захлопнувшуюся дверь автомобиля за рекордно короткое время. Не пройдет и получаса, как владелец авто сможет попасть внутрь и тут же отправиться по запланированным делам. Все работы производятся без нанесения механических повреждений и царапин вашей машине.

В сфере экстренного вскрытия авто по Московской области наша компания занимает лидирующие позиции. Мы заслужили доверия клиентов благодаря тому, что:

  • знаем много современных методик, позволяющих качественно открыть автомобильный замок;
  • работа по вскрытию производится с максимальной аккуратностью;
  • мастер выезжает на объект сразу же в момент поступления заявки;
  • специалисты нашей службы вскрывают авто исключительно с помощью современного инструмента;
  • мы знаем, как открыть центральный замок без ключа в рекордно короткий срок.

Открытие дверей автомобиля без ключа возможно только при наличии у мастера специального оборудования и соответствующих навыков. Мы гарантируем высокую квалификацию наших сотрудников. Все мастера имеют ценный опыт работы в данной сфере. Им под силу вскрыть автомобильные замки любой сложности.

Теперь можно быть уверенным и не бояться, если перед вами станет острый вопрос, как открыть дверь автомобиля если сломался замок? Позвоните нам – и наши мастера смогут оказать вам помощь.

Автосалон

Министерство общего и профессионального образования

Свердловской области

Государственное бюджетное образовательное учреждение

среднего профессионального образования

Свердловской области

«Уральский радиотехнический колледж им. А.С. Попова»

Автоматизированные системы

Курсовая работа

тема «Автосалон»

Выполнил:

Проверил:

Тыщенко Е.В

ВВЕДЕНИЕ

1 АНАЛИЗ ПРЕДМЕТНОЙ ОБЛАСТИ

1.1 Описание автосалона

1.2 Технические средства автосалона

1.3 Описание учета реализации автомобилей в автосалоне

1.3.1 Описание бизнес — процессов учета автомобилей

1.3.2 Анализ данных

1.3.3 Исследование информационных потоков

1.4 Заключение по оценке

2. ОБЗОР СУЩЕСТВУЮЩИХ АНАЛОГОВ

2.1 «Альфа-Авто: Автосалон + Автосервис + Автозапчасти»

2.2 «АвтоСалон 3»

2.3 Обоснование разработки АИС «Учета автомобилей в автосалоне»

3 ОБЗОР СРЕДСТВ РАЗРАБОТКИ

3.1 Обзор инструментов

3.1.1 Описание «1С: Предприятие 8.2»

3.1.2 Описание «Borland Delphi»

3.1.3 Выбор средства разработки

3.2 Обзор СУБД

3.2.1 СУБД Oracle Database

3.2.2 СУБД MS SQL Server-2008

4 ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ

4.1 Требования к системе

4.1.1 Список функциональных требований

4.1.2 Список нефункциональных требований

4.2 Математическая постановка задачи обработки и анализа информации

5 ПРОЕКТНЫЕ РЕШЕНИЯ ПО СИСТЕМЕ

5.1 Описание структурной схемы системы

5.2 Решение по комплексу технических средств

5.3 Решение по информационному обеспечению

5.3.1. Описание логической модели данных

5.3.2. Описание физической модели данных

5.4 Решение по защите информации

5.5 Частные проектные решения

5.5.1 Подсистема «Формирование отчетов»

5.5.2 Описание тестового примера

5.6 Файловый состав системы

6 ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ

6.1 Оценка размеров программного продукта

6.2 Определение трудозатрат

7 ЭКОЛОГИЯ И БЕЗОПАСНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА

7.1 Организация автоматизированного рабочего места менеджера.

7.1.1 Организация режима труда и отдыха при работе с ВДТ и ПЭВМ

7.1.2 Микроклимат кабинетов сметного отдела

7.1.3 Освещение рабочего сметного отдела

7.1.4 Электробезопасность

7.1.5 Пожарная безопасность

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

Приложение А Структурная схема автосалона

Приложение Б Диаграмма IDEF.0 — модель бизнес-процессов «as-is»

Приложение В Диаграмма DFD — модель потоков данных

Приложение Г Структурная схема системы

Приложение Д Логическая модель базы данных

Приложение Е Руководство пользователя

Приложение Ж Руководство программиста

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ СОКРАЩЕНИЙ

АИС — автоматизированная информационная система

АРМ — автоматизированное рабочее место

БД — база данных

ПО — программное обеспечение

ПЭВМ — персональная электронно-вычислительная машина

ВВЕДЕНИЕ

Современный мир информационных технологий трудно представить себе без использования баз данных. Практически все системы в той или иной степени связаны с функциями долговременного хранения и обработки информации. Фактически информация становиться фактором, определяющим эффективность любой сферы деятельности. Увеличились информационные потоки и повысились требования к скорости обработки данных, и теперь уже большинство операций не может быть выполнено вручную, они требуют применения наиболее перспективных компьютерных технологий. Любые административные решения требуют четкой и точной оценки текущей ситуации и возможных перспектив ее изменения. И, если раньше в оценке ситуации участвовало несколько десятков факторов, которые могли быть вычислены в ручную, то теперь таких факторов сотни и сотни тысяч, и ситуация меняется не в течение года, а через несколько минут, а обоснованность принимаемых решений требуется большая, потому что и реакция на неправильные решения более серьезная, более быстрая и более мощная, чем раньше. И, конечно, обойтись без информационной модели производства, хранимой в базе данных, в этом случае невозможно.

Как правило, базы данных создаются обычно не для решения какой-либо одной задачи для одного пользователя, а для многоцелевого использования. Базы данных отражают определенную часть реального мира. Эта информация должна по возможности фиксироваться в базе данных однократно, и все пользователи, которым эта информация нужна, должны иметь возможность работать с ней. Отсутствие централизованных методов управления доступом к информации послужило причиной разработки систем управления базой данных, а сами хранилища информации, которые работали под управлением данных систем, назывались базами или банками данных.

Процесс автоматизации начинается с середины 70-80 гг. и связан с появлением первой вычислительной техники, которая была не совершенна в современном понимании и требовала специального программного обеспечения и обслуживания — так процесс автоматизации пришел в Россию.

В настоящее время процесс автоматизации затронули не только производственную, техническую и технологическую сферы деятельности человечества, но и информационное пространство; в частности издательства, библиотеки, музеи, информационные центры. Уже сложно представить жизнь общества без таких понятий как интернет, средства телекоммуникации и т.д. Автоматизация больше всего затронула информационную сферу, так как именно информация нуждалась и нуждается в быстром поиске, отборе и хранении, а так же в обеспечении доступа к ней.

Основное преимущество автоматизации — это сокращение избыточности хранимых данных, а следовательно, экономия объема используемой памяти, уменьшение затрат на многократные операции обновления избыточных копий и устранение возможности возникновения противоречий из-за хранения в разных местах сведений об одном и том же объекте, увеличение степени достоверности информации и увеличение скорости обработки информации; излишнее количество внутренних промежуточных документов, различных журналов, папок, заявок и т.д., повторное внесение одной и той же информации в различные промежуточные документы. Также значительно сокращает время автоматический поиск информации, который производится из специальных экранных форм, в которых указываются параметры поиска объекта.

Целью данного дипломного проекта является разработка автоматизированной информационной системы учета автомобилей в автосалоне.

Автоматизация отдела менеджмента позволит работникам избавиться от многих рутинных процессов, что обеспечит наиболее быстрое, полное и качественное обслуживание пользователей.

Основные задачи:

-Проведение анализа деятельности автосалона.

-Разработка информационной базы данных.

-Разработка структурной схемы системы.

-Разработка программы.

-Разработка документации.

-Тестирование.

1 АНАЛИЗ ПРЕДМЕТНОЙ ОБЛАСТИ

1.1Описание автосалона

Основным видом деятельности автосалона является реализация автомобилей.

Автосалон — юридическое лицо, имеет зарегистрированный товарный знак, фирменный знак, расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков. Автосалон имеет в своем составе администрацию, бухгалтерию, отдел кадров, отдел маркетинга и менеджмента, магазин.

Общее руководство предприятием осуществляет Генеральный директор. В его подчинении находятся Заместитель директора по маркетингу и сбыту и Заместитель директора по экономике и финансам.

Непосредственное управление автосалоном осуществляет Генеральный директор.

Основными подразделениями, обеспечивающими деятельность автосалона, являются:

  1. бухгалтерия — прием платежей от покупателей, расчет и выдача зарплаты, налоговая отчетность;
  2. отдел менеджмента — оформление заказов, составление отчета о заказах и оплатах этого заказа;
  3. отдел маркетинга — определение сбытовой политики с учетом ресурсов и существующей динамики рынка, координация работы всех подразделений;

1.2Технические средства автосалона

Для осуществления деятельности в автосалоне используются информационные технологии, автоматизирующие основные процессы: административная, коммерческая. автосалон располагает современной материальной базой, включающей вычислительную технику и периферию (таблица 1.2.1).

Таблица 1.2.1 — Комплектация вычислительной техникой

НазначениеКол-во компьютеровКол-во периферииКол-во оргтехникиБухгалтерия221Отдел менеджмента363Отдел маркетинга241Итого12209В автосалоне развернута локальная вычислительная сеть (ЛВС), которая позволяет осуществлять централизованное хранение и обработку информации. Сеть охватывает все отделы.

Инструментальные средства поддержки бизнеса:

На предприятии используются следующие программно-аппаратные средства.

Программные средства:

Windows 7 Enterprise — операционная система семейства Windows NT корпорации Microsoft.

Windows Server 2008 — операционная система семейства Windows NT от компании Microsoft, предназначенная для работы на серверах.

1С: Предприятие 8.2.

Антивирус Касперского 2012 — программа обеспечивает антивирусную защиту, защиту от спама и хакерских атак.

Аппаратные средства:

В подразделениях предприятия установлены компьютеры со следующей конфигурацией: Intel 3.0 GHz, DDR 512 Mb, VGA 128 Mb

Периферийные устройства и оргтехника.

Все компьютеры объединены в единую локальную вычислительную сеть и имеют доступ в Интернет.

Информационные системы и прикладные программные комплексы:

1С: Бухгалтерия 8.2 — универсальная система массового назначения для автоматизации бухгалтерского и налогового учета, включая подготовку обязательной (регламентированной) отчетности.

1С: Предприятие 8.2 — система массового назначения для автоматизации складского и сметного учёта.

MS OFICCE — комплекс программ для подготовки документации.

1.3Описание учета реализации автомобилей в автосалоне

Отдел менеджмента выполняет следующие функции:

-организация принятия заказа от клиента;

-отслеживание состояния заказов;

-составление отчета о заказах и оплатах этого заказа;

-организация работ по рекламе.

Рис. 1.3.1 — Структура отдела менеджмента

Представление аспектов человеческих ресурсов.

-Начальник отдела — осуществляет руководство по развитию и функционированию, организовывает подготовку и проводит внутренние проверки, анализирует их результаты, контролирует выполнение корректирующих мероприятий.

-Менеджер по продажам — осуществляет связь между покупателем и производителем товаров или услуг. Главная задача менеджера по продажам — реализация товара.

-Менеджер по рекламе — осуществляет поиск способов привлечения клиентов, анализ потенциальной клиентской аудитории на активность, ведение переговоров, оформление и заключение договоров, сбор и предоставление статистических данных для рекламодателя.

-Офис-менеджер — выполнение администраторских функций (организация, контроль и др.) заведование хозяйственной частью, АХО секретарские функции (работа с телефоном, почтой, документацией, курьерами), встреча клиентов, информирование о деятельности и услугах компании, составление отчетности о выполненной работе, своевременное предоставление необходимых заявлений, чеков, бланков в бухгалтерию, отдел по работе с персоналом и т.д.

1.3.1 Описание бизнес — процессов учета автомобилей

Рассмотрим бизнес — процессы, необходимые для учета реализации автомобилей в автосалоне:

. Заказ автомобиля — после выбора автомобиля оформляется заказ на выбранную модель, подготавливается и отправляется запрос на завод — изготовитель, принимается предоплата и выдается квитанция о предоплате.

. Прием автомобиля — принятие автомобиля на внутренний учет, проведение предпродажной подготовки и диагностики автомобиля, оповещение покупателя.

3. Реализация автомобиля — осмотр автомобиля покупателем, оформление договора купли-продажи.

4. Регистрация оплаты

. Формирование отчетных документов:

-Формирование отчета «Прайс-лист» — формирование

-Формирование отчета «Анализ продаж» — формирование списка студентов — должников, сумма долга которых превышает указанную величину (в месяцах) на указанную дату.

-Формирование отчета «Заказы автомобилей» — формирование сведений об операциях, сформированных по студентам за указанный период обучения. Также вывод всей информации о студенте и договоре.

-Формирование отчета «Состояние заказов» — формирование сведений о платежах, сформированных по студентам за указанный период.

Описание автосалона

Общие сведения об автосалоне

Главная задача автосалона — торговля автомобилями. Соответственно бизнес-процессы автосалона и магазина в основном схожи. Автосалон — это организация, у которой имеются: печать, графическая символика, расчетный и иные счета в рублях и других валютах. Организация имеет право от своего имени заключать любые, законные сделки. Автосалон состоит из администрации, бухгалтерии, отделов кадров, маркетинга и менеджмента, магазина. Главным на предприятии является Генеральный директор. Ему подчиняются: Заместитель директора по маркетингу и сбыту и Заместитель директора по экономике и финансам. Деятельность автосалона поддерживают такие отделы, как:

администрация, которая осуществляет оперативное управление предприятием, выступает в качестве юридического лица и официально представляет предприятие, сюда относятся: Генеральный директор, Заместитель директора по экономике и финансам, Заместитель директора по маркетингу и сбыту, Главный бухгалтер, а также начальники отделов маркетинга и менеджмента;

бухгалтерия, где принимаются платежи клиентов, рассчитывается и выдается заработная плата, а также ведется налоговая отчетность, подчиняется Заместителю директора по экономике и финансам;

отдел маркетинга, который определяет верную сбытовую политику в связи с положением на рынке и доступностью ресурсов, и координирует деятельность остальных отделов, подчиняется Заместителю директора по маркетингу и сбыту;

отдел менеджмента, отвечающий за оформление заказов, составление отчетных документов о них и их оплате, подчиняется Заместителю директора по экономике и финансам;

магазин, где осуществляется контроль за поступлением товаров, производится инвентаризация, происходит определение требований к товарам, а также соответствие их качества стандартам, подчиняется непосредственно Генеральному директору.

Как открыть автосалон и стать официальным дилером

Принимая решение открыть автосалон, следует определиться с двумя основными моментами — место расположения салона и марка автомобиля, на которой он будет специализироваться.
Если Москву и Санкт-Петербург можно считать полностью заполненными нишами, то решение стать официальным дилером в регионах при верном подходе может быть очень выгодным, так как платежеспособный спрос там сформирован в достаточном объеме.
Место строительства автосалона.
В относительно небольшом городе место расположения автосалона играет не главную роль. Тем более не обязательно стремиться открыть автосалон в центре города — сравните арендную плату за землю здесь и на окраине. Выбирая место строительства автосалона, исходите из того, насколько удобно клиентам будет до вас добираться.
Обратите внимание на рекомендации экспертов, которые советуют открывать полноценный дилерский автоцентр, содержащий кроме автосалона магазин автозапчастей и сервисный центр. Купив у вас автомобиль, клиент будет обращаться к вам за сервисным обслуживанием, и в перспективе, возможно, приобретет в вашем салоне и следующий автомобиль.
Для такого центра вам потребуется помещение площадью не менее 700 м2 — около 300 м2 для выставочно-торгового зала, такую же площадь займет автосервис и 100 м2 для офисных помещений.
Для одного автомобиля специалисты рекомендуют отводить площадь 25-35 м2 , чтобы клиентам было удобно рассмотреть машину со всех сторон, свободно открыть дверь, осмотреть салон.
Помимо стойки для консультантов-продавцов и секретаря, в зале должно быть предусмотрено место для менеджера автосервиса, продавца запчастей, и возможно, отдельная стойка для представителей банков, предоставляющих автокредиты.
Если вы решили стать официальным дилером и предлагать автомобили относительно недорогой марки, рекомендации дистрибьютора в основном будут касаться внешнего и внутреннего оформления салона и соответствия корпоративной символики бренда. Интерьер же вы сможете выбирать на свое усмотрение.
В этом случае стоимость открытия автосалона (к примеру, Hyundai) составит около $700 тыс. При этом срок окупаемости в среднем составляет около 5 лет.
Если вы задумываетесь о том, как открыть автосалон, реализующий автомобили премиум-класса (Audi, Lexus, BMW и т. п.), будьте готовы к более серьезным вложениям. Здесь дистрибьютор будет регламентировать абсолютно все — от оформления фасада, входа, до фирмы-поставщика мягкой мебели для отдыха клиентов.
На стоимость открытия автосалона оказывают влияние и существующие технические условия. Если вам удалось найти готовое здание, в котором можно открыть автосалон, то вашими расходами будет необходимый ремонт, отделка, мебель — без учета аренды они составят около $350-400 тыс. А дилерский автоцентр с дорогими автомобилями, возведенный с нуля и оформленный в соответствии с требованиями компании-производителя обойдется в несколько миллионов долларов.
Перед тем, как открыть автосалон, внимательно изучите все тонкости этого бизнеса. Независимо от того, автомобили какой марки вы выбрали для продажи, существует так называемая процентовка модельного ряда. Это означает, что выбор автомобилей для продажи регламентирует дистрибьютор — наряду с популярными и легко продаваемыми моделями в вашем автосалоне будут представлены и модели, спрос на которые ограничен. Но для дилера это выгодная схема, ведь разница между ценой дистрибьютора и дилера обычно составляет не более 10%, поэтому доход от продажи дорогих автомобилей будет больше.
Еще одна статья расходов для тех, кто решил открыть автосалон — машины для тест-драйва. Их наличие если и не обязательно, то крайне желательно.
Рекламная кампания обычно оплачивается дилером самостоятельно, дистрибьютор лишь предоставляет необходимые материалы — листовки, буклеты, цифровые носители с рекламными роликами и т. д. Специалисты советуют направлять рекламные средства на наружную рекламу с информацией о месте нахождения автосалона.
Если вы собираетесь открыть автосалон в небольшом городе, оптимально выбрать еще не представленную там марку автомобилей, что позволит избежать конкуренции, а также выполнить план продаж, который на первый год традиционно составляет 100 автомобилей.
Порог выживаемости автосалонов — примерно 60-70 проданных автомобилей в год. Для автомобилей премиум-класса эта цифра немного меньше. Так как спрогнозировать объем продаж автомобилей конкретной марки достаточно сложно, выходом может быть открытие автосалона, продающего автомобили разных марок.
Но при этом следует учитывать, что некоторые бренды продаются только эксклюзивно — Audi, BMW и другие премиум-автомобили.
Перед тем, как открыть автосалон, следует выяснить условия доставки автомобилей. Как правило, в настоящее время ответственность по доставке и таможенному оформлению берет на себя производитель автомобилей.

Оплата машин может быть организована по разным схемам — популярные и доступные модели оплачиваются в момент отгрузки со склада, а дорогие автомобили отдаются под реализацию, и дилер перечисляет производителю деньги за них сразу после продажи.
Выбрав марку автомобиля, вы должны обратиться к дистрибьютору и сообщить о своем желании стать официальным дилером. После согласования всех вопросов по размещению автосалона и условиям сотрудничества начинается строительство здания будущего дилерского центра, которое занимает от 6 месяцев до 2 лет. Затем доставляются автомобили, проводится обучение персонала, и автосалон может начинать свою деятельность. Причем обучение персонала происходит за счет дистрибьютора.
В представительстве автопроизводителя вам ответят на все вопросы, касающиеся того, как открыть автосалон и стать официальным дилером.

Каталог новых автомобилей 2019

Сегодня на российском рынке представлено свыше 100 зарубежных и отечественных производителей. Количество моделей — более 1000. А если учесть, что каждая модель имеет несколько модификаций (отличающихся двигателем и коробкой передач), то выбор автомобиля становится непростой задачей. Кроме того — каждая модификация автомобиля имеет различные виды комплектации — кожаный салон, ксеноновые фары, люк и так далее. То есть выбирать приходится из нескольких тысяч вариантов. Цель нашего проекта — упростить эту задачу.

В каталоге содержатся технические характеристики, фото, видео обзоры и отзывы владельцев всех новых автомобилей, официально представленных на российском рынке. Все характеристики автомобилей взяты из официальных каталогов производителей.

Цены автомобилей указаны в рубляx. Также необходимо учесть, что приведенные здесь цены соответствуют цене этого конкретного автомобиля в минимальной комплектации. То есть, если вы хотите купить такой же автомобиль в топовой версии — он будет стоить дороже.

Бизнес план автосалона

Что может быть приятнее, чем обладать собственным автосалоном? Но при открытии данного бизнеса, многие предприниматели сталкиваются с рядом проблем, которые возникают из-за отсутствия знания и опыта в этой сфере деятельности. Прочитав предложенный нами бизнес-план автосалона, вы научитесь предвидеть будущие шаги и узнаете основные этапы для создания бизнеса.

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план автосалона

Резюме бизнес плана по открытию автосалона

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана автосалона за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска автосалона. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

  1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
  2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
  3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации автомобилей.
  4. Характер предприятия: предприятие по реализации автомобилей, автозапчастей и аксессуаров для автомобилей.
  5. Предоставление возможности организовать автосалон и покрыть потребительский спрос.
  6. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
  7. Стоимость проекта: 4 600 000 рублей.
  8. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 4 600 000 рублей.
  9. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17,5%.
  10. Сроки окупаемости: 2 года.
  11. Доход инвестора составит составит 319 010 рублей.
  12. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
  13. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
  14. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
  15. Общая сумма начисленных процентов составит 319 010 рублей.
  16. Срок окупаемости с начала реализации проекта 4 месяца.
  17. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 1 год.
  18. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 6 2109 563,22 руб.

Динамика продаж машин в Европе

Бизнес план автосалона

На видео: Как зарабатывать миллионы на продаже машин? Открываем очередной автосалон

Актуальность открытия бизнеса на автосалоне в России

Для того, чтобы изучить статистические данные по вашему региону, необходимо провести маркетинговое исследование касательно наполняемости данной ниши авторынка и колебания спроса и предложения. Сегодня информация любому пользователю интернета – вы можете найти множество порталов, которые предлагают самые актуальные статистические данные по всем регионам нашей страны и не только.

Кроме того, исследования помогут вам ответить на такие немаловажные вопросы перед открытием серьезного вида предпринимательской деятельности:

  1. Изучить вкусы, цели и проблемы целевой аудитории.
  2. Спрогнозировать потребительское поведение потенциальных клиентов в условиях возникновения кризисных явлений в экономике.
  3. Использовать статистические актуальные данные для продвижения новых марок автомобилей на отечественный рынок.

Статистика, которая появляется на порталах, помогает также выявить основные тенденции и предпочтения потребительского спроса и показывает уровень доверия граждан к тем или иным брендам. Кроме того, изучение маркетинговой политики конкурентов для составления бизнес плана автосалона, способствует отображению ключевых изменений в экономике региона и страны в целом, что в свою очередь, позволит спрогнозировать дальнейшее развитие и дополнительные возможности для увеличения заработка и масштабирования бизнеса.

Статистика продаж автомобилей с пробегом по территории РФ

Российский рынок выявил безоговорочного лидера отрасли – это автомобили марки Lada. Согласно статистическим данным, за прошедший год было реализовано более 260 000 единиц. Кроме Lada в пятерку лучших, по мнению россиян, вошли Kia (170 000 автомобилей +0,6%), Hyundai (132 000 автомобилей +1,3%), Renault (100 000 автомобилей) и Volkswagen (80 000 автомобилей). Из модельного ряда на лидирующие позиции занимает Lada Granta — 9,9 тысяч продаж (+9,2%), затем идет Lada Vesta — 9,1 тысяч (+31,9%) и KIA Rio — 7,9 тысяч (-24,4%). Согласно данным рейтингов продаж, на территории Российской Федерации, в сентябре этого года было реализовано 157 000 тысяч новых легковых и коммерческих автомобилей, что на 6,2% больше чем за аналогичный период прошлого года. За 9 отчетных месяцев было продано более 1,3 000 000 автомобилей, что на 14,9% больше чем за аналогичный период прошлого года.

Продажи новых автомобилей в России

Согласно заверениям экспертов, в частности, Йорга Шрайбера, Председателя Комитета автопроизводителей АЕБ (Ассоциации Европейского бизнеса), можно сделать вывод о том, что в сентябре этого года ниша авто продаж снова показывает растущую динамику, даже несмотря на то, что показатели прошлого года также находились на достаточно высоком уровне. Ожидается, что снова будет увеличен процент налога на добавленную стоимость. Что касается данных статистики по продажам автомобилей с пробегом, составили на момент написания статьи 493 000 автомобилей, что почти на 3 процента превышают показатели за аналогичный период прошлого года. Всего чуть более за полгода было реализовано 3,4 000 000 бывших в употреблении машин.

Форматы работы автосалона

  1. Автосалоны, реализующие машины одной марки.
  2. Специализация — авто с пробегом.
  3. Специализация – реализация авто без пробега.
  4. Работа по системе дилерства.

Условно дилеров можно поделить на две крупные категории – это бизнесмены, реализующие много различных марок автомобилей и т.н. монобрендовые. Крупные дилеры имеют для клиентов неоспоримое преимущество – это наличие ПТС – паспорта технического средства на все автомобили, находящиеся на складе. У моно-салона такой возможности нет, и клиенту приходится ждать несколько дней, пока оформят ПТС и вносить предоплату. Иногда срок ожидания оформления необходимых документов может занять до 10-ти рабочих дней.

Преимущества и недостатки работы по системе дилерства

Для того, чтобы вы имели все возможности работать по системе дилерства, необходимо отправить запрос в официальное представительство и уже потом заняться заполнением всех требуемых форм и бланков. Представители в обязательном порядке потребуют подробный бизнес план и фотоотчет из предполагаемого места размещения автосалона. Необходимо также учитывать, что официальный представитель потребует подробный финансовый план развития представительства и нужно будет доказать, то у вас есть все необходимые средства на ремонт в помещении, приобретение комплектов автомобилей и качественного оборудования, а также на рекламную кампанию.

Динамика продаж автомобилей разных марок по РФ Бизнес план автосалона

На видео: Сколько я зарабатывал в автосалонах

Подбор персонала

Основной триггер для клиента – это работа вашего персонала. Поэтому лучше нанимать менеджеров с опытом работы в автосалонах, чтобы отвечать всем требованиям дилеров и получать свой высокий доход.

К подбору персонала необходимо подходить с ответственностью. Для начала назначьте менеджера по персоналу, в обязанности которого будет входить отбор персонала и установка стандартов и правил во время общения и консультации клиента. Важно отметить, что сам владелец автосалона должен сам разбираться во всех областях работы. При подборе персонала, необходимо гарантировать высокий уровень заработной платы, плюс возможность повышения квалификации, путем организации тренингов по продажам.

На видео: Собственный автосалон в США от мечты к реальности — SVOI.us

Качества, которыми должен обладать кандидат на должность продавца автосалона:

  • коммуникабельность;
  • умение выслушивать клиента;
  • умение работать с недовольствами и возражениями;
  • умение выявить потребность клиента;
  • стрессоустойчивость;
  • терпение.

Самой выгодной сделкой считается подписание договора в режиме «здесь» и «сейчас», иными словами, это непосредственная реализация автомобиля со склада, которые есть в наличии. Второй по важности задачей опытного менеджера по продажам является заказ автомобиля для клиента по индивидуальной поставке.

Обычно время поставки автомобиля на склад официального представительства занимает от трех до шести месяцев, и за это время клиент может:

  1. Передумать.
  2. Потратить требуемую на приобретение машины сумму.
  3. Найти более выгодное предложение.

Продажа автомобиля, который уже готов к продаже на складе, выгодна также и по другой причине – пока клиент готов купить машину, ему можно предложить ряд дополнений и аксессуаров – комплекты сезонных шин, коврики, чехлы, установку сигнализации и видеорегистратора, оформление полисов страховки «Каско» и «Осаго» прямо на месте, и ряд других необходимых документов и технологических новинок, необходимых современному автомобилисту.

На видео: Как открыть собственный автосалон в США. SVOI.US про бизнес в Америке

Нельзя допускать, чтобы какие-то автомобили становились т.н. «неликвидом», то есть подолгу застаивались на складе.

Причин возникновения такой ситуации может быть сразу несколько, например, марка или модификация автомобиля не привлекает достаточно внимания клиентов или у машины есть видимые повреждения или она выбивается из привычного модельного ряда. Поэтому необходимо следить за тем, чтобы проводилась своевременная замена моторного масла и первое техническое обслуживание такого автомобиля проводилось для клиента за счет дилера – так вы сможете поднять уровень лояльности клиентов и заработать положительную репутацию. Следите также за постоянством уровня заряда аккумулятора машины (может потребоваться даже его замена, в случае если автомобиль простоял в шоуруме в качестве выставочной модели слишком долгое время).

Самым не прибыльным считается для автосалона продажа т.н. «голого» авто – заработок как менеджера, так и владельца автосалона с такого мероприятия сравнительно невелик. Автосалон хорошо зарабатывает на комплексной продаже автомобилей. Комплексная продажа включает в себя список дополнительного оборудования, аксессуаров и документации. Отличные результаты продаж новых автомобилей показывает система трейд-ин. Или обмен подержанных автомобилей клиентов на новые из автосалона.

Система трейд-ин значительно экономит время клиента. Так, ему не нужно тратить финансовые средства на подготовку машины к продаже, давать рекламу о продаже машины и встречаться с потенциальными покупателями. Неоспоримым преимуществом является также доказанная юридическая чистота автомобиля, сданного по трейд-ин в автосалон. Приобретение менеджерами автосалона кредитного или арестованного автомобиля сведена к минимуму. Автосалон, конечно, не даст ему на руки определенную сумму денег, но клиент получит скидку на совершенно новый автомобиль определенной марки, равноценную стоимости своего подержанного автомобиля. Конечно, не каждый клиент соглашается с суммой, которую назовет автосалон, но здесь нужен подход и умение работать с клиентами.

Некоторые автосалоны ведут нечестную конкурентную борьбу в погоне за прибылью и продают клиентам вместо новых автомобилей машины, сданные салонам по системе обмена трейд-ин, что в свою очередь крайне негативно в дальнейшем влияет на репутацию салона и его владельца. Кроме того, такие бывшие в употреблении машины в процессе эксплуатации могут создать ряд дополнительных проблем для нового владельца, вплоть до создания аварийной ситуации.

Продажа машин по трейд-ин

Риски

Помимо наличия конкурентов, изменения экономической и политической ситуации в РФ и в мире, снижения покупательной способности граждан, а также значительные колебания курсов валют, и ряда других рисков, с которыми сталкивается начинающий бизнесмен, есть вероятность отказа клиента от приобретения автомобиля в самый последний момент.

На видео: Дилерский центр Мерседес. Как вырасти в большую компанию

Это может произойти по целому ряду причин:

Наличие значительных видимых повреждений у автомобиля, предоставленного к выдаче – вмятин, царапин, ржавчины, неравномерной окраски, треснутого стекла. Как владелец автосалона, внимательно относитесь к поставкам автомобилей в ваше представительство.

Типы договоров купли-продажи у официального дилера

Договор купли-продажи по предоплате

Такой вид договора заключается чаще, чем другие. Данный вид документа используют в основном для реализации самых популярных марок авто, независимо от того, были ли они в наличии на складе или клиент ожидал их поставку. Отказ от покупки означает, что клиенту необходимо вернуть сумму предоплаты в полном объеме.

Договор купли-продажи по внесению задаточной суммы

Этот вид договора используется в том случае, когда клиент приобретает неликвидную машину. Задаток обычно составляет весьма внушительную сумму, которая согласно документу, клиенту возвращена не будет в случае его отказа от покупки. Однако ситуации весьма индивидуальны. Обычной практикой считается вариант, когда отказной неликвидный автомобиль все же реализуют, и тогда клиенту, отказавшемуся от покупки, возвращают сумму задатка или же его часть.

Договор о намерениях заключить договор купли-продажи

Данный тип документов используется для заказа самых популярных марок автомобилей по поставке. Предоплата может быть возращена клиенту.

за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Автосалон как бизнес – общая характеристика проекта, актуальность

Согласно официальной статистике, спрос на новые и поддержанные автомобили в стране постоянно растет. Количество приобретаемых за год машин исчисляется миллионами. Поэтому, даже несмотря на высокую конкуренцию, открытие автосалона относится к числу актуальных и перспективных идей.

При старте нового предприятия в этом направлении начинающему предпринимателю лучше сосредоточиться на продаже легковых автомобилей одного дилера. В дальнейшем по мере роста компании рассматривают вариант сотрудничества сразу с несколькими производителями.

Поскольку относительно небольшой процент населения может позволить себе новый дорогой автомобиль, акцент на начальном этапе развития салона можно сделать на подержанных автомобилях и машинах класса «эконом». Кроме того, постоянный рост спроса на автомобили делает актуальной услуги по ремонту такой техники. Соответственно, многие владельцы организуют на своих площадках оборудованные сервисные центры и магазины запасных частей.

В качестве дальнейших перспектив развития бизнеса выступает расширение ассортимента моделей за счет автомобилей класса «премиум». Кроме того, постепенно собрав нужный капитал, можно начать сотрудничать напрямую с иностранными производителями, что также может стать существенным преимуществом в борьбе с конкурентами.

Анализ рынка

При планировании собственного проекта по открытию автосалона следует тщательно проанализировать сложившуюся ситуацию в регионе. Статистика уровней продаж сильно разнится в зависимости от области страны. Кроме того, и уровень конкуренции в каждой из них имеет свои значения.

Оценка рисков и конкурентов

Данная сфера бизнеса предполагает широкий перечень рисков, которые следует учитывать на этапе планирования. К их числу относятся:

  • колебание курса валют, которое сказывается на стоимости автомобиля и спросе на него;
  • изменение политической ситуации в стране;
  • снижение благосостояния населения;
  • повышение требований производителей и автодилеров к партнерским салонам;
  • появление более престижных и конкурентоспособных салонов в регионе.

Важно! Для предотвращения последнего риска необходимо провести подробную оценку конкуренции в регионе по продаже автомобилей. Рекомендуется открывать предприятие в тех районах, где полностью отсутствуют конкуренты или их число минимально.

Также в ходе планирования важно изучить ассортимент и услуги, которые оказывают такие фирмы. Возможно, обойти конкурента удастся при сотрудничестве с другим дилером, продаже бывших в употреблении автомобилей, открытии качественного сервисного центра. Но ключевыми факторами в привлечении клиентов выступают качество оказываемых услуг и ширина ассортимента предприятия.

Знание целевой аудитории салона позволит не только точно подобрать ассортимент автомобилей, но и добиться большего эффекта от рекламной деятельности. Для ее выявления необходимо заказать маркетинговое исследование, результаты которого должны отвечать на такие вопросы:

  • Какая часть жителей города готова купить автомобиль?
  • Какие марки востребованы в регионе?
  • Автомобили какой ценовой категории интересны потенциальным клиентам?

Стоит отметить, что акцент в рекламе следует делать не только на физических, но и на юридических лицах. При выгодных условиях сотрудничества они часто закупают машины для рабочего автопарка.

В каком сегменте будет работать автосалон?

На основе конкретной целевой аудитории определяют сегмент работы салона. Как уже было отмечено, проще всего начинать работу с новыми автомобилями класса «эконом». Так, охват клиентов будет более высоким. В дальнейшем ассортимент расширяют за счет более представительных моделей.

Возможно, предпринимателю удастся обойти фирмы конкурентов за счет продажи б/у авто. На отечественных просторах такими продажами занимаются перекупщики. Но у них часто страдает качество.

В салонах на западе подержанные авто продают после капитального ремонта. При этом автомобиль сопровождается документацией о пройденном ремонте и пробеге. Если машина будет еще и на гарантии, спрос на нее вырастет значительно.

Организационный план

Если анализ рынка подтвердил целесообразность открытия салона, следует переходить к проработке организационных моментов. В этом плане внимания требует регистрация, поиск и оборудование помещения, составление перечня услуг салона, поиск поставщиков.

Регистрация автосалона

Оптимальным вариантом регистрации автосалона будет общество с ограниченной ответственностью (ООО). Такая форма выгодна тем, что позволяет вести сотрудничество напрямую с производителями автомобилей.

В налоговой службе для такого вида деятельности назначают основную систему налогообложения, включающую налог на доход, налог на имущество и другие пункты. Код ОКВЭД при регистрации следует выбирать исходя из планов на основную деятельность предприятия. К примеру, только для торговли машинами выбирают код 50.10. Если организация продает еще запчасти и комплектующие, то подходящий ОКВЭД – 50.3.

Также для открытия необходима регистрация в пожарном надзоре и пенсионном фонде. Технический сервис регистрируют в Ростесте.

Спектр предоставляемых услуг

Перечень услуг также продумывается заранее. Следует четко распределить, какие из них будут сразу же включены в профиль деятельности компании, а какие можно будет открыть в перспективе.

Продажа легковых автомобилей обеспечивает солидный доход салону. Но ощутимые прибыли появляются лишь через пару месяцев после открытия. В этом случае в качестве альтернативных источников поступления средств можно также предоставлять на территории сервиса такие услуги:

  • продажа автомобильных запчастей и расходных материалов;
  • ремонт новых и подержанных авто;
  • установка сигнализации и другой электроники;
  • мойка машин.

Справка. Актуальной сегодня является услуга «Помощь на дороге», суть которой заключается в выезде группы механиков для ремонта автомобилей в пределах города.

Поиск инвестора

Для открытия автосалона необходимы крупные начальные вложения. Кроме того, и текущие расходы для салона с сервисом будут составлять миллионы в месяц. Поэтому на первых этапах развития может понадобиться привлечь инвесторов со стороны.

В роли последних могут выступать как физические лица (крупные предприниматели, владельцы ценных бумаг), так и юридические лица (банки или компании). В любом случае в их привлечении помогут:

  • грамотный бизнес-план, в котором детально проработаны финансовые аспекты, обозначены цели, рассчитаны риски;
  • определенный опыт просителя в предпринимательской деятельности;
  • наличие эффективной команды (с ними инвесторы сотрудничают чаще).

Заранее следует продумать основные положения и процентные ставки при сотрудничестве с выбранным инвестором.

Выбор поставщиков автомобилей

Выбор марки выступает еще одним ключевым моментом успешности такого бизнеса. Решение о том, с каким производителем работать, принимается на основе нескольких важных аспектов. Прежде всего, в расчет берутся результаты маркетингового исследования о популярности марок среди населения. Также стоит обратить внимание на то, с какими производителями уже сотрудничают конкуренты.

На успешность продаж напрямую влияет престижность и популярность самого бренда. Так, для сотрудничества с крупными концернами типа «Mercedes», необходимы крупные вложения. Но и спрос на модели узнаваемой марки будет выше.

Справка. При сотрудничестве с менее известными производителями не стоит сразу же ждать больших прибылей. Зато сумма вложений будет в разы меньше.

Поиск помещения

Возведение постройки для салона с нуля – удовольствие не из дешевых. Поэтому многие предприниматели выбирают аренду. Здание должно отвечать следующим требованиям:

  • размеры участка – не менее 0,5 га;
  • расположение вблизи крупных транспортных путей;
  • наличие рядом помещений под склады для запчастей, работы персонала, технического центра или места под их возведение;
  • наличие крупной витрины, выходящей на проезжую часть;
  • площадь в зале под одну машину должна составлять не менее 30 кв. м.

Что касается оформления помещений, если компания позиционируется как дилерский центр, индивидуальный стиль предприниматель выбрать не сможет. Дизайн оформляют в соответствии с указаниями концерна-производителя.

Техническое оснащение автосалона

Конкретный перечень оборудования для центра напрямую зависит от перечня предоставляемых услуг. Но в обязательном порядке для оснащения каждого салона приобретают:

  • офисное оборудование;
  • светомузыкальную аппаратуру;
  • компьютерную технику (компьютеры, моноблоки, цифровые проекторы);
  • мебель для удобства расположения клиентов;
  • систему сигнализации.

Если помещение не оборудовано качественной вентиляцией и линиями коммуникаций, придется также потратиться и на них. В случае организации магазина на территории дополнительно закупают шкафы и стеллажи. Для сервиса необходим целый ряд специализированного оборудования.

Штат сотрудников автосалона также может быть разнообразным в зависимости от направления работы учреждения. Минимальный перечень персонала включает такие вакансии:

  • управляющий;
  • продавец-консультант;
  • менеджер по продажам;
  • уборщики;
  • охранники.

В случае расширения и открытия центра технического обслуживания необходимо нанять несколько автомехаников и автослесарей. Каждый сотрудник должен иметь соответствующую квалификацию, так как от их способностей тоже зависит престиж заведения.

Финансовый план

Одной из самых важных частей бизнес-плана по открытию автосалона выступает финансовый план с детальными расчетами средств. В этой части проекта указываются начальные и текущие инвестиции, ожидаемые доходы и предполагаемая окупаемость деятельности.

Инвестиции в проект

Если учесть, что планируется открыть салон по продаже отечественных и зарубежных авто, а также сервис по их ремонту, то основные вложения при открытии уйдут на такие нужды:

  • регистрация и договоры с поставщиками;
  • аренда земли и помещения;
  • разработка дизайн-проекта;
  • ремонт;
  • проведение коммуникаций;
  • закупка оборудования;
  • реклама.

С учетом других более мелких расходов минимальная сумма на оплату всех пунктов составит от 20 до 25 млн рублей.

Текущие расходы

Также в учет следует брать ежемесячные траты, которые включают:

  • закупку автомобилей;
  • приобретение расходных материалов для сервиса и запчастей для магазина;
  • оплату налогов;
  • заработные платы;
  • оплату коммунальных услуг;
  • непредвиденные расходы.

В среднем, сумма текущих расходов в год может достигать отметки 96 млн рублей и более.

Доходы от продажи автомобилей

Если брать средние статистические данные по продаже автомобилей, а также учитывать доходы от сервиса и магазина запчастей, то средний годовой доход предприятия составит 104 млн рублей. В дальнейшем при расширении ассортимента планируются еще большие значения.

Прибыль

Чистая прибыль предприятия рассчитывается путем вычета ежемесячных трат. В данном конкретном случае общая сумма чистой прибыли в среднем в первый год составит 8 млн рублей.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *