Ищу заказы на пошив швейной продукции

В 2012 году Лапина расширила бизнес, сняв новое помещение в 20 кв. м в центре города и наняв еще одного сотрудника. Благодаря переезду к Лапиной пришли новые клиенты — корпоративные заказчики — рестораны и танцевальные коллективы. «Мы начали шить танцевальные костюмы, поварскую форму, скатерти, ремонтировать сумки для доставки суши и роллов», — рассказывает предпринимательница. Новые клиенты стали приносить ателье дополнительно около 30 тыс. руб. выручки в месяц, а по итогам года «Ирис» заработал первый миллион. В 2013 году выручка достигла 1,7 млн руб., в 2014-м увеличилась до 2,6 млн руб., примерно такой же она осталась и в 2015-м.

В швейном бизнесе есть своя сезонность, рассказывает Лапина. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья невестам, наряды подружкам невесты, костюмы для женихов. Потом ближе к сентябрю идут заказы на пошив школьной формы. «Многие вологодские школы требуют, чтобы у одного класса была форма из одной ткани, — объясняет Лапина. — Родители закупают ткань на весь класс, а потом каждый выбирает место, где сшить форму». Начиная с октября женщины обращаются за вечерними платьями к новогодним праздникам, так что весь декабрь у «Ириса» расписан. Больше половины клиентов «Ириса» являются постоянными, поскольку обращаются за различными услугами регулярно, говорит Лапина, многих она знает в лицо и по имени.

Швейная экономика

Кризис сказался на предпочтениях клиентов: до 2016 года ателье жило в основном на корпоративных заказах, а сейчас люди пошли с ремонтом одежды. «Поток клиентов на ремонт такой, что не справляемся, все расписано на пять дней вперед», — рассказывает Лапина. В 2015-м ремонт приносил «Ирис» примерно 150 тыс. руб. ежемесячно. Пошив одежды по индивидуальному заказу дает еще около 50 тыс. руб. выручки в месяц, корпоративные заказчики — около 30 тыс. руб.

Средний чек по ремонту одежды — 350 руб. Замена молний, подшив брюк стоят 200 руб., но есть и более дорогие виды ремонта: укоротить шубу обойдется в 2 тыс. руб., а полностью перекроить меховое изделие — в 5 тыс. руб. Стоимость (вместе с материалом) пошива вечернего платья составляет 3–4 тыс. руб., свадебного — 8–9 тыс. руб., мужского костюма — до 15 тыс. руб. На работу над дорогими платьями может уйти до трех недель и потребуется две-три примерки. Танцевальные костюмы шьются за день и стоят в среднем около 1 тыс. руб.

Все работы по снятию мерок, приготовлению выкроек Ирина Лапина делает сама, а сами платья шьют четыре сотрудника ателье. «Я не нанимаю для этого дополнительного сотрудника, потому что не доверяю чужим людям и не могу делегировать полномочия, — объясняет предпринимательница. — Я не думаю, что незаменимых нет, но я не перекладываю свои обязанности, поэтому сейчас мне тяжело, отдохнуть хочется, а некогда».

Себестоимость производства — приблизительно половина выручки ателье. За аренду 40 кв. м (в 2015-м ателье еще раз переехало, увеличив площадь) Лапина платит 20 тыс. руб. в месяц. На оплату труда четырех сотрудников уходит около 86 тыс. руб. в месяц (средняя зарплата в ателье — 15 тыс. руб.). Текучки персонала нет, говорит Лапина: «У нас дружный коллектив, любим праздники отмечать вместе. Девочки все молодые, приехали из области, у нас очень теплые отношения».

На продвижение своих услуг «Ирис» расходует в среднем 17,5 тыс. руб. в месяц. «Мы даем рекламу в глянцевых журналах, участвуем в fashion-показах, — рассказывает Лапина. — Услуги по ремонту, как и прежде, продвигаем с помощью листовок». Правда, теперь их разносит не сама предпринимательница, а ее племянник. «С листовками эффект заметен сразу: с утра вышли, и в течение двух-трех дней народ пошел с заказами на ремонт, — делится она опытом. — Активно работает группа «ВКонтакте», где мы проводим акции и конкурсы». На закупку швейной фурнитуры, оплату коммунальных услуг тратится 5–6 тыс. руб. в месяц. «Ирис» работает по упрощенной системе налогообложения (УСН) — «доходы минус расходы», выплачивая в месяц около 15 тыс. руб.

Школа и магазин

В 2015 году Ирина Лапина расширила сферу деятельности: в сентябре она открыла школу швейного мастерства, набрав первых учеников через группу «ВКонтакте». Инвестиции на запуск не потребовались, так как она работает на базе действующего производства. «В 18 часов мои сотрудницы уходят с работы, и до 21 часа почти каждый день я веду курсы для группы из четырех человек», — рассказывает Лапина.

Стоимость семидневных курсов (по три часа в день) составляет 2,5 тыс. руб. За полгода у Лапиной обучились около 100 человек. По выходным она проводит однодневные мастер-классы стоимостью по 500 руб. с человека. В марте курсы принесли Лапиной примерно 40 тыс. руб. дохода.

Также Лапина открыла магазин тканей, вложив 80 тыс. руб. в закупку первой партии товара и в оборудование стен специальными стеллажами. Ткани предпринимательница покупает на свой вкус, и пока, по ее словам, выбор складывается удачно. Основной ассортимент — это трикотажные и хлопковые ткани для платьев, синтетика для танцевальных костюмов, кружева в сезон для свадебных платьев из Турции и Южной Кореи. «Магазин при ателье — это очень выгодно, потому что туда идет постоянный поток клиентов», — говорит Лапина. Она постепенно расширяет ассортимент в магазине, вкладывая в это всю текущую выручку от продажи тканей (около 60 тыс. руб. в месяц). «Я очень люблю ткани, готова часами ходить, все щупать и рассматривать, поэтому хочется отдельное большое помещение для магазина», — делится планами Лапина. Для школы она также намерена снять отдельное помещение, поскольку многие ученики хотят приходить на курсы днем, а не поздним вечером.

По словам предпринимательницы, в Вологде очень много различных ателье, даже рядом с «Ирис» находится сразу три подобных фирмы. «Мы в основном берем низкой ценой, поскольку я считаю, что лучше делать ставку на оборот, чем на повышение цен, — говорит Лапина. — В Вологде есть фирмы, которые свадебные платья шьют и за 20–30 тыс. руб.». Тем не менее она внимательно следит за активностью конкурентов, отмечая, кто из ее клиентов ушел к соперникам. «У нас в Вологде народ простой, если скажут, будто кто-то круто сшил платье, то люди пойдут к нему только потому, что так сказали, — рассказывает Лапина. — Попробуют сшить, а потом возвращаются».

Организовывая пошив спецодежды, нужно для начала точно знать, что это такое. Речь идет про средство индивидуальной защиты от вредоносных факторов, с которыми человек сталкивается на рабочем месте (строительство, химическое производство, металлургия).

Спецодежда – это униформа, которая выделяет сотрудника среди прочих людей. Одна из её целей –сделать человека узнаваемым (медработники, полиция) и подчеркнуть стиль компании. Также с помощью униформы создают позитивное запоминающееся впечатление (банковские работники, сфера обслуживания).

При производстве спецодежды должны учитываться такие требования:

  • гигиеничность – не вызывать аллергических реакций;
  • защищать от внешних отрицательных факторов на рабочем месте: спецодежда должна быть влагостойкой или химстойкой, невоспламеняемой и/или непродуваемой – зависит от того, в какой среде будет работать сотрудник;
  • удобство – не сковывать движения, спецодежда быть лёгкой;
  • эстетичность;
  • лёгкость в уходе – одежда должна хорошо стираться и не терять свой внешний вид после стирки;
  • износостойкость;
  • соответствовать ГОСТам на одежду для защиты.

Какие бывают виды спецодежд?

1. Рабочая спецодежда от механических загрязнений.

Защищает работников от грязи, масел и пыли. В основном, это хлопчатобумажная продукция: косынки на голову, фартуки, комбинезоны. Пошив может производиться из более плотного материала, если предполагается работа на свежем воздухе – таким материалом чаще всего выступает саржа и грета.

2. Спецодежда для выполнения огневых работ.

Выполняется из невоспламеняемых, негорючих тканей, защищает от искр, брызг раскалённого металла, ультрафиолетового излучения, обеспечивают огнезащиту и термоизоляцию.

Самые простые невоспламеняемые ткани – войлок и брезент, более сложные сделаны на основе кремнеземных волокон и волокон стекла + имеют покрытие из силикона, также сюда относятся алюминиевая фольга, полиуретан.

Широко применяется в пожарных, металлургических, электрогазосварочных специальностях.

3. Сигнальная одежда.

Это куртки, жилеты, костюмы с различными светоотражающими деталями, которые дают возможность заметить сотрудника издалека, независимо от погодных условий и видимости.

Помимо светоотражающих элементов такая спецодежда выполняется из ярких неприродных цветов (оранжевый, салатовый), для того, чтобы при относительно хорошей видимости работник не сливался с местностью.

4. Экранирующая специальная одежда.

Защищает от электромагнитного излучения. Эта спецодежда сшита чаще всего из тонкой хорошо гнущейся металлической, чаще всего медной, сетки. В комплекте должны быть соответствующая обувь и головной убор.

5. Утеплённая спецодежда.

Нужна для того, чтобы защищать людей на рабочем месте от холода, ветра и дождя.

Чаще всего применяют современные синтетические утепляющие ткани, например, с полимерным покрытием. Такие ткани лёгкие и имею все необходимые качества: влагостойкость, непродуваемость, невоспламеняемость, светоотражаемость.

6. Корпоративная одежда.

Одежда для служащих одной компании, чаще всего, из сферы обслуживания. Служит для создания положительного имиджа, фирменного стиля.

Для такой одежды, в основном, используют натуральные ткани, например, хлопок, потому что эта спецодежда напрямую контактирует с телом служащего.

7. Униформа, форма, мундир.

Одежда для государственных служащих силовых структур, одинаковая по стилю, форме, цвету. Чаще всего шьют из синтетических тканей с добавление хлопка и саржевым плетением.

ГОСТы при пошиве спецодежды

ГОСТ – это национальный стандарт, принятый органом власти и являющийся обязательным к исполнению производителем. Без их выполнения предприниматель не будет иметь права реализовывать свою продукцию и вообще заниматься её изготовлением.

При пошиве спецодежды необходимо руководствоваться следующими ГОСТами:

ГОСТ Название Ссылка на изучение
ГОСТ 12.4.280-2014 Одежда специальная для защиты от общих производственных загрязнений и механических воздействий. https://standartgost.ru/g/%D0%93%D0%9E%D0%A1%D0%A2_12.4.280-2014
ГОСТ 12.4.25
9-2014
Эксплуатационные требования к одежде для химической защиты, обеспечивающей ограниченную защиту от жидких химических веществ. https://standartgost.ru/g/%D0%93%D0%9E%D0%A1%D0%A2_12.4.259-2014

По статистическим данным, в России профессиональной одеждой пользуются около 30 млн. человек. Преимуществом в этом виде бизнеса является очевидная лёгкость вхождения на потребительский рынок.

При таком большом спросе спецодежду изготавливают лишь несколько крупных компаний, так что новичок без особого труда сможет найти себе клиентов, выставив конкурентоспособные цены.

Начинать стоит с пошива корпоративной или рабочей одежды, т.к. остальная специальная одежда (огнеупорная, экранирующая или, может быть, униформа для охранных структур) требует дополнительной сертификации, дотошного исполнения ГОСТов и, чаще всего, участия в государственных тендерах. Да и объёмы производства там выходят за тысячи единиц в месяц.

Предлагаем вам начать с более простого и малого, пока не набьёте руку. А далее, возможно, вы найдёте себя и станете новатором в производстве огнеупорной одежды для пожарных, или же займетесь другим сложным направлением в пошиве спецодежды.

Рассмотрим вариант организации производства различной одежды специального назначения в небольшом цехе и со штатом численностью 10 человек.

Расчёт стоимости пошива рабочей (защитной) и корпоративной спецодежды

Наиболее распространённые ткани для пошива рабочей (защитной) одежды – хлопок, саржа и грета.

  • Саржа (ширина рулона 140 см) — 1м.п.*125 руб.
  • Грета (ширина рулона 150 см) – 1 м.п. * 65 руб.
  • Хлопок (ширина рулона 140 см) – 1 м.п.*1000 руб.

Расчёт цен производим с помощью прайса компании ООО «ТК ТекстильОпт»: https://opttextile.ru/prajs/tkani.html

Для пошива корпоративной одежды выбирают натуральные ткани: хлопок, лен, шерсть.

  • Хлопок (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 900 руб.
  • Лен (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 1000 руб.
  • Шерсть (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 2000 руб.

Расчёт цен производим с помощью прайса магазина тканей «Все ткани»: https://vce-tkani.ru/magazin/folder/hlopkovye-tkani

Определимся с количеством ткани для пошива спецодежды:

Виды одежды Ширина ткани, см Рост
Расход ткани, м
В зависимости от размера
Длина готового изделия (м)
44-46 48-50 52-54 56-60
Куртка удлинённая свободного покроя с капюшоном 140 Низкий Средний
Высокий
2,5
2,6
2,65
2,6
2,7
2,75
2,7
2,8
2,9
2,8
2,9
3
68
76
76
Подкладочная ткань к куртке 140 Низкий Средний
Высокий
1,6
1,65
1,75
1,65
1,75
1,8
1,8
1,9
1,95
1,9
2
2,1
Брюки 140 Низкий Средний
Высокий
1,35
1,45
1,5
1,4
1,5
1,55
1,45
1,55
1,65
1,55
1,7
1,9
97
105
113
Жакет прилегающего силуэта 90 Низкий Средний
Высокий
3,5
3,65
3,75
3,75
3,85
4
3,85
3,95
4,1
3,95
4,1
4,2
83
87
91
Юбка прямая 140 Низкий Средний
Высокий
0,9
0,9
0,95
0,9
0,9
0,95
1,8
1,85
1,95
1,8
1,85
1,95
66
70
74
Халат прямого силуэта длинный 150 Низкий Средний
Высокий
0,9
0,9
0,95
2,85
3
3,15
3
3,15
3,25
3,15
3,3
3,45
130
140
150
Блуза женская с короткими рукавами 100 1,6 1,7 1,8 1,9 60
Сорочка мужская с длинными рукавами 90 2,5 3 3,15 3,6 76

Будем делать расчёт по формуле: количество материала на пошив изделия (в среднем, по размеру 52-54 – для защитной одежды, и на размер 44-46 – для корпоративной) умножаем на стоимость материала.

Полученное значение сравниваем со стоимостью в интернет- магазине «Никол+», специализирующемся на одежде для персонала и служащих (https://www.nikolplus.ru)

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Изделие Расчёт стоимости ткани Себестоимость изделия
(руб.)
Стоимость в интернет- магазине (руб.)
Куртка защитная удлинённая свободного покроя с капюшоном из саржи + подкладочная ткань из cаржи подкладочной 2,9 м * 125 + 1,95 м * 125 = 362,5 + 243,7 = 606,25 606,25 От 3520
Брюки защитные из саржи 1,65 м * 125 = 206 206 От 2600
Куртка защитная удлинённая свободного покроя с капюшоном из греты 2,9 м * 65 = 188 188 От 2500
Брюки защитные из греты 1,65 м * 65 = 107,25 107,25 От 2000
Жакет прилегающего силуэта льняной 3,5 * 1000 = 3500 3500 От 4500
Юбка прямая льняная 0,9 м * 1000 = 900 900 От 1800
Юбка прямая шерстяная 0,9 * 2000 = 1800 1800 От 2200
Брюки хлопок 1,35 м * 900 = 1215 1215 От 1650
Халат прямого силуэта длинный хлопок 2,6 м * 900 = 2340 2340 От 2250
Блуза женская с короткими рукавами хлопок 1,6 м * 900 = 1440 1440 От 1500
Сорочка мужская с длинными рукавами хлопок 2,5 м * 900 = 2250 2250 От 1800

Считается, что 1 швея за смену (8 часов) должна сшить 6 курток.

На примере курток защитных грета сделаем расчёт прибыли от пошива спецодежды:

  • 1 швея – 6 курток/день;
  • 4 швеи – 6 * 4 = 24 куртки/день * 21 рабочий день = 504 куртки/месяц;
  • себестоимость по материалу одной куртки – 188 руб.;
  • 504 куртки * 188 руб. = 94752 руб. – себестоимость;
  • 2500 руб. – рыночная цена;
  • с учётом затраченных материалов мы будем продавать оптом за 1000 руб. * 504 куртки = 504 000 руб. (прибыль).

Налог – до 21% с доходов при регистрации, как индивидуальный предприниматель (ИП). При этом, если вы ИП и переходите на упрощённую систему налогообложения (УСН), то имеете право на налоговые каникулы 2 года в некоторых сферах бизнеса (производственная, социальная, научная и сфера предоставления бытовых услуг).

У нас сфера производственная, поэтому мы имеем право на «Кредитные каникулы» и налоги платить не будем.

  • 504 000 — 94 752 = 409 248 руб. – чистая прибыль;
  • 409 248 – 90 000 (зарплаты) – 250 000 (премия по 10 000/человека) – 20 000 (аренда помещения) = 69 228 руб.

С чистой прибылью почти 70 000 в месяц наше б/у оборудование для пошива окупится примерно за полгода. Учитывая расходы на регистрацию бизнеса, аренду помещения под цех и сопутствующие расходы, пошив одежды специального назначения может окупиться через 9-12 месяцев работы.

Пошив спецодежды – занятие непростое, «многослойное», кропотливое, требующее немалых первоначальных вложений – до 500 000 рублей. Но также оно быстро окупаемое и приносящее значительную прибыль при толковом подходе к делу.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Плюсы корпоративной формы

Она станет для персонала объединяющим фактором

Одетый в красивую и стильную, а главное, узнаваемую форму, сотрудник будет чувствовать гордость за принадлежность к чему-то большему, чем он сам, что проявится на результатах работы. Французский философ Леви-Брюль называл это «принципом партиципации», берущем свое начало еще в древних временах, когда наши предки объединялись под тотемом племени, чувствуя свою сопричастность к нему. Сейчас тотем заменил бренд, но принцип работы остался таким же: логическое мышление уступает архаическому, позволяя коллективу сплотиться и чувствовать себя единымцелым.

Она расскажет клиенту о компании

Демократичная по цене и стилю, но в то же время качественная форма сотрудников даст клиенту понять всю надежность и серьезность банка, умело распоряжающегося собственными средствами. В то же время, сотрудники банка, работающего лишь с юридическими лицами, должны быть одеты по высшему разряду.

Клиент вас запомнит

Образ корпоративной формы останется в голове клиента, смешавшись в единое целое с самой фирмой. Поэтому цвета одежды должны дублировать цвета фирменного стиля компании. Помните, что главная задача одежды персонала – защитить сотрудника, в то же время обеспечивая комфортные условия работы.

Примеры корпоративной формы

Макдональдс

Подчеркнуто мужской стиль формы берет свое начало в 50-ых годах прошлого века, когда работать в Макдональдсе можно было только мужчинам, так как, по мнению руководства, женские сотрудники им бы только мешали. В 70-ых феминистические движения добились права женщин на работу, но руководство все равно выкрутилось из ситуации и решило одеть девушек в мужскую форму, дабы не подчеркиватьих внешних достоинств.

G. Bar

Фирменные пастельные цвета популярного бьюти-сервиса, проявляющиеся и в одежде персонала, выбраны не случайно – в отличие от ярких гламурных оттенков других подобных заведений, они напоминают городским модницам о детстве с его воздушными пряничными замками и принцами на белых конях. Викторианская форма сотрудниц еще больше подчеркивает атмосферу, будто позаимствованную из сказки о Золушке.

Львівська майстерня шоколаду

В самом шоколадном заведении Украины официантки одеты внапоминающие школьную формусарафаны шоколадного цвета. А вот бариста носят брюки того же цвета и белые футболки с надписью «солоденький зі Львова». Обилие шоколадных оттенков в одежде и интерьере окунают нас в мир, где и взрослые, и дети равны перед лицом сладостей.

Олимпийская сборная Украины

Униформа – важная часть жизни спортсменов, особенно когда дело касается Олимпиады. Разработка дизайна формы была доверена известному кутюрье Андре Тану. В созданном им принте под названием «Бриллиантовая Украина», использованы цвета национального флага страны.

Корпоративная одежда на заказ

Пошив корпоративной одежды – прибыльный бизнес, которым многие годы занимаются ведущие мировые компании вроде Hugo Boss или Jaeger. Но, если вам важен ее респектабельный внешний вид, не стоит покупать одежду с вешалки, лучшим вариантом будет корпоративная одежда на заказ. Таким образом, вы получите высококачественную продукцию, созданную из профессиональных материалов, а также сможете принять непосредственное участие в разработке костюма.

Компания KOLORO, ведущее брендинговое агентство Украины, поможет вам разработать уникальный дизайн формы для персонала, который позволит вашей компании развиваться и стать лидером в своей области. Заказать корпоративную одежду вы можете на сайте сайте koloro.ua, выбрав из широкого спектра услуг необходимую вам.

Выбор средств индивидуальной защиты для работников в каждом случае должен проводиться на основе требований безопасности для определенного вида работ, метеорологических условий и т.д. Она должна быть безвредной, достаточно прочной и надежной, легкой и эластичной, обеспечивать хорошую воздухо- и паропроницаемость, не давать усадки и обязательно сохранять все швы после стирки и химчистки.

Чтобы отшивать спецодежду необходимо иметь прекрасно оснащенное производство и промышленные машины, позволяющие выполнить любой объем и модельный ряд, с учетом пожеланий и требований заказчика. Будь то обычный медицинский халат или необходимые для работ на улице куртки утепленные.

Компания ООО «ТрансМеталл» предлагает Вам обратить внимание на беспосадочную машину Jack JK-8995DYN-4SS и двухигольную Jack JK-58450С, выполняющие качественные и прочные соединения.

Данная модель благодаря наличию в ней игольного транспортера обеспечит качественный шов и не даст посадку материала. Автоматические функции позволят увеличить производительность труда и создадут комфортную работу.

Машина идеально подходит для такого технологического процесса, как втачивание молнии и перехода на разную толщину материала (например, при пришивании карманов).

Немаловажной машиной для пошива спецодежды, без которой просто не обойтись, является двухигольная машина Jack JK- 58450С. Причем вариаций этих машин достаточно много. Мы рекомендуем использовать машину с отключением игл. Данная функция позволит выполнять красивую строчку при поворотах и изгибах, а комплектация этих машин японскими челночными устройствами позволит снизить Вам затраты на расходные материалы.

Рекомендуем также ознакомиться с другим оборудованием в разделе JACK.

С уважением, ООО «ТрансМеталл»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *