Бизнес план магазина

Для выполнения данных видов работ необходимо приобрести следующее оборудование:

№ п/п

Наименование

Ед. изм.

Кол-во

Цена за 1 ед. в руб.

Сумма в руб.

Торговый прилавок

шт

9 000

9 000

Холодильное оборудование

шт

23 000

23 000

Итого:

Х

31 000

Срок полезного использования на оборудование планируется установить из расчета на 1 год (12 месяцев). Таким образом, амортизационные отчисления по оборудованию составят на планируемый год 31 000 (31000/12*12) рублей.

Всего для реализации в планируемом году будет приобретено товаров на сумму 860 000 рублей.

Таким образом, материальные затраты на приобретение товаров для перепродажи (в расчете на год) будут равны 860 000 рублей.

Работы по приобретению и реализации товаров будет осуществлять два человека (включая индивидуального предпринимателя).

Наемному работнику планируется установить месячный оклад в размере 9 000 рублей. Затраты на оплату труда наемного работника за год составят 108 000 (9 000*12) рублей.

Страховые взносы за наемного работника, рассчитанные по ставке 34% от фонда оплаты труда, составят за год 36 720 (108 000*34%) рублей.

Для осуществления торговли необходимо арендовать помещение размером 10 кв. метров, при стоимости аренды 350 рублей/кв. метр, затраты на аренду составят 3 500 рублей в месяц, или 42 000 рублей в год.

Для закупа и доставки товара планируется использование личного автомобиля. Расходы на ГСМ планируется установить из расчета 700 рублей в месяц. Таким образом, транспортные расходы на планируемый год составят 8 400 рублей.

Расходы на рекламу и продвижение услуги планируется установить из расчета 10 500 рублей в год.

Прочие расходы (затраты на регистрацию предпринимательской деятельности, канцелярские товары, почтово-телеграфные расходы) запланированы в размере 6 000 рублей в год.

Таким образом, годовые расходы на планируемый год осуществления деятельности складывается из следующих затрат:

№ п/п

Наименование затрат

Сумма в рублях

на годовой объем

на 1 месяц

Материальные затраты (приобретение товара)

860 000

Оплата труда наемных работников

108 000

Страховые взносы за наемных работников

36 720

Амортизационные отчисления по оборудованию

31 000

26,99

Затраты на аренду

42 000

22,96

Транспортные расходы

8 400

3,65

Расходы на рекламу/ремонт

10 500

4,56

Прочие расходы

6 000

2,61

Итого:

1 102 620

263,77

Из приведенных годовых затрат, первоначальные средства проекта (за счет субсидии, предоставляемой центром занятости населения и личных средств/накоплений) предполагается потратить на приобретение следующих ресурсов и оплаты следующих расходов:

№ п/п

Наименование

Ед. изм.

Кол-во

Цена за 1 ед. в руб.

Сумма в руб.

Торговый прилавок

шт

9 000

9 000

Холодильное оборудование

шт

23 000

23 000

Закуп первоначальной партии товара

53 820

Заработная плата наемного работника и страховые взносы за него за 3 месяца (9000*3+34%)

36 180

Оплата начальных рекламных расходов (объявление в газете)

2 000

Оплата организационных расходов (госпошлина, услуги нотариуса)

1 000

Итого:

124 000

>Собственником дела является Попова Инна Андреевна. >Расчет финансового плана представлен в таблице № 1 «План доходов и расходов» и таблице № 2 «План движения денежных средств».

Как составить план продаж

Составление плана продаж является неотъемлемой частью контроля работы и развития любого предприятия. Достижение плановых показателей в продажах, а также их прогноз помогают компании оставаться на плаву и разрабатывать дальнейшую стратегию роста, направленную на минимизацию убытков и увеличение прибыли, получение которой ставится первой в списке целей работы любой коммерческой организации. Именно постановка конкретных задач, выраженных в цифрах, определяет последовательность и специфику действий сотрудников фирмы.

Составление плана продаж на любой период требует определенной базы, на которой будут основываться аналитики при разработке прогноза. Зачастую за основу берутся показатели предыдущих месяцев или лет, причем учитывается не только прирост прибыли, но и ее падение. Помимо этого, разбираются причины уменьшения финансового роста и выясняются факторы, повлиявшие на это. Исходя из этого и разрабатываются планы продаж.

На месяц

Существует несколько инструментов экономического анализа, применяемые для составления плана продаж на месяц. За основу, как уже говорилось выше, берутся показатели прошлого периода. Также учитываются дополнительные факторы, такие как сезонность, инфляция, изменения в законодательстве, деятельность конкурентов. От выполнения намеченного плана зачастую зависит в том числе и зарплата сотрудников, которые ответственны за данные показатели. Это является основным стимулирующим фактором для получения нужных результатов.

Составление плана на основании данных предыдущего месяца — процедура более или менее понятная. А вот что делать, если компания только начала свою деятельность, и основываться ей пока не на чем? Выход — составить план продаж, исходя из понесенных затрат и желаемой прибыли. Оптимистичность прогноза, конечно, не всегда может носить объективный характер, но при грамотном подходе и учете всех издержек план может оказаться вполне выполнимым.

На год

Составление плана продаж на год носит больше теоретический характер. Никто не может знать, как сложится экономическая ситуация в стране в ближайшее время. Полезным умением, чтобы не уйти в минус, окажется способность подстраиваться под изменения внешней среды. Для этого необходимо будет предусмотреть отдельную статью бюджета, рассчитанную на сведение финансовых потерь к минимуму.

Но сразу о плохом думать, конечно, не стоит. Если в течение года прибыль организации демонстрировала стабильный рост, план продаж нужно составлять с учетом именно темпа увеличения финансовых показателей. Однако, не стоит забывать при этом о главном: план должен быть реальным для выполнения. Помимо предыдущих данных, необходимо видеть четкий конечный процент роста прибыли. И в том числе исходя из этого распределять результаты продаж помесячно.

Если планируются глобальные изменения внутри самой организации, например, выпуск на рынок новой продукции или предоставления нового вида услуг, в план продаж необходимо добавить и этот пункт. При этом учитывать необходимо затраты, понесенные на то, чтобы новинка вышла в свет, в том числе расходы на разработку маркетинговых мероприятий. Чем масштабнее будет рекламная кампания, тем больше вероятность того, что потенциальный покупатель увидит товар и решит его приобрести. При минимизации затрат на рекламу и уровень продаж будет ниже, чем в противоположном случае. И это тоже следует брать в расчет.

Увеличение прибыли

Рост прибыли может произойти в случае, когда в компанию приходят новые клиенты или возвращаются ушедшие старые. Помимо этого показатели можно повысить путем увеличения количества проданных единиц действующей клиентуре. Если план продаж нацелен на рост финансовых показателей, будьте готовы к тому, что менеджерам по продажам придется хорошо потрудиться.

Чтобы расширить клиентскую базу, можно заняться, например, холодным обзвоном. Да, этот метод требует немалых временных и психологических затрат, но при грамотно организованной стратегии продвижения результат может быть весьма впечатляющим. Чтобы реанимировать старые каналы сбыта, нужно напомнить о себе путем интернет-рассылки или того же телефонного звонка. Для этого необходимо подготовить или сформулировать предложение таким образом, чтобы клиент не смог отказаться. Ведь в свое время была причина, по которой он перестал с Вами сотрудничать. Если исключить ее из новой оферты, возможно, удастся вернуть покупателя обратно.

Главное при формировании плана, направленного на увеличение прибыли, — обозначить сотрудникам, ответственным за его выполнение, что работать для достижения плановых показателей придется усерднее, больше и, возможно, совершенно по другой методике. Если ранее сотрудник не занимался привлечением клиентов, а работал только с существующей базой, будет не лишним проведение обучающих семинаров или тренингов.

На продажу

Несмотря на специфику работы той или иной организации, существует определенный алгоритм действия при составлении плана продаж на какой-либо период.

  • Проанализировать оборот организации за аналогичный временной промежуток в прошлом. Большинство прогнозов строится на том, что было раньше. При этом стоит учитывать не только положительные факторы, но и отрицательные. То есть, при составлении плана необходимо обращать внимание не только на то, что влияет на рост финансовых показателей, но и то, что может тормозить развитие организации, в том числе внешние экономические факторы.
  • Рассчитать коэффициенты сезонности. Влияние на продажу многих товаров оказывает то или иное время года. Исходя из этого особое внимание стоит уделять итогам за определенный квартал, характеризующийся началом и окончанием какого-либо сезона. То, что хорошо продается летом, может хуже уходить с прилавков зимой. Поэтому ставить в план цифры без учета таких нюансов нецелесообразно.
  • Учесть возможную экономическую ситуацию в конкурирующих компаниях. Оценивать темпы роста финансовых показателей конкурентов нужно. Отслеживать выпуск новой продукции, мониторить маркетинговые и рекламные ходы, направленные на привлечение новой клиентуры, наблюдать за динамикой цен. Результаты данного анализа помогут скорректировать первоначальные прогнозы и направить действия менеджеров по продажам в нужное русло.

Пример плана продаж

Рассмотрим пример плана продаж на год исходя из данных за аналогичный предыдущий период. Возьмем для примера минеральную воду: здесь будет играть большую роль фактор сезонности.

2016 год

январь — 100000 руб;

февраль — 97000 руб;

март — 103000 руб;

апрель — 102000 руб;

май — 120000 руб;

июнь — 147000 руб;

июль — 155000 руб;

август — 154000 руб;

сентябрь — 118000 руб;

октябрь — 107000 руб;

ноябрь — 101000 руб;

декабрь — 115000 руб.

Как следует из приведенных цифр, объемы продаж воды увеличиваются с наступлением жаркой погоды, а также перед новогодними праздниками. В последнем случае прирост небольшой. Аналогичную ситуацию можно наблюдать и в следующем году.

2017 год

январь — 102000 руб;

февраль — 98000 руб;

март — 102000 руб;

апрель — 105000 руб;

май — 126000 руб;

июнь — 150000 руб;

июль — 157000 руб;

август — 159000 руб;

сентябрь — 120000 руб;

октябрь — 106000 руб;

ноябрь — 103000 руб;

декабрь — 120000 руб.

Исходя из этого, план продаж помесячно на 2018 год будет выглядеть следующим образом:

Январь: увеличение показателей в 2017 году по сравнению с 2016 составляет 2% от общего объема продаж. Таким образом на январь 2018 года план продаж будет составлять 104000 руб.

Аналогичным образом рассчитываем другие месяцы.

февраль — 99000 руб;

март — 103000 руб;

апрель — 108000 руб.

Начиная с мая в дело вступает коэффициент сезонности, который можно рассчитать по следующей формуле: значение показателей каждого месяца разделите на среднее значение, которое можно найти путем сложения всех ежемесячных показателей и деления получившейся суммы на количество месяцев, а затем выведите средний показатель. В нашем примере коэффициент сезонности рассчитывается за месяцы с мая по сентябрь включительно, а также декабрь:

Что такое стратегия и тактика магазина?

Под этими понятиями подразумевается, по сути, четкая организация работы торговой точки. Изначально стратегия предполагает составление подробного плана функционирования каждого отдела, и в нее включаются многие параметры:

  • статистика объемов продаж
  • особенности целевой аудитории
  • расположение товара в помещении и подбор мебели для него
  • перечень акций и бонусов для клиентов
  • реклама торговой точки

Однако это еще не все. Настоящая маркетинговая стратегия магазина начинается с правильного выбора его местоположения, от чего зависит и посещаемость, и доходность. При этом торговая точка не должна просто стоять в определенном месте, она должна привлекать внимание, и в этом плане всегда важен творческий подход – магазин должен быть оформлен так, чтобы целевая аудитория с удовольствием его посещала, причем не просто делала разовые покупки, а превращалась в постоянных клиентов. И творчество должно проявляться не только в создании ярких рекламных кампаний, но и в разработке удачной тактики продаж.

Стратегия развития магазина: что сделать с продажами?

Первый шаг к ее разработке – подбор наиболее подходящего ассортимента товаров, и зачастую именно он становится одним из главных конкурентных преимуществ торговой точки. При этом подобрав идеальный перечень продукции, нельзя останавливаться. Обязательно нужно:

  1. Постоянно вводить различные новшества – например, придумывать новые варианты стимулирования покупателей, что позволит привлечь большую аудиторию
  2. Расширять ассортимент – это даст возможность клиентам всегда находить искомый товар, не посещая большого количества разных магазинов
  3. Углублять ассортимент – то есть создавать широкий выбор товаров в той группе, которая наиболее популярна у покупателей, что сделает торговую точку уникальной на рынке
  4. Предлагать клиентам дополнительные услуги – особая стратегия и тактика магазина, которая выделяет его на фоне конкурентов: это просто «переманивает» клиентов, которые с удовольствием идут туда, где им предложат не просто купить нужную продукцию, но и, к примеру, протестировать ее или получить консультацию специалиста.

Помимо этого, творческий подход к выработке стратегии предполагает неожиданные решения. Например, можно подобрать группы товаров, которые не будут иметь отношения к основному ассортименту, но заинтересуют клиентов. Например, можно сочетать свежие овощи и бакалею, мясо и хлеб, фрукты и дары моря, одежду и различные мелочи для дома. Это особая маркетинговая стратегия магазина, и чтобы выбрать интересное сочетание, нужно лишь присмотреться к клиентам – их внешний вид, привычки, интересы сами подскажут, что им необходимо.

Самый интересный магазин

Еще один важный шаг в развитии торговой точки – создание особой атмосферы. Задача владельца или управляющего – разработать уникальный образ торговой точки, придумать впечатление, которое будет захватывать клиентов с первых же секунд визита. Потребителям должно быть:

  • уютно и комфортно
  • интересно – создание соблазнов и привлечение внимания при помощи волнующих вещей будут незаменимы
  • необычно – они должны чувствовать, что эта торговая точка работает не так, как другие, и выглядит оригинально (чтобы этого добиться, нужно консультироваться с дизайнерами, архитекторами и художниками)

В данной ситуации стратегия развития магазина предполагает наличие пусть одного, но самого неповторимого решения. Например, торговую точку можно превратить в тропический лес, железнодорожную станцию, комнату в особняке… Не обязательно выбирать что-то очень дорогостоящее – достаточно просто оригинального шага, и клиенты придут уже хотя бы для того, чтобы посмотреть на предложенное решение. Захотят ли они остаться, зависит от того, насколько это решение будет уместным, удобным и соответствующим ассортименту товаров.

В целом, обязательно следует помнить, что покупателям зачастую нравится просто ходить по магазинам, даже если они не планируют что-то покупать. И если просто привлечь их внимание, заставив войти внутрь и осмотреться, то дело за покупкой не станет. Главная стратегия развития магазина – никогда не переставать быть интересным и никогда не забывать изменяться. И если это так, торговая точка не останется без покупателей даже в дни затишья в торговле – просто потому, что кто-то из потенциальных клиентов не сможет пройти мимо нее.

Это может быть интересно

Теория успеха или проснуться за 60 минут
15.01.2019Торговое оборудование для продуктового магазина

Бизнес – план представляет собой программу действий для выбора наиболее желаемого результата и средств для достижения цели. Он составляется для привлечения инвесторов, а также для облегчения реализации достигаемых целей. В бизнес – план входят маркетинговые исследования, которые помогут понять наличие спроса на определенные товары и какими партиями будет выгоднее торговать.

Итак, если вам необходимо составить бизнес план торгового предприятия, то скачать его можно на нашем сайте — .

Для магазина постельного белья — .

Магазин по продаже цветов — .

Продажа большими партиями намного сложнее, ведь спрос и сроки хранения на сезонные товары ограничены. В связи с этим меняется ценообразование, которое еще зависит от конкурентов. При оптовой торговле очень важно знать, для кого предназначен товар и что они хотят. Важно правильно выбрать поставщиков, от этого будет зависеть ваша прибыль. Поэтому необходимо с поставщиками работать по договору, чтобы в случае срыва поставки, хоть как – то постараться себя обезопасить. Нужно просчитать какие будут необходимы ресурсы и сколько, каковы будут издержки.
Допустим, инвестиции составляют:

— в проект 300 000 р.
— в подготовительные работы 200 000 р.
— в оборотные средства 3 000 000 р.

Получается, всего необходимо инвестиций на сумму 3 500 000 р.
Цена одной продажи 50 000 р.
Количество клиентов в месяц 30
Значит, доход в месяц будет составлять 50 000*30 = 1 500 000 р.

Теперь нам нужно посчитать расходы:

Расходы на продвижение сайта или реклама 100 000 рублей
Расходы на аренду помещения,
закупку товаров, зарплату сотрудникам 1 000 000 рублей
Всего расходы составят 1 100 000 рублей.
Ежемесячная прибыль составит 1 500 000 рублей минус расходы 1 100 000 рублей =
400 000 рублей, из которых налог, допустим, составит 50 000 рублей.
Чистая прибыль = 400 000 рублей минус 50 000 рублей, т.е. 350 000 рублей в месяц.
Мы теперь можем посчитать срок, в течение которого окупится данный проект:
3 500 000: 350 000 = 10. Данный проект окупится за 10 месяцев.

Бизнес-план оптовой торговли

Вероятность финансовых рисков велика в любом виде бизнеса, но в оптовой торговле они могут нанести максимально значительный урон из-за огромных начальных капиталовложений. Проблемы подстерегают бизнесмена с разных сторон, например, поставщики или производители способны «подставить» вас, реализуя продукцию низкого качества или сорвав сроки поставки.

К убыткам могут привести различные изменения в российском законодательстве, особенно в той его части, которая касается налогообложения или особенностей таможенного оформления, осуществления импортно-экспортных операций.

Нельзя не принимать во внимание и такие форс-мажорные обстоятельства, как стихийные бедствия или экономические проблемы в стране. Например, последний финансовый кризис в регионах пережили не все оптовики, но наиболее сильные не только удержались на ногах, но и упрочили свое положение. Существенно бьет по карману оптовика и чрезмерный уровень инфляции, из-за которой цены на товар повышаются, а спрос на него, напротив, обычно падает. Поэтому в процессе открытия оптового бизнеса – будь то фрукты, замороженные продукты, бытовая техника или мебель – следует предусмотреть любые возможные риски и найти пути решения возникающих проблем.

Кто не рискует, тот выигрывает

Снизить вероятные риски, которые могут возникнуть при создании предприятия оптовой торговли, поможет, прежде всего, грамотная организация. Определяясь с выбором товара для оптовой торговли, предпринимателю следует заранее изучить обстановку, оценив потребительский спрос именно на эту продукцию, уровень конкуренции и существующий диапазон цен. Это поможет понять, сумеете ли вы составить достойную конкуренцию и удержать стоимость товара на необходимом уровне. Для этого также необходимо знать предельные размеры оптовой наценки на разные виды товара – на бытовую химию они одни, а вот на продукты питания совершенно иные.

Оптовикам, готовым работать на реализацию, нельзя не учитывать и такой фактор, как ограниченный срок хранения некоторых видов товаров. К примеру, такой бизнес, как оптовая покупка яиц, может быстро развалиться из-за того, что не были четко налажены пути сбыта этой скоропортящейся продукции.

Повышение кредитных ставок, невыполнение обязательств фирмами, закупающими вашу продукцию, недобросовестная конкуренция – эти и другие виды возможных рисков перечисляются в профессиональном примере бизнес-плана оптовой торговли с готовыми расчетами. В этом документе подробно описывается пошаговое открытие оптовой торговли, порядок её деятельности и развития.

Таблица 7. Определение ответственных лиц за выполнение проекта

Мероприятие

Ответственное лицо

Срок

Планирование всех затрат и составление бюджета

Составление плана затрат и бюджета проекта

Главный бухгалтер

Оформление и составление бизнес-плана предприятия

Главный бухгалтер

Оформление кредита в банке

Директор магазина

Поиск необходимого помещения и оборудования для открытия магазина

Анализ свободных площадей и выбор из них

Директор магазина

Аренда помещения

Директор магазина

Поиск необходимого оборудования

Начальник отдела продаж

Покупка и его оплата

Директор магазина

Размещение по торговому залу

Начальник отдела продаж

Размещение вывески

Маркетолог

Поиск и подбор персонала

Определение необходимого количества и квалификации персонала

Начальник отдела кадров

Поиск и набор необходимого персонала

Начальник отдела кадров

Обучение и организация стажировки персонала

Начальник отдела кадров

Закупка необходимого товара

Определение необходимого количества и ассортимента товара

Начальник отдела закупок

Оформление и оплата товара

Начальник отдела закупок

Завоз и размещение товара на складах

Начальник отдела закупок

Размещение в торговом зале

Начальник отдела продаж

Маркетинговые мероприятия

Размещение рекламы в СМИ

Маркетолог

Размещение рекламы на улицах города

Маркетолог

Организация мероприятия по открытию магазина

Маркетолог

Открытие магазина

Директор магазина

Открытие нового магазина: подготовка

Для максимального привлечения трафика к новой точке продаж следует заранее разработать рекламную стратегию. На этапе подготовительных работ очень важно задействовать все доступные инструменты маркетинга. Для того чтобы провести масштабное мероприятие потребуется крупный бюджет. Помимо этого, очень важно учитывать выбранное направление торговой деятельности.

Начинать рекламную кампанию следует на этапе строительства торговой точки или проведения ремонтных работ. Для этой цели нужно заказать специальный баннер, где будет размещена информация о дате открытия. Помимо этого, здесь нужно разместить основную информацию о направлении торговли, которая сможет вызвать интерес у потенциальных клиентов. Очень важно, указать в тексте о проведении торжественного мероприятия в день открытия магазина, где первым клиентам будут вручены подарки и скидочные карты. Данный шаг позволит «подогреть» интерес целевой аудитории и увеличить ажиотаж вокруг проекта.

Следующим этапом подготовительных работ является создание рекламных материалов. Понадобятся листовки, флаеры и рекламные буклеты. Для того чтобы охватить всю близлежащую территорию потребуется нанять людей, которые будут заниматься раздачей рекламных материалов. В первую очередь нужно организовать раздачу листовок и буклетов в центральных парках, площадях и остановках метро. Нелишним будет организовать расклейку объявлений в ближайшем спальном районе. Основной задачей предпринимателя является создание мощного инфоповода, который привлечет внимание общественности к открывающейся торговой точке. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что от объемов, изготовленных и розданных рекламных материалов, зависит количество людей, которые придут на торжественное открытие.

Также следует отметить, что раздача рекламных буклетов и воздушных шаров с эмблемой магазина приносит необходимый эффект не только на момент открытия, но и в следующие несколько дней. Для того чтобы задействовать максимальный объем потребительской аудитории потребуется использовать все доступные ресурсы. Заказ рекламных щитов, красочная вывеска, рекламные баннеры, реклама на телевидении и в тематических сообществах приносят неоценимый результат. Однако для того, чтобы использовать все вышеперечисленные каналы маркетинга предпринимателю нужно иметь крупный бюджет. Позволить себе подобный пиар могут только сетевые точки, действующие на протяжении многих лет.

Для того чтобы достичь максимального эффекта предпринимателю нужно создать «шумиху» вокруг своего магазина.

Не стоит недооценивать результативность работы «сарафанного радио». Каждый бизнесмен должен помнить о том, что именно мнение и отзывы потенциальных клиентов являются залогом формирования положительного имиджа.

На этапе открытия важно сразу привлечь большое количество клиентов

Праздничное оформление

Визуальное оформление торгового объекта играет значимую роль в подготовке мероприятия. Праздничное открытие магазина должно запомниться каждому посетителю и вызвать положительные эмоции. Для того чтобы создать торжественную атмосферу потребуется заказать специальные арки для входной группы, которые будут украшены цветами и воздушными шарами. При оформлении зала следует учитывать стилистику торговой точки и использовать только фирменные цвета.

В качестве декора используются различные символы, связанные с брендом. Начинающим предпринимателям, имеющим крупный рекламный бюджет, рекомендуется обратиться в специализированные агентства, занимающиеся организацией праздников. Работники таких агентств возьмут на себя изготовление брендированных изделий, запоминающихся инсталляций и рекламных материалов. При желании провести праздник самостоятельно предпринимателю следует тщательно изучить порядок проведения подобных мероприятий. Можно воспользоваться наработками конкурентов, крупных торговых точек или советами из интернета. Очень важно, чтобы выбранные идеи соответствовали формату будущей торговой точки.

Для того чтобы создать торжественную атмосферу потребуется выполнить следующие действия:

  1. Заказать воздушные шары и букеты из свежих цветов для украшения входной группы. Использование воздушных шаров позволяет создать праздничную атмосферу и привлечь внимание потенциальных клиентов. Главным достоинством этого выбора – низкая стоимость данной продукции. Многие специалисты в области рекламы, рекомендуют предпринимателям заказать воздушные шары, на которые будут нанесены название и логотип магазина. Этот шаг позволит задействовать еще один инструмент рекламы. Все люди, получившие воздушные шары станут «ходячей рекламой», демонстрируя окружающим название магазина.
  2. Заказать флаеры и листовки. Полиграфия является одним из лучших методов рекламы, требующим минимальных вложений. К сожалению, многие предприниматели недооценивают эффективность этого инструмента. Также следует отметить, что при изготовлении листовок часто допускается одна и та же ошибка. Дело в том, что каждый флаер должен иметь определенную пользу для потенциального клиента. Если, обладатель флаера сможет получить скидку при оформлении покупки, то он обязательно посетит торговую точку. Нужно заранее приготовить ценные подарки, для людей, которые будут предъявлять флаеры при оформлении покупки.
  3. Заказать унифицированную форму для продавцов, промоутеров и организаторов. Использование единой формы, стилизованной в фирменных цветах компании позволяет значительно увеличить имидж торговой точки в глаза посетителей. Лучше всего использовать фирменные футболки или жилеты, на которые будут нанесены логотип и название магазина.
  4. Заказать ростовые куклы. Использование ростовых кукол позволяет привлечь внимание людей, проходящих мимо. Данный рекламный инструмент позволяет задействовать нецелевую аудиторию и увеличить трафик. Как показывает практика, такие куклы привлекают внимание детей, мотивируя их родителей посетить торговую точку. Предприниматели, ограниченные в бюджете могут арендовать ростовых кукол на день открытия торговой точки. Однако, многие специалисты в области рекламы рекомендуют заказывать индивидуальное изготовление кукол, сделанных в соответствии с общим стилем компании. Этот шаг, позволит использовать кукол для постоянного привлечения клиентов.

Открытие магазина должно представлять собой грандиозный праздник с большим количеством гостей

Как грамотно подойти к организации праздника и привлечь новых покупателей

После того как табличка «Скоро открытие нового магазина» будет повешена на дверь, предпринимателю нужно приступить к формированию праздничной программы. Люди неограниченные в бюджете могут позвать на праздник известных артистов, что значительно увеличит прирост аудитории. Однако подобные действия могут осуществить лишь крупные торговые сети и магазины, работающие по франшизе. Молодым предпринимателям, остается самостоятельно разрабатывать праздничную программу, изучая опыт конкурентов.

Очень важно проанализировать все ошибки конкурентов, которые можно выделить как достоинства нового магазина. Выдача бесплатных пакетов (с названием и адресом магазина), наличие парковки, дисконтные карты, бонусы и скидки при крупных покупках – все эти достоинства нужно подчеркнуть в день открытия торговой точки. Многие предприниматели заказывают рекламные плакаты, подчеркивающие все вышеперечисленные достоинства. Наличие таких плакатов позволяет оставить первое положительное впечатление и привлечь новых клиентов.

Качественная организация и эффектное проведение торжества позволяет создать имидж, который будет работать на пользу магазину. Очень важно выделить часть бюджета для того, чтобы пригласить музыкальную группу или модную звезду. Приглашенный гость должен быть интересен каждому человеку, попавшему на подобное мероприятие. Для того чтобы создать праздничную атмосферу, очень важно грамотно выбрать музыкальное сопровождение. Лучше всего заказать диджея, который будет играть популярные треки. Помимо этого, каждый человек, пришедший на праздник должен получить накопительную или дисконтную карту. Раздача карт лояльности станет залогом того, что большая часть их владельцев вернется для оформления повторной покупки.

Каждый праздник должен включать в себя раздачу праздничных угощений. Лучше всего организовать шведский стол, на котором будут выставлены различные сладости, закуски и газированные напитки. Здесь нужно учитывать как размер рекламного бюджета, так и специфику выбранного направления. Продуктовые магазины, кондитерские и пекарни могут предложить гостям дегустацию будущей продукции.

Помимо этого, в праздничную программу нужно включить:

  1. Конкурсы с розыгрышами ценных призов и сувениров – актуально для парфюмерных магазинов и магазинов одежды.
  2. Лотерею – актуально для точек, специализирующихся на бытовой технике и электронике.
  3. Программы для детей.

Розыгрыши и лотерея одни из самых эффективных методов привлечения интереса публики.

Каждый человек, посещающий подобные мероприятия желает получить ценный подарок. Использование подобной практики позволяет сформировать доверие у потенциальных клиентов и получить положительные отзывы. При разработке программы мероприятия и выборе призов очень важно учитывать специфику своего бизнеса. Предприниматели, занимающиеся продажей одежды, могут дарить покупателям различные аксессуары (запонки, галстуки, перчатки). Магазины, специализирующиеся на продаже телефонов и другой электроники могут дарить чехлы и фирменные брелоки.

Организация открытия магазина должна быть настолько грамотной, чтобы гости праздника стали Вашими постоянными клиентами

Как показывает практика, организация подобных мероприятий зависит от специфики созданного бизнеса. При подготовке торжества следует обязательно учитывать уровень платежеспособности потенциальных клиентов. Полномасштабные праздники, включающие в себя различные развлекательные программы целесообразны только при открытии эксклюзивных торговых точек, которые планируют работать как в среднем ценовом сегменте, так и представлять элитную продукцию.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *