Бизнес на продаже часов

Маркетинг

Первым делом нужно сделать яркую вывеску, что здесь есть магазин часов.

Можно провести рекламную компанию с помощью флаеров, предлагая скидки по данному купону. Так же чтобы собрать статистику, кто из промоутеров приводит больший % посетителей, для этого рекомендуем для каждого промоутера на купонах поставить индивидуальный номер, в следствии можно давать некий % за покупку по данному купону, что даёт работнику дополнительную мотивацию качественно и выборочно раздавать купоны (флаеры).

Так же объявления можно расклеивать где угодно, так же можно размещать специальные предложения в билбортах.

Так же очень привлекательно работают акции возле магазина, кто-нибудь всё равно зайдёт.

Открытие магазина часов – выгодный бизнес-план с точки зрения перспектив для начинающих предпринимателей. Данная продукция пользуется популярностью в любой стране, независимо от уровня технологического развития. Но для успешной реализации бизнес-идеи следует выполнить ряд условий и предусмотреть комплекс факторов, от которых зависит прибыль.

Особенности часового бизнеса

Продажа часов принесёт прибыль только при наличии грамотного бизнес-плана. По статистике, более 50% часовых салонов закрываются из-за неумения владельцев правильно преподнести продукцию и услуги. Одна из основных ошибок начинающих предпринимателей – восприятие часов как предмета первой необходимости. Данная продукция таковой не является.

В условиях развития электронных технологий часовой бизнес понёс серьёзные убытки. Популярность часов сохранилась в большей мере в качестве аксессуара, подчёркивающего стиль владельца. Именно на это следует делать упор при открытии магазина часов.

Стандартный бизнес-план по открытию магазина для продажи данного товара реализуется по следующей схеме:

  • распределение бюджета;
  • сбор необходимых документов и урегулирование законодательных вопросов;
  • аренда помещения и приобретение оборудования;
  • поиск поставщиков;
  • составление ассортимента, закупка товара, и установка наценки;
  • набор сотрудников;
  • проведение рекламной программы.

Перечисленный план можно дополнять другими пунктами, но не убирать существующие.

Часы – продукция, пользующаяся популярностью среди большинства людей. Но такие изделия имеют длительный эксплуатационный период, поэтому частота продаж относительно невысока. Привлечение покупателей во многом зависит от репутации и популярности. Поэтому данному пункту следует уделить особое внимание.

Затраты на открытие магазина

Бюджет определяется в зависимости от размеров помещения. Для магазина часов требуется зал, имеющий площадь не более 10 квадратных метров. В связи с этим на его открытие понадобится:

  • до 6 тысяч рублей на оформление документов;
  • до 30 тысяч рублей на аренду помещения (в зависимости от площади и места);
  • до 60 тысяч рублей на закупку оборудования (стеклянных витрин, подставок, рабочего места продавца);
  • от 100 тысяч рублей на ремонт помещения;
  • до 7 тысяч рублей на создание фирменного стиля (вывески, логотипа);
  • от 100 до 200 тысяч рублей на закупку товара.

Ежемесячно на содержание магазина потребуется:

  • 30 тысяч рублей за аренду помещения;
  • до 60 тысяч рублей на заработную плату сотрудникам (в зависимости от их количества);
  • от 100 тысяч рублей на закупку товара;
  • до 9 тысяч рублей на оплату коммунальных услуг.

Таким образом, чтобы открыть магазин часов, необходимо иметь стартовый капитал в размере 500 тысяч рублей. Для поддержания предприятия в надлежащем состоянии требуется тратить по 200 тысяч рублей в месяц. При хорошем старте и наличии стабильной прибыли предприятие окупается в течение 12-18 месяцев.

Необходимо дополнительно иметь 200 тысяч рублей на случай непредвиденных расходов. Сэкономить на затратах можно, купив подержанное оборудование.

Что выгоднее закупать

Ассортимент составляется на основе целевой аудитории, на которую ориентирован магазин. В зависимости от этого фактора продукция делится на пять категорий:

  • для обеспеченных людей – ювелирные и элитные изделия;
  • для людей, ведущих здоровый образ жизни – спортивные часы;
  • для младшего возраста – детские часы;
  • для людей, увлекающихся современными технологиями – smart-watch изделия;
  • для любителей классики – карманные часы.

При наличии помещения с большой площадью ассортимент можно дополнить настенными, напольными, настольными часами. Также в магазине должны иметься батарейки, ремешки, и другие детали для часов.

Стремление охватить все категории ошибочно. Различные виды часов отличаются по популярности. Например, напольные часы покупаются крайне редко. Поэтому при наличии ограниченного бюджета следует закупить наиболее популярные изделия. В списке самых покупаемых вариантов значатся классические наручные часы и smart-watch.

Узнать подробнее о том, какие виды современных смарт-часов являются самыми популярными среди покупателей можно, посмотрев данное видео:

Поставщики

В часовом бизнесе поставка товара осуществляется двумя вариантами:

  • при сотрудничестве с производителями;
  • с использованием оптового рынка.

Первый вариант более выгоден для людей, не располагающих большим капиталом. Производители выставляют минимальную наценку для людей, реализующих их продукцию. Но недостаток такого способа состоит в том, что заключить контракт о сотрудничестве с производителями достаточно сложно.

Компании, занимающиеся изготовлением оригинальных часов (в особенности дорогостоящих брендов) сотрудничают лишь с теми магазинами, которые при проверке докажут соответствие необходимым условиям. Молодые магазины и салоны с небольшой клиентской аудиторией редко попадают в этот список.

Второй вариант позволяет приобрести практически любой товар. Недостаток использования оптового рынка заключается в высокой наценке, которую указывают поставщики.

В зависимости от размеров магазина персонал насчитывает от 2 до 5 человек. Люди, принятые на работу, должны соответствовать минимальным требованиям:

  • вежливость;
  • общительность;
  • умение продавать.

Желательно, чтобы продавец имел образование, и мог разбираться в товаре, который он продаёт. Идеальный вариант для магазина часов – продавец-консультант. Оплата работы такого специалиста выше, но он значительно поднимет продажи. Также для сотрудников можно организовать обучающие курсы. Это потребует дополнительных затрат.

Если предоставляется услуга по доставке товара, следует нанять курьера. Но молодым магазинам с небольшой клиентской аудиторией дешевле пользоваться услугами курьерской службы.

Часовой бизнес имеет большую конкуренцию. Поэтому следует разработать маркетинговую программу, которая сможет привлечь внимание покупателей. Эффективное решение – арендовать билборд в центре города, разместив на нём рекламу своего магазина. Тратить денежные средства на объявления в местах с меньшей проходимостью бессмысленно.

Маркетинг также включает:

  • разработку уникальной вывески и запоминающегося логотипа, привлекающего внимание;
  • предоставление скидок и акций (сообщение об этом обязательно следует разместить на внешней рекламе и на входе в магазин);
  • охват интернет-площадок.

Рекламу периодически необходимо обновлять. Старые объявления и вывески, наоборот, отпугивают покупателей.

Особенности рынка

Продажа часов — очень интересная ниша. С одной стороны, здесь правят бал стереотипы, с другой — каменной стеной встают неоспоримые факты. Рассмотрим все стороны этого рынка:

  1. Начнем с ложки дегтя, которая на поверку оказывается не столь уж горькой. Итак, говорят, что часы сейчас никому не нужны. Однако почему же тогда серьезные бизнесмены и чиновники щеголяют в дорогих наручных часах, а молодежь щеголяет друг перед другом новыми моделями смарт-часов? Значит, дело не в том, что часы как класс устарели. Нужно просто найти свою целевую аудиторию. Но об этом — ниже.
  2. Приступим к дегустации бочки меда. Первый плюс — часы по-прежнему являются хорошим подарком. Наручные, настенные, электронные, старинные с маятником — выбор огромен. Популярные сейчас реплики дорогих часов — тоже выгодное направление. Только обозначайте сразу, что это не оригиналы, иначе проблем не избежать.
  3. Наценка в этой сфере составляет от 50 и до 200 %. Самая высокая наценка делается на брендовые вещи (они являются высокомаржинальными товарами) и умные часы, которые приравниваются к гаджетам. Более низкая — на настенные и классические часы.
  4. Многие интернет-магазины могут включить часы в ассортимент и успешно продавать их. Если у вас магазин товаров для дома — продавайте настенные и напольные часы. Любителям винтажа и хенд-мейда понравятся старинные или часы ручной работы, которые станут украшением дома. Ценители гаджетов будут в восторге от смарт-часов.

Регистрация ИП

Да, для начала лучше все же ИП, а не ООО. Вот когда развернетесь — можете оформить ООО, а пока достаточно стать индивидуальным предпринимателем. И налогов платить меньше, и отчетности меньше, да и лицензии для торговли часами не потребуется. Оформить ИП надо в налоговой, делается это всего за несколько дней.

Бизнес-план

Ну что же, пора приступить к делу! Прежде чем закупать товар и создавать сайт, необходимо составить бизнес-план:

  1. Выбор формы деятельности. Вы можете напрямую работать с поставщиками и клиентами как продавец, а можете выступить посредником — по схеме дропшиппинга. В этом случае вам не придется закупать товары — вы будете сотрудничать с другим интернет-магазином: публиковать фото и карточки товаров на сайте, искать покупателей, объяснять им условия заказа и перенаправлять настоящему продавцу. За это вы будете получать свой процент.
  2. Анализ рынка. Изучите уровень спроса, основных конкурентов в вашем регионе и по стране в целом. Загляните на сайты конкурентов: посмотрите их ассортимент, цены и скидки. Изучите прайсы поставщиков и посчитайте, какую наценку они делают. Поначалу для привлечения внимания вы можете немного снизить наценку, а потом, когда раскрутитесь, — поднять цены.
  3. Финансовая сторона дела. Просчитайте все ваши расходы (на аренду офиса, закупку товара, зарплату продавцам, создание сайта, рекламные кампании) и предполагаемые доходы хотя бы на первые полгода. В графу “Затраты” нужно заложить больше получившейся суммы — обязательно возникнут непредвиденные расходы.

Целевая аудитория

Кто же они, ваши покупатели? Можно выделить несколько основных категорий людей, которые покупают часы:

  • обеспеченные люди: берут часы дорогих марок, ювелирные изделия, которые стоят больше чем весь ваш магазин вместе с товарами. Увы, это не ваши клиенты: такие ребята покупают часы совсем в других местах;
  • люди, которые хотят казаться обеспеченными и покупают реплики. Вполне могут быть вашей ЦА;
  • спортсмены, приверженцы ЗОЖ — выбирают смарт-часы для фитнеса: с функцией секундомера, таймера, шагомера, измерителя пульса и калорий и других специальных фишек;
  • молодые люди, увлекающиеся гаджетами: для них придумали смарт-часы, которые обязательно должны быть в вашем ассортименте. Умные часы во многом заменяют смартфон: они могут принять звонок, сообщение, выполнять функцию календаря и так далее;
  • женщины, которые ищут товары для дома и обустраивают жилище. Тоже ваши клиенты: покупают настенные, напольные, каминные часы, ищут необычные интересные модели.

Ассортимент

Собственно, все понятно: в вашем магазине должны иметься либо все вышеперечисленные изделия либо какая-то одна категория, в которой представлен большой выбор. Например, настенные часы для любой комнаты, любого интерьера, любого стиля. Исследователи рынка говорят, что самой большой популярностью пользуются смарт-часы и наручные модели.

Советуем делать основной упор на часы средней ценовой категории: в пределах 1-5 тысяч. Дорогие часы продавать слишком рискованно: не так велик этот сегмент ЦА, и вы можете просто разориться. Дешевые китайские часы по подозрительно низкой цене тоже не подойдут: они быстро ломаются, и вы получите немало претензий от разозленных клиентов. Да и наценка на них будет минимальной: благо такого добра на китайских сайтах навалом.

Также включите в ассортимент сопутствующие товары: ремешки для наручных часов, батарейки разных видов, некоторые детали, средства для ухода. Неплох вариант с дополнительными услугами: вы можете оказывать ремонт часов, гарантийное обслуживание, чистку и полировку, изготовление часов на заказ. В этом случае придется взять в команду часового мастера или, если вы специалист в этом деле, оказывать услуги самому.

Вариантов два: либо связываться напрямую с фабрикой-производителем, либо искать оптовых поставщиков. Производитель сможет продать вам партию с минимальной наценкой при условии оптовой покупки. Подумайте, стоит ли оно того и сможете ли вы распродать всю партию. У оптовиков можно покупать не такие большие партии, да и ассортимент будет разнообразнее. А наценку можно установить свою — в зависимости от изначальной цены товара.

Обратите внимание на китайских производителей и поставщиков: только не тех, что продают пластиковые часики по цене пучок за пятачок, а серьезных компаний, которые используют передовые технологии и наступают на пятки монстрам электроники и техники. Именно китайцы придумали массу смарт-моделей, не уступающих по функционалу американским аналогам и за меньшую цену.

Доставка

Способов доставки часов несколько: курьером, Почтой России, транспортными компаниями. Помните, что часы — товар хрупкий, поэтому проследите, чтобы каждая модель была тщательно упакована в футляр или коробку. Пометьте тару словами “Осторожно!” или “Беречь от ударов”, чтобы довезти часы до клиента в целости и сохранности.

В любом интернет-магазине есть постоянные и удаленные работники (или сотрудники на аутсорсе). Из постоянных наймите менеджера, продавца-консультанта, курьера. Если позволяют финансы — возьмите в штат маркетолога или специалиста по рекламе: это позволит вам сократить расходы на рекламные кампании. Удаленные сотрудники, как правило, работают по договору подряда. Это копирайтеры, которые составляют описания в карточках товара, пишут статьи в блоге и посты в соцсетях, дизайнеры, которые оформляют фирменный стиль сайта, делают обложки в соцсетях. Бухгалтера лучше взять по договору аутсорса: на полный рабочий день он вам не нужен.

Создание сайта интернет-магазина часов

Чтобы создать сайт, рекомендуем обратиться к специалистам (программисту, дизайнеру) или рекламное агентство. Есть и более простой и дешевый вариант — создать сайт на платформе InSales. Это профессиональная и очень удобная платформа интернет-магазина, которую можно изучить самостоятельно и попробовать свои силы в веб-дизайне. Также InSales обеспечивает круглосуточную техническую поддержку, надежный хостинг и защиту от DDoS-атак, интеграцию с разнообразными сервисами, 1С, системами оплаты и доставки. А еще у нас есть бесплатные адаптивные шаблоны — но об этом лучше поговорить чуть позже.

Структура сайта

Как создать подробную и понятную структуру сайта — мы уже писали. Остановимся подробнее на некоторых пунктах:

  • используйте категории и подкатегории, их должно быть не больше трех. Например, наручные/настенные/напольные часы — категория первого уровня. Наручные конкретных брендов или настенные для кухни/для гостиной/для спальни — категория второго уровня, и так далее;
  • применяйте фильтры, чтобы посетителям было удобнее сориентироваться в вашем ассортименте. В интернет-магазине часов можно установить фильтры по цене, марке часов, назначению (наручные, настенные, для фитнеса);
  • придумайте основные пункты меню: новинки, распродажи, блог, условия заказа и доставки, публичная оферта, контакты интернет-магазина;
  • не забывайте о корзине: она должна быть крупной и видной на всех страницах сайта.

Дизайн сайта

Часы — предмет стиля и роскоши, поэтому дизайн сайта по продаже часов должен быть элегантным. Используйте строгие шрифты, сдержанные цвета (например, синий, белый, серебряный, золотой) — лучше всего, конечно, заказать фирменный стиль компании и оформлять все каналы продаж (сайт, паблики в соцсетях, YouTube-канал) в едином виде.

Основное понятно, далее смотрим конкретнее. Если в вашем ассортименте преобладают настенные часы — сделайте упор на визуальное оформление в мягком стиле “Дом, милый дом”. Если продаете дорогие часы — на стиль и строгость. Если смарт-часы для молодежи — основным вектором будет движение, активность, современность. Дизайнер подскажет, как воплотить эти ассоциации наглядно.

Посмотрите галерею шаблонов InSales — обязательно подберете подходящий вариант. Если есть пожелания — наши специалисты внесут доработки, и вы получите сайт с уникальным дизайном.

Продвижение интернет-магазина часов

  1. Контекстная реклама. С ней ваш сайт поднимется на первые строчки поисковиков: и это не благодаря SEO, а с помощью специальных рекламных кампаний. Лучше обратиться к специалистам, которые проведут аудит вашего сайта и вычислят, по каким запросам лучше его продвигать.
  2. Реклама в соцсетях — зависит от целевой аудитории. Если основная масса ваших клиентов — домохозяйки, которые ищут аксессуары для дома, ищите их в соцсетях и на форумах по дизайну и ремонту. Отлично подойдут паблики новоселов: люди, которые только переселились, обычно начинают рьяно украшать свое жилище. Если ваша ЦА — молодежь и любители гаджетов, вам прямая дорога в соцсети. Особое внимание обращайте на группы “ВКонтакте”, Facebook и мессенджеры — каналы в Telegram и другие. Чтобы найти подходящие группы, где проводит время ваша ЦА, используйте поиск по группам и таргет. Вы можете самостоятельно или через биржу рекламы найти подходящую группу с большим количеством подписчиков и за определенную плату администратору разместить там свой пост. А можете с помощью настроек таргета выбрать из всей массы пользователей того же “ВКонтакте” выбрать вашу ЦА: людей определенного пола, возраста, образования и интересов. Вот им-то и будет показываться ваша реклама.
  3. Реклама у блогеров. Поскольку ваша ЦА — люди молодые и среднего возраста, которые много проводят времени в интернете, воспользуйтесь этим. Выберите блогера, который пользуется доверием вашей аудитории, и закажите у него рекламу. Если пока работаете на определенный регион — найдите человека, известного в узких кругах. Если торгуете часами по всей России — выбирайте звезду покруче. Денег заплатите много — расценки у медийных персон ого-го, но и отклик получите соответствующий.

Следуйте нашим рекомендациям, изучайте рынок, составляйте бизнес-план, заказывайте сайт и вперед! Пусть ваш бизнес работает как часы — желаем удачи!

Добавлено в закладки: 0

На сегодняшний день принято считать, что наручные часы являются уже не необходимостью, а модным аксессуаром. Организовав его продажу, предприниматель сможет неплохо заработать.

Поиск поставщика и финансовая часть

По понятным причинам товар ниоткуда не возьмётся, поэтому заранее стоит подумать о поиске подходящего поставщика. Для сотрудничества существует два 2 варианта:

  1. Заказывать напрямую у производителя (этот вариант будет гораздо выгоднее с точки зрения финансов, так как особо больших наценок на этот товар не будет),
  2. Связаться с оптовыми компаниями.

С финансами должны работать профессионалы, которые точно смогут предварительно просчитать расходы и вероятные ежемесячные доходы от продаж часов. К расходной части нужно отнести:

  • оплату за аренду помещения;
  • сумму, на которую будет приобретён необходимый товар;
  • сумму, на которую будет приобретено необходимое торговое оборудование (кассовые аппараты, специальные витрины и так далее);
  • фонд оплаты труда персонала;
  • обязательный резерв на непредвиденные расходы;
  • расходы на рекламу и безопасность в магазине.

В среднем, нужно иметь на открытие этого бизнеса порядка 700.000 рублей. Что же касается доходов в этом деле: в среднем, ежемесячно магазин будет приносить чистой прибылью 200.000 рублей (возможны и взлёты, и падения, так что цифра формальная, средняя). Однако, при наценке на товар даже в районе 65% можно спрогнозировать, что данный вид бизнеса будет прибыльным для своего создателя. Как правило, окупается бизнес по продаже часов примерно в течение первого года работы.

На видео: Как заработать на продаже наручных часов

Подготовка к продаже, размещение и выкладка галантерейных товаров.

Урок 37

Дата 04.03.2013 г.

Тема 4.24 Подготовка к продаже, размещение, выкладка галантерейных товаров. Обслуживание покупателей (потребителей).

1. Подготовка к продаже, размещение и выкладка галантерейных товаров.

2. Консультирование покупателей (потребителей) о видах, назначении, составе, свойствах, качестве товаров.

2.1 Текстильная и кожаная галантерея.

2.2 Металлическая галантерея и галантерейные изделия из пластических масс и поделочных материалов.

3. Правила продажи галантерейных товаров.

3.1 Способы отмеривания лент, тесьмы, кружев, гардинного полотна.

3.2 Приемы завязывания галстуков различными способами.

3.3 Определение размеров корсетных изделий.

3.4 Оформление паспорта на электрические бытовые товары.

4. Основные поставщики и производители галантерейных товаров.

5. Инструктаж по требованиям безопасности труда при продаже галантерейных, ювелирных товаров, часов, парфюмерно-косметических товаров.

Подготовка к продаже, размещение и выкладка галантерейных товаров.

Подготовка галантерейных товаров к продаже представляет определенную сложность, так как их ассортимент очень разнообразен и насчитывает несколько тысяч разновидностей, требующих проведения специфических подготовительных операций. Текстильные изделия (галстуки, косынки, женские воротнички и др.), если они помяты, отглаживают. Галстуки надо гладить осторожно, чтобы шов не отпечатался на лицевой стороне. Имеется специальный утюжок в виде пластинки с нагревателем, которую вставляют внутрь галстука и разглаживают его. Кружева, тесьму и ленту накатывают на картонную или фанерную планшетку размером 12-15 см. Намотку можно делать ручным способом в несколько рядов. При этом верхний ряд должен закрывать нижний на наполовину или 2/3 ширины (широкое кружево).

Пуговицы группируют по назначению (для пальто, костюма, отделочные) нашивают на планшеты, обтянутые тканью. Под каждой пуговицей указываются артикул, размер, цена или только цена.

Крючки и другую мелкую фурнитуру расфасовывают в пакетики по одному или нескольку десятков.

Предметы украшения (броши, серьги, кулоны, браслеты) помещают на планшеты, обтянутые тканью, гармонирующей по цвету с демонстрируемыми товарами. Украшениям придают хороший товарный вид. Если, например, на металле обнаружены пятна или налет, их удаляют суконкой или замшей. Блеск потускневшим металлическим изделиям можно вернуть с помощью мела и нашатырного спирта.

Принадлежности для шитья и рукоделия (швейные иглы, вязальные спицы и крючки) нанизывают на планшеты с подушечками или без них. Швейные иглы, булавки и другие металлические изделия покрыты тонким слоем предохранительной смазки, поэтому протирать их не следует. Изделия из кожаной галантереи протирают и очищают от пыли. Замки сумок, портфелей и других изделий очищают от пыли. Те изделия, на которых появились ржавчина, царапины, вмятины и другие дефекты, в продажу поступать не должны.

Галантерейные товары выкладывают по группам: металлическая, кожаная, текстильная галантерея, изделия из пластмасс и др. Внутри группы по назначению и по виду.

Металлическую галантерею размещают в одном месте с учетом назначения. На рабочем месте продавца текстильной галантереи товары размещаются по подгруппам, а внутри подгруппы – по назначению. На отдельных местах организуется продажа тюлевых изделий.

Платки, косынки, шарфы, кашне развешивают на кронштейнах. Зонты размещают вертикально в специальных подставках. Мелкие предметы – крючки, кнопки, лезвия для бритв, запонки, зажимы и др. – размещают насыпью в наприлавочных кассетах рабочего столика.

Нитки выкладывают в кассетах рядами по назначению и цвету.

Для показа галстуков, используют различные вращающиеся и поворотные кронштейны. Галстуки размещают отдельными группами: самовязы, регаты, галстуки-бантики, а затем по виду материала и виду отделки.

Продажа женских сумочек осуществляется со свободным доступом к ним покупателей. Размещают их на горках и полках, подвешивают на кронштейнах с учетом материала, размера, фасона и цены. Чемоданы укладывают горкой или пирамидой по размерам на специальных платформах.

Резервный и рабочий запасы находятся в выдвижных ящиках рабочих столиков и горок.

2. самостоятельно!!!!!!!!!!!!

2.1 самостоятельно!!!!!!!!!!!!

2.2 самостоятельно!!!!!!!!!!!!

3. Широкий ассортимент этих товаров, разнообразных по назначению, особенностям применения, материалу изготовления, большое количество поставщиков требует от продавцов специальных знаний.

Продавец должен знать особенности классификации всех групп, из которых складывается ассортимент галантерейных товаров, уметь показывать и подбирать соответствующие изделия и предлагать замену вместо временно отсутствующих в продаже. Ряд товаров требует показа их в действии, например электробритвы, заводные механизмы некоторых сувенирных изделий и др.

Продавец галантерейных товаров должен обладать определенным вкусом при подборе женских сумок, галстуков, платков, косынок, кашне, пуговиц, отделки на платье, предлагать сопутствующие товары, обращать внимание покупателей на ассортимент новинок. Так как товары этой группы зачастую покупают для подарка, продавец должен уметь ненавязчиво выяснить у покупателя, для кого приобретается подарок, в связи с каким событием, какой суммой располагают для покупки. Необходимо уметь комплектовать подарочные наборы и красиво их оформлять.

Лентоткацкие и плетеные товары – ленту, тесьму, шнуры, метражную резинку – показывают в развернутом виде намотанными на картонку. Кружева показывают на темном фоне, широкое кружево демонстрируют на весу. Необходимо следить. Чтобы после продажи в куске осталось не менее 75 см. Продавец отрезает мерный товар только по получении оплаченного чека.

Предлагая галстук продавец должен учитывать возраст покупателя, цвет костюма, сорочки, шляпы, направление моды. Галстуки показывают в завязанном виде на руке или на фоне тканей. Продавец должен уметь завязывать галстук двумя способами и показывать их покупателю. Косынки показывают различными способами – набрасывая на плечи, надевая на голову, повязывая вокруг шеи, держа в обеих руках. Не следует одновременно выкладывать более трех-четырех косынок. Демонстрируя платки, косынки, шарфы, надо подчеркнуть особенности ткани, рисунок, отделку изделия.

Кожаные изделия показывают в закрытом и открытом виде. При продаже женских сумок необходимо обращать внимание на возраст и фигуру покупательницы, цвет одежды, обуви, перчаток. Сначала демонстрируют внешний вид и отделку сумки, приподнимая сумку правой рукой за ручки, затем показывают внутреннее устройство, а также прилагаемые к ней кошелек и зеркальце, опробывается работа замка. Аналогично показывают и другие кожгалантерейные товары – портфели, чемоданы. Наборы и несессеры показывают в раскрытом виде. Учитывая, что многие кожгалантерейные изделия вырабатываются из заменителей и искусственной кожи, продавец должен дать квалифицированный совет о правилах пользования и ухода за ними. Зонты демонстрируют в закрытом и открытом виде.

При продаже пуговиц продавцу необходимо посоветовать покупателю, какое их количество и какого качества следует приобрести для костюма, пальто, брюк и других предметов одежды.

Украшения – бусы, брошки, браслеты, серьги – показывают на подушках, обтянутых темным бархатом. При продаже украшений важен совет продавца, который предлагает украшения, соблюдая чувство меры и оберегая покупателя от излишнего их количества.

3.1 Все мерные товары измеряют «в откидку» или наложением на метр. При этом необходимо следить, чтобы после продажи в куске осталось не менее 75 см. Ленты отмеривают в «откидку», тесьму наложением ее на деревянный метр, гардинное полотно накладыванием полотна на метр.

3.3 Размер бюстгальтера определяется по окружности туловища под грудью: 65-110 (разница между смежными размерами 5 см);

В пределах размера бюстгальтеры делятся по полнотам.

Полнота – разница между обхватом туловища на уровне линии груди и под грудью:

12-14 – А,

14-16 – В,

16-18 – С,

18-20 – Д,

20-22 – Е.

Размер корсетных изделий определяется по обхвату талии и обхвату бёдер.

4. самостоятельно!!!!!!!!!!!!

| следующая лекция ==>
Урок 39. Изложение и опровержение английской теории ренты | Тема: Электрические машины переменного тока: общие сведения. Получение вращающееся магнитное поле

Дата добавления: 2016-12-17; просмотров: 4178 | Нарушение авторских прав

Рекомендуемый контект:

Похожая информация:

Поиск на сайте:

>Франшиза сети салонов модных часов Time Code

Описание франшизы сети салонов модных часов Time Code

Time code – успешная часовая сеть, работающая в формате мультибрендового бутика, использующая уникальную эффективную модель развития на российском рынке.

Часовые магазины TIME CODE – сеть салонов по продаже часов всемирно известных брендов: Anna Klein, Ben Sherman, Charmex, Ferre Milano, French Connection, Jacques Du Manoir, Karen Millen, Manfred Cracco, Morgan, Nautica, Roberto Cavalli by Franck Muller, Rodania, Salvatore Ferragamo, Timex, Superdry, Tonino Lamborghini, Versace, Versus.

Франчайзинговое предложение салонов модных часов Time Code

Мы предлагаем готовую эффективную бизнес-модель под управлением центрального офиса:

  • Франчайзи будет предлагать в салоне всемирно известные бренды: Versace, Salvatore Ferragamo, Roberto Cavalli, Ferre Milano, Hugo Boss, Versus, Karen Millen, Ben Sherman, Morgan и так далее.
  • Партнер получит лояльных покупателей.
  • Для открытия салона франчайзи будут доступны лучшие торговые центры его города.
  • В роялти включены расходы на рекламу.

Бизнес-модель франшизы салонов модных часов Time Code

Мы предоставляем самые выгодные условия для работы наших партнёров: скидка на первую закупку товара — 60%, со второй и на последующие закупки — 55% (от розничной цены).

Инвестиции, необходимые для открытия салона модных часов по франшизе Time Code

Стартовые инвестиции: от 2 500 000 рублей – «островное размещение» в ТЦ, либо от 5 000 000 рублей – полноформатный магазин (в сумму входит первоначальная закупка товара, ремонт/аренда помещения, депозит, оборудование)
Срок окупаемости: от 18 до 24 месяцев
Оборот в месяц: от 600 000 рублей — торговый «остров»; от 1 000 000 рублей — полноформатный салон.
Роялти: со 2-го квартала 3% от оборота (включены расходы на рекламу)
Паушальный взнос: отсутствует
Иные текущие платежи: оплата услуг регистрации договора коммерческой концессии

Отправить заявку

Дополнительно информация о франшизе Time Code

Мы оказываем постоянную поддержку нашим партнёрам как в начале пути, так и в течение всего периода сотрудничества. Мы обучаем персонал, контролируем соблюдение стандартов компании, готовы помочь и ответить на любые возникающие вопросы, постоянно находимся на связи по электронной почте и телефону.

Мы предлагаем Вам:

  • Проведение обучающих и развивающих программ франчайзером.
  • Готовые технологии продаж.
  • Подключение к единой базе, что облегчит аналитику продаж и эффективность пополнения товара.
  • Единую систему контроля и обучения персонала.
  • Рекламная поддержка: федеральные акции, оформление, поставка POS-материалов.
  • Регулярное обновление коллекции, предоставление скидок на предыдущие коллекции.

Отправить заявку

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *