Бизнес план автомойка

Содержание

Описание продукции и услуг

Рассмотрим основные услуги, которые будет оказывать наша организация:

1. Мойка кузова автомобиля. В неё входит мойка кузова и колесных дисков. Будет оказываться двумя мойщиками в течении 10 минут. Средняя стоимость услуги – 250 рублей;

2. Уборка салона авто. В данную услугу будет входить протирка стекол, чистка тканевых и кожаных поверхностей салона, уборка пыли и мусора (пылесос). Средняя стоимость услуги – 300 рублей;

3. Химическая чистка салона. В данную услугу входит чистка сидений, пола, потолка, дверей, ремней безопасности, пластика. Средняя стоимость услуги – 1000 рублей;

4. Полировочные услуги. Сюда входят обработка кузова жидким воском, полировка кузова полиролью, полировка передней панели и пластика и т.д. Средняя стоимость услуги – 400 рублей;

5. Дополнительные услуги. Это такие услуги как очистка дисков, чернение колес, обработка замков, удаление следов насекомых и т.д. Средний чек за данные услуги – 100 рублей.

Планируется установить режим работы с 10:00 до 20:00.

Доля каждой услуги в общем объеме оказываемых услуг представлена в виде диаграммы:

Скачать бизнес план автомойки, у наших партнёров, с гарантией качества.

Пошаговый план открытия автомойки

В нашей стране число автовладельцев растет из года в год, соответственно растет и спрос на услуги автомойки. Также растет и количество людей среднего класса, которые являются основными клиентами автомоек. Это в основном менеджеры среднего звена и предприниматели.

Наша автомойка будет расположена в непосредственной близости к автозаправочному комплексу с большим потоком автомобилей. Это очень удачное месторасположение, поэтому организация не нуждается в дополнительной рекламе. Численность жителей района, где будет расположена наша автомойка, составляет порядка 30 тысяч человек.

Ближайшие конкуренты находятся на почтительном расстоянии. В радиусе 500 метров нет ни одного подобного объекта.

Наличие двух боксов для мытья авто позволит избежать большой очереди и соответственно исключить возможность ухода клиента к ближайшему конкуренту. Перейдем к расчету предполагаемой выручки организации.

Предполагается, что средняя проходимость автомойки составит порядка 30 автомобилей в день. То есть по 15 машин на каждый бокс мойки. При среднем чеке в 350 рублей ежедневная выручка составит порядка 10 500 рублей, в месяц – 315 000 рублей.

Однако учитывать сезонность в автомоечном бизнесе. Самый пик выручки приходится на весну и осень, а спад начинается в летнее и зимние время:

Ежемесячная выручка по периодам составит:

  • Весенний период – 504 тыс. рублей (+60%);
  • Летний период – 157, 5 тыс. рублей (-50%);
  • Осенний период – 472,5 тыс. рублей (+50%);
  • Зимний период – 126 тыс. рублей (-60%).

Исходя из приведенных данных годовой оборот организации составит 3 777 000 рублей.

Производственный план

Мобильная двухпостовая автомойка имеет ряд преимуществ перед обычными капитальными сооружениями:

  1. Низкие стартовые вложения на открытие бизнеса;
  2. Конструкция автомойки позволяет произвести монтаж помещения в самые короткие сроки;
  3. Мобильная автомойка – это полностью независимый модуль, который не требует проведения строительных и монтажных работ;
  4. В случае неудачного месторасположения автомойка может быть перемещена в другое место. Конструкция мобильной автомойки позволяет менять место дислокации около 30 раз.

В комплектацию объекта входят:

  • Силовой каркас;
  • Утепленный наружный контур, который обеспечивает теплоизоляцию помещения от +30 до -30 гр.;
  • Внутренняя и внешняя обшивка состоит из сэндвич-панелей с полимерным покрытием;
  • Автомойка оборудована трех ступенчатой системой оборотного водоснабжения с камерой коагуляции;
  • Бак емкостью 80 литров для дизельного топлива;
  • Приточно-вытяжная система вентиляции;
  • Полностью автономная воздушная система отопления на дизельном топливе;
  • Электроразводка во влагозащищенном исполнении;
  • Насос высокого давления для помывки автомобилей, производитель – Германия;
  • Пылесос для сухой уборки салона;
  • Компрессор для обдувки замков и прочее оборудование.

Автомойка

Возможно, эта статья содержит оригинальное исследование. Добавьте , в противном случае она может быть выставлена на удаление.
Дополнительные сведения могут быть на странице обсуждения. (20 января 2016)
В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена.
Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники.
Эта отметка установлена 16 сентября 2018 года.

Автомо́йка — организация, осуществляющая мойку автомобилей и оказывающая сопутствующие услуги (чистку салона, полировку, удаление битумных пятен, мойку двигателя и др.).

Кроме того, автомойками называют аппараты высокого давления (АВД), используемые для мойки автомобилей. Также автомойками называют строения и сооружения для мойки автомобилей.

Зачастую автомойки располагаются на автозаправочных станциях, рядом с автомагазинами и станциями технического обслуживания автомобилей. В связи со значительным объёмом расходуемых моющих средств автомойки являются потенциальными загрязнителями окружающей среды. В связи с этим, как правило, государственные органы требуют оснащать автомойки системами регенерации и очистки воды.

История

История автомоек тесно связана с историей автомобильной промышленности. Благодаря внедрению в 1920-х годах Генри Фордом технологии конвейерной сборки автомобиля себестоимость производства автомобиля существенно снизилась. Автомобильное производство приобрело массовый характер. Как следствие, увеличился спрос на услуги по уходу за автомобилем, в том числе на услуги по его мойке и чистке.

1920—1940-е: зарождение

Принято считать, что первое автомоечное предприятие под названием «Automobile Laundry» (автомобильная прачечная) было открыто Фрэнком Маккормиком и Дж. В. Хинклем в 1914 году в Детройте, штат Мичиган. В этот период на автомойках применялся только ручной труд. Некоторые автомойки строились по принципу конвейерных туннелей, по которому автомобили проталкивали вручную. Моечный процесс на таких мойках был разделен между работниками по операциям: намыливание, ополаскивание, сушка, полирование деталей из латуни. Спрос на услуги мойки и чистки автомобилей опережал темпы роста количества автомоечных предприятий. В крупных американских городах у автомоек выстраивались очереди из желающих помыть автомобиль.

1950-е: первые попытки автоматизации

Предприниматели искали способы автоматизации моечного процесса. Появились первые полуавтоматические мойки. Так, в 1940 году в Голливуде, штат Калифорния, открылась автомойка, оборудованная системой лебедок, которые крепились к бамперу и тащили автомобиль сквозь туннель. В 1946 году Томас Симпсон создал спринклерную омывающую систему, что позволило автоматизировать операции по сбивке водой грязи с автомобиля и смыванию пены. Однако процессы намыливания и сушки все еще оставались ручными.

1960-е: становление индустрии автомобильных моек

В 1951 году братьям Арчи, Дину и Элдон Андерсон из Сиэтла, штат Вашингтон, удалось автоматизировать операции по намыливанию и сушке, внедрив в автомоечный процесс насадки для нанесения мыла, автоматические кисти и вентилятор мощностью 50 л. с. С усложнением конструкции автомоечного оборудования стали возникать предприятия, работающие на условиях коммерческой концессии (франчайзинга). В 1955 году заинтересованные в укреплении своих позиций лидеры индустрии автомоек создали Международную ассоциацию автомоек (ICA — International Carwash Association). В 1957 году американский бизнесмен по имени Дэн Ханна из Портленда, штат Орегон, воплотил идею создания сети автомоек. Созданное им предприятие Hanna Enterprises уже через два года своего существования насчитывало более 30 автомоек по всей Америке и в дальнейшем переросло в крупнейшую корпорацию. С именем Дэна Ханны связывают появление и внедрение в отрасли технологий рециркуляции воды, бесконтактной мойки, арки с тремя рядами насадок, роликового конвейера, а также тканевых щеток, пришедших на смену абразивным ворсовым щеткам, портящим лакокрасочное покрытие.

1970-е: резкий рост и спад на фоне кризиса

Производители автомоечного оборудования совместно с нефтяными компаниями стали внедрять экспресс мойки при автозаправочных станциях. Их функции заключались в предоставлении услуги по быстрой внешней мойке кузова автомобиля, предоставляемой бесплатно автовладельцам, заправившим полный бак. Эта концепция в первой половине 70-х годов XX века позволила нефтяным компаниям значительно увеличить продажи бензина, а производителям автомоек — обеспечить дальнейший рост отрасли. С 1967 года в индустрии автомоек начался спад в связи с энергетическим кризисом, вызванным проблемами на Ближнем Востоке и увеличением в несколько раз цены на нефть. Спрос на бензин падал и нефтяные компании перестали инвестировать автомоечный бизнес.

1980-е: выход из кризиса

Нефтяной кризис 70-х годов XX века привел к тому, что автопроизводители стали отказываться от выпуска крупных моделей автомобилей в пользу небольших, потреблявших меньше топлива. Производители автомоечного оборудования внедряли новую технику, регулирующуюся под различные размеры автомобилей. Популярность услуг автомоек вновь начала расти. Появились высокопроизводительные автомойки с пропускной способностью более 30 автомобилей в час. Автомойки приобрели знакомые сегодня формы.

Характеристики автомоек

Контактная мойка

Предполагает механическое удаление грязи с поверхности автомобиля с использованием щёток, тряпок, губок и др. Для контактной мойки не требуется специальных высокотехнологичных моющих средств, даже подходит раствор обычного мыла для рук или средства для мытья посуды. Главное высокая пенность, для облегчения скольжения, и безопасность для рук и лакокрасочного покрытия.

В контактной мойке велик риск повреждения лакокрасочного покрытия, за счет механического воздействия губки и грязи. Для исключения этого необходимо сначала смыть основную грязь при помощи воды или аппарата высокого давления, а далее нанести моющую пену на автомобиль и использовать крупно-волокнистые текстильные материалы для мойки, лучше всего специальные губки с крупными порами. Крупные поры вмещают частицы грязи и абразива, препятствуя их контакту с лако-красочным покрытием. Так же необходимо часто промывать губку в воде.

Ручная мойка

Простейший вариант контактной мойки, выполняется самостоятельно или работниками автомойки с помощью воды, моющих средств и как правило губки. В России была наиболее распространена до массового появления импортных аппаратов высокого давления (АВД). В последние годы ручная мойка получает распространение и даже моду в области детейлинга автомобилей, так как позволяет тщательно и аккуратно промыть мельчайшие детали и стыки.

Контактная (ручная) мойка.Контактная (портальная) мойка.

Бесконтактная мойка

Удаление загрязнений осуществляется с использованием специальных сильнодействующих моющих веществ (активная пена или бесконтактный шампунь) и мощных струй воды под высоким давлением. Главное — при бесконтактной мойке к автомобилю прикасаются только струи воды и моющий раствор. Бесконтактная мойка является самой безопасной и щадящей для лакокрасочного покрытия.

Существует пять основных факторов для успешной бесконтактной мойки: качество воды, температура мойки, химия, время и давление воды, создаваемое оборудованием. Если все эти факторы настроены правильно, автомобили будут чистыми и блестящими без шансов повреждения лакокрасочного покрытия. Автомойки высокого класса обязательно следят за этими факторами.

Бесконтактная мойка, нанесение активной пены.Бесконтактная мойка, струя воды из аппарата высокого давления.

Это наиболее распространённый в России способ мойки. Однако, в силу нарушения технологии или использования дешевых/некачественных моющих средств или высокого их разведения в погоне за экономией, автомойки иногда растирают пену с помощью губки или тряпки, а это уже не бесконтактная мойка. Более того, такая практика опасна для здоровья автомойщиков — активная пена для бесконтактной мойки содержит некоторое количество щелочи или кислоты, которые могут раздражать кожу рук.

Мойка самообслуживания

В Европе довольно широко распространены мойки самообслуживания. Начиная с 2010-х гг. они становятся популярны и в России. Автомойки самообслуживания представляют собой пункты, где, опустив жетон в монетоприемник, клиент берет пистолет и выполняет мойку автомобиля самостоятельно. Обычно программа мойки включает такие функции как нанесение активной пены, мойка высоким давлением, нанесение жидкого воска и др. Зачастую посетителям предлагается воспользоваться пылесосом.

Иногда мойки самообслуживания способны функционировать при небольшой отрицательной температуре окружающей среды (до −5). Незамерзание воды в системе осуществляется благодаря следующим решениям: постоянный небольшой отток воды из пистолета высокого давления, продувка системы сжатым воздухом после завершения цикла мойки, теплые полы. Однако при низкой температуре окружающего воздуха и автомобиля резко снижается качество мойки. Главные достоинства по сравнению с другими видами мойки — сокращение времени на помывку автомобиля и низкая цена одного цикла мойки для потребителя.

Портальная мойка (портал)

Это автоматическая установка, похожая на арку, которая движется вдоль автомобиля, пока он стоит, и удаляет с него грязь.

Различают контактные и бесконтактные портальные мойки. В бесконтактных портальных мойках не используются вращающиеся щетки, вместо этого установлены аппараты высокого давления. Основным плюсом портальной мойки является скорость мойки. Также меньшие издержки на персонал и воду, по сравнению с ручной мойкой. В некоторых порталах возможно мыть машины различного размера — от фур до легкового авто.

Производители порталов стараются повысить качество и скорость мойки. Для этих целей разработан целый ряд улучшений и дополнительных опций: • Дополнительный отдельный портал сушки (ускоряет цикл мойки автомобиля) • Мойка днища высоким давлением • Устройство для мойки колес (высокое давление, щетки, комбинированное) • «Ломающиеся» боковые щетки, способные очистить труднодоступные для обычных щеток неровности кузова • Устройство мойки порогов (высокое давление, щетки, комбинированное) • Различные материалы ворса щеток (текстиль, вспененный полиэтилен). Например, вспененный полиэтилен придает легкий эффект полировки.

Туннельная автомойка (конвейерная)

Представляет собой туннель, в котором установлены несколько неподвижных арок, каждая из которых выполняет свою функцию: щеточная станция, станция полировки, рама оборудованная форсунками высокого давления и т. д.

По сути это конвейер, сквозь туннельную мойку автомобили протягивает лента конвейера, пропуская через различные моющие агрегаты. На выходе получается чистый, практически сухой автомобиль за очень короткое время, ведь пропускная способность таких автомоек до 120 автомобилей в час. Первые автоматические мойки конвейерного типа появились в 30-х годах XX века.

Модульность, заложенная в основу конструкции конвейерных автомоек, позволяет создавать варианты под различные требования и бюджет заказчика. Цена конкретного проекта конвейерной автомойки зависит от длины и разнообразия моечного оборудования, включенного в заказываемую комплектацию. Туннельные автомойки могут включать в себя зону предварительной и основной мойки, систему мойки колес и порогов (в том числе с применением высокого давления), зону споласкивания, полировки и сушки, а также мойку или сушку качающимися текстильными лентами и многое другое. К плюсам туннельной мойки можно отнести высокую скорость, даже по сравнению с портальной мойкой, так как на конвейере может находиться сразу несколько автомобилей.

Сухая автомойка

Сухая автомойка (англ. chemical car wash, waterless car wash), так же известная как полимерная или гелевая мойка — новая разработка в области автохимии и автокосметики. Её суть состоит в том, что для мытья машины не требуется жидкая вода, а используется специальное средство на гелевой основе. После применения средства образуется защитная пленка на лакокрасочном покрытии автомобиля, обладающая антикоррозионными свойствами и эффектом «антидождь».

Технология такой мойки проста: моющее средство распыляется средство на элементы ЛКП кузова с помощью триггера. Спустя 0,5-2 минуты происходит воздействие на загрязнение таким образом, что грязь размягчается. Далее грязь с кузова вытирается специальной салфеткой из микрофибры. Последним этапом является полировка кузова. В результате на автомобиле появляется защитная пленка, которая обеспечивает эффект «антидождь» и уменьшает прилипание новой грязи.

Компании, предоставляющие услуги сухой мобильной мойки, давно работают на рынках Америки, Западной Европы, Австралии, Новой Зеландии. Они утверждают, что такой метод мойки имеет свои преимущества как для клиента, так и для окружающей среды. Во-первых, мобильная мойка помогает экономить время, исключая необходимость стоять в очереди и ждать, пока помоют авто на стационарной мойке. Во-вторых, используемое химическое средство биоразлагаемо на 90-100 % и позволяет экономить до 100 л воды на мытье каждой машины.

Бикини-мойка

Это ручная автомойка, выполняемая девушками в бикини или топлес за дополнительную плату (если разрешают локальные законы). Обычно летнее событие, которое является благотворительной акцией для сбора средств для школы, спортивной ассоциации или другим благотворительным организациям (в США и Европе). В России не имеет благотворительной цели, а бикини-мойка предназначена для рекламы, продвижения автомойки и привлечения клиентов или является частью программы авто праздника.

Как правило, девушки в бикини зазывают водителей на мойку, стоя на обочине с красочными плакатами, а машины моют в близлежащей автостоянке или около автомойки. Существуют коммерческие бикини автомойки, где девушки в бикини на самом деле моют автомобили за плату для развлечения водителей.

Мойка паром

В последние годы для мойки автомобильного кузова и чистки салона стал использоваться пар (парогенератор). Высокая температура и давление профессионального оборудования позволяет отказаться от поверхностно-активных веществ, и в несколько раз снизить расход воды — при превращении воды в пар объём увеличивается в более чем 1600 раз. Сухой пар очищает салон от пятен, удаляет неприятные запахи и не требует продолжительного времени на высыхание салона.

Данный тип моек использует преимущественно ручной труд и позволяет существенно снизить негативное влияние на окружающую среду из-за отсутствия ПАВ и малого потребления воды, иногда их называют «экомойками» — экологичными мойками.

Мобильные автомойки

В странах Европы давно появились мобильные автомойки. Их основная особенность и преимущество перед обычной стационарной автомойкой в том, что они не привязаны к конкретному местоположению, и могут быть перемещены с одного места своего расположения на другое. Мобильные автомойки собираются из модульных конструкций или могут быть устроены на базе специальных прицепов трансформеров. В России мобильные мойки не распространены из за законодательных требований к автомойкам.

Дополнительно

  • International Carwash Association
Для улучшения этой статьи желательно:

  • Проставив сноски, внести более точные указания на источники.
  • Найти и оформить в виде сносок ссылки на независимые авторитетные источники, подтверждающие написанное.
  • Проверить достоверность указанной в статье информации.
  1. Олег Логачев. Виды автомоек: туннельная, портальная, мойка самообслуживания. Преимущества и недостатки с точки зрения бизнеса (рус.) // Aquarama : сайт. — 2018. — 15 ноября.

Бизнес-план автомойки по шагам: важные моменты

Организовать такой бизнес, как автомойка, непросто. Это связано со сложностью в оформлении разрешительных документов и закупкой оборудования, а также необходимостью иметь достаточно большой стартовый капитал.

В то же время он интересен ИП своей востребованностью в любом городе, быстрой окупаемостью и высокой доходностью.
Как открыть автомойку? Для процветания будущего предприятия уместно вооружиться бизнес-планом, что поспособствует минимизации ошибок в процессе создания и работы, а также увеличению прибыли. Разберемся, какую сумму денег необходимо иметь, чтобы открыть автомойку, что для этого нужно и с чего начинать.

Открытие автомойки: важные моменты

Будущему предпринимателю до того, как приступить к разработке бизнес-плана, важно решить некоторые принципиальные вопросы.

Вид автомойки

Наиболее распространены:

  1. Мобильная. Действует на базе транспортного средства (обычно Газель). Благодаря легкости передвижения такая мойка пригодна для работы в любом месте.

    Автомойка мобильная передвижная

  2. Портальная. Оснащена автоматизированными системами. Это дает преимущества – хорошую пропускную способность и большой доход. Однако стоимость импортного оборудования достаточно высока, из-за чего срок окупаемости увеличивается в несколько раз.

    Портальная автомойка Zerman

  3. Самообслуживания. Подразумевает проведение процедуры самим владельцем. Такая мойка удобна для ИП, так как перекладывает ответственность за возможное повреждение авто на клиентов и позволяет экономить на персонале. Однако данный бизнес нуждается в больших вложениях и целесообразен лишь в больших городах.

    Помещение под автомойку самообслуживания

  4. Ручная. Не требует при открытии существенных вливаний. Обслуживание транспортных средств клиентов проводится мойщиком. Вода подается под давлением специальными устройствами.

    Ручная автомойка для легковых автомобилей

  5. Тоннельная. Предполагает прохождение авто через моечное оборудование по конвейеру. Обустройство данной мойки обходится достаточно дорого.

    Тоннельная автомойка с последовательной очисткой и сушкой

  6. Сухая. Не подразумевает использование воды. Мытье происходит посредством распыления специального спрея (содержит поверхностно-активные вещества, полимер и силиконовые масла), который сворачивает грязь в капсулы. Они убираются мойщиком с помощью микрофибры.

    Сухая автомойка с помощью мкрофибры

  7. Грузовая. В РФ очень мало подобных автомоек, их доходность на въезде в крупные города может оказаться весьма высокой. Стоимость мойки одной фуры 1000-1500р. Но для создания необходимы большие помещения и не стандартное оборудование.

    Грузовая автомойка для фур и больших автомобилей

Делайте уклон либо на высокую производительность при минимуме услуг, либо на отличное качество наряду с широким ассортиментом (чернение шин, мойка двигателя, полировка салона, химчистка и др.). к содержанию

Помещение

Должно вмещать 2-5 машин. Двух боксов для начала вполне достаточно. Постоянную загрузку площадей может обеспечить лишь правильное местоположение.

Отлично, если удастся арендовать помещение возле стоянки ТРК. Потенциальные клиенты вряд ли пройдут мимо. Подойдут также места возле автозаправок, СТО на оживленных трассах, погранпостов.

Согласование и разрешение. Один из самых сложных вопросов.

Для получения разрешительных документов на открытие мойки нужно провести экспертизы проекта в следующих инстанциях:

  • службе охраны труда;
  • СЭС;
  • службе охраны природы;
  • у пожарных;
  • у госэкспертизы;
  • в архитектуре.

Это осуществимо при наличии терпения и времени.

Оборудование

Представлено преимущественно зарубежными марками: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. Не экономьте на качестве. Дешевые варианты прослужат недолго, к тому же есть риск повредить авто клиента. Полный комплект необходимого оборудования, естественно, будет зависеть от специфики мойки.

Позаботьтесь о приобретении системы рециклинга воды (очистки жидких отходов). Без нее вам просто могут запретить работать.

Теперь, когда вы понимаете, какие вопросы нужно решить, какие статьи расходов должны быть отражены в бизнес-плане, можно приступать к его написанию.

Пример готового бизнес-плана

Желание открыть собственную автомойку вполне осуществимо. Для этого необходимо приобрести оборудование, арендовать готовый бокс или участок под его обустройство, а также уладить бюрократические формальности. Закупка чистящих средств и привлечение персонала – дела второстепенные. Приведем пример документа, который объясняет все нюансы организации ручной бесконтактной автомойки с 2 постами.

1. Цели и задачи

Цель проекта – создание автомойки для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам.

Задачи сводятся к тому, что предприятие должно обеспечивать собственнику (учредителям) и персоналу устойчивый доход. В краткосрочной перспективе (1 год) предусматривается возврат вложенных инвестиций. В среднесрочной перспективе (3 года) планируется сформировать 5-тысячную клиентскую базу, расширить перечень и объем предоставляемых услуг. Это будет достигнуто за счет активной рекламной компании, высокого уровня работы и хорошего сервиса.

2. Описание услуги

Комплексные услуги (внешняя очистка авто, уборка багажника, полировка кузова, химчистка салона, мойка двигателя) будут оказываться по конкурентным ценам посредством применения современного оборудования и качественных химических препаратов на основе прямого сотрудничества с поставщиками.

Проект рассчитан на потребителей, преимущественное число которых составляют индивидуальные предприниматели и представители среднего класса.

Режим работы предполагается с 8 до 23 ежедневно. Персонал будет задействован посменно.

3. Анализ рынка

Стабильный рост количества автомобилистов на дорогах по всей России провоцирует повышенный спрос на услуги по обслуживанию транспортных средств. Конечно, некоторые из них предпочитают самостоятельно мыть машины в собственном гараже. Однако большинство топ-менеджеров и предпринимателей, впрочем, как и сильно занятых людей, предпочитают поручить дело специалистам за определенную плату. Это дает основания считать подобный бизнес востребованным и достаточно прибыльным.

В таком бизнесе имеет место ярко выраженный сезонный фактор. В летние и зимние месяцы спрос на мойку авто низок, в то время как в осенние и весенние месяцы – предельно повышен.

Стоит отметить, что конкуренция в указанном секторе высока. Сегодня в крупном городе автомойки можно встретить буквально на каждом повороте. Ситуацию спасает то, что их существует много видов. Благодаря разграничению по способам оказания услуг, их перечню, категории потребителей, доступности определенным группам можно сформировать те преимущества, аналогов которым на ближайшей территории не будет. Тенденция повышения числа транспортных средств в последующие 10 лет будет стимулировать спрос на их профессиональную мойку.

4. Маркетинговый план

Помещение автомойки находится вблизи СТО в спальном районе. Это благоприятствует привлечению потока клиентов. Для увеличения количества пользователей услуг планируется проведение программы лояльности:

  • абонементы на количество моек (10, 25, 50);
  • скидки на комплексное обслуживание;
  • каждая 10 мойка за половину цены.

В рекламных целях будет установлен рекламный щит и дорожный знак «Автомойка». Также планируется сотрудничество с СТО на взаимное размещение рекламных буклетов.

5. Производственный план

Необходимо для полноценной организации рабочего процесса оформить пакет документов:

  • св-во о регистрации ООО/ИП;
  • св-во постановки на учет в ГНИ;
  • согласованный со всеми службами и утвержденный проект автомойки;
  • договор аренды на помещение/земельный участок;
  • договор на приобретение воды;
  • договор на подключение к электросетям;
  • договор на утилизацию ТБО, использованной воды, сухого остатка вследствие деятельности мойки.

Помещение площадью 80 м2 (из них – 60 м2 для 2 постов, 20 м2 – остальные помещения), а также земельный участок площадью 80 м2 для открытия автомойки арендуется. Планируется проведение некоторых ремонтных работ на сумму 12, тыс. $:

  • благоустройство территории – 2, 5 тыс. $;
  • отделка помещения – 4 тыс. $;
  • подвод воды/слива – 5 тыс. $;
  • установка оборудования – 1 тыс. $.

Расходные материалы, автохимия и оборудование будут закупаться у официальных дилеров производителей. Первоначально предстоит приобрести следующее оборудование:

  • АВД без нагрева – 2 шт./ 1636 $;
  • автонасадка – 1 шт./ 27 $;
  • водопылесос – 1 шт./ 776 $;
  • комплект монтажа – 2 шт./ 2214 $;
  • мембранный фильтр – 2 шт./ 50 $;
  • модуль повышения давления – 1 шт./ 939 $;
  • пенная насадка – 2 шт./ 80 $;
  • переключатель ручной «Оборотная/Чистая» – 2 шт./ 193 $;
  • система очистки воды – 1 шт./ 5105 $;
  • фильтр тонкой очистки жидкости – 2 шт./ 206 $.

Персонал насчитывает 5 человек. 4 автомойщика будут работать по двое посменно (з/п – по 800 $), кассир-бухгалтер – ежедневно (з/п – 1 тыс. $). Общие расходы на оплату труда составят 4, 2 тыс. $/мес.

Необходимые ресурсы привлекаются за счет личных средств владельца (учредителей). Кредитование, как источник финансирования, не рассматривается на начальном этапе. Недвижимые объекты арендуются на 10 лет.

6. Финансовый план

Начальные инвестиции составят 36, 9 тыс. $, из них: единовременные вложения – 28, 9 тыс. $, расходы на 1 месяц функционирования – 8 тыс. $.

Предполагаемая выручка. В штатном режиме работы дневная средняя загрузка 1 поста – 22 машины. Следовательно, автомойка сможет обслуживать ежемесячно 1320 автомобилей (2 х 22 ед. х 30 дней).

Принимается за исходную стоимость базовой услуги средний чек 10 $. Ежемесячная выручка составит: 1 320 х 10 $= 13 200 $. За вычетом расходов прибыль составит: 13 200 – 8 000 = 5200 $. Чистая прибыль в среднем после уплаты налогов будет примерно 4 550 $.

Сезонный фактор может спровоцировать отклонение показателей от указанных на 30%. Соответственно, размер ежемесячной чистой прибыли может колебаться в пределах 1 150-8 000 $.

Рентабельность. Возврат инвестиций произойдет в срок 8-10 месяцев. Окупаемость проекта высокая – 38%. При этом коэффициент рентабельности совокупной прибыли составит до 50%, коэффициент чистой прибыли – до 45%.

7. Анализ рисков.

Риски средней степени могут возникнуть из-за проблем с проверяющими органами, поломки оборудования или же нехватки квалифицированных кадров. Возможны также форс-мажорные ситуации.

Автомойка – перспективное направление в сфере оказания транспортных услуг. К вопросу ее открытия стоит подходить основательно, ведь риск потерять вложенные средства (немаленькие) велик.

Бизнес-план необходим в случае, если предстоит кредитование или к делу привлекаются инвесторы. В процессе самостоятельного написания бизнес-плана предпринимателю становятся понятны схемы и принципы функционирования мойки для машин, что впоследствии помогает толково управлять проектом.

Реклама и логотип – важная часть плана маркетинга

Вероятнее всего ваша автомойка будет расположена вблизи оживленной автомагистрали. Даже проезжая на минимальной скорости, у водителя будет всего 3-5 секунд для того чтобы увидеть вашу вывеску. Поэтому важно, чтобы она была не просто яркой, а захватывающей. Лучший инструмент для привлечения внимания – логотип. Простой, понятный, вызывающий ассоциации с качественным сервисом, графический знак. Водитель проще воспринимает знаки, чем громкие текстовые призывы по одной простой причине – внимание на дороге приковано именно к ним. Эффективным методом привлечение внимания также служит дорожный знак. Самовольно установить его нельзя, но это мы обсудим в следующей статье.

Реклама, как и маркетинг, должна быть рассчитана на целевую аудиторию. Если средний чек автомойки составляет 100-200 рублей, это совсем не означает, что вашими клиентами будут исключительно поклонники АвтоВАЗа. Понаблюдайте за потоком проезжающих автомобилей – это и будут ваши клиенты. Не стоит позиционировать автомойку как «самый дешевый способ помыться», сделайте акцент на удобстве и выгоде для клиента. Ваш конек – скорость! В то время, как ручная автомойка отнимает час и более, мойка самообслуживания предоставляет возможность помыть авто всего за 15-20 минут.

Маркетинговый план

1. Анализ рынка

В городе Аксай ежедневно регистрируется более 50 легковых автомобилей. На втором месте после города Уральск. Но если учесть, что в Аксай раз в пять поменьше Уральска, а практически 40 процентов, вставших по ЗКО на учет машин, оседают именно в Аксае. С увеличением количества автомобилей необходимость в дополнительных автомойках тоже повышается. За последние годы эксперты все чаще говорят о постепенном повышении востребованности услуг автомоек. Растущий спрос на данные услуги обусловлен рядом причин. Вот самые основные из них:

  • — общий рост уровня благосостояния населения (постепенно уходит мода мыть автомобиль своими силами);
  • — общие увеличение количества автотранспорта;
  • — омоложение водительского коллектива и все более увеличивающееся количества женщин за рулем, а молодежь и женщины всегда хотят выглядеть респектабельно и красиво, в том числе и за рулем своего чистого автомобиля.

Но на востребованность услуг, а значит и на прибыль, помимо человеческих факторов клиентов, очень сильно влияют погодные условия, поэтому он традиционно остается очень сезонным.

Мытье автомобиля — это сезонная услуга. От времени года и погоды на дворе зависит скорость наполнения кассы. Пик моечной активности водителей приходится на период межсезонья. Наиболее продуктивные периоды — весна и осень. В это время зачастую даже выстраиваются очереди. А спадает интенсивность посещения моек в праздничные дни и период летних отпусков.

Однако все вышесказанное касается прежде всего востребованности услуг по наружной и полной мойке автомобиля, которые, как правило, являются основным источником доходов для большинства моечных организаций. При этом спрос на отдельные услуги, предоставляемые автомойками, может резко возрастать и в другие сезоны: так к традиционно активным периодам в жизни автомойки относительно востребованности внутренней чистки автомобиля (уборка/ химчистка салона, мойка порогов и ковриков, приборной панели и т.п.) можно отнести и дождливые периоды осени и весны, сухие летние месяцы.

На фоне растущего спроса на данные услуги ключевые требования со стороны клиентов остаются неизменными: прежде всего это быстрота и качество. Однако зачастую клиент автомойки не может рассчитывать ни на одно, ни на другое. На сегодняшний день основные претензии потребителей можно свести к следующим:

  • * ограниченные технические возможности мойки и слабая подготовка персонала — в результате мойка каждой машины занимает очень много времени либо качество оказываемых услуг оставляет желать лучшего (остаются разводы, либо грязь в отдельных, чаще всего мелких частях машины);
  • * низкое качество сервиса (некорректное и некультурное обращение обслуживающего персонала);
  • * зачастую отсутствие четкого прейскуранта оказываемых услуг;
  • * отсутствие возможности заблаговременной записи на мойку автомобиля, либо даже предварительно составленный график не соблюдается.
  • * другие раздражающие моменты, к числу которых можно отнести нехватку/отсутствие мест, в которых клиент может ожидать завершения мойки своего автомобиля.

Преследуя цели сокращения времени, проводимого на мойке владельцем автомобиля, большинство посетителей высказывают пожелание относительно возможности оставить автомобиль на мойке (при выдаче соответствующего документа, гарантирующего сохранность машины). На сегодняшний день практически на всех мойках владелец выступает в роли «охранника», который ожидая своей очереди вынужден приглядывать за машиной и периодически перегонять свой автомобиль.

Итак, изучив рынок потребителей услуг автомоечного бизнеса, его проблемы, пожелания клиентов, можно сделать вывод, что данная автомойка будет пользоваться успехом. Так как при предоставлении услуг мы прежде всего позаботились о клиенте и постарались решить наиболее проблемные вопросы, а именно:

  • · сокращение времени мойки за счет использования самого современного высокотехнологичного моечного оборудования;
  • · наличие системы бонусных скидок;
  • · отсутствие очередей за счет сокращения времени мойки;
  • · использование качественных моющих средств;
  • · возможность клиентом оставить автомобиль и забрать его, по окончании моечного цикла, в удобное для него время;
  • · наличие достаточного места, где клиент может провести время до завершения мойки автомобиля за просмотром телевизора или чтением журналов. Думаем, что из более 50 000 жителей города Аксая, имеющих автомобиль, ежедневно мы найдем не менее сотни наших клиентов, которые будут довольны услугами и посоветуют нас своим знакомым.
  • 2. Конкурентный анализ

Поскольку мы приступаем к открытию своего бизнеса, необходимо провести анализ конкурентов.

Анализ деятельности конкурентов показывает их сильные и слабые места, позволяет выяснить, какие стратегии наиболее результативны. Кроме того, анализ самого вопроса о том, кого можно считать конкурентами в данной области, тоже может предоставить немало полезной информации.

На первый взгляд может показаться, что определение конкурентов по бизнесу — довольно простая задача.

Понятие «конкурент» — многоуровневое, и знание данных уровней — обязательное условие успеха на рынке.

Автомойка по качеству оказания услуг имеет отличительные особенности:

  • 1. Сокращение времени мойки за счет использования самого современного высокотехнологичного моечного оборудования;
  • 2. Наличие системы бонусных скидок;
  • 3. Использование качественных моющих средств;
  • 4. Возможность клиентом оставить автомобиль и забрать его, по окончании моечного цикла, в удобное для него время;
  • 5. Наличие достаточного места, где клиент может провести время до завершения мойки автомобиля за просмотром телевизора или чтением журналов.

Ниже представлен список конкурентов, которые также могут похвастаться качеством, предоставляемых услуг:

Пример1: Автомойка «Алтаир», расположенная по адресу: г. Аксай, ул. Молодежная №___. Тел: __________

Ниже в таблице представлены основные услуги и цены на них:

Наименование услуги

(для легкового автомобиля)

Цена автомойки ИП «Омиртаев Д. Б.» (в тенге)

Максимальная и минимальная цена конкурентов (в тенге)

Мойка кузова

850 — 900

Помывка двигателя

Сухая уборка салона

Химчистка салона

Полировка салона

Итак, цены на услуги автомоек находятся примерно на одном уровне и, если есть очереди, значит, на данном рынке услуг имеется дефицит предложений.

Проведя анализ конкурентов можно сделать вывод:

  • 1. Автомойка находится в удобном месте, так как поблизости нет других автомоек;
  • 2. Автомойка находится на территории, на которой расположен жилой частный сектор;

Таким образом, автомойка имеет все возможности занять свое достойное место в авто моечном бизнесе города Аксай.

3. Стратегия маркетинга

Маркетинг не является разовым мероприятием, а представляет собой развернутый во времени процесс, охватывающий всю последовательность действий — от возникновения замысла до реализации. Целью этого процесса является ориентация на удовлетворение целей потребителей.

Задачей маркетинга является изучение потребностей и потенциальных возможностей рынка и создание новых продуктов, оптимальным образом удовлетворяющих выявленным потребностям, как фактически существующим в настоящее время, так и потенциальным.

Таким образом, маркетинг включает в себя: стратегию ценообразования, стратегию рекламы, стратегию продвижения товара.

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями предприятия. Стратегии ценообразования по уровню цены можно классифицировать:

стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен;

стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар;

стратегия «среднерыночных цен» — установление цены по среднеотраслевой.

Для нас наиболее приемлема стратегия «среднерыночных цен» потому что:

  • — она используется при наличии достаточного числа конкурентов;
  • — типичные условия ее применения: покупатель — сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;
  • — товар — широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;
  • — фирма — имеет среднеотраслевые производственные мощности.
  • — относительно спокойная конкурентная ситуация.

Итак, в качестве стратегии ценообразования нами выбрана стратегия «среднерыночных цен».

Рекламная стратегия — широкомасштабная долгосрочная программа, направленная на решение важнейшей рекламной цели.

Рекламная стратегия складывается из двух главных элементов — выбора средств распространения рекламы и создания рекламных обращений.

В качестве средства распространения рекламы нами выбраноместное телевидение. Ведь реклама на телевидении сегодня — это и масштаб аудитории, недостижимый для других каналов и средств распространения рекламы, и максимальные возможности эмоционального воздействия по целевым группам телевидения.

По данным аналитиков наибольшая аудитория телевидения в вечернее время в городе Аксай у канала «Карачаганак». Он и выбран нами в качестве средства распространения.

Хорошее рекламное обращение обычно строится вокруг одного — главного — утверждения. Необходимо оценивать обращения по принципу желательности, исключительности и правдоподобности. Прежде всего, в обращении должно говориться о том, что в том или ином продукте заинтересует клиента или отвечает его желаниям. Наконец, обращение должно вызывать доверие или быть проверяемым.

Пример: «Автомойка»!!! БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО И УДОБНО окажет услуги по мойке Вашего авто! Тел. 8 771 605 35 64″

Данный рекламный лозунг будет размещен по вторникам и субботам на канале «Карачаганак».

Затраты на размещение рекламы составят в месяц (10 выходов до 20 слов -).

Также в рекламной акции будет использоваться раздача клиентам визиток с указанием информации о нас, затраты на которые составит не более 2 000 тенге в месяц.

Таким образом, максимальные затраты на рекламу будут составлять:

в первый год _______ тенге(* 12 месяцев);

во второй год ________ тенге (* 4 квартала);

на третий год ________________.

Автомойка является организацией, не производящей продукцию, а предоставляющей клиентам услуги по содержанию их автомобилей в чистоте. И рассмотрение вопросов стратегии продвижения товара, а именно: определение основных каналов сбыта продукции, работ и услуг, определение затрат на формирование каналов сбыта, можно опустить. Поскольку услуги данной автомойки будут предоставляться только на территории г. Аксай.

Итак, в качестве основных элементов стратегического маркетинга нами выбраны: стратегия ценообразования по принципу «среднерыночных цен», рекламная стратегия с основными направлениями реклама на телевидении.

В нас много стремления идти своим путем, строить бизнес так, как считаем нужным, часто вопреки сложившимся традициям и правилам. Мы постараемся в корне изменить отношение клиента к автомоечному бизнесу, сделав процедуру помывки автомобиля более качественной.

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Пример бизнес-плана автомойки

Представленный пример содержит полезную информацию для открытия мойки. Бизнес-план поможет предпринимателю оценить все риски и спрогнозировать прибыль еще на первых шагах.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

Несмотря на то, что эта идея не новая, в пользу открытия организации говорят следующие факты:

  • для начала не требуется больших инвестиций;
  • рентабельность выше 40%;
  • увеличение количества транспорта;
  • новые направления для расширения бизнеса;
  • сравнительно доступные ежемесячные расходы.

Анализ деятельности конкурентов настаивает на выборе формата компании и подготовке плана открытия. Существует 2 класса моек:

  1. Предприятия, цель которых — увеличение производительности. Они предоставляют узкий перечень услуг и ставят целью обслуживание большего количества посетителей в день. Такие компании стремятся автоматизировать процесс работ, чтобы уменьшить затраты на рабочую силу и время обслуживания одного клиента. Этот вид эффективен на въезде в город, загруженных участках дорог и магистралях.
  2. Городской тип, который предоставляет клиентам полное наименование работ. Клиент будет готов потратить время на тщательную мойку автомобиля. Среди услуг: мойка кузова, двигателя, сухая и влажная химчистка, полировка и другие виды услуг. Бизнес-центры, жилые дома, стоянки и торговые центры — это подходящие места для реализации. Автомойка этого класса не рентабельна за пределами города.

Готовый бизнес-план автомойки составлен для второго вида предприятий, которые способны оказать желающим множество услуг по разным ценам.

Пример с расчетами и анализ рисков

Планируя открытие фирмы, предприниматель хочет узнать, как составить бизнес-план автомойки без потерь стартового капитала. Образец бизнес-плана автомойки с расчетами представлен в таблице и может быть скорректирован в зависимости от города. В качестве примера взят гараж с учетом требований надзорных органов. Сделан ремонт и подготовлено автономных 2 бокса.

Пропускная способность каждого бокса — 20 машин в день. На первом этапе будет сложно добиться такого потока клиентов. Поэтому, расчеты произведены с учетом загрузки в 50% от проходимости.

Расходы на покупку оборудования составят примерно 250.000-300.000 рублей. Ремонт обойдется в 150.000 рублей (без учета системы очистки воды).

Постоянные расходы (в месяц)
Аренда 15.000 рублей
Чистящие средства и расходные материалы 13.000 рублей
Реклама 10.000 рублей
Коммунальные платежи 12.000 рублей
Сотрудники (3 человека) 60.000 рублей
Налоги 8.000 рублей
Бухгалтер (удаленно) 5.000 рублей
Итого: = 123.000 рублей

Наименование услуг, предоставляемых клиентам в данном бизнесе обширно. За основу при расчетах ежемесячных доходов взята наиболее популярная.

Доход (в месяц) от стандартной мойки
Стоимость Кол-во (в день) Кол-во дней Итого
350 20 30 210.000

Прибыль (в месяц) = 97.000 рублей

Рентабельность = 46%

Рисками данного предприятия являются:

  • уровень конкуренции;
  • рост стоимости коммунальных платежей;
  • падение спроса на услугу в связи с погодными условиями.

Отдельно стоит выделить риск повреждения транспортного средства в процессе работы. Никто не застрахован от нанесения повреждений в процессе полировки или химчистки ТС. В бизнес-план для мойки авто следует предусмотреть этот пункт.

Ассортимент товаров и продукции

Впечатления клиента складываются из множества деталей, поэтому нужно проявлять максимум креатива. Важно суметь сделать так, чтобы клиент сам рекламировал компанию. В этом помогут — бесплатные для клиента и недорогие для компании — услуги:

  • ароматизатор с логотипом компании, который сотрудник сам может повесить на зеркало после окончания работ. Такой подарок будет приятен большинству клиентов, и каждый пассажир увидит название фирмы.
  • очищенную машину хочется сохранить чистой как можно дольше. В частности, не хочется пачкать чистые коврики. Зарубежные фирмы практикуют специальные подстилки из плотной бумаги, куда наносят название и контактную информацию автомойки.

Это часть маркетинговых шагов по привлечению и удержанию клиентов.

Запуская первую точку, необходимо думать о путях, по которым будет развиваться бизнес идея. Автомойка с разнообразными услугами способствует росту прибыли.

Такими услугами могут стать:

  1. Открытие небольшого кафе рядом с мойкой. Оставляя машину, у клиента будет возможность перекусить и отдохнуть. Кафе обеспечит питание для работников, что будет способствовать комфортной работе.
  2. Установка торговых витрин с сопутствующими товарами.
  3. Открытие СТО и шиномонтажа. Эти направления сопутствуют друг другу и способны увеличить количество клиентов.
  4. Услуга выездной мойки.

После реализации бизнес плана мойки автомобилей и открытия первой точки можно задуматься об увеличении их количества. Когда предприятие начнет работать на пределе и приобретет популярность у клиентов, стоит начать поиск мест для расширения сети. Важно знать свои конкурентные преимущества и работать над узнаваемостью бренда.

Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды

Разработка бизнес-плана автомойки требует основательного подхода к выбору места будущего предприятия, которое будет учитывать:

  • соответствие требованиям местных органов (СЭС, Госпожнадзор, экологическая служба и архитектурная палата);
  • возможность провести необходимые коммуникации;
  • поток автомобилей;
  • подъездные пути;
  • наличие поблизости конкурентов.

Дополнительным плюсом станет соседство с автозаправочной станцией. Это станет причиной большого потока автомобилей. Либо расположение внутри дневной стоянки для машин. В этом случае, водители смогут оставлять ключи на время стоянки и забирать чистое авто при возвращении. Набирает популярность услуга и на парковках торговых центров. Возможность совмещать поход в ТЦ с мойкой авто, сделает этот сервис востребованным у клиентов. Скопление машин станет гарантом прироста капитала предприятия.

Как правило, предприниматель не имеет достаточного количества средств для открытия компании в собственном помещении. Поэтому, на этапе становления бизнеса, ему приходится арендовать помещение. Аренда подходящего места колеблется в пределах 15.000-30.000 рублей.

Требования к помещению, оборудование и ремонт

Длина каждого бокса должна быть не менее пяти метров, ширина — не менее трех. Высота зависит от того, какие машины будут обслуживаться в заведении. Если планируется обслуживать автобусы и микроавтобусы, то требования к высоте — не менее 8 метров. Оборудование для автомойки лучше приобрести новое. Это уменьшит риск поломок и дорогостоящего сервиса.

Ремонт — относится к затратным составляющим открытия бизнеса. В идеале, вся поверхность автомойки должна быть обшита кафелем. Важно продумать подключение оборудования к электросетям и дальнейшее расширение помещения (при необходимости). Отдельный акцент на оборудование для очистки воды, так как это требование для автомоек. Химические средства и шампуни, без предварительной очистки, сливать в канализацию не разрешается.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Если клиентами автомойки будут только физические лица, то достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Если планируется работа с юридическими лицами, то лучше открыть ООО. Выбор формы налогообложения бизнеса так же будет зависеть от того, с кем будет сотрудничать предприятие. Предлагается 2 варианта:

  1. для работы с частными лицами — ЕНВД или ПСН (доступна только ИП). Выбор той или иной формы зависит от количества сотрудников.
  2. для работы с юридическими лицами лучше остановиться на УСН (6% от общего оборота предприятия).

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

Опытный работник, умеющий быстро мыть машины, полировать кузов и делать химчистку салона, станет находкой для нового предприятия. На начальном этапе бизнеса для автомойки, состоящей из 2-х моечных боксов будет достаточно:

  • администратора, который будет отвечать за разговоры с клиентами, принимать оплату и обеспечивать деятельность организации. Возможно, ему потребуется отдельный кабинет;
  • 2 работника, по одному на каждый моечный бокс.

Некоторые организации, в целях экономии, нанимают сотрудников из ближнего зарубежья. Найм иностранцев возможен, но нужно учитывать, что для их легальной работы требуется оформление разрешения на работу. Отсутствие разрешения может повлечь за собой штрафы для работодателя.

Эффективные способы продвижения и увеличения продаж

С увеличением конкуренции на рынке, предпринимателям необходимо проявлять находчивость для развития бизнеса. Стандартного набора из привычных источников рекламы может быть не достаточно.

Яркая вывеска, указатели (если боксы расположены далеко от дороги) и визитки — это минимум, который должен быть в каждом заведении. Дальнейшие, нестандартные маркетинговые ходы способны заметно увеличить количество клиентов.

Сайт в интернете увеличит шансы заключить контракт с организациями. Это важно, если одной из целей компании значится сотрудничество с юридическими лицами. Реклама в автомобильных журналах и газетах обратит внимание целевой аудитории, а реклама в лифтах повысит узнаваемость фирмы среди жильцов расположенных поблизости домов и офисов.

Важно предусмотреть скидки и акции для постоянных клиентов. Они являются постоянным источником дохода любого бизнеса, поэтому удержать их — это одна из задач предпринимателя. Для тех, кто пользуется услугами часто, могут быть придуманы дисконтные карты или скидки (бесплатная услуга) при каждой 5-ой или 10-ой мойке.

Финансовые результаты и типовые ошибки

При правильном планировании, расчете бизнеса и маркетинге, автомойка начнет приносить прибыль с первого месяца работ. Некоторое время работы в ноль не должно стать поводом для закрытия, но станет сигналом о том, что необходимо внести изменения в бизнес-план для мойки авто.

Представленные расчеты не учитывают прихода от продажи товаров и кафе. Не учтены и доходы от оказания дополнительных услуг. Дополнить таблицу объективными цифрами с учетом этих показателей можно после первого месяца работы.

Типовая ошибка предпринимателей — желание развить сеть без должного опыта. Для начала, правильно будет наладить работу первого поста для мойки авто, а об увеличении числа точек задуматься позже.

Помочь в реализации идеи призван бизнес-план с расчетами. Скачать его можно бесплатно. Описанная тема не новая на рынке услуг, однако, правильное построение бизнеса и трепетное отношение к клиентам быстро сделают бренд узнаваемым и станут крепкой основой для расширения компании.

Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости, который можно использовать как пример для написания других бизнес-планов, сдачи студентам, сдачи его на получение субсидий и других вариантов помощи от государства, для получения кредита в банке.

Документ составлен специалистами в области бизнес-планирования по стандартной структуре написания документа. Для расчетов были использованы таблицы Excel, которые позволяют легко осуществлять расчеты и адаптировать их под разные условия планирования.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель — открытие автомойки в промышленной зоне города Киров для мойки автомобилей силами работников предприятия.

Автомойка открывается в уже построенном помещении, которое позволит выделить два поста под мойку и обтирку автомобиля. При этом машины будут обливаться и вытираться на одном и том же месте.

Для минимизации инвестиционных расходов помещение под автомойку будет получено по договору аренды. Арендная плата за помещение составляет 30 тыс. руб. в месяц.

Для подготовки помещения под автомойку будут проделаны дополнительные работы и приобретено дополнительное оборудование, стоимость инвестиций составит 810 тыс. руб. Планируется, что все инвестиции будут осуществлены за счет собственных средств.

Автомойка будет находиться не в центре города и иметь минимальный набор услуг

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей.

При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей.

Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей.

Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:

  • премиальный сегмент — с высокими ценами и большим набором услуг
  • высокий ценовой сегмент — с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
  • средний ценовой сегмент — с средними ценами и стандартным набором услуг
  • низкий ценовой сегмент — с минимальными ценами и минимальным набором услуг

Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:

  • Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
  • Облив автомобиля
  • уборка внутри автомобиля

При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.

Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:

Наименование услуги/сегмент Премиальный Высокий Средний Низкий
Полная мойка автомобиля (бесконтактная) 1 000 руб. 800 руб. 600 руб. 450 руб.
Полная мойка автомобиля (контактная) 900 руб. 700 руб. 550 руб. 400 руб.
Облив автомобиля 400 руб. 300 руб. 250 руб. 200 руб.
Уборка автомобиля пылесосом 500 руб. 400 руб. 350 руб. 300 руб.

К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:

месяц коэффициент сезонности
январь 94,58%
февраль 95,08%
март 137,62%
апрель 130,45%
май 98,30%
июнь 85,29%
июль 85,81%
август 82,21%
сентябрь 75,94%
октябрь 95,10%
ноябрь 121,60%
декабрь 98,02%

Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:

Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:

  1. Изготовление вывески с подсветкой — стоимость 100 тыс. руб.
  2. Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги — стоимость 10 тыс. руб.
  3. Раздача визиток в первые 2 месяца работы — стоимость 20 тыс. руб.
  4. Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) — стоимость карт 5 тыс. руб.
  5. Оформление точки шарами на день открытия — 10 тыс. руб.

Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:

Наименование услуг доля в выручке цена
Полная мойка автомобиля (бесконтактная) 40% 500 руб.
Полная мойка автомобиля (контакная) 32% 450руб.
Облив автомобиля 14% 250 руб.
Чистка салона пылесосом 14% 350 руб.
ИТОГО 100% 388 руб.

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Для автомойки арендовано помещение, которое позволяет разместить 2 поста для мытья и протирки автомобилей. Схема помещения представлена ниже на рисунке:

Помещение автомойки позволит принимать только легковые автомобили, исходя из чего и была спланирована маркетинговая часть бизнес-плана. Предприятие будет работать круглосуточно для чего в рамках маркетинговой стратегии было предусмотрено приобретение световой вывески.

Процесс оказания услуги будет следующим:

  1. клиент приезжает на автомойку;
  2. клиента встречает старший мойщик и уточняет как мыть автомобиль;
  3. мойщик моет автомобиль;
  4. клиент оценивает работу и расплачивается с автомойкой за выполненные услуги.

Для расчета плана оказания услуг сделаем расчет максимальной мощности загрузки автомойки. Примерная длительность мойки одного автомобиля на одном посту составляет 1 час. Поэтому, обслуживая двумя постами клиентов автомойка сможет обслужить за месяц максимум 24 х 30 = 720 автомобилей. При средней выручке в 370 руб. максимальная выручка за месяц составит 266 400 руб. При этом планируется, что при выходе на 100% мощность предприятие будет выдавать 70% от ранее расчитанного максимума. Выход на 100% описан в следующем графике:

Как видно из графика, инвестиционная фаза занимает 5 месяцев, после чего предприятие начинает постепенно наращивать объемы и загружать свое предприятие по максимуму.

Основную себестоимость составляет заработная плата работников, вне зависимости от типа работ 50% от выручки отдается в виде оплаты сотрудникам автомойки. Подробнее о заработной плате и персонале читайте далее — в организационном плане.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Предприятие будет оформлено в виде индивидуального предпринимателя, что позволит облегчить регистрацию бизнеса и снизит затраты на нее. В связи стем, что такая организационная форма позволяет работать только на упрощенной системе налогообложения, мы выбираем именно ее с системой «доходы минус расходы».

В связи стем, что автомойка небольшая, персонала также будет немного. Штатное расписание организации представлено ниже:

18 0006 0006 0009 000

Должность кол-во оклад премия сумма
Директор 1 10% от прибыли
Мойщик 6 3 000 25% от оказанных услуг 18 000
Обливщик 3 2 000 3% от оказанных услуг 6 000
Обтирщик 3 2 000 3% от оказанных услуг 6 000
Администратор 3 3 000 20% от выручки 9 000
ИТОГО 16 39 000

Одномоментно будут работать 3 человека — мойщик, обливщик и обтирщик, график работы 2 дня по 12 часов днем, 2 дня отдыха, потом 2 дня по 12 часов ночью, потом 2 дня отдыха. Всю работу по доставке моющих средств, ремонту оборудования и прочим текущим обязанностям выполняет собственник бизнеса — индвидуальный предприниматель.

Бухгалтер — на аутсорсинге.

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

На основании плановой выручки и расходов составляем план доходов и расходов и плановый cashflow проекта. На основании данных потоков рассчитываем показатели окупаемости проекта, которые представлены ниже:

  • горизонт планирования — 10 лет;
  • норма дисконтирования — 10%;
  • простой срок окупаемости — 4 года;
  • дисконтированный срок окупаемости — 5 лет;
  • IRR — 33,2%;
  • NPV — 2 174 тыс. руб.

Кроме этого, расчет точки безубыточности по модели автомойки показывает, что ее деятельность становится прибыльной начиная с 243 тыс. руб. в месяц.

Показатели окупаемости проекта говорят о том, что проект имеет средний срок окупаемости и интересен для инвесторов. Однако, проект имеет риски, которые мы рассмотрим далее.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *