Бизнес вывоз мусора

Доход из отходов: «Сфера экологии» зарабатывает миллионы на сборе мусора

Антон Кузнецов занялся бизнесом по сбору и вывозу мусора сразу после университета, несколько лет пытался конкурировать с большими и маленькими компаниями, главным оружием которых был демпинг, пока не придумал, как отличиться от них. Его компания «Сфера экологии» занимается раздельным сбором мусора и имеет годовой оборот в 60 млн рублей. Сейчас у «Сферы экологии» более 300 заказчиков, среди которых PwC, Deutsche Bank, WWF, Danone, L’Oréal, Walt Disney, Oriflame, BP, ЛУКОЙЛ, «Яндекс».

Мусорщик

Станция метро «Новокузнецкая» в 90-е была окружена палатками и ларьками, которые производили кучу мусора: коробки из-под товара, алюминиевые банки, пачки от сигарет и пустые бутылки — и выкидывали его в соседние дворы, под окна жилых домов. В одном из таких домов жил Антон Кузнецов, инженер-строитель по образованию. Каждую неделю он, его родители и соседи самостоятельно собирали горы чужих отходов: что-то вывозили, что-то сжигали. Параллельно писали в управу, в какой-то момент это сработало — власти начали наводить порядок вокруг «Новокузнецкой». Но Кузнецов решил продолжать вывозить мусор — уже на коммерческой основе. Объединился с другом Евгением Вепринцевым. Они арендовали «Газель», начали объезжать офисные здания и обзванивать разные компании, чтобы договориться о вывозе их мусора.

Через год у партнёров было уже 20 клиентов. Сначала они сдавали мусор заготовителям вторсырья, постепенно получили право вывозить его на полигоны. Антон Кузнецов говорит, что затраты на ведение бизнеса, как и доходы, тогда были очень скромными. Загружать мусор в «Газель» часто приходилось самостоятельно.

За каждого клиента нужно было воевать с конкурентами. «В этой сфере всегда существовала и будет существовать очень жёсткая конкуренция. Успех зависит только от того, насколько выгодные условия ты сможешь предложить заказчику, — говорит Кузнецов, — Многие компании привлекают новых клиентов демпингом. Мы никогда не пытались играть в эту игру, потому что она тупиковая».

Однажды один заказчик попросил предоставить услугу раздельного сбора мусора, и Кузнецов увидел возможность разорвать порочный круг снижения цены услуги вслед за конкурентами: «Мы провели кое-какие расчёты, прикинули, сколько отходов мы сможем собирать и сколько из них — продавать. Мы прогнозировали, что сможем больше зарабатывать, но не ожидали, что эта услуга станет настолько популярной из-за моды на экологичность». В 2010 году Кузнецов основал «Сферу экологии», его партнёр Евгений Вепринцев стал заместителем генерального директора.

Схема работы

Предприниматели взяли кредит на 3 млн рублей, чтобы купить оборудование: машины, прессы, измельчители, контейнеры для сбора мусора, нанять водителей и грузчиков. Чёткого бизнес-плана у Кузнецова не было, технологию партнёры знали только в теории. Они учились у своих же заказчиков: экспаты рассказывали, как выглядит процесс раздельного сбора мусора в их странах. Первыми клиентами, заказавшими услугу раздельного сбора мусора, стали несколько компаний, управляющих бизнес-центрами класса А в Москве, а также ряд посольств. Сейчас «Сфера экологии» работает с посольствами Великобритании, Германии, Финляндии, Чехии, Австралии, Нидерландов.

Задача «Сферы экологии» — разработать для организации-заказчика систему раздельного сбора мусора, которая будет не дороже обычного сбора и вывоза отходов. Чтобы этого добиться, компания составляет проект, в котором определяет, какое оборудование нужно заказчику (контейнеры, измельчители, компакторы, прессы и другие машины) и устанавливает график вывоза в зависимости от особенностей офиса, количества и состава производимых отходов. Для офисного здания площадью в 100 000 кв. м потребуется 20 контейнеров, проект может стоить от 500 000 до 2 млн рублей. Эта сумма инвестируется в покупку оборудования, которое затем останется в собственности заказчика. Если нет возможности купить, можно взять оборудование в аренду. Например, компактор, который стоит 1,5–2 млн рублей, будет сдаваться в аренду за 50 000 — 100 000 рублей в месяц.

Территория заказчика делится на зоны. Бумагу собирают в зоне печати, пластик, стекло, упаковки Tetra Pak — в зоне питания. На территории распространяются информационные материалы, привлекающие внимание сотрудников к системе раздельного сбора, например офисная навигация с пометками, где находятся контейнеры для разных отходов. Бывает, что заказчик просит организовать мероприятия — провести День макулатуры или День батареек. Иногда компании просят подготовить сертификаты с информацией о том, какое количество деревьев и воды было спасено в результате передачи их отходов на переработку. «Экономия — это часто не основное, почему принимается решение организовать раздельный сбор, — говорит Кузнецов. — Есть социальный аспект, в зданиях работают люди, которые обращают внимание на то, как позиционирует себя компания. Многим важно, что происходит в пространстве, в котором они работают».

Можно ли делать бизнес … на мусоре? Оказывается, да, так как отходы поступают во всех регионах страны постоянно, а, следовательно, вывоз мусора как бизнес имеет право на существование, как вывоз мусора. Перспективы вариативны, так как можно развиваться в разных направлениях ниши, о которых и будет рассказано в рамках этой статьи.

Читайте в публикации:

  • Как начать бизнес на мусоре.
  • Обязательно ли наличие офиса?
  • Подготовка оборудования.
  • Перечень затрат.
  • Формирование ценовой политики.
  • Подводим итоги.

Старт «мусорного» бизнеса

Вам нужно определиться с тем, в каком векторе вы будете двигаться, так как у этого вида бизнеса есть разные способы осуществления услуг. Сам бизнес по вывозу мусора делится на 3 сегмента:

  1. Сортировка и пересыпка мусора.
  2. Захоронение и утилизация отходов.
  3. Наконец, сам вывоз мусора.

Последний пункт, который мы и рассматриваем пристально, является самым малооплачиваемым, но и самым простым в реализации.

Здесь есть свои подниши, например, вывоз:

  • С жилых домов и комплексов.
  • С офисов или организаций.
  • Со строительных объектов.
  • С фабрик и заводов.

Опытные игроки на рынке говорят, что наиболее сложный этап – подготовительный, когда необходимо оформить все официально, получить все согласования и разрешения, согласно действующему законодательству. Другими словами, вам нужно создать свою компанию, отвечающую за вывоз мусора из определенных мест/районов (выбирайте удобную для вас форму, ООО или ИП).

Что вам потребуется:

  1. Лицензия от Ростехнадзора (она платная, официальная стоимость в пределах 200 000 рублей).
  2. После проверки от санэпидемстанции получается разрешение.
  3. Наконец, разрешение местных властей.

Практика показывает, что на подготовку уходит около 5-6 месяцев. Не стоит забывать про 3 оставшиеся ключевые задачи:

  1. Закупка спецтранспорта (можно выбирать, как новую технику, так и б/у).
  2. Поиск персонала.
  3. Сбор клиентской базы.

ПОЛЕЗНЫЙ СОВЕТ! Нужно понимать, что на самом старте сложно рассчитывать на подписание договоров с конторами, обслуживающими жилой фонд, так как, наверняка, они уже наладили тесный контакт с вашими конкурентами, находящимися под патронатом государства. Обратите внимание на офисы, общепит и предприятия, которые так или иначе недовольны, как работают компании с отходами.

Совет от https://movingservices.kiev.ua/vivoz-stroitelnogo-musora-kiev.html

Нужен ли офис?

Лишних средств в самом начале, конечно же, нет, поэтому многие предприниматели убеждены, что офис совсем необязателен. Это, действительно, так, и у медали 2 стороны:

  1. Если вы пока не планируете офис, хранить технику можно на платных автопарковках.
  2. Лучше все-таки изыскать резервы, пусть на небольшое, но собственное помещение (его можно взять в аренду), что придаст организации солидности, и не будет вызывать ощущения фирмы-однодневки.

Оборудование для мусорного бизнеса

Рентабельность такого направления, как бизнес по вывозу мусора, в большей степени зависит именно от качества оборудования. Необходимо иметь в наличии 2 специальных ТС (их можно, как купить, так и взять в аренду, в лизинг). Вы можете решать, взять ли транспорт для вывоза отходов, или остановится на обыкновенных грузовиках:

  1. Если вы будете работать со спецтранспортом, в дополнение к ним придется приобрести контейнеры.
  2. Во втором случае вашим работникам необходимо будет погружать мусор в кузов.

Приводить примерные цены на транспорт – неблагодарное дело, так как рынок динамичен, он постоянно меняется. Если говорить примерно, то на 2 машины б/у, например, ЗИЛ, вы потратите около 300 000 рублей.

Особенности бизнеса на вывозе мусора

Основными факторами, влияющими на достижение успеха в большинстве отраслей, являются квалификация сотрудников и правильно подобранное и обустроенное помещение. В бизнесе, связанном с вывозом мусора совершенно иная концепция.

Величина заработка напрямую зависит от технического состояния автомобилей, на которых планируется вывозить мусор. Чем старее машина, тем ломаться она будет чаще, а, значит, потребуется регулярно вкладывать деньги в ремонт, кроме этого, случайная поломка автомобиля в разгар рабочего дня сдвинет график вывоза мусора, что вызовет недовольство клиентов.

Планируя вывоз мусора, как бизнес необходимо заранее определиться с каким именно, мусором вы будете работать. Договор на вывоз отходов можно заключить с поселком, жилыми многоэтажными домами, строительными организациями, компаниями и т. п.

Сотрудничество с микрорайонами предполагает регулярный вывоз небольшого количества мусора. В этом случае работа стабильная и даже при небольших ценах можно прилично заработать. Поскольку бытовых отходов немного на первых порах тратиться на дорогостоящую технику не имеет смысла.

Если планируется сотрудничество со строительными компаниями стоит понимать, что здесь совершенно другие объемы, размеры и старенькие машины вряд ли справятся с такой загрузкой. Стоит подумать о более свежей машине.

Нюансы “мусорного” бизнеса

В бизнесе, связанном с вывозом мусора, можно условно выделить несколько основных проблем:

1. Высокая конкуренция

В Москве, например, функционирует около 550 фирм, занимающихся вывозом мусора, тогда как за границей на один город приходится до 10 служб. Конкуренция в этом деле очень высокая, но и количество мусора ежегодно растет.

2. Загруженность полигонов

Официальных полигонов достаточно мало на сегодняшний день и те, которые вчера были глубокими котлованами сегодня уже представляют собой высокие горки. Для того чтобы найти место сбыта отходов и получить разрешение на привоз туда мусора придется сильно потрудиться.

3. Тяжелые условия для частников

Без связей в этот бизнес пробиться будет очень сложно. Бороться с крупными фирмами, работающими с государственной поддержкой на новых, оборудованных машинах нелегко.

Чтобы начать бизнес на вывозе отходов и закрепить свои позиции понадобится заранее продумать структуру работы, найти и договориться с полигоном, на который вы мусор будете сбывать, закупить несколько единиц грузовой техники и привлечь клиентов. Работу нужно выполнять качественно и в установленные сроки и только в этом случае клиенты останутся довольны вашей фирмой и будут рекомендовать ее знакомым.

Вывоз мусора, как бизнес – это высоко прибыльная сфера деятельности с высокой конкуренцией, больше информации содержится в следующем видео:

>Вывоз мусора

С чего начать?

Для данного вида деятельности лучше открыть ООО. Юридическое лицо внушает большее доверие потенциальным клиентам и позволит заключать договоры. Далее необходимо определиться с видом отходов: мусор должен быть проанализирован на содержание вредных веществ и отнесен к определенному классу опасности.

Если вы планируете заниматься только неопасными отходами 5-го класса, то приобретение специальной лицензии и оформление паспорта опасности на отходы необязательно. Необходимо получить только подтверждение с протоколами испытаний в аккредитованной лаборатории. Стоимость вывоза такого мусора ниже других, но компенсируется большими объемами.

Для расширения спектра услуг придется оформлять лицензию, в том числе на ТКО (твердые коммунальные отходы). На данном этапе стоит привлечь юриста, так как потребуется значительный пакет документов. Не только разрешения от СЭС, Роспотребнадзора, пожарных, но и заключения от экологов и многое другое. Подготовка и оформление всех документов могут занять до полугода.

Стоимость такой лицензии составит от 50 до 200 тысяч рублей, но она позволит собирать и перевозить, например, строительные отходы и металлолом. Плюсом такого обслуживания будет то, что, сработавшись с застройщиком, вы получите коммерческие предложения и на другие его объекты, то есть обзаведетесь постоянным клиентом. С другой стороны, за осуществление деятельности без лицензии налагаются значительные штрафы. Росприроднадзор контролирует лицензиатов.

Начинать стоит с приобретения/аренды двух грузовых машин, оборудованных лифтом или мусорными контейнерами, если основным объектом будут бытовые отходы. Контейнеры можно сдавать в аренду управляющей компании клиента. Не рекомендуют приобретать подержанный транспорт, так как высока вероятность частых поломок. Новая спецтехника стоит от полутора миллионов, но дилеры предлагают на этот случай лизинг и кредитование.

Желательно арендовать офис – там можно разместить не только бухгалтерию и приемную, но и создать условия для работников. Диспетчеры наладят логистику: нужно учитывать загруженность дорог в разное время суток и оптимальные маршруты. При увеличении автопарка целесообразно взять в штат механиков.

Необходимо заключить договоры с мусорными полигонами, куда будут по талонам вывозиться на хранение отходы.

С чего следует начинать бизнес по вывозу мусора

Подготовка к открытию такого предприятия обязательно должна начинаться с написания грамотного бизнес-плана. Ведь для успешного ведения дела необходимо чётко знать все организационные этапы. Прочтите о том, какова структура бизнес-плана и как правильно его написать.

Перед тем как приступать к работе, нужно зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе (ФНС) в качестве индивидуального предпринимателя (см. как оформить ИП: пошаговая инструкция) или юридического лица. Есть мнение, что для бизнеса по вывозу мусора лучше всего подходит такая организационно-правовая форма, как общество с ограниченной ответственностью – ООО. Регистрация ООО целесообразна, потому что в процессе работы будут заключаться различные договоры, и доверие клиентов к организации, как правило, больше, чем к частному лицу.

Для регистрации в ФНС вам необходимо будет подготовить пакет документов и подобрать коды видов своей будущей предпринимательской деятельности в соответствии с общепринятым классификатором ОКВЭД. Для осуществления вывоза мусора как бизнеса стоит указывать в заявлении о регистрации предприятия следующие коды:

  • 38.11 — Сбор неопасных отходов;
  • 38.12 — Сбор опасных отходов;
  • 49.41 — Деятельность автомобильного грузового транспорта.

К неопасным отходам относятся остатки пищи, бумага, картон, текстиль, резина, некоторые полимеры, то есть мусор, который не представляет угрозы для жизни и здоровья человека. В группу опасных входят испорченные и сломанные электрические приборы, удобрения, яды, просроченные товары бытовой химии, лакокрасочные материалы и многие другие отходы, которые могут оказать явное неблагоприятное воздействие на жизнь и здоровье людей.

Чтобы процедура регистрации вашей компании не затянулась и не повлекла за собой излишних расходов, прочтите о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Всё — от создания устава организации до получения свидетельства о государственной регистрации.

Внимательно изучите образец заявления о государственной регистрации юридического лица и правила его заполнения.

Отметим, что деятельность, связанная с обращением с отходами I-IV класса опасности, в том числе и их сбор и транспортировка, требует обязательного лицензирования. Органом, уполномоченным выдавать лицензии на вывоз мусора, является Федеральная служба по надзору в сфере природопользования. Чтобы получить разрешительный документ, нужно провести ряд мероприятий:

  • подготовить паспорт отходов;
  • провести профессиональную подготовку работников и получить соответствующие свидетельства;
  • приобрести или арендовать специальные средства транспорта;
  • оплатить госпошлину в размере 7 500 рублей и т. д.

Средняя стоимость посреднических услуг при оформлении полного пакета документов для запуска деятельности по вывозу мусора составляет 40 000 руб. Срок оформления бумаг, включая лицензию, обычно занимает 2-2,5 месяца. Если вы намерены самостоятельно получить разрешительные документы, вам поможет «Положение о лицензировании деятельности по сбору, транспортированию <…> отходов I-IV классов опасности», утверждённое постановлением Правительства РФ за номером 1062 в 2015г. Просмотреть текст положения можно на сайте правовой системы «Гарант»: www.garant.ru.

Слагаемые успеха «мусорного» бизнеса

Начинать такой бизнес, как вывоз мусора, нужно с подбора места, в которое будут свозиться отходы. Это может быть как сторонний платный полигон, так и созданный самостоятельно в соответствии с действующим законодательством. Вариант с собственной территорией по хранению мусора более выгоден, поскольку позволяет сократить расходы на оплату услуг свалки и получить дополнительную прибыль за приём мусора от других перевозчиков.

Первое время бизнес может обходиться без офисного помещения, но по мере развития и расширения деятельности оно обязательно понадобится для самого владельца бизнеса и административного персонала (бухгалтер, диспетчеры по приёму звонков).

Главным звеном в «мусорном» бизнесе является техника, на которой будут вывозиться отходы. Для сокращения расходов можно купить подержанный мусоровоз или даже взять в аренду (см. бизнес по аренде спецтехники). Также необходимо наличие мусорных контейнеров, которые будут находиться на территории клиентов.

Выгоднее приобретать мусоровоз, укомплектованный специальным прессом по сжатию отходов. Это поможет снизить расходы по вывозу мусора на полигон, а также уменьшить топливные расходы за счёт сокращения количества рейсов.

Для успешного начала бизнеса необходима клиентская база. Сформировать её достаточно сложно. Для этого многие начинающие предприниматели используют способ «холодных звонков», когда берётся справочник предприятий и организаций города, а также управляющих компаний и осуществляются звонки, посредством которых предлагается сотрудничество.

Важно! Эффективно использование рекламы. Это может быть размещение объявлений об услугах на сайтах, в социальных сетях, в поисковых системах, в печатных изданиях. Рекомендуется использовать транспортную рекламу — размещать на самих мусоровозах контактные данные организации.

Расходы на рекламные мероприятия окупятся быстро. Особенно если предпринимателю удастся заключить договоры на обслуживание многоэтажных домов – это самый большой сегмент на рынке вывоза мусора.

Как ещё заработать на мусоре

Коротко расскажем о том, как заработать на мусоре, занимаясь не только его вывозом. Сортировка бытовых отходов также считается довольно прибыльным делом. Для организации такого бизнеса необходим рабочий персонал и территория для проведения сортировочных работ.

Получать доход можно не только от основной деятельности, но и от дополнительной, например, от утилизации отходов. Со временем успешный бизнес позволит купить линию по переработке отходов или даже мини-завод. Обеспечивать его необходимым сырьём будут мусоровозы, и экология местности станет значительно лучше. Таким образом, предприниматель получит замкнутый производственный цикл, что существенно увеличит его доходы.

Прочтите, какой доход может принести переработка вторсырья как бизнес. Мы расскажем о заработке на макулатуре, пластиковых отходах и стекле.

Рассмотрите также бизнес по переработке шин и узнайте, насколько он выгоден.

Ещё одно доходное направление в сфере обращения с отходами — ассенизатор как бизнес. Всё о том, как выбрать оборудование и наладить производственный процесс.

Заключение

Бизнес-идеей вывоза мусора до некоторых пор интересовались немногие предприниматели. Но популярность такого способа заработка в последнее время быстро набирает обороты. Объясняется это тем, что мусор и отходы будут всегда, и спрос на услуги по их вывозу будет постоянен даже в периоды экономической нестабильности или кризиса в стране. Поэтому зарабатывать на мусоре в ближайшем будущем будет не только прибыльно, но и престижно. Рассмотрите и другие актуальные идеи для малого бизнеса.

Смотрите в видео, как предприниматели из Казахстана наладили эффективный бизнес на мусоре:

Как заработать на мусоре?

Вывозить отходы, в целом, достаточно просто. Самый трудный этап – подготовка к этой работе и получение необходимых разрешений и согласований. Вам следует создать предприятие, которое будет отвечать за вывоз мусора в определенных районах, после чего понадобятся:

  • лицензия на вашу деятельность – ее выдает Ростехнадзор
  • разрешение санэпидемстанции (она должна проверить, как и где вы будете утилизировать отходы)
  • разрешение от местных властей

Как правило, на получение всех документов нужно около полугода. Как только весь пакет будет у вас на руках, останется лишь закупить специальный транспорт (чтобы сэкономить, лучше выбирать подержанный), а также найти клиентов. Последнее может вызвать определенные трудности, ведь на рынке в любом городе уже представлено множество компаний, работающих с отходами, и соперничать с ними будет сложно. Учитывая это, сразу не рассчитывайте строить бизнес на вывозе мусора, заключая договоры с конторами, обслуживающими жилой фонд. Скорее всего с ними уже сотрудничают определенные компании, которые, к тому же, находятся под патронатом государства. Сразу нацеливайтесь на офисы – мелкие и крупные, – заведения общепита, различные предприятия. Среди них намного реальнее найти тех, кто недоволен текущим положением дел и ищет замену компании, работающей с отходами. Также тем, кто задается вопросом, как заработать на мусоре, с самых первых дней своей деятельности стоит нацеливаться на последующее создание собственного перерабатывающего предприятия. Это позволит расширить сферу деятельности, и если вдруг окажется, что вы не «вписались» в действующий рынок, вы сможете быстро переквалифицироваться.

Сколько стоит бизнес на вывозе мусора?

Прежде чем говорить о прибыли, стоит узнать о вложениях, которых потребует бизнес. И они могут показаться достаточно большими. Вам нужно будет потратить:

  • от 15 тыс. долларов – на покупку подержанного автомобиля (например, ЗИЛ или мусоровоз с прессом), который будет вывозить все отходы (новый автомобиль будет стоить дороже – около 1 млн рублей)
  • 4 тыс. долларов – на приобретение пресса, который позволит сортировать и утилизировать мусор
  • 700 долларов – на заработную плату вашим сотрудникам (их может быть от 2 до 5 – работники могут выступать в роли водителей, сортировщиков отходов)

Отдельные траты нужны на получение лицензии – ее официальная стоимость 200 тыс. рублей. Также придется выделить определенные суммы за аренду полигона для складирования отходов и помещения, если вы решите их перерабатывать. В случае с полигоном можно сэкономить, выбрав мусоровозы с прессом: они помогут прессовать отходы, существенно уменьшая их объем, а значит и площадь их последующего размещения. Стоимость такой аренды может быть разной.

Сколько можно заработать на вывозе мусора?

Как правило, работать вы будете ночью. Основными вашими клиентами могут быть кафе и рестораны, а они вряд ли захотят, чтобы вы приезжали днем, поэтому и не обязательно приобретать новую технику – все равно ее будет не видно. При этом заработать на вывозе мусора вы сможете очень неплохо: за ночь мусоровоз может объехать 6-10 объектов, заработав в среднем 200 долларов за смену. Чтобы увеличить доходы, можно сделать рейсы более частыми, а также найти предприятия, которые нуждаются в вывозе отходов днем. Например, вы можете вывозить также строительный мусор, и одна смена в этом случае также стоить 300-400 долларов – работа с такими отходами стоит дороже. Еще больше средств приносит вывоз промышленного мусора, и если в вашем регионе есть крупные заводы и фабрики, стоит обязательно попытаться наладить сотрудничество с ними. В целом, вложения в бизнес на вывозе мусора окупаются примерно за год. Этот срок можно сократить, если вы работаете только на одной машине и арендуете небольшой полигон (или же платите за возможность складировать мусор на готовой свалке). И в любом случае если вы не будете останавливаться на достигнутом количестве клиентов, вы обязательно сможете существенно увеличить свои доходы даже в том районе, где у вас будет очень много конкурентов.

>Бизнес-план по вывозу мусора

Обоснование бизнес-плана

Бизнес запускается в областном центре населением более 1 миллиона человек. На момент запуска в регионе действует несколько крупных организаций с аналогичным спектром услуг, однако анализ нишевых СМИ по региону показывает существование серьезных проблем в работе текущих перевозчиков. Это же мнение подтверждается проведенным маркетинговым исследованием (обзвон потенциальных клиентов, представителей местного бизнеса) Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами:

  • Перебои в графиках вывоза ТБО, тем самым нарушение санитарных норм и эстетики.
  • Устаревший автопарк перевозчиков.
  • Нежелание переходить на более современные технологии в вывозе ТБО.

Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать организацию по вывозу ТБО с ориентиром на оказание высококачественных услуг, которая будет ориентирована на ТСЖ, управляющие компании, а также другие организации, которые хотели бы получать сервис высокого качества.

В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана:

  • Нехватка в регионе квалифицированных водителей, рабочих и механиков, способных работать с качественной техникой.
  • Ошибочный анализ целевой аудитории в выбранном регионе.
  • Требуются большие стартовые вложения, которые не покрываются имеющимися собственными средствами.

Чтобы нивелировать первый риск, планируется провести исследование предложения рынка труда, разместить информацию о вакансии в различных источниках и провести собеседования. Второй риск нивелируется предварительным изучением потребностей ведущих управляющих компаний города, а также крупных производств, разработкой бизнес-концепции, заранее учитывающей потребности целевой аудитории. Третий риск покрывается привлечением инвестора, который готов выделить на запуск проекта не менее 50% от требуемой суммы. Основной источник расходов – закупка техники. Ее планируется взять в лизинг, который будет выплачиваться из доходов.

Аренда помещения

Для работы офиса планируется арендовать помещение в центре города. Здесь должны быть:

  • Два помещения класса «стандарт» (по 20 кв. м).
  • Приемная (12 кв. м).
  • Кабинет руководителя (10 кв. м).

Общая площадь помещения: 42 кв. м.

Ориентировочная стоимость аренды офиса: 30 тысяч рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Еще нам потребуется база для стоянки, осмотра и небольшого ремонта автотранспорта, к которой предъявляются следующие требования:

  • Наличие гаража со смотровой ямой, адаптированного для грузового автотранспорта.
  • Помещение для сотрудников со шкафчиками для личных вещей и душевой (30 кв. м).
  • Площадь для хранения контейнеров (100 кв. м).

Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Для автопарка планируется приобретение трех мусоровозов FAUN POWERPRESS 522 на базе VOLVO FM 350 (колесная формула 6×2). Стоимость каждого составляет: 6 500 000 руб. Планируется приобретение в лизинг на 4 года. Ежемесячный платеж составит 497 250 руб. Первоначальный взнос: 1 950 000 руб.

Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:

Что закупается Количество Цена
Шкафчики для сотрудников 20 60 000
Набор инструментов для ремонта грузовых авто 1 15 000
Ноутбук 6 203 000
Другая мебель 50 000
Оформление офиса 30 000
Оргтехника для офиса (МФУ, телефон, мелкая электроника) 30 000
Лизинг за автотранспорт 3 497 000
Разное 15 000
Всего 915 000

Итого, при запуске понадобится 2 908 000 рублей.

Сколько приносит бизнес

Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:

Группа Куб. м/мес. Цена куб. м Доход
Управляющие компании и ТСЖ 15 000 150 2 250 000
Производственные предприятия, магазины и др. коммерческие организации 2 000 290 580 000
Всего 2 830 000

Налогооблагаемая база составит:

2 830 000 – 2 613 500 = 216 500 рублей.

Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 216 500 – 163 500 = 53 000 рублей.

53 500 х 0,15 = 7 950 рублей составит ежемесячный налог.

Чистая прибыль, таким образом, составит:

216 500 – 7 950 = 208 500 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса составит:

(208 500 / 2 613 500) х 100 = 7,97%.

Этот показатель можно считать очень успешным для первого года работы. В дальнейшем, после выплаты всех кредитов и лизинга ожидается увеличение рентабельности до 25-30% и, соответственно, доходности. Впрочем, для выхода на данные показатели требуется обеспечить большую загруженность работы мусоровозов. Отметим, что за расчетные показатели берется загруженность около 80% от возможностей. Если в дальнейшем планируется увеличить объемы выше расчетных, то потребуется расширение автопарка и количества сотрудников.

Отталкиваясь от цифры 216 500 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.

На возврат инвестиций планируется направлять 80% от дохода. Оставшиеся 20% распределяются на премирование персонала, возникающие дополнительные затраты и дивиденды двум соучредителям.

216 500 х 0,8 = 173 200 рублей в месяц будет направляться на возврат личных инвестиций соучредителей:

2 908 000 / 173 200 = 16,78.

Таким образом, возврат собственных инвестиций ожидается через 17 месяцев после запуска. После этого планируется направить освободившиеся средства на досрочное погашение кредита и лизинга за грузовые автомобили. Ожидается, что это позволит полностью выплатить долги через 36 месяцев. Таким образом, срок окупаемости бизнеса составляет не менее 3 лет. По достижении этого срока бизнес начнет приносить не менее 1 млн рублей ежемесячно. Ежемесячно часть денег рекомендуется резервировать в транспортном фонде для приобретения дополнительных мусоровозов. Кроме того, планируется периодически обновлять автопарк. Предполагается, что длительность службы одной транспортной единицы не должна превышать 7 лет или 500 тыс. километров пробега.

Перспективы бизнеса

Дальнейшие перспективы развития компании зависят от емкости рынка в конкретном регионе. В первые задачи входит увеличение количества клиентов и приобретение еще одного или двух автомобилей, достижение тем самым увеличения прибыли на 30-80%.

Кроме того, возможно расширить спектр предлагаемых услуг: вывоз крупногабаритных отходов, организация раздельного сбора мусора и его вторичная переработка, предприятие по переработке отходов.

Организация по вывозу ТБО выглядит перспективным направлением бизнеса для крупного города. Но не стоит забывать, что технологии в данной сфере не стоят на месте и для успешного ведения бизнеса необходимо следовать последним тенденциям на рынке услуг по вывозу ТБО. Данный бизнес-план по вывозу мусора с расчетами показывает, что основной статьей затрат для будущего предпринимателя в этом направлении будут большие выплаты заработной платы, а также оплата лизинга за транспорт. И для выхода на прибыль необходимо найти достаточно большой объем заказчиков и соответствовать их запросам.

Рынок услуг по вывозу ТБО интересен тем, что это стабильный бизнес, который ежедневно необходим его клиента независимо от экономических условий и прочих негативных факторов. Еще в данной сфере только начинают появляться организации по раздельному сбору и вторичной переработке отходов, что в ближайшие 5-10 лет будет перспективным направлением для существующих и открывающихся организаций в сфере вывоза ТБО.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *